Salam,
Jika salah satu aspek dari proses investasi dan penggalangan dana adalah titik pivot dari banyak start-up, itu adalah platform pemasaran. Ini adalah alat penting untuk menentukan apakah startup telah menerima pembiayaan yang signifikan, mempercepat proses penggalangan dana dan meminimalkan biaya penggalangan dana.
Setelah bekerja di modal ventura dan perbankan investasi selama lebih dari delapan tahun, mengumpulkan lebih dari $750 juta untuk startup, dan memberi saran kepada investor tentang berbagai transaksi kekayaan bersih, saya memperoleh wawasan penting tentang cara membuat dek promosi yang efektif. Inilah wawasan yang ingin saya bagikan dengan Anda hari ini.
1. Kenali audiens Anda:
Langkah pertama dalam membuat pitch yang menarik adalah mendapatkan profil investor. Penting untuk mengetahui apakah mereka pengambil risiko atau lebih suka investasi jangka panjang yang lebih aman dan seberapa akrab mereka dengan industri Anda. Pemahaman ini memandu cara terbaik menyajikan informasi yang mereka pedulikan.
2. Sederhanakan dan klarifikasi:
Dokumen pitch Anda harus memberikan gambaran singkat dan ringkas tentang situasi perusahaan Anda dan memberikan jumlah informasi maksimum dalam waktu sesingkat mungkin. Hindari jargon dan gunakan bahasa sederhana untuk mengkomunikasikan ide bisnis Anda. Tujuannya adalah kejelasan, bukan kompleksitas.
3. Tulis Narasi yang Menarik:
Video promosi yang sukses menceritakan kisah masa depan yang sedang dikerjakan oleh perusahaan Anda. Gambaran yang jelas tentang masalah mendesak yang ingin dipecahkan oleh perusahaan Anda dan bagaimana solusi Anda akan berdampak signifikan pada pasar.
4. Sorot nilai-nilai unik Anda
Klaim: Investor selalu mencari bisnis yang menghadirkan sesuatu yang unik dan unggul. Mengartikan proposisi nilai Anda dengan cara yang unik dan menarik dapat menjadi pengubah permainan.
5. Tampilkan tim Anda:
Tim di balik startup seringkali sama pentingnya dengan produk atau layanan yang disediakannya. Menyoroti keterampilan tim, pengalaman, dan kesuksesan masa lalu dapat menanamkan kepercayaan pada calon investor.
6. Bersikaplah transparan tentang angka-angka:
Dapatkan gambaran yang jelas tentang keuangan Anda, termasuk model pendapatan, strategi pertumbuhan, dan metrik utama. Kejujuran dan transparansi tentang angka Anda akan memberi investor gagasan yang jelas tentang potensi keuangan bisnis Anda.
7. Jelas menguraikan strategi keluar:
Setiap investor ingin melihat jalan yang jelas untuk pengembalian investasi mereka. Oleh karena itu, harap jelaskan strategi keluar potensial Anda, termasuk perusahaan yang sebanding dan calon pengakuir. Ingat, setiap rujukan harus unik dan disesuaikan dengan kebutuhan investor dan perusahaan tertentu. Prinsip-prinsip yang diuraikan di atas adalah pedoman, bukan solusi satu ukuran yang cocok untuk semua.
Setelah membantu startup di berbagai industri, dari fintech hingga blockchain hingga keamanan siber, saya menemukan prinsip-prinsip ini dapat diterapkan secara universal. Namun, seni pembuatan dek pitching terletak pada nuansa dan aspek unik dari bisnis spesifik Anda.
Tujuan dari video promosi yang efektif adalah untuk mengkomunikasikan sifat bisnis Anda, proposisi nilainya, dan potensi masa depan dengan cara yang menarik dan menarik. Dengan mengikuti pedoman ini, materi promosi Anda akan membuktikan potensi bisnis Anda, sehingga membantu memastikan investasi yang diperlukan untuk mendorong pertumbuhan.
