Chào mừng đến PitchBob Hướng dẫn toàn diện về việc tạo ra sự hoàn hảo Quảng cáo kinh doanh. Bài viết này trình bày những điều phức tạp của việc tạo ra một quảng cáo kinh doanh đầy hứa hẹn thu hút khán giả của bạn và thúc đẩy thành công. Cho dù bạn là một doanh nhân đang tìm kiếm nhà đầu tư, một nhân viên bán hàng đang tìm kiếm khách hàng, một người tìm việc đang tìm kiếm các ứng cử viên xuất sắc hoặc bất kỳ ai đưa ra ý tưởng tại nơi làm việc, hướng dẫn này là nguồn tài nguyên cơ bản để bạn biết Một quảng cáo kinh doanh là gì.
Một quảng cáo kinh doanh là gì?
Một bài thuyết trình kinh doanh là một bài thuyết trình có cấu trúc và ngắn gọn truyền đạt ý tưởng, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đến một đối tượng cụ thể để đạt được kết quả mong muốn. Đó là cơ hội vàng của bạn để thể hiện giá trị độc đáo mà bạn mang lại cho bàn đàm phán và thuyết phục khán giả của bạn hành động. Các bài quảng cáo kinh doanh có nhiều hình thức khác nhau, mỗi hình thức phù hợp với các kịch bản và kịch bản khác nhau. Hãy cùng khám phá năm loại hình quảng cáo kinh doanh chính:
1. Bài quảng cáo của nhà đầu tư:
- Mục tiêu: Thu hút tài trợ hoặc đầu tư để thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp của bạn.
- Khán giả: Các nhà đầu tư tiềm năng hoặc nhà đầu tư mạo hiểm.
- Thời lượng: Khoảng thời gian nghiêm ngặt hơn 10-20 phút.
Trong một quảng cáo cho nhà đầu tư, bạn sẽ cần tránh không chỉ lợi nhuận tiềm năng từ đầu tư mà còn cả tầm nhìn và tính khả thi của doanh nghiệp của bạn. Các nhà đầu tư muốn biết rằng vốn của họ đang ở trong tay an toàn.
2. Quảng cáo bán hàng:
- Mục tiêu: Tiếp cận khách hàng tiềm năng để mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
- Khán giả: Nhận khách hàng đang tìm kiếm trong dịch vụ của bạn.
- Thời lượng: Độ dài có thể thay đổi, thay đổi từ vài phút đến một giờ, phụ thuộc vào sự phức tạp của việc bán hàng.
Một quảng cáo bán hàng làm nổi bật cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết các vấn đề cơ bản của bạn hoặc đáp ứng nhu cầu của họ. Điều cần thiết là đánh giá cách cung cấp dịch vụ của bạn là quyết định tốt nhất của họ.
3. Quảng cáo công việc:
- Mục tiêu: Đảm bảo một công việc hoặc vị trí trong một công ty.
- Khán giả: Tuyển dụng người quản lý hoặc nhà tuyển dụng.
- Thời lượng: Chắc chắn, bạn sẽ chỉ có 1-2 phút để tạo ấn tượng lâu dài.
Việc làm là cơ hội để thể hiện sở thích, kinh nghiệm và sự phù hợp của bạn cho một vai trò cụ thể. Họ nên xem xét cách bạn phù hợp với mục tiêu và giá trị của công ty.
4. Quảng cáo sản phẩm:
- Mục tiêu: Từ chối và tiếp thị một sản phẩm hoặc dịch vụ mới.
- Khán giả: Nhắm mục tiêu khách hàng hoặc đối tác tiềm năng.
- Thời lượng: Làm mịn mất khoảng 10-20 phút.
Các quảng cáo sản phẩm nên tập trung vào cách sản phẩm của bạn giải quyết một vấn đề cụ thể hoặc đáp ứng nhu cầu trên thị trường. Làm nổi bật các tính năng và lợi ích độc đáo của nó để thu hút khán giả của bạn.
