उद्यमिता प्रोत्साहन टेम्पलेट: सफलता के लिए आवश्यक स्लाइड्स

आज के प्रतिस्पर्धी स्टार्टअप्स में, एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई पिच निवेशकों को आकर्षित करने में आपकी सफलता का निर्धारण कर सकती है। एक उद्यमी के रूप में, मैं पहले से जानता हूं कि यह कितना बड़ा है। उद्यमिता प्रोत्साहन टेम्पलेट यह महत्वपूर्ण है जब आप निवेशकों को अपनी दृष्टि और क्षमता दिखाना चाहते हैं। चाहे आप किसी प्रॉडक्ट लॉन्च की तैयारी कर रहे हों या किसी स्टार्टअप के लिए एलेवेटर पिच की, आपको ध्यान खींचने और लोगों के दिमाग में बने रहने के लिए एक ठोस आधार चाहिए।

हम उन प्रमुख स्लाइड्स से गुजरेंगे जिनकी हर स्टार्टअप पिच टेम्पलेट को सफल होने के लिए आवश्यकता होती है। मुद्दों और समाधानों की व्याख्या करने से लेकर बाज़ार की संभावनाओं और प्रगति को उजागर करने तक, हम उन सभी महत्वपूर्ण हिस्सों पर चर्चा करेंगे जिन्हें निवेशक देखना चाहते हैं। हम यह भी देखेंगे कि आपकी टीम को कैसे प्रस्तुत किया जाए, फ़ंडिंग पूर्वानुमान, और आवेदनों को फ़ंडिंग करने का तरीका ध्यान आकर्षित करने वाले तरीके से किया जाए। जब तक आप इसे पढ़ लेंगे, तब तक आपको पता चल जाएगा कि बिज़नेस की पिच सबसे अलग क्यों है और आपके पास खुद विजयी प्रेजेंटेशन बनाने की विशेषज्ञता है।

समस्या और समाधान स्लाइड्स

समस्या को परिभाषित करना

जब आप एक को सुलझाते हैं उद्यमिता प्रोत्साहन टेम्पलेट, प्रश्न स्लाइड एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। यहां, आप उन समस्याओं को दिखा सकते हैं जिन्हें आपका व्यवसाय हल करना चाहता है और निवेशकों को शामिल होने के लिए एक मजबूत कारण प्रदान कर सकते हैं। एक अच्छा प्रॉब्लम स्टेटमेंट बनाने के लिए, आपको यह स्पष्ट करना होगा कि आपके लक्षित दर्शकों को किन समस्याओं का सामना करना पड़ रहा है। आपको इसका सही और संक्षिप्त उपयोग करना चाहिए। डेटा और आंकड़े समस्या की गंभीरता और गहराई को मापने के लिए इससे आपके स्टेटमेंट में तेजी आती है और निवेशकों को समस्या की भयावहता को समझने में मदद मिलती है।

उदाहरण के लिए, हम कह सकते हैं,”60% छोटे व्यवसाय नकदी प्रवाह को प्रबंधित करने में मुश्किलें आती हैं, जिसके कारण वित्तीय समस्याएं होती हैं।” यह कथन समस्या को इंगित करता है और यह दिखाने के लिए कि समस्या कितनी बड़ी है, एक विशिष्ट संख्या का उपयोग करता है।

अपना अनूठा समाधान दिखाएं

मरम्मत स्लाइड को प्रश्न स्लाइड का अनुसरण करना चाहिए और जो हमने अभी निवेशकों को बताया है उसका स्पष्ट उत्तर देना चाहिए। इसका मुख्य काम एक महत्वपूर्ण प्रश्न का संक्षेप में उत्तर देना है: इस समस्या को हल करने के लिए हमारी क्या योजना है?

हमें अपने उत्पाद को स्पष्ट तरीके से समझाने की ज़रूरत है ताकि यह दिखाया जा सके कि यह उन मुद्दों को कैसे संबोधित करता है जिनके बारे में हमने पहले बात की है। हमें इस बात पर ध्यान देना चाहिए कि हमारे उत्पादों को क्या विशिष्ट और अद्वितीय बनाता है। यह आदर्श होगा यदि हम अपने समाधान को एक या दो वाक्यों में समेट सकें।

हमारे उत्पादों को वास्तविक दुनिया में दिखाएं

यह साबित करना कि हमारे उत्पाद वास्तविक ग्राहकों के लिए उपयुक्त हैं, महत्वपूर्ण है। इससे हमें ट्रैक पर बने रहने, संसाधनों का सही इस्तेमाल करने और बड़ी गलतियों से बचने में मदद मिलती है। जब हम अपने व्यावसायिक विचारों का परीक्षण करते हैं, तो हम समझते हैं कि क्या हमारे उत्पाद ज़रूरतों को पूरा करते हैं या हमारे लक्षित बाज़ार से कम हैं। इस तरह, हम उन चीजों को करने में समय और पैसा बर्बाद नहीं करते हैं जो लोग नहीं चाहते हैं।

