Templat Penelitian Pesaing: Meningkatkan Keunggulan Kompetitif Anda

Dalam lingkungan bisnis yang sulit saat ini, tetap berada di depan kurva adalah kunci kesuksesan. Begitulah cara template penelitian pesaing terbukti sangat berharga. Kami telah menemukan bahwa menggunakan template yang terorganisir dengan baik untuk menganalisis pesaing memengaruhi kemampuan kami untuk membuat pilihan cerdas dan mendapatkan keunggulan atas persaingan. Dengan mengumpulkan dan mengevaluasi informasi tentang pesaing kami, kami dapat mengungkap tren pasar, mengungkap peluang baru, dan menyempurnakan rencana permainan kami sendiri.

Artikel ini akan memandu Anda melalui langkah-langkah untuk membuat dan menggunakan template penelitian pesaing yang andal. Kami akan mengeksplorasi cara menemukan pesaing utama Anda, memeriksa kekuatan dan kelemahan mereka, dan mengevaluasi produk mereka. Kami juga akan menunjukkan bagaimana menggunakan temuan ini untuk mengembangkan strategi untuk mengalahkan pesaing. Pada saat Anda selesai membaca, Anda akan memiliki keahlian untuk melakukan analisis pesaing yang mendalam dan meningkatkan posisi pasar perusahaan Anda.

Temukan pesaing utama Anda

Untuk membangun template penelitian pesaing yang efektif, pertama-tama kita harus mengidentifikasi pesaing utama kita. Langkah ini termasuk memahami berbagai jenis pesaing dan mengumpulkan detail penting tentang mereka.

Head to Head vs Lawan Tidak Langsung

Kami mencatat bahwa pesaing terbagi dalam dua kategori: langsung dan tidak langsung. Pesaing langsung adalah perusahaan yang menjual barang atau jasa serupa ke basis pelanggan yang sama. Jika kita memiliki kedai kopi, kedai kopi lain di dekatnya akan menjadi pesaing langsung kita. Pesaing tidak langsung, bagaimanapun, memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama tetapi menawarkan barang atau jasa yang berbeda. Di kedai kopi kami, misalnya, restoran cepat saji dan kafe yang menjual minuman akan menjadi pesaing tidak langsung.

Menemukan kedua jenis pesaing ini dalam template penelitian kami sangat penting. Pesaing langsung membantu kami memahami posisi pasar kami saat ini, sementara pesaing tidak langsung memberi kami wawasan tentang opsi lain yang mungkin menarik bagi audiens target kami.

Meneliti informasi pesaing

Setelah kita menemukan pesaing kita, kita perlu tahu lebih banyak tentang mereka. Begini cara kami melakukannya:

1. Riset pasar: Kami memeriksa pasar untuk menemukan perusahaan yang menjual produk atau layanan yang mirip dengan kami.
2. Umpan balik pelanggan: Kami bertanya kepada pelanggan produk lain apa yang mereka pikirkan sebelum memilih produk kami.
3. Media sosial dan komunitas online: Kami melihat apa yang dikatakan pelanggan kami di situs-situs seperti Reddit dan Quora untuk menemukan pesaing potensial.
4. Alat analisis pesaing: Kami menggunakan alat seperti Market Explorer untuk membuat daftar pemain besar di bidang kami dan melihat berapa banyak pangsa pasar yang mereka miliki dan seberapa cepat mereka tumbuh.

Dengan menggunakan metode ini dalam program penelitian pesaing kami, kami dapat sepenuhnya memahami siapa yang kami hadapi dan membuat pilihan bisnis yang cerdas.

Menganalisis kekuatan dan kelemahan pesaing

Untuk menonjol dari kompetisi, kita perlu melihat dari dekat di mana pesaing kita unggul dan di mana mereka kurang. Ini membantu kami memahami posisi kami di pasar dan bagaimana kami dapat melakukan yang lebih baik. Mari kita lihat dua alat utama dalam hal ini: analisis SWOT dan perbandingan kompetensi.

Analisis SWOT

Analisis SWOT adalah cara yang bagus untuk mengukur kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman pesaing Anda. Ketika kami melakukan analisis SWOT, kami belajar banyak tentang posisi pesaing kami di pasar. Inilah cara kami memecahkan masalah ini:

1. Kekuatan: Kami mencari tahu apa yang terbaik dilakukan pesaing kami, seperti fitur pembeda mereka, nilai merek, atau cara untuk menggairahkan pelanggan.
2. Kelemahan: Kami mencari hal-hal yang tidak dapat diukur oleh pesaing kami, mungkin dalam hal produk, layanan, atau bagaimana perasaan orang tentang merek.
3. Peluang: Kami mencari area pertumbuhan atau peningkatan yang mungkin dimanfaatkan oleh pesaing kami.
4. Ancaman: Kami mempertimbangkan faktor eksternal yang dapat merusak bisnis pesaing.