5. Quảng cáo tại nơi làm việc:
- Mục tiêu: Suy nghĩ hoặc cấp trên về ý tưởng và ý tưởng của bạn.
- Khán giả: Thành viên trong nhóm, giám sát viên hoặc đồng nghiệp.
- Thời lượng: Điều này có thể bao gồm từ một bản trình bày nhanh chóng đến một bài thuyết trình mở rộng hơn, được trình bày trên ngữ cảnh.
Workplace Pitches nhằm mục đích thu hút sự ủng hộ từ sở thích hoặc cấp trên của bạn cho những nỗ lực, dự án hoặc ý tưởng của bạn. Giao tiếp rõ ràng và súc tích là chìa khóa để giành được sự hỗ trợ.
Phương pháp WHAC là gì?
Các Phương pháp WHAC là một cách tiếp cận chiến lược để tạo ra một quảng cáo kinh doanh thuyết phục để lại tác động lâu dài đến khán giả của bạn. Bắt nguồn từ kinh doanh và truyền thông, phương pháp này là một khuôn khổ mạnh mẽ được thiết kế để giúp bạn cấu trúc quảng cáo của mình. Nó thách thức bạn giải quyết bốn câu hỏi quan trọng để xem xét và thách thức khán giả của bạn. Chúng ta hãy đi sâu vào từng câu hỏi này một cách chi tiết:
Nó là gì, và bạn cung cấp những gì?
Câu hỏi này giải thích cho bạn để cung cấp một cái nhìn tổng quan rõ ràng và ngắn gọn về sản phẩm, dịch vụ hoặc ý tưởng của bạn. Đó là thời điểm bạn xem xét đề nghị của mình cho khán giả của mình. Phần này của bài thuyết trình của bạn nên là một buổi thuyết trình ngắn gọn mang lại bản chất của đề xuất của bạn.
Ngoài việc xem xét đề nghị của bạn, khía cạnh này làm nổi bật đề xuất giá trị độc đáo khiến sản phẩm hoặc ý tưởng của bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh. Điều quan trọng là phải nói rõ cách đề nghị của bạn có thể giải quyết một vấn đề cụ thể hoặc giải quyết nhu cầu của khán giả của bạn.
Nó hoạt động như thế nào?
Bây giờ khán giả của bạn đã biết sản phẩm của bạn là gì, đã đến lúc đi sâu vào cơ chế hoạt động của nó. Phần này sẽ cung cấp một mô tả rõ ràng và chính xác về cách sản phẩm hoặc giải pháp của bạn hoạt động. Bạn nên đặt mục tiêu đơn giản hóa các quy trình và khái niệm phức tạp để làm cho chúng có thể truy cập được đối với khán giả của bạn.
Ngoài việc thêm những điểm nổi bật, điều cần thiết là làm nổi bật lý do tại sao sản phẩm hoặc ý tưởng của bạn hoạt động Điều này có thể giới thiệu thiết kế, công nghệ hoặc các tính năng độc đáo của nó vào thế mạnh của nó. Bạn muốn khán giả của mình tin vào tính khả thi và tính thực tế của việc cung cấp của bạn.
Bạn có chắc không?
Câu hỏi này trình bày bằng chứng để hỗ trợ cho tuyên bố của bạn. Cần nhiều hơn nữa để khẳng định rằng lời đề nghị của bạn đã được chứng minh; bạn phải sao lưu các tuyên bố của mình bằng chứng. Điều này có thể bao gồm dữ liệu, số liệu thống kê, lời chứng thực của khách hàng, nghiên cứu trường hợp hoặc thông tin liên quan khác đánh giá các khẳng định của bạn.
