Buat template pernyataan proposisi nilai yang kuat
Dalam lingkungan bisnis yang kompetitif saat ini, proposisi nilai yang dirancang dengan baik dapat menentukan kesuksesan Anda. Kita sering mendengar tentang perlunya menonjol, tetapi bagaimana kita melakukannya? Itu adalah Templat pernyataan proposisi nilai Ini berguna. Ini adalah alat yang ampuh yang membantu kami mengkomunikasikan apa yang membuat produk atau layanan kami unik dan mengapa pelanggan harus memilih kami daripada pesaing kami.
Kami akan mengeksplorasi elemen-elemen kunci dari proposisi nilai yang kuat dan menunjukkan kepada Anda bagaimana membuat proposisi nilai Anda sendiri. Anda akan belajar cara menggunakan templat proposisi nilai Untuk menyoroti manfaat produk Anda, kami akan menunjukkan beberapa contoh untuk menjaga kreativitas Anda tetap mengalir. Kami juga akan melihat bagaimana memasukkan proposisi nilai Anda ke dalam strategi pemasaran Anda untuk mendapatkan hasil terbaik. Setelah selesai, Anda akan memiliki keahlian dan sumber daya untuk mengembangkan proposisi nilai yang kuat yang memenuhi target pasar Anda dan membantu bisnis Anda tumbuh.
Pecahkan bagian-bagian dari proposisi nilai yang menarik
Kita harus memahami bagian-bagian utama yang membentuk template proposisi nilai yang menarik. Pengetahuan ini akan memungkinkan kami membangun alat yang ampuh untuk mengkomunikasikan penawaran unik kami. Mari kita lihat elemen-elemen kunci:
Kebutuhan Pelanggan
Untuk membangun proposisi nilai yang menarik, pertama-tama kita harus mengidentifikasi masalah atau kebutuhan spesifik audiens target kita. Kita perlu tahu siapa pelanggan ideal kita dan masalah apa yang mereka hadapi. Ini termasuk menyegmentasikan target pasar kami ke dalam kelompok yang berbeda berdasarkan demografi, kebiasaan membeli, dan kebutuhan pelanggan. Dengan demikian, kami dapat menyesuaikan pesan kami untuk beresonansi dengan karakteristik unik dari setiap segmen pasar dan mencocokkan produk kami.
solusi Anda
Setelah kami mengetahui apa yang diinginkan pelanggan kami, kami perlu menjelaskan bagaimana produk atau layanan kami mengatasi masalah spesifik mereka. Di sini kami memberi tahu mereka tentang manfaat yang akan mereka dapatkan dari produk yang kami tawarkan. Kuncinya adalah fokus pada “bagaimana” dan “berapa banyak,” yaitu, bagaimana solusi kita memecahkan masalah mereka dan berapa banyak uang yang akan mereka hemat atau hasilkan. Kita harus menunjukkan fitur khusus dari produk atau layanan kita yang secara langsung mengatasi rasa sakit terbesar audiens target.
Pembeda yang unik
Untuk berhasil di pasar yang sulit, kita perlu menunjukkan apa yang membedakan kita dari bisnis lain. Itu berarti menemukan dan menyoroti konten dalam produk kami yang membuat pelanggan ingin memilih kami. Kita harus mempertimbangkan hal-hal yang membuat solusi kita unik, seperti ide-ide baru, layanan pelanggan berkualitas tinggi, harga bagus, atau keramahan lingkungan. Ingat, jika kita menawarkan produk yang sama dengan pesaing kita, itu tidak benar; kita perlu memeriksa kembali bagaimana membedakan diri kita sendiri.
Dengan berfokus pada tiga hal ini - apa yang diinginkan pelanggan kami, apa yang kami tawarkan, dan apa yang membuat kami unik - kami dapat membuat pernyataan proposisi nilai yang memberi tahu orang-orang apa yang dijanjikan merek kami dan membujuk mereka untuk membeli produk atau layanan kami daripada yang lain.
Buat pernyataan proposisi nilai Anda
Sekarang setelah kita memiliki elemen kuat dari proposisi nilai, mari kita jelajahi cara membuat proposisi nilai untuk bisnis Anda. Kami akan memecahnya menjadi tiga langkah utama: penelitian, penulisan, dan penyempurnaan.
Tahap penelitian
Untuk mulai mengembangkan template proposisi nilai yang kuat, kita perlu mengumpulkan informasi penting tentang kita target audiens. Ini berarti melakukan keduanya Penelitian kualitatif dan kuantitatif untuk memahami dengan jelas apa yang dibutuhkan pelanggan kami, apa yang salah dengan mereka, dan apa yang mereka inginkan.
Cara terbaik untuk mengumpulkan informasi adalah melakukan percakapan satu lawan satu dengan 5-10 pelanggan. Saat kita mengobrol dengan mereka, kita harus mengajukan pertanyaan kepada mereka untuk jujur tentang apa yang mendorong mereka, masalah apa yang mereka hadapi, dan bagaimana mereka membuat pilihan. Kami juga dapat menggunakan survei sehingga orang bisa mendapatkan angka dan mengungkap pola yang lebih besar tanpa mengungkapkan nama mereka.
Ketika kita menggabungkan gaya belajar ini, kita mendapatkan gambaran lengkap tentang siapa yang ingin kita jangkau dan apa yang mereka butuhkan. Informasi ini akan menjadi dasar untuk demonstrasi nilai kami.
