Cara menggunakan template proposisi nilai untuk mencapai dampak maksimal
Dalam lingkungan bisnis yang kompetitif saat ini, proposisi nilai yang dirancang dengan baik dapat menentukan kesuksesan Anda. Kami semua mencoba mengkomunikasikan produk unik kami kepada pelanggan potensial. Itu adalah templat proposisi nilai Ternyata bermanfaat. Ini adalah alat yang ampuh yang membantu kami mengekspresikan nilai-nilai inti bisnis kami dan membedakan diri kami sendiri.
Kami akan melihat bagaimana menggunakan template proposisi nilai untuk meningkatkan dampaknya pada perusahaan Anda. Kami akan memandu Anda melalui proses dari awal hingga akhir, membantu Anda menguasai berbagai jenis templat dan memilih yang tepat untuk kebutuhan Anda. Kami juga akan menyelami lebih dalam cara mengembangkan proposisi nilai yang kuat dan memberikan saran untuk memastikannya menarik bagi audiens target Anda. Setelah selesai, Anda akan tahu cara membuat pernyataan nilai untuk membuat bisnis Anda menonjol.
Pelajari tentang template proposisi nilai
Apa proposisi nilai?
Proposisi nilai memberi tahu pelanggan apa yang membuat produk atau layanan Anda unik. Ini menjelaskan mengapa orang harus membeli dari Anda dan bukan dari orang lain. Ketika Anda menulis proposisi nilai yang baik, Anda menunjukkan masalah terbesar pelanggan dan menunjukkan bagaimana menyelesaikannya lebih baik daripada yang lain.
Bagaimana template dapat membantu
templat proposisi nilai Memberi Anda cara yang jelas untuk menjelaskan apa yang terbaik dalam bisnis Anda. Mereka membantu kami fokus pada aspek terpenting dari produk yang kami tawarkan dan memastikan bahwa kami memenuhi kebutuhan pelanggan kami. Menggunakan template memungkinkan kita untuk:
- Perjelas pesan kami
- Tunjukkan apa yang membuat kita unik
- Cocokkan produk yang kami tawarkan dengan kebutuhan pelanggan kami
Template membantu kami menulis pernyataan yang mudah dipahami dan beresonansi dengan audiens target kami.
Elemen kunci dari template yang efektif
Template proposisi nilai yang baik berisi bagian-bagian penting berikut:
• Judul tebal dan lugas yang menyampaikan manfaatnya
• Subjudul yang memberikan rincian lebih lanjut tentang nilai
• Fitur atau manfaat utama sering terdaftar sebagai poin kunci
• Ketentuan yang menangani kebutuhan dan masalah pelanggan
Template harus membiarkan kita mempertimbangkan audiens target kita, Pertanyaan spesifik Kami sedang bekerja untuk memperbaikinya dan bagaimana jawaban kami menonjol dari pesaing. Ini juga harus mendorong kami untuk menggunakan bahasa sederhana yang dapat dipahami pelanggan kami.
Dengan menggunakan template proposisi nilai, kita dapat membuat pernyataan yang kuat, membedakan bisnis kita, dan memberi tahu prospek apa yang membuat kita unik.
Pilih template yang tepat untuk bisnis Anda
Saat memilih template proposisi nilai, Anda perlu mempertimbangkan kebutuhan bisnis Anda dan siapa yang ingin Anda jangkau target audiens. Kami akan mempertimbangkan hal-hal penting yang perlu diingat untuk membantu Anda membuat pilihan yang tepat.
Periksa audiens target Anda
Untuk membuat proposisi nilai yang beresonansi, kita perlu memahami audiens kita sepenuhnya. Itu berarti mengumpulkan angka nyata dan cerita pribadi tentang pelanggan kami. Kita dapat melihat media sosial dan statistik situs web untuk mendapatkan gambaran lengkap tentang siapa pelanggan kita, apa yang mereka sukai, dan bagaimana mereka bertindak. Penting juga untuk melakukan penelitian Anda sendiri melalui kuesioner, percakapan satu lawan satu, atau diskusi kelompok untuk mengumpulkan informasi unik untuk bisnis kami.