यह साबित करने के लिए कि हमारा बाज़ार काम करता है, हम संभावित ग्राहकों के साथ सर्वेक्षण, साक्षात्कार या समूह चर्चा से डेटा दर्ज कर सकते हैं। इससे निवेशकों को यह साबित हुआ कि हमने अपना शोध किया है और हमारे पास इस बात के सबूत हैं कि हमारे जवाबों के सफल होने की संभावना है।

बाजार के अवसर और व्यवसाय मॉडल

बाजार का आकार और वृद्धि की संभावना

जब हम स्टार्टअप पिच टेम्पलेट बनाते हैं, तो हमें हाइलाइट करना होगा बाजार के अवसर और यह कितना बढ़ सकता है। मैंने सीखा है कि निवेशक उच्च बाजार अवसरों वाले शेयरों को पसंद करते हैं, और नए नियमों या प्रौद्योगिकी जैसे बाहरी कारकों के कारण ये अवसर बदल सकते हैं। इस विचार को अच्छी तरह से व्यक्त करने के लिए, मैंने अपनी राय में टोटल एड्रेसेबल मार्केट (TAM) को स्पष्ट रूप से विभाजित किया है।

यदि हम बाजार के सभी ग्राहकों को आकर्षित करते हैं, तो TAM उच्चतम संभव राजस्व दिखाएगा। चलिए एक उदाहरण देखते हैं। “शिक्षा का बाज़ार है 2017 में लगभग $1.30B“। इससे हमें अंदाजा हो गया कि टारगेट मार्केट कितना बड़ा था। लेकिन हमें सावधान रहने की ज़रूरत है। हमें TAM को अभी की तुलना में बड़ा नहीं बनाना चाहिए। निवेशकों को पक्के सबूतों के साथ सटीक संख्याएं पसंद हैं।

राजस्व मॉडल और मूल्य निर्धारण रणनीतियां

एक अच्छे स्टार्टअप पिच टेम्पलेट को यह भी बताना चाहिए कि हम पैसा कैसे बनाने जा रहे हैं। जब मैं अपने राजस्व मॉडल के बारे में बात करता हूं, तो मैं इसे सरल रखूंगा। मैं अपने बिज़नेस मॉडल को दिखाने के लिए अक्सर फ़्लोचार्ट और मूल्य निर्धारण चार्ट का उपयोग करता हूँ।

जब मैं मूल्य निर्धारण के बारे में बात करता हूं, तो मैं लागत और मूल्य प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण, मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण, मूल्य भविष्यवाणी और प्रवेश मूल्य निर्धारण जैसे विभिन्न तरीकों पर विचार करता हूं। प्रत्येक दृष्टिकोण के अपने फायदे और नुकसान होते हैं, इसलिए मैंने वह तरीका चुना जो हमारे स्टार्टअप द्वारा हासिल की जाने वाली उपलब्धियों और बाजार में हमारी स्थिति के लिए सबसे उपयुक्त हो।

उन स्टार्टअप्स के लिए जो अभी शुरू हो रहे हैं और शायद उन्होंने कोई कीमत निर्धारित नहीं की है, मुझे लगता है कि रेंज या औसत ग्राहक मूल्य (ACV) देना उपयोगी है। यह निवेशकों को बताने के लिए पर्याप्त है, और हमें आगे बढ़ने के लिए मूल्य निर्धारण को समायोजित करना चाहिए।

ट्रैक्शन एंड फाइनेंस

मुख्य मेट्रिक्स और माइलस्टोन

जब आप एक बनाते हैं उद्यमिता प्रोत्साहन टेम्पलेट, आपको अपना दिखावा करना होगा कंपनी का ट्रैक्शन और एक बड़ी जीत हासिल की। अमीर लोग इस बात का सबूत देखना चाहते हैं कि आपका व्यवसाय आगे बढ़ रहा है और गति पकड़ रहा है। इसे साबित करने के लिए, उन नंबरों को शून्य कर दें जो आपके स्टार्टअप की सफलता के लिए महत्वपूर्ण हैं। इनमें शामिल हो सकते हैं कि आपको कितने ग्राहक मिलते हैं, आप कितना पैसा कमाते हैं, कितने लोग आपके उत्पाद का उपयोग कर रहे हैं, या अन्य महत्वपूर्ण संकेत।

