Khi tìm kiếm đầu tư từ các nhà đầu tư mạo hiểm (VC), điều quan trọng là phải cung cấp các tài liệu quảng cáo hấp dẫn để làm nổi bật tiềm năng tăng trưởng và lợi nhuận của công ty bạn. Các nhà đầu tư mạo hiểm đánh giá nhiều yếu tố khác nhau để đánh giá khả năng tồn tại và hấp dẫn của các cơ hội đầu tư. Bằng cách sử dụng mẫu đánh giá được cung cấp, các doanh nhân có thể hiểu rõ về cách các nhà đầu tư mạo hiểm đánh giá và đánh giá giới thiệu của họ. Chúng ta hãy đi sâu vào các tiêu chí khác nhau mà các nhà đầu tư mạo hiểm xem xét khi đánh giá giới thiệu khởi nghiệp và tầm quan trọng của từng tiêu chí.
Đánh giá Pitch Deck dựa trên các tiêu chí cụ thể
Khi xemCách tạo bảng Đối với các nhà đầu tư mạo hiểm, hiểu cách họ đánh giá cơ hội đầu tư là rất quan trọng. Sử dụng mẫu đánh giá được cung cấp, bạn có thể hiểu rõ hơn về các tiêu chí chính mà các nhà đầu tư mạo hiểm xem xét và trọng số mà họ gán cho từng tiêu chí. Bằng cách giải quyết hiệu quả mọi tiêu chí trong một lần giới thiệu, bạn có thể tăng cơ hội nhận được các đánh giá và đầu tư tích cực.
Hãy nhớ làm nổi bật thị trường mục tiêu, vấn đề hoặc nhu cầu, giải pháp, đội ngũ, lực kéo, lợi thế cạnh tranh, mô hình doanh thu, chiến lược, tài chính, cơ hội thoát, điều khoản đầu tư và thế mạnh giá trị chiến lược để thể hiện đầy đủ tiềm năng của doanh nghiệp bạn.
Điều đáng chú ý là mặc dù mẫu đánh giá cung cấp một phương pháp chấm điểm có cấu trúc, mọi công ty đầu tư mạo hiểm có thể có các tiêu chí và ưu tiên đầu tư duy nhất. Do đó, điều cần thiết là phải nghiên cứu và hiểu các sở thích và lĩnh vực trọng tâm cụ thể của các nhà đầu tư mạo hiểm mục tiêu.
Thị trường mục tiêu:
Tiêu chí thị trường mục tiêu đánh giá sự rõ ràng và tiềm năng của thị trường mục tiêu. Nó có được xác định rõ ràng và quy mô lớn không? Nó cho thấy sự ổn định hay tiềm năng tăng trưởng cao? Đây có phải là một thị trường ngách có giá cao không? Các nhà đầu tư mạo hiểm phân bổ điểm dựa trên mức độ bạn mô tả các đặc điểm của thị trường mục tiêu và tiềm năng sản phẩm/dịch vụ của bạn chiếm thị phần đáng kể.
Thấp: 1 | Trung bình/Không xác định: 2 | Cao: 3, 4 hoặc 5
Câu hỏi hoặc yêu cầu:
Ủy ban đầu tư mạo hiểm đánh giá mức độ mà các vấn đề hoặc nhu cầu bạn đã xác định là thực tế và bền vững. Đây là một xu hướng ngắn hạn hay một điểm đau thực sự? Điểm càng cao, các nhà đầu tư mạo hiểm càng tin tưởng về khả năng tồn tại lâu dài và nhu cầu thị trường của giải pháp của bạn.
Thấp: 1 | Trung bình/Không xác định: 2 | Cao: 3, 4 hoặc 5
Giải pháp:
Giải pháp của bạn nên được đánh giá dựa trên khả năng tốt hơn, nhanh hơn, rẻ hơn hoặc cung cấp giá trị độc đáo so với các lựa chọn thay thế hiện có. Các yếu tố như danh tiếng thương hiệu, chất lượng, hiệu quả, sự tiện lợi và giá cả đã được tính đến. Điểm số cao hơn phản ánh các giải pháp mạnh mẽ hấp dẫn và nổi bật so với đối thủ cạnh tranh.
