Tạo khung vẽ đề xuất giá trị: Hướng dẫn mẫu Word

Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh ngày nay, Một đề xuất giá trị hấp dẫn Nó có tác động quan trọng đến thành công. Chúng tôi thường gặp khó khăn trong việc thể hiện các sản phẩm độc đáo của mình và phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Đó là từ mẫu khung vẽ đề xuất giá trị Nó có ích. Công cụ mạnh mẽ này giúp chúng tôi Hình dung và tinh chỉnh đề xuất giá trị của chúng tôi Hãy chắc chắn rằng chúng tôi đáp ứng mong đợi của khách hàng và nổi bật trên thị trường.

Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ chỉ cho bạn cách tạo một khung vẽ đề xuất giá trị bằng Microsoft Word. Trước tiên, chúng tôi sẽ dạy bạn những điều cơ bản về Word và sau đó giúp bạn xây dựng Word Hồ sơ khách hàng và tạo ra một đề xuất giá trị. Sau khi hoàn thành, bạn sẽ được cung cấp một tài liệu rõ ràng và có thể thay đổi để thể hiện giá trị đặc biệt của doanh nghiệp của bạn. Cho dù bạn mới bắt đầu hoặc đã kinh doanh trong nhiều năm, hướng dẫn này sẽ cung cấp cho bạn kiến thức chuyên môn để đặt nền tảng vững chắc cho kế hoạch tiếp thị và kinh doanh của bạn.

Bắt đầu với Microsoft Word

Hãy bắt đầu tạo văn bản mẫu canvas đề xuất giá trị của chúng tôi bằng cách mở Microsoft Word. Phần mềm này có rất nhiều công cụ để giúp chúng tôi tạo ra các tài liệu trông chuyên nghiệp. Chúng tôi sẽ đi qua quá trình này từng bước.

Chọn mẫu phù hợp

Có rất nhiều mẫu cho Microsoft Word, nhưng chúng tôi sẽ bắt đầu từ đầu để phát triển đề xuất giá trị của mình. Điều này cho phép chúng tôi tùy chỉnh nó theo cách chúng tôi muốn. Tuy nhiên, nếu bạn không muốn bắt đầu lại từ đầu, bạn có thể tìm thấy “Value Proposition Canvas Template Free Edition” trực tuyến. Bạn sẽ tìm thấy rất nhiều trang web với các mẫu mà bạn có thể tải xuống, chỉnh sửa và tạo của riêng mình.

Để bắt đầu tạo một tài liệu mới, khởi chạy Microsoft Word và chọn Tài liệu trống. Trang trống này cho phép chúng ta tạo khung vẽ như chúng ta tưởng tượng.

Tính năng từ khóa VPC

Với tài liệu trống đã sẵn sàng, chúng ta hãy xem xét một số tính năng chính của Word sẽ giúp chúng ta phát triển đề xuất giá trị của mình.

1. Định dạng văn bản: Chúng tôi sẽ sử dụng in đậm, in nghiêng và gạch chân để làm cho thông tin chính nổi bật trên khung vẽ. Bạn có thể tìm thấy các tùy chọn này trong tab Trang chủ.
2. Hình dạng và hộp văn bản: Tab Chèn cho phép bạn thêm hình dạng và hộp văn bản. Bạn sẽ cần những thứ này để tạo ra các phần khác nhau của khung vẽ của chúng tôi.
3. Bố cục trang: Tab Bố cục giúp bạn điều chỉnh lề và hướng. Điều này đảm bảo rằng khung vẽ của chúng tôi phù hợp với trang.
4. Biểu mẫu: Bạn có thể muốn các biểu mẫu giữ thông tin của bạn sạch sẽ. Để thực hiện việc này, tab “Chèn” có chức năng “Bảng”.
5. Lưu và xuất: Đừng quên lưu công việc của bạn thường xuyên. Bạn cũng có thể chuyển đổi tài liệu sang PDF nếu cần.

Khi chúng ta tiến về phía trước, chúng ta sẽ áp dụng các tính năng này để tạo ra một khung vẽ đề xuất giá trị đẹp và dễ thay đổi. Trong phần tiếp theo, chúng ta sẽ khám phá chi tiết về việc sử dụng các công cụ Word này để định hình hồ sơ khách hàng và thiết lập các mệnh đề giá trị.

Tạo hồ sơ khách hàng

Bây giờ tài liệu trống của chúng tôi đã sẵn sàng, hãy bắt đầu làm việc Hồ sơ khách hàng. Phần quan trọng này của chúng tôi mẫu canvas đề xuất giá trị Word giúp chúng ta hiểu rõ hơn đối tượng mục tiêu của mình. Chúng tôi sẽ tập trung vào hai điều: làm rõ cơ hội việc làm của khách hàng và khám phá những điểm khó khăn và lợi ích.

