Tạo một mẫu tuyên bố đề xuất giá trị mạnh mẽ

Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh ngày nay, một đề xuất giá trị được thiết kế tốt có thể quyết định thành công của bạn. Chúng ta thường nghe về sự cần thiết phải nổi bật, nhưng làm thế nào để chúng ta làm điều đó? Đó là Mẫu tuyên bố đề xuất giá trị Nó có ích. Đó là một công cụ mạnh mẽ giúp chúng tôi truyền đạt điều gì làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi trở nên độc đáo và tại sao khách hàng nên chọn chúng tôi hơn đối thủ cạnh tranh của chúng tôi.

Chúng tôi sẽ khám phá các yếu tố chính của một đề xuất giá trị mạnh mẽ và chỉ cho bạn cách tạo ra đề xuất giá trị của riêng bạn. Bạn sẽ học cách sử dụng mẫu đề xuất giá trị Để làm nổi bật những lợi ích của sản phẩm của bạn, chúng tôi sẽ chỉ cho bạn một số ví dụ để giữ cho sự sáng tạo của bạn trôi chảy. Chúng tôi cũng sẽ xem xét cách kết hợp đề xuất giá trị của bạn vào chiến lược tiếp thị của bạn để có được kết quả tốt nhất. Khi chúng tôi hoàn thành, bạn sẽ có chuyên môn và nguồn lực để phát triển một đề xuất giá trị mạnh mẽ đáp ứng thị trường mục tiêu của bạn và giúp doanh nghiệp của bạn phát triển.

Chia nhỏ các phần của một đề xuất giá trị hấp dẫn

Chúng ta nên hiểu các phần chính tạo nên một mẫu đề xuất giá trị hấp dẫn. Kiến thức này sẽ cho phép chúng tôi xây dựng một công cụ mạnh mẽ để truyền đạt ưu đãi độc đáo của chúng tôi. Chúng ta hãy xem xét các yếu tố chính:

Nhu cầu của khách hàng

Để xây dựng một đề xuất giá trị hấp dẫn, trước tiên chúng ta phải xác định các vấn đề hoặc nhu cầu cụ thể của đối tượng mục tiêu của chúng ta. Chúng ta cần biết khách hàng lý tưởng của chúng ta là ai và họ đang phải đối mặt với những vấn đề gì. Điều này bao gồm phân khúc thị trường mục tiêu của chúng tôi thành các nhóm khác nhau dựa trên nhân khẩu học, thói quen mua hàng và yêu cầu của khách hàng. Bằng cách đó, chúng tôi có thể điều chỉnh thông điệp của mình để cộng hưởng các đặc điểm độc đáo của từng phân khúc thị trường và phù hợp với sản phẩm của chúng tôi.

giải pháp của bạn

Khi chúng tôi đã tìm ra những gì khách hàng của chúng tôi muốn, chúng tôi cần giải thích cách sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi giải quyết các vấn đề cụ thể của họ. Ở đây chúng tôi nói với họ về những lợi ích họ sẽ nhận được từ các sản phẩm chúng tôi cung cấp. Điều quan trọng là tập trung vào “làm thế nào” và “bao nhiêu”, nghĩa là các giải pháp của chúng tôi giải quyết vấn đề của họ như thế nào và họ sẽ tiết kiệm hoặc kiếm được bao nhiêu tiền. Chúng ta nên chỉ ra các tính năng đặc biệt của sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng ta trực tiếp giải quyết nỗi đau lớn nhất của đối tượng mục tiêu.

Một điểm khác biệt độc đáo

Để thành công trong một thị trường khó khăn, chúng ta cần thể hiện điều gì khiến chúng ta khác biệt với các doanh nghiệp khác. Điều đó có nghĩa là tìm kiếm và làm nổi bật nội dung trong sản phẩm của chúng tôi khiến khách hàng muốn chọn chúng tôi. Chúng ta nên xem xét những điều làm cho các giải pháp của chúng ta trở nên độc đáo, chẳng hạn như ý tưởng mới, dịch vụ khách hàng chất lượng cao, giá cả tốt hoặc thân thiện với môi trường. Hãy nhớ rằng, nếu chúng ta cung cấp cùng một sản phẩm với đối thủ cạnh tranh, điều đó không đúng; chúng ta cần phải xem xét lại cách tạo sự khác biệt cho bản thân.

