— 자동화되지 않고 수작업으로 직접 제작한 전담 기술 탐사, 잠재 고객 창출, 비즈니스 개발 및 서비스형 영업 팀
모든 PitchBob 제품은 인공 지능을 기반으로 하지만 대부분의 비즈니스 관계는 인간 상호 작용, 관계 및 네트워크를 기반으로 한다는 것을 알고 있습니다.
스타트업으로서 우리는 판매 촉진 및 탐색 메커니즘을 적극적으로 활용합니다. 우리는 스타트업에 효과적인 것과 그렇지 않은 것을 잘 알고 있습니다.우리는 수동 LinkedIn 지원이 어떻게 작동하는지, 언제 추가 도구와 채널이 필요한지 잘 알고 있습니다.
수동 영업과 확장 가능한 채널로의 전환 이후, 우리는 아웃리치 팀을 유지하게 되었습니다. 이 팀은 PitchBob Outreach Team이라는 별도의 사업부가 되었습니다.이 팀은 What-if 테스트, 시장 진입, 초기 판매 및 확장을 통해 사용자를 지원합니다.
1. 초기 단계에서는 미래 위험에 대한 가설 및 가정의 검증이 필요합니다.고객 발견 및 개발 단계에서는 잠재 고객의 관련 대상 고객과의 광범위한 커뮤니케이션이 필요합니다.검색 소스가 제한적일 때는 LinkedIn 캠페인이 도움이 될 수 있습니다.저희 팀은 설문조사, 세분화, 메시지 순서 지정, 피드백 추적, 회의 제어, 피드백 작성을 지원할 수 있습니다.
2. 초기 판매 기간 동안 제품이 알려지지 않은 경우 경쟁자가 많습니다. 신뢰가 부족하면 제품 포장이 더 나을 수 있고 창업자의 판매 단계에 있는 것입니다.일단 시장에 진입하고 나서 모든 고객을 수동으로 확보하고 다른 고객 확보 채널에 접근할 수 없거나 비용이 많이 들거나 필요한 전환율을 달성할 수 없을 때, 창업자들이 직접 초기 판매를 하게 되는데, LinkedIn Outreach는 아주 잘 작동합니다.
3.오프라인 활동 중. 이 단계를 거치고 고객 프로젝트를 처리할 팀을 유지한 스타트업으로서 우리는 무엇을 해야 하는지 알고 있습니다.우리 팀은 오프라인 미팅 또는 Zoom 통화를 주선하고, 거래를 성사시킬 때까지 거래를 추적하고, 창립자 팀을 지원하기 위해 관련 이벤트 및 회의, 잠재 고객 및 연락망을 주최하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
4. 초기 확장 단계에서 주요 가정이 확인되었을 때 시장은 긍정적인 피드백을 받았고 처음 수십 개의 계약이 체결되었으며 처음 수백 건의 거래가 완료되었으며 제품 가치가 상승했습니다.현재 내부 리소스는 핵심 팀이 제품에 집중하고 있거나, 비즈니스 개발 및 영업 역량이 부족하거나, 내부 영업 아웃리치 팀을 구성할 리소스가 제한적이거나, 흩어져 있는 아웃리치 프리랜서를 관리할 수 없거나 관리할 의사가 없기 때문에 제한적일 수 있습니다.
5. 기금 모금 과정 중. 번거로운 기금 모금 없이 기술 중심의 팀에 적합합니다.
프로모션의 주요 방향 중 하나는 투자자와 LinkedIn 아웃리치를 위한 기금 모금입니다.PitchBob에서 만든 툴킷과 당사의 아웃리치 활동을 통해 관련 잠재 투자자의 기반을 넓히고, 이들과의 접촉 수를 늘리고, 피드백을 받을 수 있습니다.투자를 극대화할 수는 있지만 정직하다는 보장은 할 수 없습니다.투자자와 협력할 때는 다양한 채널에서 직접 연락한 10,000명의 연락처 데이터베이스를 활용하고 서신 준비부터 후속 정보까지 고도로 개인화된 접근 방식을 사용합니다.
PitchBob 아웃리치 팀은 모든 아웃바운드 판매 문제를 처리하고 사내에 도입할 준비가 될 때까지 문제를 통제하여 도움을 줄 수 있습니다.
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