Xác định công việc của khách hàng

Công việc của khách hàng là một nhiệm vụ, vấn đề hoặc nhu cầu mà khách hàng của chúng tôi cố gắng hoàn thành hoặc hoàn thành. Có ba loại công việc chính mà chúng ta cần xem xét:

1. Công việc chức năng: Đây là những nhiệm vụ thực hành, chẳng hạn như viết báo cáo hoặc giúp đỡ khách hàng.
2. Công tác xã hội: Những điều này liên quan đến cách khách hàng muốn người khác nhìn thấy họ, chẳng hạn như trông sành điệu hoặc có khả năng.
3. Công việc cá nhân/cảm xúc: Những công việc này bao gồm đạt được các trạng thái cảm xúc cụ thể, chẳng hạn như tìm kiếm sự an tâm hoặc đảm bảo công việc.

Để xác định rõ hơn công việc của khách hàng, chúng ta có thể sử dụng tài liệu Word của mình để tạo danh sách hoặc bảng. Chúng tôi sẽ xếp hạng các vị trí này dựa trên tầm quan trọng của chúng đối với khách hàng. Một số công việc có thể quan trọng, trong khi những công việc khác thì không. Chúng ta cần hiểu môi trường mà khách hàng của chúng tôi thực hiện những công việc này, vì điều này có thể có tác động đáng kể đến cách họ cảm thấy và cảm thấy hạnh phúc.

Khám phá những điểm khó khăn và lợi ích

Sau đó, chúng tôi sẽ tập trung vào việc tìm ra những điểm khó khăn và lợi ích của khách hàng. Nỗi đau là một điều xấu mà khách hàng muốn tránh, và lợi ích là những điều tốt mà họ muốn.

Đối với nỗi đau, chúng tôi có thể bao gồm một phần trong tài liệu để liệt kê nó:

• Các yếu tố ngăn khách hàng hoàn thành công việc của họ
• Kết quả xấu mà họ muốn tránh
• Mối quan tâm của họ (mối quan tâm liên quan đến tiền bạc, xã hội hoặc công nghệ)

Khi xem xét lợi ích, chúng tôi xem xét:

• Điều gì có thể mang lại nụ cười trên khuôn mặt của khách hàng
• kết quả họ muốn hoặc điều gì đó có thể làm họ ngạc nhiên
• Một cái gì đó sẽ làm cho công việc hoặc cuộc sống của họ dễ dàng hơn

Chúng ta có thể sử dụng các công cụ định dạng của Word để làm nổi bật những lợi ích đau đớn và quan trọng nhất và giúp chúng ta tập trung vào những gì quan trọng nhất. Hãy nhớ rằng, lợi ích không chỉ là mặt khác của nỗi đau; chúng là động lực thúc đẩy khách hàng thử sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi.

Bằng cách nghiên cứu kỹ nhu cầu của khách hàng, vấn đề của họ và những gì họ muốn, chúng tôi đang đặt nền tảng vững chắc để ảnh hưởng đến các từ mẫu canvas đề xuất giá trị của chúng tôi. Cái nhìn sâu sắc này sẽ cho phép chúng tôi định hình các giải pháp đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng và thiết lập các đề xuất giá trị thu hút sự chú ý.

Xây dựng một đề xuất giá trị

Bây giờ chúng ta đã thấy của chúng ta Hồ sơ khách hàngBây giờ là lúc để tập trung vào việc xây dựng đề xuất giá trị của chúng tôi. Bước quan trọng này giúp chúng tôi kết hợp sản phẩm hoặc dịch vụ với nhu cầu và mong đợi của khách hàng. Hãy chia nó thành hai phần chính: liệt kê Sản phẩm/Dịch vụ Và giải quyết các vấn đề và mong muốn của khách hàng.

Danh sách sản phẩm/dịch vụ

Trong phần này của các từ mẫu canvas đề xuất giá trị của chúng tôi, chúng tôi sẽ phác thảo các sản phẩm và dịch vụ cốt lõi của sản phẩm của chúng tôi. Hãy nhớ rằng khách hàng của chúng tôi không coi trọng tất cả các sản phẩm và dịch vụ. Một số có thể là thứ bắt buộc phải có, trong khi những thứ khác chỉ là đặc quyền.

Chúng tôi có thể chia sản phẩm của mình thành các loại sau:

• Các mặt hàng vật lý/hữu hình: Đây là những mặt hàng chúng tôi sản xuất và bán.

• Sản phẩm vô hình: Điều này bao gồm các dịch vụ như trợ giúp hoặc quyền sử dụng sau khi mua.

• Sản phẩm kỹ thuật số: Hãy nghĩ về những thứ bạn có thể tải xuống hoặc sử dụng trực tuyến.

• Sản phẩm tài chính: Nếu thích hợp, hãy gửi một cái gì đó như đầu tư tiền hoặc một cách để kiếm tiền.

Khi chúng tôi liệt kê các sản phẩm và dịch vụ của mình, chúng tôi nên tập trung vào cách họ giúp khách hàng hoàn thành nhiệm vụ, cho dù những nhiệm vụ đó là thực tế, xã hội hay tình cảm. Chúng tôi cũng có thể thêm các sản phẩm và dịch vụ để hỗ trợ khách hàng trong vai trò là người mua, đồng sáng tạo hoặc người chuyển nhượng.