Lihat milikmu Nilai jual yang unik
Mencari tahu apa yang kita kuasai dan apa yang membuat kita berbeda dari perusahaan lain memiliki dampak besar dalam menciptakan proposisi nilai yang kuat. Kita harus fokus pada bagaimana produk atau layanan kita membantu orang, bukan hanya apa yang dilakukannya. Memahami bagaimana kami memecahkan masalah pelanggan lebih baik daripada orang lain adalah kuncinya. Ketika kita tahu apa yang membuat kita unik, kita dapat menghasilkan proposisi nilai yang menarik orang-orang yang ingin kita jangkau dan membedakan kita di pasar.
Cocokkan template dengan industri Anda
Industri yang berbeda mungkin memerlukan pendekatan yang berbeda untuk membuat proposisi nilai. Kita harus mempertimbangkan template yang sesuai dengan kebutuhan industri spesifik kita. Beberapa templat berfokus pada mengatasi titik-titik sakit, sementara yang lain menekankan hasil atau menarik emosi. Kami perlu memilih template yang memungkinkan kami untuk menunjukkan kekuatan unik kami dan berkomunikasi dengan kebutuhan dan preferensi audiens target kami.
Panduan langkah demi langkah untuk menggunakan template proposisi nilai
Untuk membuat proposisi nilai yang kuat, kita akan menggunakan pendekatan terstruktur dengan template. Mari kita masuk ke proses ini.
Isi templat
Mari kita mulai dengan memilih template proposisi nilai yang baik. Banyak orang menyukai template dasar yang berpusat pada manfaat: “Untuk [pelanggan target] yang [membutuhkan/ingin], [produk/layanan] kami adalah [kategori produk] dari [pernyataan manfaat].” Struktur ini membantu kami menjelaskan nilai produk kami.
Untuk melengkapi template kita harus mencari tahu target audiens Pelajari tentang kebutuhan mereka dan tunjukkan manfaat khusus dari produk kami. Menggunakan langsung ke titik untuk menjangkau pelanggan kami adalah kuncinya.
Lengkapi informasi Anda
Setelah kita membuat draf, kita perlu memperbaiki pesan kita. Kita harus fokus mempelajari apa yang membuat produk kita unik dan bagaimana memecahkan masalah pelanggan. Kita harus tepat dan menghindari pernyataan yang tidak jelas.
Kami dapat meningkatkan proposisi nilai kami dengan menambahkan angka atau statistik yang menunjukkan efektivitas produk kami. Misalnya, “[produk] kami membantu [audiens target kami] memotong biaya energi hingga 30%.”
Uji dan ulangi
Tahap terakhir termasuk meninjau proposisi nilai kami dengan audiens target kami. Kita dapat menggunakan teknik seperti latihan penyortiran kartu atau studi perbedaan maksimum untuk mengumpulkan masukan. Metode-metode ini memungkinkan kita untuk memahami elemen proposisi nilai mana yang beresonansi dengan pembeli potensial.
Kami merevisi dan menyempurnakan proposisi nilai kami berdasarkan komentar yang kami terima. Siklus pengujian dan penyempurnaan ini memainkan peran kunci dalam mengembangkan proposisi nilai yang terhubung dengan audiens kami dan membedakan kami dari pesaing kami.
Ingat, menciptakan proposisi nilai yang kuat adalah upaya berkelanjutan. Ketika kita mendapatkan lebih banyak wawasan tentang pelanggan dan pasar kita, kita harus tetap berpikiran terbuka untuk meningkatkan dan menyesuaikan informasi kita.
Gunakan proposisi nilai Anda untuk memaksimalkan dampak
Untuk memanfaatkan sepenuhnya proposisi nilai kami, kami harus memasukkannya ke dalam berbagai saluran pemasaran kami, membantu tim kami mempelajarinya dengan baik, dan melacak hasil kami untuk meningkatkan.
Komunikasi lintas saluran pemasaran
Kita perlu memastikan proposisi nilai kita tetap sama di mana pun pelanggan melihat merek kita. Ini berarti menggunakan kata-kata yang menarik bagi audiens dan menyoroti manfaat khusus yang ditawarkan produk atau layanan kami. Kami dapat menggunakan gambar dan desain yang mendukung bagian-bagian penting dari produk merek kami untuk menambahkan konten visual yang sesuai dengan proposisi nilai kami.
Mempertahankan proposisi nilai yang konsisten di seluruh situs web, media sosial, iklan, dan interaksi pelanggan kami sangat penting. Konsistensi ini telah membangun kepercayaan dan memperkuat citra merek kami.
