Dalam dunia bisnis yang terus berubah saat ini, mampu menyajikan ide secara efektif adalah keterampilan penting bagi pengusaha, pendiri startup, dan pemimpin bisnis. Papan pitch adalah alat penting dalam proses ini, memungkinkan Anda untuk mempresentasikan ide-ide Anda secara visual dan menarik calon investor, pelanggan, dan mitra. Di sini kita akan membahas Cara membuat setumpuk kartu penjualan dan mencapai tujuan bisnis Anda.
Bagaimana cara membuat dek pitching yang mengesankan?
Presentasi visual dari ide, produk, atau layanan perusahaan disebut papan pitch. Startup dan pengusaha sering menggunakannya untuk memperkenalkan perusahaan mereka kepada pelanggan potensial, mitra, atau investor. Video promosi biasanya merupakan satu set slide dengan foto, grafik, dan teks untuk mengungkapkan informasi kunci tentang perusahaan dengan jelas dan ringkas.
Tentukan audiens dan sasaran Anda
Sebelum Anda mulai mengembangkan materi promosi, penting untuk memahami target audiens dan kampanye Anda. Audiens macam apa yang Anda ajak bicara? Apakah mereka mitra potensial, pelanggan, atau investor? Apa ide kunci yang ingin Anda sampaikan? Setelah mendengarkan pitch Anda, tindakan apa yang Anda ingin audiens lakukan? Jika Anda memiliki pemahaman mendalam tentang variabel-variabel ini, tenaga penjualan dapat membantu Anda mengatasi kebutuhan dan minat audiens Anda.
Memilih format yang tepat
Tergantung pada tujuan dan audiens Anda, ada beberapa bentuk promosi untuk dipilih. Format yang paling umum meliputi:
Solusi untuk masalah ini: Format ini menyoroti masalah di pasar dan memberi Anda solusi untuk masalah itu.
traksi: Format ini berfokus pada daya tarik perusahaan Anda, termasuk metrik utama, umpan balik pengguna, dan potensi pertumbuhan.
Pameran: Format ini sangat cocok untuk demonstrasi produk atau menampilkan kemampuan perusahaan Anda.
visi: Format ini menekankan visi jangka panjang perusahaan Anda dan dampak potensial.
Pilih format yang paling sesuai dengan tujuan dan audiens Anda, dan pastikan itu sejalan dengan strategi bisnis Anda secara keseluruhan.
Tetap sederhana dan intuitif
Papan pitch adalah bantuan visual untuk mendukung promosi Anda, bukan strategi bisnis secara keseluruhan. Gunakan bahasa dasar yang jelas dan jaga agar informasi tetap sederhana dan mudah dibaca. Untuk menjelaskan sudut pandang Anda dengan lebih baik dan meningkatkan dampak kampanye Anda, tambahkan komponen visual seperti bagan, diagram, dan foto. Untuk menghindari membingungkan pemirsa dan melemahkan pesan Anda, cobalah untuk tidak memasukkan terlalu banyak bahasa dan materi yang tidak berguna dalam slide Anda.
Bangun papan rujukan Anda
Pitch yang terstruktur dengan baik dapat membantu Anda menceritakan kisah yang menarik dan memandu audiens Anda untuk promosi. Berikut adalah bagian-bagian penting yang harus Anda sertakan dalam materi promosi Anda:
- Slide judul
- Pernyataan masalah
- jawaban
- Peluang pasar
- model bisnis
- traksi
- tim
- menginvestasikan
- kesimpulan
Latih keterampilan pitching Anda
Sangat penting untuk berlatih melempar setelah membuat dek pitching untuk memastikan bahwa Anda menyajikan lapangan dengan benar. Berlatihlah pitching di depan kolega, teman, atau mentor untuk meminta pendapat mereka tentang waktu, topik, dan pengiriman. Untuk melibatkan audiens Anda, bicaralah dengan jelas dan percaya diri sambil mengajukan pertanyaan dan mempromosikan percakapan. Saat Anda menawarkan pitch, ingatlah bahwa papan pitch Anda hanyalah alat untuk mendukungnya.