उदाहरण के लिए, आप अपने मासिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं (MAU) या दैनिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं (DAU) को यह दिखाने के लिए दिखा सकते हैं कि लोग आपके उत्पादों का उपयोग कैसे करते हैं। अगर आपकी कंपनी तेज़ी से बढ़ रही है, तो अपनी कंपनी पर प्रकाश डालने में संकोच न करें महीने-दर-महीने वृद्धि दर। अगर यह हॉकी स्टिक कर्व की तरह दिखता है जो तेजी से विकास कर रहा है, तो यह प्रभावशाली हो सकता है।

आपके स्टार्टअप द्वारा हासिल की गई किसी भी बड़ी जीत या मील के पत्थर का उल्लेख करना न भूलें। इसमें प्रॉडक्ट लॉन्च, टीमवर्क या प्रमुख ग्राहकों को साइन करना शामिल हो सकता है। इन सफलताओं को साझा करके, आप यह साबित कर सकते हैं कि आप चीजों को सही तरीके से कर सकते हैं और अपने लक्ष्यों की ओर बढ़ सकते हैं।

वित्तीय पूर्वानुमान

आपके स्टार्टअप पिच टेम्पलेट में निवेशकों को यह दिखाने के लिए एक फंडिंग पूर्वानुमान भी शामिल होना चाहिए कि आपके व्यवसाय से क्या हासिल होने की संभावना है। हालांकि यह सर्वविदित है कि स्टार्टअप अक्सर अप्रत्याशित तरीके से बढ़ते हैं, पूर्वानुमान लगाने से निवेशकों को आपकी कंपनी के वित्तीय भविष्य के लिए आपके दृष्टिकोण को समझने में मदद मिल सकती है।

जब आप एक वित्तीय मॉडल पेश करते हैं, तो राजस्व पूर्वानुमान, व्यवसाय के संचालन की अनुमानित लागत और कितनी पूंजी की आवश्यकता होती है, जैसे प्रमुख घटकों पर ध्यान दें। अपनी भविष्यवाणियों में सहज रहना और धूप वाले दृश्यों से दूर रहना आवश्यक है। निवेशक ईमानदारी को महत्व देते हैं और चाहते हैं कि आप अपनी वित्तीय संभावनाओं पर ध्यान से विचार करें।

अपने व्यवसाय मॉडल के बारे में विवरण जोड़ने पर विचार करें, जैसे कि आप पैसा कैसे बनाते हैं और मूल्य निर्धारण के तरीके। इससे निवेशकों को आपकी लाभ क्षमता और बढ़ने की क्षमता के बारे में जानकारी मिलती है। यदि आप अभी तक पैसा नहीं कमा रहे हैं, तो पैसा कमाना शुरू करने की योजनाओं पर ध्यान दें, और उन शुरुआती संकेतों पर ध्यान दें जो बाजार आपको ऑफर करना चाहता है।

टीम और निवेश के सवाल

लाइट जलाएं टीम के प्रमुख सदस्य

जब आप एक बनाते हैं उद्यमिता प्रोत्साहन टेम्पलेट, अपनी टीम को दिखाने से बड़ा असर पड़ सकता है। निवेशक आमतौर पर लोगों पर उतना ही पैसा खर्च करते हैं जितना वे विचारों पर करते हैं। उनका मानना है कि एक मजबूत, अनुभवी टीम के पास व्यवसाय योजना को क्रियान्वित करने का बेहतर मौका होता है। मेरा सुझाव है कि आप टीम के प्रमुख सदस्यों, उनके काम और प्रासंगिक अनुभव को शामिल करें। प्रत्येक सदस्य के पिछले सफल कौशल के बारे में बताएं और बताएं कि कैसे उनकी प्रतिभा एक साथ अच्छी तरह से काम करती है। इससे विश्वास पैदा हो सकता है और संभावित निवेशक अधिक आश्वस्त हो सकते हैं।

उदाहरण के लिए, आप कह सकते हैं, “हमारा CTO 10 वर्षों से एक शीर्ष बैंक के IT विभाग में है, जो हमारे फिनटेक स्टार्टअप के लिए महत्वपूर्ण विशेषज्ञता ला रहा है।” इसे छोटा रखें और इससे जुड़ी उपलब्धियों पर ध्यान दें कि आपका स्टार्टअप क्या करना चाहता है।

धन की आवश्यकताएं और निधियों का उपयोग

आपके स्टार्टअप पिच टेम्पलेट में बताया जाना चाहिए कि आपको कितनी पूंजी चाहिए और आप इसका उपयोग किस लिए करेंगे। आप जितनी नकदी चाहते हैं, उतनी सटीक राशि दें, और जहां पैसा जा रहा है, उसके बारे में जानकारी दें। इससे पता चलता है कि आप अपने वित्त को जानते हैं और आगे की योजना बना सकते हैं।

