Kuasai template model kanvas proposisi nilai

Dalam lingkungan bisnis yang kompetitif saat ini, seringkali sulit bagi kami untuk mengkomunikasikan nilai unik yang diberikan produk atau layanan kami kepada pelanggan kami. Ini templat mockup kanvas proposisi nilai Bantu kami memperbaikinya. Alat yang ampuh ini memungkinkan kami untuk mendefinisikan dan mengekspresikan kekuatan produk kami dan memecahkan masalah tertentu Kebutuhan Pelanggan dan Titik Nyeri. Dengan terampil menggunakan template ini, kita dapat membuat proposisi nilai menarik yang terhubung dengan audiens target kita.

Kita akan melihat bagian utama dari kanvas proposisi nilai dan bagaimana menggunakannya dengan baik. Pertama, kami akan mencari tahu basis pelanggan kami dan memahami tugas, masalah, dan tujuan mereka yang ingin mereka capai. Selanjutnya, kami akan bekerja untuk mengembangkan proposisi nilai yang kuat yang memenuhi kebutuhan pelanggan ini. Kami juga akan membagikan beberapa tips bermanfaat tentang cara mengunduh dan menggunakan template yang berbeda, termasuk template dan format gratis seperti Word dan PowerPoint. Setelah selesai, Anda akan tahu cara membuat proposisi nilai hebat yang membuat bisnis Anda unik.

Basis pelanggan: Ketahui audiens target Anda

Memahami basis pelanggan kami memainkan peran kunci dalam bidang-bidang berikut templat mockup kanvas proposisi nilai. Kita perlu menempatkan diri kita pada posisi pelanggan dan memahami aktivitas sehari-hari mereka, kekhawatiran, kebutuhan, dan apa yang mereka inginkan. Pendekatan ini membantu kami berpikir dan menciptakan peluang yang lebih baik untuk meningkatkan kehidupan mereka melalui produk kami.

Lowongan Klien

Pekerjaan klien mencakup tugas dan kegiatan yang dilakukan audiens target kami di tempat kerja atau dalam kehidupan mereka. Kita dapat mengklasifikasikan pekerjaan ini menjadi empat jenis:

1. Pekerjaan fungsional: Pekerjaan ini melibatkan tugas sehari-hari dan tanggung jawab pekerjaan yang harus diselesaikan oleh pelanggan.
2. Pekerjaan sosial: Pekerjaan ini berhubungan dengan bagaimana orang ingin orang lain melihatnya dan nilai yang ingin mereka tambahkan ke masyarakat.
3. Pekerjaan emosional: Kelompok ini berfokus pada bagaimana klien melihat diri mereka sendiri dan apa yang memberi mereka kegembiraan dan kepuasan.
4. Pekerjaan tambahan: Pekerjaan ini mencakup tanggung jawab dan tugas tambahan selain pekerjaan fungsional utama.

Kita harus memberi peringkat pekerjaan ini karena beberapa posisi lebih penting bagi klien daripada yang lain. Kita juga perlu mempertimbangkan pengaturan untuk setiap pekerjaan, karena mungkin menawarkan kegunaan dan nilai jual yang berbeda.

siksaan

Rasa sakit adalah hal yang buruk dan pengalaman yang ingin dihindari pelanggan kami saat bekerja. Ini mungkin termasuk:

1. Masalah yang berkaitan dengan pekerjaan fungsional
2. Hasil sosial, seperti ketakutan bahwa orang lain akan melihat mereka dalam situasi yang tidak menguntungkan
3. Masalah suasana hati, seperti merasa tidak bahagia atau terganggu
4. Bahaya dan Kemungkinan Hasil Buruk
5. Hambatan atau masalah yang mengurangi kinerja pekerjaan

Kita perlu memberi peringkat rasa sakit ini sesuai dengan tingkat keparahan rasa sakit ini dan sejauh mana pekerjaan terkait telah mempengaruhi pelanggan. Menangkap rasa sakit pelanggan adalah kunci untuk mengembangkan solusi yang meringankan rasa sakit itu dan membantu menghindari hasil buruk.

hasil

Pendapatan mewakili hasil yang ingin dicapai pelanggan kami dalam misi mereka. Manfaat ini membuat pelanggan kami lebih puas dan tugas mereka lebih mudah diselesaikan. Kami dapat mengklasifikasikan penghasilan menjadi empat jenis:

1. Manfaat penting: Hasil utama agar solusi berhasil
2. Manfaat yang diharapkan: hasil yang diharapkan pelanggan dari solusi
3. Manfaat yang diharapkan: Hasil yang ingin dicapai pelanggan tetapi tidak diharapkan
4. Manfaat tak terduga: Hasil mengejutkan pelanggan dan memberikan keunggulan kompetitif

Dengan menjelajahi basis pelanggan kami, termasuk misi, masalah, dan manfaat mereka, kami dapat mengembangkan template model kanvas proposisi nilai yang lebih kuat untuk beresonansi dengan audiens target kami.