Giải quyết vấn đề và tăng lợi ích

Ở đây, chúng tôi sẽ chỉ ra cách các sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi có thể giảm thiểu các vấn đề của khách hàng và tăng doanh thu. Hãy bắt đầu với thuốc giảm đau:

• Xác định các vấn đề lớn nhất từ hồ sơ khách hàng của chúng tôi.

• Giải thích cách các sản phẩm của chúng tôi giải quyết các vấn đề này.

• Làm nổi bật các khía cạnh thực tế, xã hội và cảm xúc.

Đối với những người thúc đẩy phúc lợi, chúng tôi sẽ phác thảo sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi như thế nào:

• Cung cấp cho khách hàng kết quả vượt quá mong đợi của họ.
• Đơn giản hóa công việc hoặc cuộc sống hàng ngày của khách hàng.
• Có tác động tích cực đến xã hội.
• Giúp khách hàng đạt được mục tiêu của họ.

Hãy nhớ rằng, mục tiêu của chúng tôi là phù hợp với nhu cầu của khách hàng với các sản phẩm chúng tôi có thể cung cấp. Càng nhiều điểm trong hồ sơ khách hàng của chúng tôi phù hợp với giá trị của chúng tôi, cơ hội đạt được kết quả tốt của chúng tôi càng cao.

Bằng cách phát triển các dịch vụ giá trị gia tăng của mình, chúng tôi đang xây dựng một công cụ mạnh mẽ không ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh của chúng tôi, nhưng cũng cho khách hàng tiềm năng thấy lý do tại sao chúng tôi độc đáo.

kết luận

Tạo ra một khung vẽ đề xuất giá trị trong Microsoft Word cung cấp một cách hiệu quả cho các doanh nghiệp để kết hợp các sản phẩm họ cung cấp với nhu cầu của khách hàng. Phương pháp này bắt đầu bằng cách thiết lập tài liệu và sau đó xây dựng Hồ sơ khách hàng và các đề xuất giá trị cung cấp một con đường rõ ràng cho sự hiểu biết và hài lòng Nhu cầu thị trường. Khi các công ty sử dụng các công cụ của Word để tạo ra các bức tranh đẹp, dễ thay đổi, họ có thể tinh chỉnh các kế hoạch và hiển thị những gì làm cho chúng trở nên độc đáo một cách rõ ràng.

Cuối cùng, hướng dẫn này cung cấp doanh nhân Các chuyên gia kinh doanh có chuyên môn để xây dựng một khung vẽ đề xuất giá trị hoàn chỉnh. Tài liệu này đã trở thành một công cụ sống động để hướng dẫn các lựa chọn, thúc đẩy tiếp thị và truyền cảm hứng cho những ý tưởng mới. Khi các công ty tập trung và làm mới khung vẽ này thường xuyên, họ có thể theo kịp nhu cầu thay đổi của khách hàng và đi trước các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực tương ứng của họ.

Câu hỏi thường gặp

Câu hỏi: Làm cách nào để phát triển một khung vẽ đề xuất giá trị bằng Microsoft Word?
Trả lời: Để tạo một khung vẽ đề xuất giá trị trong Word, trước tiên bạn cần tạo hồ sơ khách hàng đại diện cho đối tượng mục tiêu của bạn. Điều này tạo nên nửa đầu của khung vẽ. Sau đó, vẽ một bản đồ giá trị cho các sản phẩm và dịch vụ của bạn. để kiểm tra xem đề xuất giá trị của bạn phù hợp với hồ sơ khách hàng của bạn như thế nào.

Q: Các bước liên quan đến việc sử dụng mẫu canvas đề xuất giá trị là gì?
A: Để sử dụng mẫu canvas đề xuất giá trị, trước tiên hãy chọn một nhóm khách hàng. Sau đó, tìm ra các công việc, nỗi đau và lợi ích quan trọng đối với phân khúc này và xếp hạng chúng. Điều này giúp bạn hiểu nhu cầu và kỳ vọng của họ.

Q: Các thành phần chính của khung vẽ đề xuất giá trị là gì?
Trả lời: Bảng đề xuất giá trị có sáu phần chính: công việc của khách hàng, điểm khó khăn của khách hàng, lợi ích của khách hàng, sản phẩm và dịch vụ của bạn, thuốc giảm đau và người tạo doanh thu. Những yếu tố này giúp bạn lập kế hoạch sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ đáp ứng nhu cầu của khách hàng như thế nào.

Q: Mục đích của một tài liệu canvas đề xuất giá trị là gì?
Trả lời: Bảng đề xuất giá trị là một công cụ chiến lược để đảm bảo rằng sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với giá trị và nhu cầu của khách hàng. Tiến sĩ Alexander Ostwald đã tạo ra khuôn khổ này để kiểm tra xem một sản phẩm có phù hợp với thị trường hay không.