परफेक्ट B2B SaaS सेल्स डेक कैसे बनाएं?

B2B SaaS बिक्री प्लेटफ़ॉर्म की दुनिया में आपका स्वागत है, जहाँ सॉफ़्टवेयर-ए-ए-सर्विस (SaaS) समाधानों को सफलतापूर्वक बेचना आकर्षक और आकर्षक प्रस्तुतियों को तैयार करने की आपकी क्षमता पर निर्भर करता है। प्रतिस्पर्धी B2B SaaS परिदृश्य में, एक अच्छी तरह से तैयार किया गया सेल्स डेक आपकी जीत का गुप्त हथियार है। संभावित निवेशक, ग्राहक और भागीदार।

कल्पना करें कि आपके पास एक अभूतपूर्व SaaS समाधान है जो आपके व्यवसाय के संचालन के तरीके को बदल देता है। यह नवोन्मेषी, कुशल और बेहद मूल्यवान है। लेकिन चुनौती यह है: दर्शकों तक इसके मूल्य और क्षमता को प्रभावी ढंग से कैसे पहुँचाया जाए? यह वह जगह है जहाँ B2B SaaS बिक्री प्लेटफ़ॉर्म चलन में आते हैं।

डेक बेचने का महत्व

B2B SaaS बिक्री प्लेटफ़ॉर्म स्लाइड्स के संग्रह से कहीं अधिक है; यह एक रणनीतिक प्रस्तुति है जो आपके विज़ुअल रोडमैप के रूप में कार्य करती है बिक्री का प्रचार। यह एक व्यापक टूल है जो आपको SaaS समाधानों के अद्वितीय विक्रय बिंदुओं, लाभों और मूल्य प्रस्ताव को स्पष्ट रूप से और दृढ़ता से संप्रेषित करने में सक्षम बनाता है।

एक अच्छी तरह से संरचित बिक्री प्लेटफ़ॉर्म के साथ, आप यह कर सकते हैं:

• ध्यान दें: जानकारी से भरी दुनिया में, आपका बिक्री प्लेटफ़ॉर्म शुरू से ही दर्शकों का ध्यान आकर्षित कर सकता है।
• जटिल विचारों को व्यक्त करें: SaaS समाधान जटिल हो सकते हैं। आपका बिक्री प्लेटफ़ॉर्म जटिलता को सुव्यवस्थित करता है और आपके मूल्य प्रस्ताव को स्पष्ट रूप से दृश्यमान बनाता है।
• विश्वसनीयता बनाएं: पेशेवर रूप से डिज़ाइन किया गया बिक्री प्लेटफ़ॉर्म आपकी विशेषज्ञता और समाधानों के प्रति समर्पण को प्रदर्शित करता है।
• कार्रवाई के लिए प्रेरित करें: आखिरकार, एक बिक्री प्लेटफ़ॉर्म आपके दर्शकों को कार्रवाई करने के लिए मनाएगा, चाहे वह आपके व्यवसाय के साथ निवेश, अधिग्रहण या साझेदारी हो।

SaaS बिक्री प्लेटफ़ॉर्म क्या है?

B2B SaaS बिक्री प्रक्रिया में SaaS बिक्री प्लेटफ़ॉर्म एक महत्वपूर्ण उपकरण है। यह एक अच्छी तरह से संरचित प्रस्तुति है जिसे आपके सॉफ्टवेयर-ए-ए-सर्विस (SaaS) समाधान की प्रमुख विशेषताओं, लाभों और मूल्य के बारे में आपके दर्शकों का मार्गदर्शन करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। अपने दर्शकों को यह बताने के लिए इसे एक विज़ुअल स्टोरी के रूप में सोचें कि आपका SaaS उत्पाद उनकी ज़रूरतों को पूरी तरह से पूरा क्यों करता है।

SaaS बिक्री प्लेटफ़ॉर्म की आवश्यकता किसे है?