Trong phần này của bài thuyết trình của bạn, bạn cũng nên giải thích lý do tại sao khán giả của bạn nên quan tâm đến đề xuất của bạn. Điều này có thể củng cố thành tích công ty của bạn, chuyên môn trong ngành, chứng chỉ hoặc giải thưởng củng cố thành tích của bạn.
Bạn có thể làm điều đó không?
Câu hỏi này liên quan đến khả năng của nhóm bạn để thực hiện kế hoạch Bạn nên nêu bật chuyên môn và kinh nghiệm của các thành viên trong nhóm của bạn, những người có công trong việc phát triển ý tưởng hoặc sản phẩm của bạn thành hiện thực.
Giải thích lý do tại sao nhóm của bạn phù hợp với công việc. Tham gia vào những lời hứa trong quá khứ của họ, các dự án có liên quan hoặc bất kỳ đề xuất nào ảnh hưởng đến khả năng thực hiện lời hứa của nhóm của bạn.
Mẹo để tạo ra một quảng cáo kinh doanh thành công
Trước khi bắt tay vào hướng dẫn chiến thắng, hãy thảo luận tổng quan về các yếu tố chính để tạo ra một quảng cáo kinh doanh thành công:
Bước 1: Nghiên cứu và hiểu đối tượng của bạn
Hiểu được khán giả của bạn, đặc biệt là những người làm tiền đề, là điều tối quan trọng. Điều chỉnh quảng cáo của bạn để giải quyết nhu cầu, mối quan tâm và mối quan tâm của họ.
Trước khi tạo bài thuyết trình của bạn, hãy đi sâu vào thử thách khán giả của bạn. Hiểu những điểm đau, mối quan tâm và mối quan tâm của họ. Bạn càng sắp xếp bài thuyết trình của mình với suy nghĩ của họ, nó càng nói nhiều suy nghĩ.
Bước 2: Sử dụng Trợ giúp trực quan
Hình ảnh nhiều hơn các từ và số đơn giản.
Bộ não con người xử lý thông tin trực quan nhanh hơn và khó hơn văn bản. Đánh dấu biểu đồ, đồ thị, hình ảnh và video để nâng cao thông điệp của bạn. Hỗ trợ trực quan giúp đơn giản hóa các ý tưởng phức tạp và làm cho bài thuyết trình của bạn trở nên khó khăn hơn.
Bước 3: Đi đến vấn đề
Thời gian của khán giả là quý giá. Hãy súc tích và cung cấp thông tin có tác động một cách nhanh chóng.
Trong thế giới nhịp độ nhanh ngày nay, sự ngắn gọn là điều cần thiết. Tìm hiểu cốt lõi của thông điệp của bạn một cách nhanh chóng, thường xuyên về những gì quan trọng nhất. tránh biệt ngữ lo lắng và giữ sự chú ý của khán giả bằng cách làm cho mọi từ được tính toán.
Bước 4: Thực hành đúng cách
Thực hành làm nên sự hoàn hảo. Luyện tập bài thuyết trình của bạn để tăng cường sự tự tin và khả năng giao hàng của bạn.
Thực hành là chìa khóa để cải thiện một sân bóng được đánh bóng. Diễn tập trước những ý kiến đáng tin cậy, bạn bè hoặc người cố vấn. Tinh chỉnh giao hàng, nhịp độ và chuyển tiếp của bạn. BẠN CÀNG THOẢI MÁI VỚI TÀI LIỆU CỦA MÌNH, BẠN SẼ CÀNG THOẢI MÁI PHỤC HỒI VỚI KHÁN GIẢ CỦA MÌNH.
Bước 5: Sử dụng trải nghiệm khách hàng thực sự
Chia sẻ những câu chuyện và trải nghiệm thực tế có thể gây được tiếng vang với khán giả của bạn và minh họa vấn đề bạn đang lo lắng.