Perbandingan kompetensi

Untuk melengkapi analisis SWOT kami, kami juga telah melakukan perbandingan kompetensi. Ini berarti kami memperluas keterampilan pesaing kami di berbagai bidang bisnis. Kami memfokuskan upaya kami pada:

1. Produk dan layanan: Kami membandingkan fitur, kualitas, dan harga yang ditawarkan oleh pesaing kami.
2. Strategi pemasaran dan merek: Kami melihat kampanye pemasaran mereka, aktivitas media sosial, dan bagaimana mereka memposisikan merek secara keseluruhan.
3. Pengalaman pelanggan: Kami mengevaluasi reputasi mereka, target audiens, dan apa yang dikatakan pelanggan tentang mereka.
4. Efisiensi operasional: Kami memeriksa proses internal mereka, rantai pasokan, dan bagaimana mereka mengalokasikan sumber daya.

Dengan mempelajari aspek-aspek ini, kita dapat mengungkap area di mana kita dapat melakukan lebih baik daripada pesaing kita dan mengembangkan rencana untuk mengatasi kelemahan kita.

Mengevaluasi produk dan layanan pesaing

Ketika Anda melakukan template riset pesaing, Anda perlu melihat dari dekat apa yang dijual pesaing Anda. Ini membantu kami mengetahui posisi kami di pasar dan bagaimana kami bisa menjadi lebih baik. Mari kita lihat dua bagian penting dari itu: membandingkan fitur dan meninjau harga.

Perbandingan fitur

Untuk membuat perbandingan fitur yang baik, pertama-tama kita perlu mengetahui semua detail tentang setiap produk. Kami melihat spesifikasi teknis, apa yang dikatakan pengguna, dan apa yang dipikirkan para ahli. Dengan cara ini, kita dapat sepenuhnya memahami apa yang ditawarkan pesaing kita.

Selanjutnya, kita akan membuat tabel perbandingan untuk menampilkan informasi ini. Bagan mengatur produk dalam kolom dan fitur dalam baris, sehingga mudah untuk melihat bagaimana opsi yang berbeda dibandingkan. Kami selalu menggunakan format yang sama dan menyoroti poin-poin penting untuk membuat perbandingan lebih mudah dipahami.

Kita perlu memberi peringkat fitur berdasarkan kebutuhan pelanggan target. Kami meninjau ulasan pelanggan dan melakukan penelitian untuk menemukan faktor terpenting yang mempengaruhi pilihan pembelian. Fokus pada pelanggan ini membantu kami fokus pada apa yang penting bagi orang-orang yang mungkin membeli dari kami.

Analisis harga

Analisis harga kompetitif Ini memainkan peran penting dalam template penelitian kami. Kami mengumpulkan dan mempelajari data tentang strategi penetapan harga pesaing untuk lebih memahami pasar dan membuat pilihan cerdas tentang harga kami sendiri.

Kami pertama kali menemukan pesaing langsung dan tidak langsung dan mengumpulkan data harga mereka. Kami bisa mendapatkan informasi ini dari situs web, toko fisik, atau dengan membeli produk mereka. Kami juga menggunakan alat pelacakan harga untuk mengawasi perubahan harga pesaing.

Setelah kami memiliki data ini, kami mempelajarinya untuk menemukan pola dan tren bagaimana pesaing menentukan harga produk mereka. Kami memeriksa markup, penawaran khusus, diskon volume, dan harga paket. Penelitian ini membantu kami mengingat faktor-faktor seperti bagaimana produk kami menonjol, kepada siapa kami menjual, dan apa arti merek kami bagi orang-orang ketika memutuskan rencana harga kami.

Dengan melihat fitur dan harga secara mendalam, kami dapat sepenuhnya memahami pesaing kami, memandu pilihan utama kami, dan membantu kami tetap berada di depan pasar.

Kembangkan rencana untuk mengalahkan kompetisi

Setelah penelitian yang cermat menggunakan templat penelitian pesaing, saatnya untuk membuat rencana yang membuat bisnis Anda menonjol. Kami telah belajar bahwa untuk mendapatkan keunggulan atas orang lain, Anda perlu cara untuk membedakan diri Anda dan mengembangkan rencana tindakan yang solid.

Peluang diferensiasi

Untuk bersinar di pasar, kita harus memfokuskan energi kita untuk mempelajari apa yang membuat produk atau layanan kita unik. Kami pertama-tama menentukan apa yang diinginkan pelanggan kami dan apa yang memotivasi mereka untuk membeli. Kemudian kami mencari tahu faktor apa yang dapat dimiliki merek kami. Mengidentifikasi di mana kami dapat menonjol dan apa nilai audiens target kami adalah kuncinya.