आप यह दिखाने के लिए पाई चार्ट का उपयोग करना चाह सकते हैं कि उत्पादों को बेहतर बनाने, विज्ञापन देने और रोजमर्रा के काम को प्रबंधित करने जैसी चीज़ों पर कितना पैसा (प्रतिशत के रूप में) खर्च किया जाएगा। या आप बार चार्ट का उपयोग करके दिखा सकते हैं कि आप समय के साथ उस पैसे को कैसे खर्च करेंगे। इससे कोई फ़र्क नहीं पड़ता कि आप इसे कैसे पेश करते हैं, सुनिश्चित करें कि इसे समझना आसान है और आपके संपूर्ण बिज़नेस प्लान में फिट बैठता है।

निष्कर्ष

अच्छी तरह से बनाया गया उद्यमिता प्रोत्साहन टेम्पलेट धन प्राप्त करने की आपकी संभावनाओं पर इसका बहुत बड़ा प्रभाव पड़ता है। जब आप मुद्दों और समाधानों, बाज़ार के अवसरों, प्रगति, फ़ंडिंग समस्याओं, टीमों और अपनी आवश्यकताओं जैसे प्रमुख घटक जोड़ते हैं, तो आप निवेशकों को यह स्पष्ट रूप से बता सकते हैं कि आपका व्यवसाय क्या कर सकता है। इस समग्र दृष्टिकोण से आप यह दिखा सकते हैं कि आपके व्यवसाय को क्या खास बनाता है और यह साबित करता है कि आप भविष्य के लिए तैयार हैं।

याद रखें, आपकी पिच सिर्फ एक स्लाइड शो नहीं है; यह लोगों को उत्साहित करने और संभावित निवेशकों के साथ अच्छी बातचीत शुरू करने का एक तरीका है। अगर आप इस आउटलाइन पर टिके रहते हैं और इसे अपने खास स्टार्टअप के लिए कारगर बनाते हैं, तो आप खुद को प्रदर्शन के लिए तैयार कर रहे हैं। इसलिए, कृपया अपनी प्रचार सामग्री को बेहतर बनाने के लिए कड़ी मेहनत करें, इस पर शोध करें कि इसे कैसे प्रस्तुत किया जाए, और अपने उद्यमी सपनों को साकार करने के लिए आत्मविश्वास के साथ आगे बढ़ें।

पूछे जाने वाले प्रश्न

आपकी प्रस्तुति में शामिल करने के लिए आवश्यक स्लाइड्स क्या हैं

‍पूरी पिच में निम्नलिखित स्लाइड्स शामिल होनी चाहिए: व्यावसायिक अवलोकन, मुद्दे, समाधान, बाजार का आकार, उत्पाद और व्यवसाय मॉडल, बाजार में प्रवेश की रणनीति, प्रतिस्पर्धी विश्लेषण और टीमें।‍

गाय कावासाकी द्वारा सुझाए गए पिचिंग डेक के लिए प्रमुख स्लाइड्स क्या हैं?‍

गाय कावासाकी ने 10 स्लाइड्स के साथ एक छोटी प्रस्तुति प्रदान की: शीर्षक, मुद्दा/अवसर, मूल्य प्रस्ताव, संभावित जादू, व्यवसाय मॉडल, गो-टू-मार्केट रणनीति, प्रतियोगी विश्लेषण, प्रबंधन टीम, वित्तीय पूर्वानुमान और वर्तमान स्थिति।‍

प्रभावी पिच प्रस्तुति के लिए स्लाइड्स की अनुशंसित संख्या क्या है?‍

10/20/30 नियम पिच में 10 स्लाइड्स का उपयोग करने, प्रस्तुति को 20 मिनट से कम रखने और कम से कम 30 बिंदुओं के फ़ॉन्ट आकार का उपयोग करने की सिफारिश करता है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि हर कोई इसे देख और पढ़ सके =।

‍स्टार्टअप्स को कैसे बढ़ावा दिया जाना चाहिए?‍

एक अच्छा कैंपेन बनाने के लिए, आपको अपने दर्शकों को समझना होगा, आत्मविश्वास दिखाना होगा, अपने व्यवसाय के बारे में एक मजेदार कहानी बतानी होगी, सभी प्रमुख बिंदुओं को कवर करना होगा, और यह स्पष्ट योजना बनानी होगी कि आप भविष्य में कैसे आगे बढ़ सकते हैं और सफल हो सकते हैं।