Thấp: 1 | Trung bình/Không xác định: 2 | Cao: 3, 4 hoặc 5
Đội ngũ, Ban Giám đốc, Cố vấn:
Nhà đầu tư mạo hiểm xem xét cẩn thận chuyên môn của nhóm bạn, kiến thức ngành, kỹ năng lãnh đạo và khả năng thực hiện kế hoạch kinh doanh. Sự hiện diện của các cố vấn và thành viên hội đồng quản trị có kinh nghiệm liên quan cũng có thể giúp đạt được điểm số cao hơn. Những thành công hoặc thất bại trong quá khứ có thể cung cấp cái nhìn sâu sắc về khả năng vượt qua thách thức và thúc đẩy sự phát triển của nhóm.
Thấp: 1 | Trung bình/Không xác định: 2 | Cao: 3, 4 hoặc 5
lực kéo:
Traction đề cập đến sự tiến bộ của công ty bạn trong việc xác nhận thị trường và chấp nhận khách hàng. Các nhà đầu tư mạo hiểm đánh giá các yếu tố như sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP), chi phí thu hút khách hàng (CAC), lợi tức đầu tư của khách hàng (ROI), số liệu chính, vốn huy động, doanh thu được tạo ra và quan hệ đối tác chiến lược. Điểm cao hơn cho thấy sức hút lớn hơn và khả năng thực hiện các kế hoạch kinh doanh.
Thấp: 1 | Trung bình/Không xác định: 2 | Cao: 3, 4 hoặc 5
Cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh:
Một nhà đầu tư mạo hiểm đánh giá sự cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh của bạn. Họ đánh giá các rào cản gia nhập, sự khác biệt và tính bền vững của lợi thế cạnh tranh của bạn. Các yếu tố như sự tồn tại của các lựa chọn thay thế đơn giản hơn, rủi ro lỗi thời trong tương lai và bảo vệ sở hữu trí tuệ (chẳng hạn như bằng sáng chế) đã được tính đến. Điểm cao hơn cho thấy một vị trí cạnh tranh mạnh mẽ với lợi thế liên tục.
Thấp: 1 | Trung bình/Không xác định: 2 | Cao: 3, 4 hoặc 5
Mô hình doanh thu:
Mô hình doanh thu của bạn được đánh giá dựa trên số lượng khách hàng hoặc đơn vị nhân với giá, doanh thu định kỳ hoặc một lần, doanh thu trung bình trên mỗi người dùng (ARPU), giá trị trọn đời của khách hàng (LTV) và tăng trưởng doanh thu. Các nhà đầu tư mạo hiểm cũng sẽ xem xét chu kỳ bán hàng và sự cân bằng giữa giá cao và khối lượng giao dịch. Điểm số cao hơn phản ánh một mô hình doanh thu được xác định rõ ràng và sinh lợi với tiềm năng tăng trưởng.
Thấp: 1 | Trung bình/Không xác định: 2 | Cao: 3, 4 hoặc 5
Chiến lược - Chi phí chính/Nỗ lực thời gian:
Tiêu chuẩn đánh giá chi phí sản phẩm của bạn, cơ hội tăng lợi nhuận gộp, chi phí và thời gian cần thiết để duy trì các mối quan hệ và hoạt động của khách hàng, chi phí thu hút khách hàng (CAC), chiến lược tiếp thị và những cải tiến tiềm năng. Các nhà đầu tư mạo hiểm xem xét hiệu quả và hiệu quả của hoạt động kinh doanh và chiến lược tăng trưởng của bạn. Điểm cao hơn cho thấy một chiến lược được lên kế hoạch tốt tập trung vào việc tối ưu hóa chi phí và nỗ lực.