B2B SaaS उद्योग में सभी प्रकार के पेशेवरों के लिए SaaS बिक्री प्लेटफ़ॉर्म एक आवश्यक उपकरण है:

• स्टार्टअप्स: यदि आप केवल अपना SaaS व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं और निवेशकों को ढूंढना चाहते हैं, तो सेल्स डेक आपकी मार्केटिंग की कुंजी हो सकता है।
• सेल्स टीम: संभावित ग्राहकों को आपके SaaS उत्पादों या सेवाओं को प्रदर्शित करने के लिए सेल्सपर्सन को एक बिक्री प्लेटफ़ॉर्म की आवश्यकता होती है। यह उन्हें संभावित ग्राहकों को शामिल करने और उन्हें मनाने के लिए एक संरचित कथा प्रदान करता है।
• संस्थापक और CEO: यदि आप SaaS कंपनी में एक दूरदर्शी नेता हैं, तो आप आमतौर पर संभावित ग्राहकों, निवेशकों या भागीदारों के सामने पेश होते हैं। इन इंटरैक्शन के दौरान सेल्स डेक आपका भरोसेमंद पार्टनर होता है।
• मार्केटर्स: मार्केटर्स अपने द्वारा प्रचारित SaaS समाधानों के लाभों और कार्यक्षमता को प्रदर्शित करने के लिए सेल्स डेक का उपयोग करते हैं। इससे उन्हें अपने मूल्य प्रस्ताव को प्रभावी ढंग से संप्रेषित करने में मदद मिलती है।

मैं सेल्स डेक बनाने की तैयारी कैसे करूं?

इससे पहले कि आप सेल्स डेक बनाने का बीड़ा उठाएं, एक ठोस आधार होना जरूरी है। तैयारी का चरण वह ज्ञान, अंतर्दृष्टि और रणनीति है जिसे आप अपने लिए तैयार करते हैं, जो आपके सेल्स डेक को एक शक्तिशाली अनुनय उपकरण बना देगा। नीचे उन अनिवार्य कार्रवाइयों की सूची दी गई है, जिन्हें आपको सेल्स डेक बनाने से पहले करना चाहिए, जिनमें से प्रत्येक के बारे में निम्नलिखित अनुभागों में अधिक विस्तार से बताया जाएगा।

आपकी आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल (ICP) कौन है?

एक प्रभावी बिक्री प्लेटफ़ॉर्म बनाने के लिए, आपको अपने आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल (ICP) की स्पष्ट समझ होनी चाहिए। आपका ICP ग्राहक के प्रकार का विवरण देता है जो आपके उत्पाद या सेवा के लिए सबसे उपयुक्त है। निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर देने से आपको ICP को परिभाषित करने में मदद मिलेगी:

आपके ICP की विशेषताएँ क्या हैं?

आपके ICP की विशेषताओं में जनसांख्यिकी, कंपनी संरचना और व्यवहार संबंधी विशेषताएं शामिल हैं। आदर्श ग्राहक बनाने वाली विशेषताओं को पहचानें, जैसे कि उद्योग, कंपनी का आकार, स्थान, स्थिति और विशिष्ट ज़रूरतें।

आपके कस्टम यूज़र का जीवन कैसा है?

यूज़र की रोज़मर्रा की ज़िंदगी, चुनौतियों और इच्छाओं के बारे में ज़्यादा जानें। अपने समाधान का उपयोग करते समय उनकी पृष्ठभूमि के बारे में जानें। यह ज्ञान आपको उनके विशिष्ट दर्द बिंदुओं और लक्ष्यों को पूरा करने के लिए बिक्री पैकेज तैयार करने में मदद कर सकता है।

आपके समाधान के उपयोगकर्ताओं की क्या ज़रूरतें हैं?

मुख्य जरूरतों को पहचानें और अपने समाधान पते जारी करें। आपके विक्रय प्लेटफ़ॉर्म को स्पष्ट रूप से बताना चाहिए कि आपका उत्पाद या सेवा इन ज़रूरतों का समाधान कैसे प्रदान करती है।

आप इन ज़रूरतों को कैसे पूरा कर सकते हैं?