Proses penulisan
Sekarang kita memiliki temuan kita, kita dapat mulai menulis tentang bagaimana kita akan menunjukkan nilai kita. Garis besar yang berguna adalah:
Untuk [audiens target kami], [apa yang mereka butuhkan], [apa yang kami sediakan] untuk menyelesaikan/memberi/membantu [bagaimana itu membantu].
Template ini membantu kami fokus pada bagian utama dari proposisi nilai kami: audiens target kami, masalah yang kami pecahkan, dan bagaimana produk atau layanan kami menambah nilai.
Ketika merumuskan proposisi nilai kita, kita harus berusaha setepat, berorientasi pada rasa sakit, dan seunik mungkin. Kita perlu menyoroti manfaat khusus yang dibawa produk kita dan bagaimana perbedaannya dari pesaing.
Pemurnian dan pengujian
Setelah kami menyusun pernyataan proposisi nilai kami, kami harus menguji dan menyempurnakannya. Kita dapat melakukan ini dengan beberapa cara, seperti:
- Lakukan tes pengguna singkat untuk memeriksa sejauh mana kami mengkomunikasikan proposisi nilai kami.
- Lakukan tugas penyortiran kartu untuk memberi peringkat penawaran teratas bagi pelanggan kami.
- Gunakan titik masuk pemasaran seperti kampanye email, iklan media sosial, atau tes halaman arahan untuk mencoba berbagai versi proposisi nilai kami.
Dengan mendapatkan umpan balik dan meninjau hasil tes ini, kami dapat meningkatkan proposisi nilai kami sampai kami menemukan proposisi nilai paling efektif yang menarik klik dari audiens target kami.
Ingat, menciptakan proposisi nilai yang kuat adalah upaya berkelanjutan. Seiring perubahan pasar dan kami belajar lebih banyak tentang kebutuhan pelanggan, kami harus terus menyesuaikan dan memperbarui proposisi nilai kami untuk memastikannya tetap relevan dan menarik.
Pasarkan proposisi nilai Anda
Kami telah membuat template pernyataan proposisi nilai yang kuat, dan sekarang saatnya untuk menerapkannya pada pemasaran kami. Mari kita lihat bagaimana menerapkan proposisi nilai kita di berbagai bidang saluran pemasaran untuk mendapatkan hasil maksimal dari itu.
Integrasi situs web
Situs web kami adalah tempat pelanggan potensial pertama kali menjangkau kami, jadi ini adalah kunci untuk menampilkan proposisi nilai kami. Kita harus menempatkan pernyataan proposisi nilai kita di depan dan tengah di beranda sehingga pengunjung dapat melihatnya segera. Ini membantu orang memahami apa yang kami tawarkan dan mengapa kami adalah pilihan terbaik untuk mereka. Kami juga dapat menyebarkan proposisi nilai kami di halaman penting lainnya di situs kami, seperti halaman produk dan bagian “tentang kami”, untuk menyampaikan pesan kami kepada semua orang.
Promosi penjualan
Ketika datang ke kegiatan pemasaran, proposisi nilai kita harus menjadi inti dari pesan kita. Kita perlu menghindari memberikan terlalu banyak informasi dan fokus untuk menunjukkan nilai kita dari perspektif pembeli. Dengan berfokus pada apa yang membedakan kami dari pesaing kami, kami dapat membuat cerita menarik yang melibatkan pelanggan potensial. Kita harus memberikan contoh bagaimana perusahaan serupa mendapat manfaat dari pendekatan kami, yang membantu mendukung proposisi nilai unik kami.
Informasi Merek
Mencocokkan pesan merek kami dengan produk yang kami tawarkan memainkan peran kunci dalam mengembangkan rencana pemasaran yang kuat dan efektif. Kami harus memastikan bahwa informasi kami selalu menunjukkan nilai-nilai utama kami dan manfaat khusus yang kami tawarkan. Kontes ini membantu mendapatkan kepercayaan dan membuat pelanggan datang kembali. Ketika kami menggunakan suara dan gaya yang sama dalam semua pemasaran kami — mulai dari media sosial hingga cara kami berbicara dengan pelanggan, kami meningkatkan apa yang kami tawarkan dan meninggalkan jejak abadi.
Dengan memasukkan pernyataan proposisi nilai kami ke dalam bagian-bagian utama dari upaya pemasaran kami, kami dapat dengan jelas memberi tahu kami target audiens Apa yang membuat kami unik dan menonjol di pasar.
kesimpulan
Proposisi nilai yang kuat memiliki dampak signifikan pada bagaimana kinerja perusahaan di dunia bisnis yang sulit. Ketika Anda mendapatkan apa yang dibutuhkan pelanggan Anda, menjelaskan jawaban Anda, dan menunjukkan apa yang membuat Anda unik, Anda dapat menghasilkan pesan yang kuat untuk menyimpan jawaban Anda bersama Anda target audiens. Untuk melakukan ini, Anda perlu melakukan banyak penelitian, menulis, dan terus meningkatkan pesan Anda untuk memastikannya masih penting dan menarik bagi orang-orang.
Tambahkan proposisi nilai Anda ke pekerjaan pemasaran Ini memainkan peran penting dalam meningkatkan dampaknya. Ketika Anda memasukkannya ke dalam situs web Anda, pembicaraan penjualan, dan pesan merek secara keseluruhan, Anda dapat membangun cerita terpadu yang membedakan Anda dari pesaing Anda. Ingat, proposisi nilai Anda tidak tetap; itu harus tumbuh seiring bisnis Anda berkembang dan kondisi pasar berubah. Teruslah meningkatkan dan bereksperimen dengan pendekatan baru untuk memastikannya terus mendorong pertumbuhan bisnis dan beresonansi dengan pelanggan.