Kami mengikuti rencana tiga langkah untuk merencanakan bagaimana menonjol:

1. Berdasarkan pengetahuan internal kami tentang perusahaan, buat daftar faktor pembelian utama.
2. Periksa apakah faktor-faktor ini benar dan lihat bagaimana kami bersaing dengan pesaing.
3. Buat peta untuk mengetahui apa yang membuat kami unik.

Proses ini memungkinkan kita untuk memahami kekuatan dan kelemahan kita dibandingkan dengan pesaing kita, dan memungkinkan kita untuk membuat pilihan cerdas tentang di mana menginvestasikan energi kita.

Rencana Aksi

Saat kami mengidentifikasi peluang untuk menonjol, kami mengembangkan rencana untuk mengatasi peluang tersebut. Rencana tersebut menjabarkan langkah-langkah yang jelas untuk memperkuat keunggulan kami atas pesaing kami dan memperbaiki kelemahan apa pun.

Rencana aksi kami meliputi:

• Bagaimana mempertahankan dan membangun apa yang sudah kita pimpin
• Cara untuk mencapai hasil yang lebih baik di area di mana pesaing menang
• Strategi untuk menunjukkan kepada pasar kekuatan kita yang diremehkan
• Proyek yang memberikan solusi untuk kebutuhan yang tidak terpenuhi di pasar

Dengan tetap berpegang pada rencana terorganisir ini, kita dapat mengembangkan strategi kompetitif Ini menggunakan kekuatan khusus kami untuk memanfaatkan kekuatan kami dan memposisikan kami dengan baik untuk berhasil di pasar.

kesimpulan

Template penelitian pesaing yang dibuat dengan baik dapat memiliki dampak signifikan pada bagaimana kinerja perusahaan di pasar yang sulit saat ini. Ketika bisnis melihat dari dekat pesaing mereka secara tertib, mereka dapat menemukan informasi yang berguna untuk merencanakan dan berhasil. Pendekatan ini memungkinkan perusahaan untuk menemukan tren pasar, menemukan peluang baru, dan membuat produk mereka lebih memenuhi kebutuhan pelanggan.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari alat ini, perusahaan perlu fokus menemukan pesaing, mempelajari dinamika mereka secara menyeluruh, dan mempelajari dengan cermat apa yang mereka jual. Dengan menerapkan temuan ini ke rencana permainan yang disesuaikan, bisnis dapat siap untuk menang. Ingat, ini bukan hanya tentang mengumpulkan data; ini tentang menggunakan data dengan cerdas untuk memajukan bisnis Anda dan tetap berada di depan pasar yang selalu berubah.

pertanyaan umum

Bagaimana Anda membangun keunggulan kompetitif atas pesaing Anda?
Untuk mendapatkan keunggulan atas pesaing, pertimbangkan untuk menjadi pemasok termurah, menciptakan produk dan layanan unik, berfokus pada pasar tertentu berdasarkan lokasi, industri, atau jenis produk/layanan, dan menggunakan strategi dan metode bisnis baru.

Strategi apa yang digunakan pesaing untuk mendapatkan keunggulan kompetitif?
Pesaing menggunakan salah satu dari tiga metode utama untuk mencapai kesuksesan: mereka dapat menawarkan harga termurah untuk memimpin biaya, memberikan kualitas, layanan, atau fungsionalitas yang lebih baik untuk menonjol, atau fokus pada segmen pasar tertentu dengan produk yang disesuaikan.

Apa langkah-langkah yang terlibat dalam melakukan penelitian pesaing?
Untuk menganalisis pesaing Anda, pertama-tama pilih lima hingga sepuluh lawan untuk dibandingkan. Lakukan riset pasar yang mendalam, pelajari fitur produk dan rencana pemasaran berdampingan, gunakan analisis SWOT untuk memahami kekuatan, kelemahan, peluang, dan risiko, dan mencari tahu posisi perusahaan Anda di pasar.

Bagaimana cara membuat template analisis pesaing?
Untuk membuat template analisis pesaing, Anda perlu mengikuti langkah-langkah ini: tuliskan pesaing langsung dan tidak langsung Anda, teliti pesaing tersebut secara menyeluruh, coba produk mereka sendiri, tuliskan pengalaman pengguna, tentukan visi dan posisi pasar mereka, identifikasi perbedaan utama, dan sertakan semua informasi ini dalam laporan analisis pesaing. Agar laporan bermanfaat, Anda perlu memperbarui dan memeliharanya sesering mungkin.