Mẫu xây dựng mô hình tài chính cho việc gây quỹ khởi nghiệp

Là doanh nhân, chúng ta biết điều này Đảm bảo tài trợ Nó rất quan trọng đối với sự thành công của các công ty khởi nghiệp của chúng tôi. Đó là lý do tại sao tôi đam mê chia sẻ những hiểu biết của mình về xây dựng mẫu mô hình tài chính để gây quỹ khởi nghiệp. Công cụ mạnh mẽ này ảnh hưởng đến quyết định của các nhà đầu tư và có thể xác định liệu chúng ta có nhận được vốn cần thiết để phát triển doanh nghiệp của mình hay không.

Bài viết này sẽ chỉ cho bạn những phần quan trọng của một mô hình tài chính mạnh mẽ cho công ty mới của bạn. Chúng ta sẽ xem xét làm thế nào để tạo ra các mô hình doanh thu tốt, đoán chi phí và lợi nhuận và kiểm tra các kịch bản khác nhau. Nếu bạn chỉ mới bắt đầu với mô hình tài chính hoặc muốn làm tốt hơn, chúng tôi sẽ thảo luận mọi thứ từ những điều dễ dàng đến những điều khó khăn. Khi bạn đã đọc nó, bạn sẽ biết cách phát triển một mô hình tài chính tốt để cho thấy công ty khởi nghiệp của bạn có thể làm gì để giúp bạn có được vốn cần để phát triển.

Tìm hiểu những điều cơ bản về mô hình tài chính

mô hình tài chính Nó đóng một vai trò quan trọng đối với các công ty khởi nghiệp. Nó thể hiện chiến lược và tầm nhìn của chúng tôi bằng số lượng. Nó không chỉ là xử lý số; nó được thiết kế để kể câu chuyện của công ty chúng tôi bằng cách Dự báo tài chính. Hãy khám phá các phần chính của mô hình tài chính cho các công ty khởi nghiệp.

Mục đích của các mô hình tài chính

Một mẫu mô hình tài chính để gây quỹ khởi nghiệp có thể đạt được một số mục tiêu chính. Đầu tiên, nó giúp chúng tôi xây dựng một doanh nghiệp có thể kiếm tiền bằng cách dự đoán doanh thu, chi phí và vị thế tiền mặt của công ty. Điều này cho phép chúng tôi kiểm tra các dự đoán và số liệu chính khi chúng tôi thực hiện các kế hoạch kinh doanh của mình.

Thứ hai, nó đóng một vai trò quan trọng trong việc huy động vốn. Các nhà đầu tư dựa vào mô hình tài chính của chúng tôi để đánh giá giá trị tương lai, tiềm năng bán hàng và triển vọng tăng trưởng của công ty chúng tôi. Một mô hình được thiết kế tốt cho thấy cách suy nghĩ và lập kế hoạch của chúng ta, điều này có thể làm tăng niềm tin của các nhà đầu tư vào khả năng xử lý tiền của chúng ta.

Mô hình tài chính giúp chúng tôi và các cổ đông của chúng tôi cập nhật tình hình tài chính và sự phát triển của công ty. Nó hướng dẫn hành trình tài chính của công ty khởi nghiệp của chúng tôi, giúp chúng tôi đưa ra lựa chọn thông minh và thích nghi với hoàn cảnh thay đổi.

Báo cáo tài chính chính

Ba báo cáo tài chính chính tạo thành cốt lõi của bất kỳ mẫu mô hình tài chính khởi nghiệp nào:

1. Báo cáo lãi lỗ (lãi lỗ): Điều này cho thấy thu nhập của công ty chúng tôi trong một khoảng thời gian nhất định. Nó phá vỡ dòng vốn vào và ra của chúng tôi để xác định xem chúng tôi đang kiếm tiền hay mất tiền.
2. Bảng cân đối kế toán: Còn được gọi là báo cáo tình hình tài chính. Nó cho phép chúng tôi nhanh chóng hiểu công ty của chúng tôi có những gì, nó nợ gì và giá trị của nó tại một thời điểm nhất định.
3. Báo cáo dòng tiền: Tài liệu quan trọng này cho thấy nguồn vốn chảy vào và ra khỏi công ty chúng tôi như thế nào. Nó giúp chúng ta hiểu liệu chúng ta có đủ tiền mặt hay không và liệu chúng ta có ổn định hay không.