Latih tim Anda
Untuk mengkomunikasikan proposisi nilai kami, kami perlu melatih tim kami dengan baik. Kami dapat menyelenggarakan lokakarya interaktif untuk mengajari tim kami cara menciptakan proposisi nilai yang menarik. Menggunakan contoh nyata dan studi kasus dapat menunjukkan keterampilan komunikasi yang efektif.
Latihan bermain peran juga bermanfaat. Kita dapat mengatur skenario yang meniru situasi kehidupan nyata, dan membiarkan anggota tim berlatih mengekspresikan proposisi nilai dan mendapatkan umpan balik. Pendekatan langsung ini membantu meningkatkan keterampilan komunikasi mereka.
Mengukur dan mengoptimalkan hasil
Untuk memeriksa apakah proposisi nilai kita berhasil, kita perlu melihat keefektifannya. Kami dapat menggunakan alat seperti Google Analytics untuk memahami kebiasaan dan preferensi pelanggan. Melacak tingkat konversi, rasio klik-tayang, dan berapa banyak pelanggan yang tinggal bersama kami untuk menunjukkan kepada kami pola dan di mana kami dapat melakukan yang lebih baik.
Kami juga harus bertanya kepada pelanggan kami apa yang mereka pikirkan. Hanya melakukan survei atau mengajukan pertanyaan untuk mereka dapat memberi tahu kami banyak tentang pendapat mereka tentang produk atau layanan kami. Dengan meninjau informasi ini, kami dapat membuat perubahan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dan meningkatkan pemasaran kami.
kesimpulan
Proposisi nilai yang dirancang dengan baik memiliki dampak signifikan pada kesuksesan perusahaan. Menggunakan templat dan metode terstruktur memungkinkan kami membuat pesan yang mengklik kami target audiens. Proses ini mengharuskan kami untuk memahami pelanggan kami, menunjukkan kekuatan unik kami, dan berbagi nilai-nilai kami di semua saluran.
Untuk mengambil keuntungan penuh dari proposisi nilai kami, kami perlu melatih tim kami dan memasukkannya ke dalam pekerjaan pemasaran, lalu periksa apakah itu berfungsi. Dengan terus meningkatkan informasi kami berdasarkan apa yang dikatakan orang dan apa yang diungkapkan angka, kami dapat menjaga proposisi nilai kami tetap segar dan kuat. Pekerjaan yang sedang berlangsung ini membantu kami menonjol di pasar yang sibuk dan membangun koneksi yang kuat dengan pelanggan kami.
pertanyaan umum
Bagaimana saya bisa memanfaatkan template proposisi nilai sebaik-baiknya?
Anda dapat mencoba formula Steve Blanc dan memanfaatkan template proposisi nilai sebaik-baiknya: “Kami membantu [target pelanggan] memenuhi [kebutuhan pelanggan] dengan menyediakan [fitur dan manfaat produk].” Pilihan lain adalah menggunakan rumus Cooper dan Fraskowitz: “[pelanggan] memenuhi [masalah pelanggan]. [Produk] kami menyediakan [solusi pelanggan].”
Apa strategi utama untuk memberikan proposisi nilai yang menarik?
Untuk memberikan proposisi nilai yang menarik, itu harus mengatasi kebutuhan spesifik dan masalah pelanggan potensial. Lakukan penelitian mendalam dan dengarkan pelanggan untuk memahami solusi yang mereka cari. Ini juga merupakan kunci untuk menghindari retorika pemasaran yang berlebihan, retorika, dan retorika komersial.
Apa yang membuat proposisi nilai yang kuat?
Proposisi nilai yang kuat harus menjelaskan bagaimana memecahkan masalah spesifik pelanggan, menjadikan perusahaan Anda pemecah masalah dan pusat perhatian. Ini harus menunjukkan apa yang membuat Anda unik sambil berfokus pada bagaimana pelanggan melihat Anda sebagai berharga.
Bagaimana Anda mengukur efektivitas proposisi nilai?
Anda dapat mengukur seberapa efektif proposisi nilai Anda dengan meninjau umpan balik pelanggan, survei, atau melakukan riset pasar yang komprehensif. Selain itu, memeriksa dampaknya terhadap penjualan dan sejauh mana ia mempertahankan pelanggan dapat memberi Anda informasi yang berguna. Proposisi nilai yang berhasil harus membantu mendorong penjualan dan meningkatkan loyalitas pelanggan.