Nhân bản hóa quảng cáo của bạn bằng cách dệt nên những câu chuyện và trải nghiệm thực tế của khách hàng. Những câu chuyện tạo ra một kết nối cảm xúc và mang lại một cách sinh động giá trị cho lời đề nghị của bạn. Những câu chuyện làm cho bài thuyết trình của bạn trở nên dễ hiểu và thú vị.
Bước 6: Nghệ thuật tu luyện
Nói và nói trước công chúng có thể gây nản lòng. Nắm vững nghệ thuật với các mẹo về ngôn ngữ cơ thể, giọng điệu và sự tham gia.
Trình bày hiệu quả vượt xa những lời bạn nói. Ngôn ngữ cơ thể, giọng nói và sự tương tác với khán giả là vô cùng quan trọng. Sự tự tin và tự tin là điều cần thiết. Duy trì giao tiếp bằng mắt, sử dụng rõ ràng một cách có mục đích và điều chỉnh giọng nói của bạn để chỉ trích và kết án.
Bước 7: Phác thảo mô hình kinh doanh của bạn
Xác định rõ mô hình doanh thu, chiến lược giá cả và cân nhắc tài chính của bạn.
Đối tượng của bạn cần hiểu cách doanh nghiệp của bạn đại diện cho doanh thu và tính bền vững. Phác thảo mô hình kinh doanh, chiến lược giá cả và cân nhắc tài chính của bạn để thể hiện khả năng tồn tại và tiềm năng tăng trưởng của liên doanh của bạn.
Bước 8: Lời kêu gọi hành động
Cung cấp lời kêu gọi hành động được đề xuất ảnh hưởng đến khán giả của bạn để thực hiện các bước mong muốn.
Lời kêu gọi hành động (CTA) được thiết kế tốt là điều cần thiết để hướng dẫn bước tiếp theo của khán giả của bạn. Làm cho CTA của bạn rõ ràng, cụ thể và thuyết phục. Cho dù xem xét một khoản đầu tư, ký hợp đồng hoặc xác nhận ý tưởng của bạn, CTA của bạn sẽ không để lại chỗ cho sự mơ hồ.
Bước 9: Tiếp cận nhóm của bạn
Làm nổi bật các thành viên chính, vai trò, đóng góp và đóng góp của nhóm bạn. Ngoài ra, hãy xem xét bản thân và vai trò của bạn trong dự án.
Để cho nhóm của bạn thêm nét nhân văn cho bài thuyết trình của bạn. Làm nổi bật các kỹ năng và chuyên môn của từng thành viên trong nhóm, nhấn mạnh cách các kỹ năng của họ đóng góp vào thành công của dự án. Ngoài ra, hãy xem xét bản thân và vai trò của bạn trong việc thúc đẩy sáng kiến tiến lên.
Tránh phổ biến
Tạo ra một quảng cáo kinh doanh hiệu quả là một nghệ thuật và mặc dù không có công thức nào phù hợp với tất cả mọi người để thành công, nhưng có những cạm bẫy phổ biến bạn phải tránh để đảm bảo các bài quảng cáo kinh doanh của bạn đạt được mục tiêu. Ở đây, chúng tôi sẽ khám phá các đề xuất này chi tiết hơn:
1. Quá tải thông tin
Một trong những sai lầm phổ biến nhất trong việc ném bóng là xu hướng bao gồm mọi chi tiết có thể tưởng tượng được. Mặc dù việc muốn thể hiện chiều sâu kiến thức của bạn hoặc sự phức tạp của sản phẩm hoặc ý tưởng của bạn là điều tự nhiên, nhưng việc áp đảo khán giả của bạn với quá nhiều thông tin có thể dẫn đến sự nhầm lẫn và xa lánh.
2. Thiếu cách tiếp cận lấy khán giả làm trung tâm
Bài quảng cáo không phải là về bạn; đó là về khán giả của bạn. Tránh điều chỉnh thông tin theo nhu cầu, sở thích và mối quan tâm của họ là một cách chắc chắn để mất sự chú ý của họ. Tuyên truyền ích kỷ đòi hỏi phải giải quyết các vấn đề quan trọng đối với khán giả và khó có thể gây được tiếng vang.
