Saat mencari investasi dari pemodal ventura (VC), penting untuk menyediakan materi promosi yang menarik untuk menyoroti pertumbuhan dan potensi keuntungan perusahaan Anda. Investor ventura mengevaluasi berbagai faktor untuk menilai kelangsungan hidup dan daya tarik peluang investasi. Dengan menggunakan template penilaian yang disediakan, pengusaha dapat memperoleh wawasan tentang bagaimana pemodal ventura menilai dan mengevaluasi rujukan mereka. Mari kita selami lebih dalam berbagai kriteria yang dipertimbangkan oleh pemodal ventura ketika mengevaluasi rujukan startup dan pentingnya masing-masing.
Evaluasi Pitch Deck berdasarkan kriteria yang ditentukan
Saat menontonCara membuat tabel Bagi pemodal ventura, memahami bagaimana mereka mengevaluasi peluang investasi sangat penting. Dengan menggunakan template penilaian yang disediakan, Anda dapat memperoleh wawasan tentang kriteria utama yang dipertimbangkan oleh pemodal ventura dan bobot yang mereka tetapkan untuk masing-masing. Dengan secara efektif menangani setiap kriteria dalam rujukan, Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk menerima evaluasi dan investasi positif.
Ingatlah untuk menyoroti target pasar Anda, masalah atau kebutuhan, solusi, tim, traksi, keunggulan kompetitif, model pendapatan, strategi, keuangan, peluang keluar, persyaratan investasi, dan kekuatan nilai strategis untuk menunjukkan potensi penuh bisnis Anda.
Perlu dicatat bahwa sementara template penilaian menyediakan metode penilaian terstruktur, setiap perusahaan modal ventura mungkin memiliki kriteria dan prioritas investasi yang unik. Oleh karena itu, penting untuk meneliti dan memahami preferensi spesifik dan area fokus investor ventura target.
Target pasar:
Kriteria pasar target menilai kejelasan dan potensi pasar target. Apakah itu terdefinisi dengan baik dan berskala besar? Apakah itu menunjukkan stabilitas atau potensi pertumbuhan yang tinggi? Apakah ini ceruk mahal? Investor ventura mengalokasikan poin berdasarkan seberapa baik Anda menggambarkan karakteristik pasar target Anda dan potensi produk/layanan Anda untuk menempati pangsa pasar yang signifikan.
Rendah: 1 | Rata-rata/Tidak Diketahui: 2 | Tinggi: 3, 4, atau 5
Pertanyaan atau Persyaratan:
Komite Modal Ventura menilai sejauh mana masalah atau kebutuhan yang telah Anda identifikasi nyata dan berkelanjutan. Apakah ini tren jangka pendek atau titik sakit yang nyata? Semakin tinggi skor, semakin yakin para pemodal ventura akan kelangsungan hidup jangka panjang dan permintaan pasar dari solusi Anda.
Rendah: 1 | Rata-rata/Tidak Diketahui: 2 | Tinggi: 3, 4, atau 5
Solusi:
Solusi Anda harus dievaluasi berdasarkan kemampuannya untuk menjadi lebih baik, lebih cepat, lebih murah, atau memberikan nilai unik dibandingkan dengan alternatif yang ada. Faktor-faktor seperti reputasi merek, kualitas, efisiensi, kenyamanan, dan harga diperhitungkan. Skor yang lebih tinggi mencerminkan solusi kuat yang menarik dan menonjol dari persaingan.
Rendah: 1 | Rata-rata/Tidak Diketahui: 2 | Tinggi: 3, 4, atau 5
Tim, Direksi, Penasihat:
Kapitalis ventura dengan hati-hati meninjau keahlian tim Anda, pengetahuan industri, keterampilan kepemimpinan, dan kemampuan untuk melaksanakan rencana bisnis. Kehadiran penasihat dan anggota dewan dengan pengalaman yang relevan juga dapat membantu mencapai skor yang lebih tinggi. Keberhasilan atau kegagalan masa lalu dapat memberikan wawasan tentang kemampuan tim untuk mengatasi tantangan dan mendorong pertumbuhan.
Rendah: 1 | Rata-rata/Tidak Diketahui: 2 | Tinggi: 3, 4, atau 5
traksi:
Traksi mengacu pada kemajuan perusahaan Anda dalam validasi pasar dan adopsi pelanggan. Investor ventura mengevaluasi faktor-faktor seperti produk minimum layak (MVP), biaya akuisisi pelanggan (CAC), laba atas investasi pelanggan (ROI), metrik utama, modal yang dikumpulkan, pendapatan yang dihasilkan, dan kemitraan strategis. Skor yang lebih tinggi menunjukkan daya tarik yang lebih besar dan kemampuan untuk melaksanakan rencana bisnis.
Rendah: 1 | Rata-rata/Tidak Diketahui: 2 | Tinggi: 3, 4, atau 5
Persaingan dan keunggulan kompetitif:
Seorang kapitalis ventura menilai persaingan dan keunggulan kompetitif Anda. Mereka menilai hambatan masuk, diferensiasi, dan keberlanjutan keunggulan kompetitif Anda. Faktor-faktor seperti keberadaan alternatif yang lebih sederhana, risiko keusangan di masa depan, dan perlindungan kekayaan intelektual (seperti paten) diperhitungkan. Skor yang lebih tinggi menunjukkan posisi kompetitif yang kuat dengan keunggulan berkelanjutan.