Những báo cáo tương quan này là cốt lõi của mô hình tài chính của chúng tôi. Họ đã đưa ra một mô tả toàn diện về sức khỏe tài chính của công ty khởi nghiệp của chúng tôi và những gì nó có thể trở thành. Một khi chúng ta có những điều cơ bản này, chúng ta có thể phát triển các mô hình tài chính mạnh mẽ. Mô hình này sẽ cho các nhà đầu tư thấy tương lai sẽ mang lại cho công ty khởi nghiệp của chúng tôi những gì.

Xây dựng mô hình doanh thu của bạn

Khi bạn làm một mẫu mô hình tài chính cho Gây quỹ khởi nghiệp, bạn cần thiết lập một mô hình doanh thu mạnh mẽ. Chúng ta hãy xem xét hai phần quan trọng: doanh thu đăng ký và giao dịch, và Giả định tăng trưởng.

Doanh thu đăng ký và giao dịch

Mẫu mô hình tài chính của chúng tôi nên xem xét các luồng doanh thu đăng ký và giao dịch. Nhiều công ty SaaS thích một mô hình đăng ký cung cấp doanh thu liên tục và giá trị trọn đời của khách hàng cao. Chúng tôi tính phí khách hàng hàng tháng hoặc hàng năm để sử dụng các sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi. Mô hình này cung cấp thu nhập ổn định và giúp chúng tôi lập kế hoạch cho tương lai.

Doanh thu giao dịch liên quan đến mua một lần. Các doanh nghiệp bán lẻ và thương mại điện tử thường sử dụng mô hình này. Điều này có thể dẫn đến doanh thu thất thường, nhưng một số khách hàng thích nó vì họ không phải đăng ký một kế hoạch dài hạn.

Khi chúng ta tạo ra một mô hình tài chính, chúng ta nên thêm hai loại doanh thu này nếu chúng phù hợp với khởi nghiệp của chúng ta. Điều này cho thấy rằng chúng ta có nhiều cách khác nhau để kiếm tiền và có thể thích ứng với những thay đổi trên thị trường.

Giả định tăng trưởng

Để đưa ra dự đoán tài chính thực tế, chúng ta cần xem xét tăng trưởng. Những ý tưởng này định hình dự báo doanh thu của chúng tôi và giúp các nhà đầu tư nhìn thấy tiềm năng của chúng tôi.

Trước tiên hãy kiểm tra dữ liệu trong quá khứ (nếu có). Đối với các công ty mới mới bắt đầu, chúng ta có thể xem xét các tiêu chuẩn ngành và nghiên cứu thị trường để hướng dẫn các dự đoán của chúng tôi. Các số chính cần xem xét bao gồm:

• Chúng tôi nhận được bao nhiêu khách hàng mới mỗi tháng hoặc năm • Bao nhiêu người chi tiêu hoặc trả tiền cho đăng ký • Chúng tôi mất bao nhiêu khách hàng (đối với các doanh nghiệp dựa trên đăng ký) • Có bao nhiêu người chuyển từ dùng thử miễn phí sang gói trả phí

Chúng ta cần phải thực tế, nhưng khi chúng ta đoán mình sẽ phát triển bao nhiêu, chúng ta vẫn cần nhắm mục tiêu cao hơn. Chúng tôi muốn chứng minh rằng chúng tôi có thể phát triển rất nhiều, nhưng theo cách mà mọi người tin tưởng. Hãy cân nhắc thực hiện các kế hoạch khác nhau - hãy cẩn thận, hành động ở giữa, hy vọng - để cho thấy rằng chúng ta hiểu thị trường có khả năng thay đổi như thế nào.

Tính toán chi phí và lợi nhuận

Khi chúng ta làm một mẫu mô hình tài chính để gây quỹ khởi nghiệp, chúng ta cần dự báo cẩn thận chi phí và lợi nhuận của chúng ta. Phần này rất quan trọng đối với các nhà đầu tư. Nó giúp họ hiểu doanh nghiệp của chúng tôi đang phát triển và tiếp tục như thế nào.