Thấp: 1 | Trung bình/Không xác định: 2 | Cao: 3, 4 hoặc 5
Tài chính:
Nhà đầu tư mạo hiểm kiểm tra tình hình tài chính của bạn, bao gồm doanh thu định kỳ hàng năm (ARR), tổng thu nhập và thu nhập ròng, tỷ suất lợi nhuận gộp theo tỷ lệ phần trăm doanh thu, tỷ lệ LTV/CAC, tỷ lệ tiêu thụ hàng tháng, đường băng (thời gian trước khi hết vốn) và con đường lợi nhuận. Họ cũng đánh giá sự thâm nhập thị trường cần thiết để đáp ứng các mục tiêu tài chính. Điểm số cao hơn phản ánh một nền tảng tài chính vững chắc và một con đường rõ ràng để tăng trưởng bền vững.
Thấp: 1 | Trung bình/Không xác định: 2 | Cao: 3, 4 hoặc 5
Cơ hội thoát:
Các tiêu chí cơ hội thoát hiểm khám phá những người mua tiềm năng, sức hấp dẫn mua lại của công ty bạn so với việc thiết lập một doanh nghiệp tương tự, tiềm năng chào bán công khai ban đầu (IPO), bội số thoát ra và quy mô tổng thể của các khoản thoát tiềm năng. Các nhà đầu tư mạo hiểm tìm kiếm các khoản đầu tư cung cấp một chiến lược thoát khả thi để tạo ra lợi nhuận. Điểm cao hơn cho thấy cơ hội bỏ thuốc cao hơn.
Thấp: 1 | Trung bình/Không xác định: 2 | Cao: 3, 4 hoặc 5
Điều khoản đầu tư:
Các nhà đầu tư mạo hiểm đánh giá các điều khoản đầu tư, bao gồm lượng vốn tìm kiếm, định giá trước và sau thị trường, định giá sau thị trường dưới dạng bội thu, các nhà đầu tư cam kết, vốn huy động trước đó và các điều khoản của nó, và bất kỳ khoản nợ hiện có nào. Họ xem xét tính nhất quán của các điều khoản đầu tư với các tiêu chuẩn thị trường và sức hấp dẫn tổng thể của thỏa thuận. Điểm cao hơn cho thấy điều kiện đầu tư thuận lợi.
Thấp: 1 | Trung bình/Không xác định: 2 | Cao: 3, 4 hoặc 5
Giá trị chiến lược:
Tiêu chuẩn giá trị chiến lược kiểm tra cách vốn mạo hiểm đóng góp trực tiếp hoặc gián tiếp vào thành công của công ty bạn. Điều này bao gồm cung cấp các bài thuyết trình cho khách hàng, đối tác, nhà đầu tư chiến lược và nhân viên tiềm năng. Các nhà đầu tư mạo hiểm đánh giá tiềm năng hợp tác và sức mạnh tổng hợp. Điểm cao hơn cho thấy mục tiêu của công ty bạn phù hợp chặt chẽ với chuyên môn và mạng lưới của các nhà đầu tư mạo hiểm.
Thấp: 1 | Trung bình/Không xác định: 2 | Cao: 3, 4 hoặc 5
Điểm cuối cùng
Điểm kém nhất: 12 tiêu chuẩn x 1 = 12
Giá trị trung bình. Điểm: 12 tiêu chuẩn x 3 = 36
Điểm tốt nhất: 12 tiêu chuẩn x 5 = 60
Tổng điểm: XX (X%)
kết luận
Hãy nhớ rằng, một bài thuyết trình không chỉ là đưa ra dự đoán tài chính và phân tích thị trường; nó còn là kể một câu chuyện hấp dẫn thu hút sự chú ý và quan tâm của các nhà đầu tư tiềm năng. Hãy chắc chắn rằng tài liệu quảng cáo của bạn phản ánh niềm đam mê, tầm nhìn và tiềm năng to lớn của doanh nghiệp của bạn.
Nói tóm lại, việc có được đầu tư thành công từ các nhà đầu tư mạo hiểm đòi hỏi các tài liệu quảng cáo được thiết kế cẩn thận để đáp ứng hiệu quả các tiêu chí đánh giá. Bằng cách hiểu cách các nhà đầu tư mạo hiểm đánh giá và đánh giá sàn đấu, bạn có thể điều chỉnh chúng Trình bày sân vận động Đáp ứng mong đợi của họ và tăng cơ hội nhận được nguồn vốn cần thiết để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn tiến lên. Tôi chúc bạn may mắn nhất!