आपके बिक्री प्लेटफ़ॉर्म को न केवल समस्याओं को सूचीबद्ध करना चाहिए, बल्कि आकर्षक समाधान भी प्रदान करना चाहिए। दिखाएँ कि इन ज़रूरतों को प्रभावी ढंग से पूरा करने के लिए आपका SaaS उत्पाद विशिष्ट रूप से स्थित है।

ए-टू-जेड बिक्री प्रक्रिया संरचना की योजना बनाएं

एक संरचित बिक्री प्रक्रिया यह सुनिश्चित करने के लिए महत्वपूर्ण है कि आपका बिक्री प्लेटफ़ॉर्म आपकी समग्र बिक्री रणनीति के साथ निर्बाध रूप से संरेखित हो। शुरुआत से अंत तक बिक्री प्रक्रिया की योजना बनाएं, जिससे अस्पष्टता की कोई गुंजाइश न रहे। योजना में प्रत्येक चरण में आवश्यक मुख्य टचपॉइंट, जिम्मेदारियां और विशिष्ट कार्रवाइयां शामिल होनी चाहिए।

अपनी ग्रोथ मार्केटिंग योजना को पूरा करें

आपका सेल्स प्लेटफॉर्म आपकी ग्रोथ मार्केटिंग रणनीति के अनुरूप होना चाहिए। सुनिश्चित करें कि प्रस्तुति में दी गई जानकारी और दृष्टिकोण आपकी समग्र मार्केटिंग योजना के अनुरूप हो। मार्केटिंग प्रयासों में निरंतरता सफलता के लिए महत्वपूर्ण है।

SaaS सेल्स प्लेटफॉर्म कैसे बनाएं?

ध्यान आकर्षित करने वाला SaaS बिक्री प्लेटफ़ॉर्म बनाना एक ऐसी कला है जो B2B SaaS प्रदाता के रूप में आपकी सफलता में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। एक अच्छी तरह से तैयार किया गया SaaS बिक्री प्लेटफ़ॉर्म आपके सॉफ़्टवेयर के सेवा समाधान के मूल्य को प्रभावित करने और प्रभावी ढंग से संप्रेषित करने का आपका गुप्त हथियार है। यह एक स्लाइड शो^ से कहीं अधिक है; यह एक सावधानीपूर्वक संरचित कथा है जो आपके दर्शकों को आपके SaaS उत्पाद की कहानी के माध्यम से मार्गदर्शन करती है। यहां बताया गया है कि अच्छी तरह से तैयार किया गया सेल्स डेक क्यों जरूरी है:

• स्पष्टता: यह जटिल विचारों को सुव्यवस्थित करता है और यह सुनिश्चित करता है कि आपके दर्शक यह समझें कि आपका SaaS समाधान क्या करता है और यह उन्हें कैसे लाभ पहुंचा सकता है।
• सहभागिता का स्तर: यह दर्शकों का ध्यान खींच सकता है और बनाए रख सकता है और आपकी प्रस्तुतियों को यादगार बना सकता है।
• प्रेरक शक्ति: चाहे वह निवेश करना हो, खरीदना हो या आपके व्यवसाय के साथ साझेदारी करना हो, एक प्रेरक बिक्री प्लेटफ़ॉर्म आपके दर्शकों को कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करता है।

SaaS बिक्री प्लेटफ़ॉर्म के प्रमुख तत्व

एक विशिष्ट SaaS बिक्री प्लेटफ़ॉर्म में कई प्रमुख तत्व या स्लाइड होते हैं, जिनमें से प्रत्येक का एक विशिष्ट उद्देश्य होता है। आइए इन स्लाइड्स या अध्यायों को एक-एक करके तोड़ते हैं:

1। टाइटल स्लाइड

टाइटल स्लाइड प्रेजेंटेशन की पहली छाप है। इसे देखने में आकर्षक और सरल बनाएं, और शुरुआत से ही दर्शकों का ध्यान आकर्षित करें।

क्या शामिल करना है:

• आपकी कंपनी का नाम और लोगो।
• प्रस्तुति का शीर्षक।
• आपका नाम और संपर्क विवरण।

जवाब देने के लिए प्रश्न:

• यह भाषण कौन दे रहा है?
• प्रस्तुति किस बारे में है?