Bằng cách tập trung vào ba điều này - những gì khách hàng của chúng tôi muốn, những gì chúng tôi cung cấp và những gì làm cho chúng tôi trở nên độc đáo - chúng tôi có thể tạo ra một tuyên bố đề xuất giá trị cho mọi người biết những gì thương hiệu của chúng tôi hứa hẹn và thuyết phục họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi hơn những người khác.

Tạo tuyên bố đề xuất giá trị của bạn

Bây giờ chúng ta đã có các yếu tố mạnh mẽ của một đề xuất giá trị, hãy khám phá cách tạo ra một đề xuất giá trị cho doanh nghiệp của bạn. Chúng tôi sẽ chia nó thành ba bước chính: nghiên cứu, viết và tinh chỉnh.

Giai đoạn nghiên cứu

Để bắt đầu phát triển một mẫu đề xuất giá trị mạnh mẽ, chúng tôi cần thu thập thông tin chính về chúng tôi đối tượng mục tiêu. Điều này có nghĩa là làm cả hai Nghiên cứu định tính và định lượng để hiểu rõ những gì khách hàng của chúng tôi cần, những gì họ sai và những gì họ muốn.

Một cách tuyệt vời để thu thập thông tin là có cuộc trò chuyện trực tiếp với 5-10 khách hàng. Khi chúng ta trò chuyện với họ, chúng ta nên hỏi họ những câu hỏi để trung thực về điều gì thúc đẩy họ, những vấn đề họ gặp phải và cách họ đưa ra lựa chọn. Chúng tôi cũng có thể sử dụng các cuộc khảo sát để mọi người có thể nhận được số lượng và khám phá các mẫu lớn hơn mà không cần tiết lộ tên của họ.

Khi chúng ta kết hợp các phong cách học tập này, chúng ta có được một bức tranh hoàn chỉnh về những người chúng ta muốn tiếp cận và những gì họ cần. Thông tin này sẽ tạo cơ sở cho việc chứng minh giá trị của chúng tôi.

Quá trình viết

Bây giờ chúng ta đã có những phát hiện của mình, chúng ta có thể bắt đầu viết về cách chúng ta sẽ thể hiện giá trị của mình. Một phác thảo hữu ích là:

Đối với [đối tượng mục tiêu của chúng tôi], [những gì họ cần], [những gì chúng tôi cung cấp] để giải quyết/tặng /giúp đỡ [cách nó giúp].

Mẫu này giúp chúng tôi tập trung vào các phần chính của đề xuất giá trị của chúng tôi: đối tượng mục tiêu của chúng tôi, các vấn đề chúng tôi đang giải quyết và cách sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi tăng giá trị.

Khi xây dựng đề xuất giá trị của mình, chúng ta nên cố gắng chính xác, hướng đến nỗi đau và độc đáo nhất có thể. Chúng ta cần nhấn mạnh những lợi ích đặc biệt mà sản phẩm của chúng ta mang lại và sự khác biệt của nó với đối thủ cạnh tranh như thế nào.

Tinh chế và thử nghiệm

Một khi chúng tôi đã soạn thảo tuyên bố đề xuất giá trị của mình, chúng tôi phải kiểm tra và tinh chỉnh nó. Chúng ta có thể làm điều này theo một số cách, chẳng hạn như:

1. Tiến hành kiểm tra người dùng ngắn gọn để kiểm tra mức độ mà chúng tôi truyền đạt đề xuất giá trị của mình.
2. Thực hiện các nhiệm vụ sắp xếp thẻ để xếp hạng các ưu đãi hàng đầu cho khách hàng của chúng tôi.
3. Sử dụng các điểm tiếp thị như chiến dịch email, quảng cáo truyền thông xã hội hoặc thử nghiệm trang đích để thử các phiên bản khác nhau của đề xuất giá trị của chúng tôi.

Bằng cách nhận phản hồi và xem xét kết quả của các thử nghiệm này, chúng tôi có thể cải thiện đề xuất giá trị của mình cho đến khi chúng tôi tìm thấy đề xuất giá trị hiệu quả nhất thu hút lượt nhấp từ đối tượng mục tiêu của chúng tôi.

Hãy nhớ rằng, tạo ra một đề xuất giá trị mạnh mẽ là một nỗ lực không ngừng. Khi thị trường thay đổi và chúng tôi tìm hiểu thêm về nhu cầu của khách hàng, chúng tôi nên liên tục điều chỉnh và cập nhật đề xuất giá trị của mình để đảm bảo nó vẫn phù hợp và hấp dẫn.