Giá thành của sản phẩm bán

Chi phí hàng hóa bán (COGS) đại diện cho chi phí trực tiếp sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi. Đối với các công ty phần mềm, COGS thường bao gồm chi phí lưu trữ, phí phần mềm của bên thứ ba và chi phí nhân viên cho các dịch vụ chuyên nghiệp DevOps và nhóm hỗ trợ khách hàng. Xin hãy ghi nhớ COGS là một chi phí biến đổi. Nó sẽ tăng lên khi chúng tôi bán nhiều giải pháp hơn.

Chi phí hoạt động

Chi phí hoạt động (OPEX) là chi phí chúng tôi phải trả để duy trì hoạt động kinh doanh của mình mà không liên quan trực tiếp đến sản xuất. Chúng bao gồm Chi phí bán hàng và tiếp thị, tài trợ cho chi phí chung và hành chính, và chi phí nghiên cứu và phát triển. Khi chúng tôi cố gắng dự báo chi phí hoạt động, chúng tôi cần xem xét những thứ như kế hoạch ra mắt, tăng trưởng nhóm và cách doanh nghiệp tổng thể sẽ mở rộng.

khoản tiền lợi nhuận ròng

Tỷ suất lợi nhuận gộp đề cập đến lợi nhuận thu được bằng cách trừ COGS khỏi doanh thu và chia cho doanh thu. Nó cho thấy sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có lợi như thế nào. Biên lợi nhuận ròng bao gồm tất cả các chi phí như chi phí hoạt động, lãi suất và thuế. Nó cung cấp một bức tranh đầy đủ hơn về lợi nhuận tổng thể của doanh nghiệp của bạn.

Khi chúng tôi đưa các chi phí và tỷ suất lợi nhuận này vào mẫu mô hình tài chính, chúng tôi cho các nhà đầu tư thấy rằng chúng tôi biết công ty của chúng tôi được tài trợ như thế nào và làm thế nào để kiếm lợi nhuận.

Phân tích kịch bản và kiểm tra độ nhạy

Phân tích kịch bản và kiểm tra độ nhạy nên được bao gồm khi tạo mẫu mô hình tài chính để gây quỹ khởi nghiệp. Những phương pháp này giúp chúng ta hiểu các yếu tố khác nhau ảnh hưởng như thế nào đến dự báo tài chính của chúng ta và chuẩn bị cho các kết quả khác nhau.

Kịch bản tốt nhất và tồi tệ nhất

Xây dựng trường hợp tốt nhất và trường hợp xấu nhất cho phép chúng tôi kiểm tra mọi kịch bản có thể xảy ra cho một công ty khởi nghiệp. Trường hợp tốt nhất có thể giả định việc chấp nhận khách hàng nhanh hơn, chi phí thấp hơn và điều kiện thị trường tốt. Mặt khác, các trường hợp tồi tệ nhất có thể bao gồm tăng trưởng chậm hơn, cạnh tranh gay gắt hơn hoặc những trở ngại bất ngờ.

Mô hình hóa những tình huống cực đoan này có thể cho chúng ta những hiểu biết hữu ích về kết quả có thể xảy ra cho các công ty khởi nghiệp. Cách tiếp cận này giúp chúng tôi phát hiện ra những rủi ro và cơ hội tiềm ẩn có thể không xuất hiện trong các dự đoán thông thường. Nó cũng cho các nhà đầu tư thấy rằng chúng tôi đã xem xét cẩn thận các khả năng khác nhau và chuẩn bị các kế hoạch dự phòng.

Các biến chính để kiểm tra

Khi chúng ta phân tích độ nhạy, chúng ta cần tập trung vào các biến quan trọng nhất có thể ảnh hưởng đến mô hình tài chính của chúng ta. Dưới đây là một số biến chính để kiểm tra:

1. Chi phí thu hút khách hàng mới
2. Có bao nhiêu người đã mua
3. Cách chúng tôi đặt giá
4. Thị trường lớn như thế nào và nó phát triển nhanh như thế nào
5. Chi phí hàng ngày

Bằng cách điều chỉnh từng biến số này một và xem chúng thay đổi dự báo tài chính của chúng tôi như thế nào, chúng tôi có thể khám phá những yếu tố nào có tác động lớn nhất đến sự thành công của các công ty khởi nghiệp của chúng tôi. Cái nhìn sâu sắc này là chìa khóa để đưa ra lựa chọn thông minh và sử dụng các nguồn lực của chúng tôi.