टिप्स:

• डिज़ाइन को सरल और दिखने में आकर्षक रखें।
• सुनिश्चित करें कि आपकी प्रस्तुति का शीर्षक संक्षिप्त और आकर्षक हो।

2। प्रॉब्लम स्टेटमेंट

प्रॉब्लम स्टेटमेंट स्लाइड्स वास्तविक दुनिया के मुद्दों को उजागर करके नींव रखती हैं। समस्याओं को प्रासंगिक और अत्यावश्यक बनाने के लिए डेटा और कहानियों का उपयोग करें।

क्या शामिल करना है:

• आपके उत्पाद या सेवा के पते की समस्या।
• समस्या की व्याख्या करने वाले प्रासंगिक आँकड़े या उपाख्यान।

जवाब देने के लिए प्रश्न:

• आप किस समस्या का समाधान कर रहे हैं?
• यह महत्वपूर्ण क्यों है?

टिप्स:

• समस्या को समझाने के लिए आकर्षक दृश्यों का उपयोग करें।
• उन दर्द बिंदुओं पर ध्यान दें जिन्हें आपके दर्शक महसूस कर सकते हैं।

3। समाधान

आपकी समाधान स्लाइड्स में स्पष्ट रूप से बताया जाना चाहिए कि आप क्या पेशकश कर रहे हैं और यह सबसे अच्छा विकल्प क्यों है। संदेश को संक्षिप्त और आकर्षक बनाए रखें।

क्या शामिल करना है:

• आपके प्रॉडक्ट या सेवा का ब्यौरा।
• बताएं कि इसने समस्या को कैसे हल किया।

जवाब देने के लिए प्रश्न:

• आपका समाधान कैसे काम करता है?
• यह सबसे अच्छा समाधान क्यों है?

टिप्स:

• स्पष्ट और सीधी भाषा का प्रयोग करें।
• समाधान के अनूठे विक्रय बिंदुओं पर ध्यान दें।

4। बाज़ार के अवसर

यह स्लाइड बाज़ार में आपके उत्पाद के बारे में पृष्ठभूमि की जानकारी प्रदान करती है। बाज़ार की संभावनाओं को दिखाने के लिए डेटा का उपयोग करें और बताएं कि आपका समाधान सबसे अलग क्यों है।

क्या शामिल करना है:

• बाजार के आकार और विकास की संभावना के बारे में जानकारी।
• आपके लक्षित दर्शकों और प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानकारी।

जवाब देने के लिए प्रश्न:

• बाजार कितना बड़ा है?
• आपके प्रतिद्वन्दी कौन हैं?

टिप्स:

• बाजार की मांग का वर्तमान प्रमाण।
• अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को पुरस्कृत करें।

5। बिज़नेस मॉडल

यह स्लाइड आपके व्यवसाय के वित्तीय पहलुओं पर प्रकाश डालती है। पारदर्शिता और बनाए रखने पर ध्यान देना आत्मविश्वास जगाने के लिए महत्वपूर्ण है।

क्या शामिल करना है:

• आपका राजस्व मॉडल और रणनीति मूल्य निर्धारण।
• प्रमुख वित्तीय सेवाएँ।

जवाब देने के लिए प्रश्न:

• आप राजस्व कैसे उत्पन्न करेंगे?
• आपकी वित्तीय चिंताएं क्या हैं?

टिप्स:

• अपने वित्तीय डेटा के बारे में स्पष्ट और यथार्थवादी रहें।
• अपने बिज़नेस मॉडल के महत्व पर प्रकाश डालिए।

6। ट्रैक्शन और रिट्रैक्शन

अपनी रुचियों और चिंताओं को उजागर करें कि आपके उत्पाद से फर्क पड़ रहा है। रियल स्टोरीज़ और डेटा स्पीक वॉल्यूम।

क्या शामिल करना है:

• की वर्से एंड डिसेंड यू हैव बीन वर्से।
• उपयोगकर्ता प्रशंसापत्र या केस स्टडी आपकी सफलता को प्रदर्शित करते हैं।

जवाब देने के लिए प्रश्न:

• आपने क्या प्रगति की है?
• क्या आप अपने समाधान के निष्कर्षों का प्रमाण दे सकते हैं?