3. Bỏ qua hiệu ứng hình ảnh và kể chuyện
Mặc dù dữ liệu và sự kiện rất quan trọng, việc trình bày chúng ở định dạng nhàm chán, nhiều văn bản có thể khiến khán giả không hấp dẫn. Bỏ qua sức mạnh của các phương tiện hỗ trợ trực quan và cách kể chuyện có thể khiến chiến dịch của bạn mất đi tác động tiềm năng của nó.
4. Không thực hành đủ
Tầm quan trọng của thực hành không thể được nhấn mạnh quá mức. Việc không luyện tập kỹ bài thuyết trình của bạn có thể dẫn đến một bài phát biểu kém chất lượng, vấp ngã lời hoặc mất suy nghĩ. Những sai lầm này có thể làm xói mòn uy tín và sự tự tin của bạn.
5. Bỏ qua dữ liệu và bằng chứng
Đưa ra những tuyên bố táo bạo đòi hỏi dữ liệu, bằng chứng hoặc lời khai đáng tin cậy để hỗ trợ những tuyên bố này để duy trì uy tín của tuyên truyền của bạn. Khán giả hoài nghi khó có khả năng đầu tư hoặc hành động chỉ dựa trên những khẳng định.
6. Bỏ qua sự phản đối
Dự đoán sự phản đối và mối quan tâm mà khán giả của bạn có thể đưa ra là rất quan trọng để một buổi thuyết trình thành công. Bỏ qua những phản đối tiềm ẩn này có thể khiến khán giả của bạn cảm thấy bị bỏ qua và không bị thuyết phục.
7. Bỏ qua lời kêu gọi hành động
Bài phát biểu của bạn không nên chỉ kết thúc bằng một kết luận. Việc không cung cấp lời kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng và hấp dẫn có thể khiến khán giả của bạn không biết phải làm gì tiếp theo. Một CTA mơ hồ hoặc không tồn tại có thể dẫn đến những cơ hội bị bỏ lỡ.
PitchBob giúp các nhà đầu tư tạo ra các nền tảng giới thiệu thành công như thế nào?
PitchBob là đối tác đáng tin cậy của bạn khi nói đến việc tạo ra các tài liệu quảng cáo hấp dẫn. Nền tảng của chúng tôi cung cấp các mẫu có thể tùy chỉnh, hướng dẫn chuyên gia và tài nguyên phong phú để giúp bạn tạo ra các tài liệu thuyết trình thành công sẽ gây ấn tượng với các nhà đầu tư và các bên liên quan. Cho dù bạn là một nhà sáng lập khởi nghiệp đang tìm kiếm vốn hay một chuyên gia có kinh nghiệm đang tìm cách nâng cao tiêu chuẩn, PitchBob có những gì bạn cần. Truy cập PitchBob Khám phá cách chúng tôi có thể cải thiện trình độ kỹ năng của bạn.
kết luận
Xây dựng sự hoàn hảo Khuyến mãi kinh doanh Đó là một nghệ thuật có thể được làm chủ với các kỹ thuật và chiến lược thích hợp. Cho dù mục tiêu của bạn là có được một khoản đầu tư, giành được khách hàng hay có một cuộc phỏng vấn xin việc thành công, tuân theo phương pháp WHAC và hướng dẫn từng bước của chúng tôi sẽ cải thiện đáng kể hiệu quả bán hàng của bạn. Hãy nhớ rằng, một chiến dịch có cấu trúc tốt, lấy khán giả làm trung tâm là chìa khóa thành công của bạn trong thế giới kinh doanh cạnh tranh. Vì vậy, hãy tiếp tục cải thiện cách bạn quảng cáo và để lại ấn tượng lâu dài. Tôi chúc bạn may mắn nhất!