Iterasi dan peningkatan berkelanjutan
Pembuatan papan pitch adalah proses iteratif dan pengembangan yang berkelanjutan. Gunakan ulasan audiens untuk meningkatkan pitch Anda dan meningkatkan efektivitasnya. Untuk meningkatkan profil rujukan Anda, lacak metrik kinerja seperti tingkat konversi, dana yang terkumpul, atau penjualan.
Poin-poin penting untuk dimasukkan dalam dek pitching
Video promosi adalah alat ampuh yang dapat membantu Anda menarik perhatian audiens Anda, mengkomunikasikan proposisi nilai Anda, dan mencapai tujuan bisnis Anda.
Pernyataan masalah: Pertama, berikan penjelasan yang jelas dan ringkas tentang masalah yang Anda pecahkan. Identifikasi titik sakit audiens target Anda dan jelaskan bagaimana produk atau layanan Anda dapat membantu mereka memecahkan masalah mereka.
Solusi: Tentukan solusi Anda dan jelaskan bagaimana hal itu dapat membantu menyelesaikan masalah. Sorot fitur dan manfaat unik dari produk atau layanan Anda, dan tunjukkan bagaimana hal itu dapat menambah nilai bagi audiens target Anda.
Peluang pasar:
Jelaskan ukuran pasar, target audiens, dan keunggulan kompetitif. Jelaskan mengapa solusi Anda lebih baik daripada alternatif yang ada dan mengapa pasar membutuhkannya.
Model bisnis:
Jelaskan bagaimana bisnis Anda menghasilkan uang dan aliran pendapatan. Buat garis besar strategi penetapan harga, biaya akuisisi pelanggan, dan nilai seumur hidup pelanggan Anda. Tunjukkan bagaimana model bisnis Anda berkelanjutan dan terukur.
traksi:
Ini berfokus pada metrik utama seperti pendapatan, pertumbuhan pengguna, dan akuisisi pelanggan. Tunjukkan bagaimana bisnis Anda telah berkembang dari waktu ke waktu dan tunjukkan potensi Anda untuk pertumbuhan di masa depan.
Tim:
Perkenalkan tim Anda dan keterampilan serta pengalaman mereka yang relevan. Sorot peran dan tanggung jawab mereka, dan jelaskan mengapa mereka adalah orang yang tepat untuk melaksanakan rencana bisnis Anda.
Investasi:
Jelaskan berapa banyak uang yang Anda cari dan bagaimana itu akan digunakan. Berikan rincian persyaratan modal Anda dan tunjukkan bagaimana investasi akan membantu Anda memenuhi tujuan bisnis Anda.
Lanskap kompetitif:
Identifikasi pesaing utama Anda dan jelaskan bagaimana Anda bisa menonjol dari mereka. Tunjukkan cara mendapatkan keunggulan kompetitif dan tetap berada di depan persaingan dari waktu ke waktu.
Risiko dan Tantangan:
Identifikasi risiko dan tantangan utama yang mungkin dihadapi bisnis Anda, dan jelaskan bagaimana Anda berencana untuk mengurangi risiko dan tantangan tersebut. Bersikaplah transparan tentang potensi hambatan dan tunjukkan kemampuan Anda untuk beradaptasi dan menyesuaikan.
Kesimpulan:
Terakhir, kirim ajakan bertindak yang kuat dan informasi kontak untuk tindakan tindak lanjut. Dorong audiens Anda untuk mengambil langkah selanjutnya dan menunjukkan kesediaan untuk terlibat dan membangun hubungan.
Saat Anda menawarkan pitch, ingatlah bahwa papan pitch Anda hanyalah alat untuk mendukungnya. Jika Anda ingin mempelajari cara melakukan pitch, jelajahi beberapa contoh dan templat terbaik yang tersedia. Untuk melibatkan audiens Anda, bicaralah dengan jelas dan percaya diri sambil mengajukan pertanyaan dan mempromosikan percakapan. Gunakan referensi Anda untuk memenuhi tujuan perusahaan, dan terus ulangi dan tingkatkan berdasarkan umpan balik audiens.