टिप्स:

• वास्तविक डेटा और सफलता की कहानियों के साथ अपने दावों का समर्थन करें।
• अपने दर्शकों के साथ भरोसा और भरोसा बनाएं।

7. टीम

आपकी टीम स्लाइड आपके व्यवसाय को मानवीकृत करती है। अपने उत्पाद के पीछे के लोगों को दिखाएं और उनके विरोध की इच्छा रखें।

क्या शामिल करना है:

• हताश प्रमुख टीम के सदस्य।
• उनके प्रासंगिक अनुभव और विशेषज्ञता पर प्रकाश डालें।

जवाब देने के लिए प्रश्न:

• उत्पाद या सेवा के पीछे कौन है?
• वे इसे सफल बनाने के लिए योग्य क्यों हैं?

टिप्स:

• अपनी टीम के सदस्यों की विशेषज्ञता और जुनून को उजागर करें।
• परिचय संक्षिप्त लेकिन प्रभावशाली रखें।

8। कॉल टू एक्शन

कॉल टू एक्शन स्लाइड आपके दर्शकों के अगले चरणों का मार्गदर्शन करने का आपका अंतिम अवसर है। इसे आकर्षक और स्फूर्तिदायक बनाएं।

क्या शामिल करना है:

• आपके दर्शकों के लिए अगले चरण साफ़ और मुश्किल हैं।
  आगे की चर्चा या चर्चा के लिए संपर्क जानकारी।

जवाब देने के लिए प्रश्न:

• दर्शकों को आगे क्या करना चाहिए?

टिप्स:

• कॉल टू एक्शन तैयार करें, जो आकर्षक और फॉलो करने में आसान हो।

कस्टम स्लाइड्स

आवश्यकतानुसार कस्टम स्लाइड जोड़कर अपनी प्रस्तुति को दर्शकों के विशिष्ट प्रश्नों और प्रश्नों के अनुरूप बनाएं।

आपके बिक्री डेक के अंत में, यह विचार करना महत्वपूर्ण है कि ग्राहक की विभिन्न आवश्यकताओं के अनुसार प्रस्तुति को अनुकूलित करने के लिए लचीलापन मौजूद है। अपने दर्शकों से जुड़ते हुए, क्या आप स्लाइड्स जोड़ या हटा सकते हैं, ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपका संदेश उनके लिए सबसे महत्वपूर्ण चीज़ों के साथ पूरी तरह से मेल खाता हो। यह अनुकूलन क्षमता निवेश करने और उनका विरोध करने के लिए महत्वपूर्ण है जो आपके क्लाइंट्स, निवेशकों या पार्टनर के साथ मेल खाती हैं।

B2B SaaS सेल्स डेक के लिए सामान्य टिप्स

रणनीतिक चालाकी विकसित करने वाला एक होनहार B2B SaaS सेल्स डेक तैयार करना। आपको याद रखने में मदद करने के लिए, हमने पाँच महत्वपूर्ण सुझाव दिए हैं, जिनका सुझाव नीचे दिया गया है:

1। अपने दर्शकों को जानें

अपने दर्शकों को समझें, अपने संदेश की चिंताओं को ठीक करने के लिए उनके दर्द बिंदुओं, और प्राथमिकताओं के बारे में जानें।

2। संक्षिप्त रहें

B2B SaaS में सरलता के नियम। इसे जारी रखें। प्रत्येक स्लाइड में विज़ुअल्स और न्यूनतम टेक्स्ट का उपयोग करके एक प्रभावशाली विचार पेश किया जाना चाहिए।

3। एक मजबूत कहानी बुनें

एक कहानी तैयार करें जो आपके दर्शकों को आकर्षित करे, एक संबंधित समस्या से शुरू करें, नायक के रूप में अपने समाधान को हल करें, और इसके द्वारा प्रस्तुत परिवर्तन को स्पष्ट करें।

4। शोकेस सोशल प्रूफ

सामाजिक प्रमाण के साथ विश्वास बनाएं। अपने SaaS समाधान के सकारात्मक प्रभाव को दूर करने के लिए केस स्टडी, प्रशंसापत्र और सफलता की कहानियों को शामिल करें।

5। अभ्यास परिपूर्ण बनाता है

अपनी प्रस्तुति को तब तक रिहर्सल करें जब तक वह प्रवाहित न हो जाए, परिचित होने का अभ्यास करें और अपनी डिलीवरी को बेहतर बनाएं, जिससे आपकी पिच अधिक चुनौतीपूर्ण और प्रेरक बन जाए।