Thêm phân tích ngữ cảnh và kiểm tra độ nhạy vào mẫu mô hình tài chính gây quỹ khởi nghiệp của chúng tôi sẽ không chỉ làm cho các dự đoán của chúng tôi trở nên đáng tin cậy hơn. Nó cũng chuẩn bị cho chúng tôi những thăng trầm của thế giới kinh doanh.

kết luận

tạo một mẫu mô hình tài chính cho Gây quỹ khởi nghiệp Nó đóng một vai trò quan trọng trong việc đảm bảo nguồn vốn cần thiết để mở rộng. Bài viết này cung cấp các mẹo để tạo ra một mô hình mạnh mẽ thể hiện cam kết của công ty khởi nghiệp và có tác động đến quyết định của nhà đầu tư. Chúng tôi đã thảo luận về các phần chính để giúp các nhà sáng lập doanh nghiệp kể một câu chuyện tài chính hấp dẫn, từ nắm bắt những điều cơ bản đến dự đoán chi phí và thực hiện các kịch bản “nếu như thế nào”.

Nói chung, một mô hình tài chính tốt có thể làm được nhiều việc hơn là chỉ tính toán các con số. Nó kể câu chuyện về một công ty khởi nghiệp thông qua dự báo vốn, giúp xây dựng một doanh nghiệp kiếm tiền và thông báo cho mọi người. Bằng cách thành thạo các phương pháp này, các chủ doanh nghiệp mới có thể là một công cụ mạnh mẽ để giúp họ huy động vốn và hướng dẫn hành trình vốn của công ty họ. Hãy nhớ rằng một mô hình tài chính thông minh và thực tế có thể là chìa khóa để có được nguồn tài trợ bạn cần để thực hiện ước mơ kinh doanh của mình.

Câu hỏi thường gặp

Q: Làm thế nào để phát triển các mô hình tài chính cho các công ty khởi nghiệp?
A: Để tạo ra một mô hình tài chính cho một startup, trước tiên bạn cần xác định mục tiêu của mô hình để hiểu mục đích của nó. Sau đó, cấu trúc mô hình và thêm các chỉ số hiệu suất chính (KPI). Xác định bất kỳ chi phí đáng kể nào và dự báo doanh thu có thể. Hãy nhớ xem xét vốn lưu động và chuẩn bị cho thuế. Tiếp tục xem xét và điều chỉnh mô hình khi cần thiết.

Q: Các bước chính để xây dựng mẫu mô hình tài chính là gì?

Trả lời: Để xây dựng một mẫu mô hình tài chính, bạn cần làm theo các bước quan trọng sau: Đầu tiên, thu thập tất cả các dữ liệu kinh doanh cần thiết. Tiếp theo, tạo một mô hình ba câu để tìm ra những dự đoán bạn cần đưa ra. Sau đó, xác định các động lực chính của doanh nghiệp của bạn và xác định ai sẽ sử dụng mô hình của bạn. Sau đó, phác thảo cấu trúc của mô hình và thiết kế các bộ phận cơ bản của nó.

Q: Quy trình để bắt đầu một mô hình tài chính là gì?

A: Để khởi động một mô hình tài chính, trước tiên bạn cần xác định mục đích của nó. Thu thập và nhập dữ liệu quan trọng, sau đó thiết lập một mô hình thích hợp. Thêm dữ liệu trong quá khứ để thiết lập dự đoán và các yếu tố chính của bạn. Tạo báo cáo tài chính và kết nối tất cả các bảng bắt buộc., chạy một số bài kiểm tra giả định để xem mô hình của bạn khó khăn như thế nào trong các tình huống khác nhau.

Q: Làm thế nào để tôi lập một kế hoạch tài chính cho công ty khởi nghiệp của tôi?

Trả lời: Để phát triển một kế hoạch tài chính cho công ty khởi nghiệp của bạn, hãy làm theo các bước sau: Tìm ra những gì kế hoạch muốn đạt được và chọn các số liệu chính cho doanh nghiệp của bạn. Lấy mẫu cho kế hoạch tài chính và đưa ra dự đoán bằng cách sử dụng kết quả thực tế. Bắt đầu bằng cách dự đoán số tiền bạn sẽ kiếm được, tìm ra số lượng người bạn sẽ cần thuê và lên kế hoạch cho các chi phí khác. Ngoài ra, hãy đưa ra một chiến lược để xử lý vốn lưu động của bạn.