Trân trọng,
Nếu một khía cạnh của quá trình đầu tư và gây quỹ là điểm mấu chốt của nhiều công ty khởi nghiệp, thì đó là nền tảng tiếp thị. Đó là một công cụ thiết yếu để xác định xem một startup có nhận được tài chính đáng kể hay không, đẩy nhanh quá trình gây quỹ và giảm thiểu chi phí gây quỹ.
Sau khi làm việc trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm và ngân hàng đầu tư trong hơn tám năm, huy động được hơn 750 triệu đô la cho các công ty khởi nghiệp và tư vấn cho các nhà đầu tư về nhiều giao dịch giá trị ròng, tôi đã có được cái nhìn sâu sắc về cách tạo ra một bộ quảng cáo hiệu quả. Đây là những hiểu biết mà tôi muốn chia sẻ với bạn ngày hôm nay.
1. Biết khán giả của bạn:
Bước đầu tiên trong việc tạo ra một quảng cáo hấp dẫn là có được hồ sơ nhà đầu tư. Điều quan trọng là phải biết liệu họ có chấp nhận rủi ro hay thích đầu tư dài hạn an toàn hơn và họ quen thuộc với ngành của bạn như thế nào. Sự hiểu biết này hướng dẫn cách trình bày tốt nhất thông tin mà họ quan tâm.
2. Đơn giản hóa và làm rõ:
Tài liệu quảng cáo của bạn nên cung cấp một cái nhìn tổng quan ngắn gọn và ngắn gọn về tình hình công ty của bạn và cung cấp lượng thông tin tối đa trong thời gian ngắn nhất có thể. Tránh biệt ngữ và sử dụng ngôn ngữ đơn giản để truyền đạt ý tưởng kinh doanh của bạn. Mục tiêu là sự rõ ràng, không phải sự phức tạp.
3. Viết một câu chuyện hấp dẫn:
Video quảng cáo thành công kể câu chuyện về tương lai mà công ty của bạn đang làm việc chăm chỉ để tạo ra. Một bức tranh sống động về các vấn đề cấp bách mà công ty của bạn muốn giải quyết và cách các giải pháp của bạn sẽ có tác động đáng kể đến thị trường.
4. Làm nổi bật các giá trị độc đáo của bạn
Yêu cầu: Các nhà đầu tư luôn tìm kiếm các doanh nghiệp mang lại điều gì đó độc đáo và vượt trội. Việc đưa ra đề xuất giá trị của bạn một cách độc đáo và hấp dẫn có thể là một yếu tố thay đổi cuộc chơi.
5. Giới thiệu nhóm của bạn:
Đội ngũ đằng sau một startup thường quan trọng như sản phẩm hoặc dịch vụ mà nó cung cấp. Làm nổi bật các kỹ năng, kinh nghiệm và thành công trong quá khứ của một nhóm có thể thấm nhuần niềm tin vào các nhà đầu tư tiềm năng.
6. Hãy minh bạch về các con số:
Có cái nhìn tổng quan rõ ràng về tài chính của bạn, bao gồm các mô hình doanh thu, chiến lược tăng trưởng và các chỉ số chính. Sự trung thực và minh bạch về con số của bạn sẽ cung cấp cho các nhà đầu tư một ý tưởng rõ ràng về tiềm năng tài chính của doanh nghiệp của bạn.
7. Phác thảo rõ ràng chiến lược rút lui:
Mọi nhà đầu tư đều muốn thấy một con đường rõ ràng để hoàn vốn đầu tư của họ. Do đó, vui lòng nêu chi tiết chiến lược rút lui tiềm năng của bạn, bao gồm các công ty tương đương và những người mua tiềm năng. Hãy nhớ rằng, mỗi lần giới thiệu phải là duy nhất và phù hợp với nhu cầu của các nhà đầu tư và công ty cụ thể. Các nguyên tắc được nêu ở trên là hướng dẫn, không phải là các giải pháp phù hợp với tất cả.
Sau khi giúp đỡ các công ty khởi nghiệp trong các ngành công nghiệp khác nhau, từ fintech đến blockchain đến an ninh mạng, tôi đã thấy những nguyên tắc này có thể áp dụng phổ biến. Tuy nhiên, nghệ thuật tạo sàn đấu nằm ở những sắc thái và khía cạnh độc đáo của doanh nghiệp cụ thể của bạn.
Mục tiêu của một video quảng cáo hiệu quả là truyền đạt bản chất của doanh nghiệp của bạn, đề xuất giá trị của nó và tiềm năng trong tương lai một cách hấp dẫn và hấp dẫn. Bằng cách tuân thủ các nguyên tắc này, tài liệu quảng cáo của bạn sẽ chứng minh tiềm năng của doanh nghiệp của bạn, từ đó giúp đảm bảo các khoản đầu tư cần thiết để thúc đẩy tăng trưởng.