Rendah: 1 | Rata-rata/Tidak Diketahui: 2 | Tinggi: 3, 4, atau 5
Model pendapatan:
Model pendapatan Anda dinilai berdasarkan jumlah pelanggan atau unit dikalikan dengan harga, pendapatan berulang atau satu kali, pendapatan rata-rata per pengguna (ARPU), nilai seumur hidup pelanggan (LTV), dan pertumbuhan pendapatan. Pemodal ventura juga akan mempertimbangkan siklus penjualan dan keseimbangan antara harga tinggi dan volume perdagangan. Skor yang lebih tinggi mencerminkan model pendapatan yang terdefinisi dengan baik dan menguntungkan dengan potensi pertumbuhan.
Rendah: 1 | Rata-rata/Tidak Diketahui: 2 | Tinggi: 3, 4, atau 5
Strategi - Pengeluaran Utama/Upaya Waktu:
Standar ini menilai biaya produk Anda, peluang untuk meningkatkan margin kotor, biaya dan waktu yang diperlukan untuk mempertahankan hubungan dan operasi pelanggan, biaya akuisisi pelanggan (CAC), strategi pemasaran, dan peningkatan potensial. Pemodal ventura mempertimbangkan efisiensi dan efektivitas operasi bisnis dan strategi pertumbuhan Anda. Skor yang lebih tinggi menunjukkan strategi yang terencana dengan baik yang berfokus pada pengoptimalan biaya dan upaya.
Rendah: 1 | Rata-rata/Tidak Diketahui: 2 | Tinggi: 3, 4, atau 5
Keuangan:
Kapitalis ventura memeriksa situasi keuangan Anda, termasuk pendapatan berulang tahunan (ARR), total dan pendapatan bersih, margin kotor sebagai persentase pendapatan, rasio LTV/CAC, tingkat konsumsi bulanan, landasan pacu (waktu sebelum modal habis), dan jalur laba. Mereka juga menilai penetrasi pasar yang diperlukan untuk memenuhi tujuan keuangan. Skor yang lebih tinggi mencerminkan fondasi keuangan yang kuat dan jalur yang jelas menuju pertumbuhan berkelanjutan.
Rendah: 1 | Rata-rata/Tidak Diketahui: 2 | Tinggi: 3, 4, atau 5
Peluang keluar:
Kriteria peluang keluar mengeksplorasi pembeli potensial, daya tarik akuisisi perusahaan Anda dibandingkan dengan mendirikan bisnis serupa, potensi penawaran umum perdana (IPO), kelipatan keluar, dan ukuran keseluruhan potensi keluar. Investor ventura mencari investasi yang memberikan strategi keluar yang layak untuk menghasilkan pengembalian. Skor yang lebih tinggi menunjukkan peluang yang lebih tinggi untuk berhenti.
Rendah: 1 | Rata-rata/Tidak Diketahui: 2 | Tinggi: 3, 4, atau 5
Ketentuan investasi:
Investor ventura mengevaluasi persyaratan investasi, termasuk jumlah modal yang dicari, valuasi pra dan pasca-pasar, valuasi pasca-pasar sebagai kelipatan pendapatan, investor yang berkomitmen, modal yang sebelumnya terkumpul dan ketentuannya, dan kewajiban yang ada. Mereka mempertimbangkan konsistensi persyaratan investasi dengan standar pasar dan daya tarik keseluruhan dari kesepakatan. Skor yang lebih tinggi menunjukkan kondisi investasi yang menguntungkan.
Rendah: 1 | Rata-rata/Tidak Diketahui: 2 | Tinggi: 3, 4, atau 5
Nilai strategis:
Standar Nilai Strategis meneliti bagaimana modal ventura secara langsung atau tidak langsung berkontribusi terhadap kesuksesan perusahaan Anda. Ini termasuk memberikan presentasi kepada pelanggan, mitra, investor strategis, dan karyawan potensial. Investor ventura menilai potensi kolaborasi dan sinergi. Skor yang lebih tinggi menunjukkan bahwa tujuan perusahaan Anda selaras dengan keahlian dan jaringan pemodal ventura.
Rendah: 1 | Rata-rata/Tidak Diketahui: 2 | Tinggi: 3, 4, atau 5
Skor akhir
Skor terburuk: 12 standar x 1 = 12
Nilai rata-rata. Skor: 12 standar x 3 = 36
Skor terbaik: 12 standar x 5 = 60
Total poin: XX (X%)
kesimpulan
Ingat, pitch bukan hanya tentang membuat prediksi keuangan dan analisis pasar; ini juga tentang menceritakan kisah menarik yang menarik perhatian dan minat calon investor. Pastikan materi promosi Anda mencerminkan semangat, visi, dan potensi besar bisnis Anda.
Singkatnya, berhasil memperoleh investasi dari investor ventura membutuhkan materi promosi yang dirancang dengan cermat untuk secara efektif memenuhi kriteria evaluasi. Dengan memahami bagaimana pemodal ventura menilai dan mengevaluasi dek pitching, Anda dapat menyesuaikannya Presentasi stadion Memenuhi harapan mereka dan tingkatkan peluang Anda untuk mendapatkan dana yang Anda butuhkan untuk memajukan bisnis Anda. Saya berharap yang terbaik untuk Anda!