Tiếp thị đề xuất giá trị của bạn

Chúng tôi đã tạo ra một mẫu tuyên bố đề xuất giá trị mạnh mẽ và bây giờ là lúc áp dụng nó vào tiếp thị của chúng tôi. Chúng ta hãy xem cách áp dụng đề xuất giá trị của chúng tôi trong các lĩnh vực khác nhau kênh tiếp thị để tận dụng tối đa nó.

Tích hợp trang web

Trang web của chúng tôi là nơi khách hàng tiềm năng tiếp cận với chúng tôi đầu tiên, vì vậy đó là chìa khóa để thể hiện đề xuất giá trị của chúng tôi. Chúng ta nên đặt tuyên bố đề xuất giá trị của mình ở phía trước và trung tâm trên trang chủ để khách truy cập có thể nhìn thấy nó ngay lập tức. Điều này giúp mọi người hiểu những gì chúng tôi cung cấp và tại sao chúng tôi là lựa chọn tốt nhất cho họ. Chúng tôi cũng có thể truyền bá đề xuất giá trị của mình trên các trang quan trọng khác trên trang web của chúng tôi, chẳng hạn như các trang sản phẩm và phần “về chúng tôi”, để truyền tải thông điệp của chúng tôi đến mọi người.

Khuyến mãi bán hàng

Khi nói đến các hoạt động tiếp thị, đề xuất giá trị của chúng tôi phải là trung tâm của thông điệp của chúng tôi. Chúng ta cần tránh cung cấp quá nhiều thông tin và tập trung vào việc thể hiện giá trị của mình từ quan điểm của người mua. Bằng cách tập trung vào những gì khác biệt chúng tôi với các đối thủ cạnh tranh, chúng tôi có thể tạo ra một câu chuyện hấp dẫn thu hút khách hàng tiềm năng. Chúng ta nên đưa ra ví dụ về cách các công ty tương tự được hưởng lợi từ cách tiếp cận của chúng tôi, điều này giúp hỗ trợ đề xuất giá trị độc đáo của chúng tôi.

Thông tin thương hiệu

Việc kết hợp thông điệp thương hiệu của chúng tôi với các sản phẩm chúng tôi cung cấp đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển một kế hoạch tiếp thị mạnh mẽ và hiệu quả. Chúng tôi phải đảm bảo rằng thông tin của chúng tôi luôn thể hiện các giá trị chính của chúng tôi và những lợi ích đặc biệt mà chúng tôi cung cấp. Cuộc thi này giúp có được sự tin tưởng và giữ cho khách hàng quay trở lại. Khi chúng tôi sử dụng cùng một giọng nói và phong cách trong tất cả các hoạt động tiếp thị của mình — từ phương tiện truyền thông xã hội đến cách chúng tôi nói chuyện với khách hàng, chúng tôi nâng cao những gì chúng tôi cung cấp và để lại dấu ấn lâu dài.

Bằng cách kết hợp tuyên bố đề xuất giá trị của chúng tôi vào các phần chính trong nỗ lực tiếp thị của chúng tôi, chúng tôi có thể cho chúng tôi biết rõ ràng đối tượng mục tiêu Điều gì làm cho chúng tôi độc đáo và nổi bật trên thị trường.

kết luận

Một đề xuất giá trị mạnh mẽ có tác động đáng kể đến cách một công ty hoạt động trong thế giới kinh doanh khó khăn. Khi bạn nhận được những gì khách hàng của bạn cần, giải thích câu trả lời của bạn và chỉ ra những gì làm cho bạn trở nên độc đáo, bạn có thể đưa ra một thông điệp mạnh mẽ để giữ câu trả lời của bạn bên mình đối tượng mục tiêu. Để làm được điều này, bạn sẽ cần phải nghiên cứu, viết và liên tục cải thiện thông điệp của mình để đảm bảo nó vẫn quan trọng và thú vị đối với mọi người.

Thêm đề xuất giá trị của bạn vào công việc tiếp thị Nó đóng một vai trò quan trọng trong việc tăng tác động của nó. Khi bạn kết hợp nó vào trang web, các cuộc đàm phán bán hàng và thông điệp thương hiệu tổng thể, bạn có thể xây dựng một câu chuyện thống nhất giúp bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Hãy nhớ rằng, đề xuất giá trị của bạn không cố định; nó sẽ phát triển khi doanh nghiệp của bạn mở rộng và điều kiện thị trường thay đổi. Tiếp tục cải tiến và thử nghiệm các cách tiếp cận mới để đảm bảo nó tiếp tục thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh và gây tiếng vang với khách hàng.