सामान्य बचाव

एक सफल प्रस्तुति के लिए आपके B2B SaaS सेल्स डेक में आम नुकसानों से दूर रहना आवश्यक है। यहाँ कुछ आवश्यक बातों से बचने के लिए सुझाव दिए गए हैं, जिनमें से प्रत्येक के लिए सुझाव दिए गए हैं:

1। जानकारी के साथ ओवरलोडिंग

अपने दर्शकों को बहुत ज़्यादा जानकारी देने से आपको परेशानी हो सकती है और आप उनसे दूरी बना सकते हैं। अपने संदेश को संक्षिप्त रखें और इस बात पर ध्यान केंद्रित करें कि स्पष्टता और प्रभाव बनाए रखने के लिए वास्तव में क्या मायने रखता है।

2। विज़ुअल्स को याद रखना

टेक्स्ट-हैवी स्लाइड्स नीरस और असंतुलित हो सकती हैं। विज़ुअल ऐड्स, जैसे चार्ट, इमेज, और अवलोकन, आपके दर्शकों की रुचि को कैप्चर करने और प्रभावित करने के लिए जानकारी देने के लिए शक्तिशाली उपकरण हैं।

3। स्पष्टता का अभाव

अस्पष्टता आपके दर्शकों को आपके संदेश के बारे में दिलचस्पी दिखा सकती है। सुनिश्चित करें कि आपकी प्रस्तुति बिल्कुल स्पष्ट हो, इसमें ग़लतफ़हमी या ग़लतफ़हमी के लिए कोई जगह न रहे।

4। प्रतियोगिता को नज़रअंदाज़ करना

अपनी प्रतिस्पर्धा को संबोधित करने में उलझन होने से यह आभास हो सकता है कि आप बाज़ार की गतिशीलता से अनजान हैं। अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में चर्चा करें और समझाएं कि आपका SaaS समाधान सबसे अलग क्यों है।

5। कॉल टू एक्शन को स्किप करना

इस पर विचार क्यों किया जाना चाहिए: बिना किसी स्पष्ट कॉल टू एक्शन के, आपके दर्शकों को यह नहीं पता होगा कि आगे क्या करना है। अपने दर्शकों का मार्गदर्शन करने के लिए अगले इच्छित चरणों को स्पष्ट रूप से परिभाषित करें और उन कार्रवाइयों का निर्धारण करें जिन्हें आप करना चाहते हैं।

पिचबॉब निवेशकों के लिए विनिंग पिच डेक बनाने में कैसे मदद कर सकता है?

पिचबॉब एक आसान टूल है जिसे निवेशकों के लिए विनिंग पिच डेक के निर्माण को आसान बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया है। यहां बताया गया है कि यह आपकी सहायता कैसे कर सकता है:

• टेम्प्लेट: PitchBob विभिन्न प्रकार के आकर्षक डिज़ाइन प्रदान करता है पिच डेक टेम्पलेट्स जिसे आप अपने ब्रांड और संदेश से मेल खाने के लिए कस्टमाइज़ कर सकते हैं।
• कॉन्टेंट गाइडेंस: यह आपकी पिच की संरचना करने, सभी आवश्यक पहलुओं को कवर करने में आपकी मदद करने के लिए सामग्री सुझाव और सुझाव प्रदान करता है।
• दृश्य अंश: PitchBob में आपकी प्रस्तुति में अतिरिक्त दृश्य जोड़ने, इसे उपयोगी और उपयोगी बनाने की सुविधाएँ शामिल हैं।

एक आदर्श B2B SaaS सेल्स डेक बनाना एक ऐसी कला है जो आपके दर्शकों को समझती है, एक स्पष्ट और संक्षिप्त संदेश की व्याख्या करती है, और सामान्य ज्ञान प्रदान करती है। इसलिए, आपने यहां जो ज्ञान सीखा है, उसे लें, इसे अपने अगले B2B SaaS सेल्स डेक पर लागू करें, और अपनी पिच को आकर्षक रूप से सफल बनाएं। व्यवसाय में वृद्धि और समृद्धि की आपकी यात्रा एक अच्छी तरह से तैयार किए गए सेल्स डेक से शुरू होती है, जो आपकी कहानी को सबसे कीमती तरीके से बताता है।