Buat proposisi nilai Anda

Sekarang setelah kami mengetahui basis pelanggan kami, mari gunakan pendekatan berikut untuk menciptakan proposisi nilai kami templat mockup kanvas proposisi nilai. Proses ini dibagi menjadi tiga bagian utama: produk dan layanan, pereda nyeri, dan pencipta manfaat.

Produk dan layanan

Di sini, kami telah mencantumkan semua fitur, produk, dan layanan yang akan kami tawarkan untuk membantu pelanggan kami menyelesaikan tugas mereka. Kita perlu fokus pada bagaimana produk ini akan menguntungkan pelanggan kita. Misalnya, kami mungkin menyertakan:

• Barang fisik seperti barang manufaktur

• Produk tidak berwujud seperti hak cipta atau bantuan purna jual

• Produk digital, seperti unduhan musik atau rekomendasi online

• Produk keuangan, seperti dana investasi atau opsi pembiayaan

Kita harus memberi peringkat produk dan layanan berdasarkan seberapa penting mereka bagi pelanggan. Beberapa mungkin menjadi kunci fitur yang kami tawarkan, sementara yang lain hanya fitur bonus.

penghilang rasa sakit

Di sini, mari kita lihat bagaimana produk kami akan meringankan masalah pelanggan. Solusi ini harus mengatasi masalah yang kami identifikasi dalam profil pelanggan. Kita dapat mempertimbangkan:

• Bagaimana produk kami menghemat waktu, uang, atau pekerjaan • Bagaimana itu membuat pekerjaan atau kehidupan pelanggan lebih mudah • Bagaimana itu membantu menghindari dampak sosial negatif • Cara untuk menghindari risiko atau kekhawatiran

Kita harus jelas tentang cara meringankan rasa sakit pelanggan. Ambil layanan berbagi perjalanan, misalnya. Kami dapat menunjukkan fitur-fitur seperti memeriksa latar belakang pengemudi, umpan balik pengguna, dan pengembalian uang yang menjanjikan untuk perjalanan yang dibatalkan.

Dapatkan kreator

Kreator Gain menunjukkan bagaimana produk dan layanan kami meningkatkan manfaat pelanggan. Kita harus mempertimbangkan bagaimana produk kita:

• Hemat uang dengan menyenangkan pelanggan • Memberikan hasil yang melebihi harapan pelanggan • Bekerja lebih baik daripada solusi saat ini • Buat mereka lebih mudah diadopsi, lebih murah, dan kurang berisiko • Memenuhi impian pelanggan

Mari kita ambil mobil listrik sebagai contoh. Kami mungkin menampilkan fitur-fitur seperti baterai tahan lama, desain yang melampaui batas, dan kemampuan mengemudi otonom terkemuka tren untuk menghasilkan pendapatan.

Melalui tiga elemen yang membentuk template model kanvas proposisi nilai kami, kami dapat membuat penawaran menarik yang beresonansi dengan audiens target kami dan membedakan bisnis kami dari pesaing kami.

Cocokkan kebutuhan pelanggan dengan produk Anda

Sekarang setelah kami mengembangkan proposisi nilai kami, saatnya untuk menyinkronkannya dengan kebutuhan pelanggan. Langkah ini adalah kunci untuk menciptakan templat mockup kanvas proposisi nilai Ini terkait erat dengan audiens target kami.

Temukan pasangan sempurna Anda

Untuk mencocokkan produk yang kami berikan kepada pelanggan kami, kami perlu fokus pada pemecahan masalah terbesar mereka dan mencapai tujuan utama mereka. Ingat, kita tidak harus menyelesaikan setiap masalah atau memenuhi setiap keinginan. Sebaliknya, kita harus fokus pada isu-isu kritis yang penting bagi pelanggan kita.

Kami dapat memulai dengan melihat profil pelanggan dan peta nilai kami bersama-sama. Kita harus menemukan hubungan antara cara-cara yang telah kita temukan untuk meringankan rasa sakit dan menciptakan manfaat dan masalah dan keinginan spesifik dari orang-orang yang kita coba jangkau. Langkah ini membantu kami memastikan bahwa produk atau layanan yang kami rancang memenuhi kebutuhan aktual pelanggan kami.

Menyelesaikan ketidakcocokan

Saat kami mencocokkan proposisi nilai kami dengan kebutuhan pelanggan kami, kami mungkin menemukan beberapa kesenjangan. Di tempat-tempat ini, kami menawarkan produk yang tidak sepenuhnya memenuhi kebutuhan pelanggan, atau kami fokus pada hal-hal yang tidak terlalu diperhatikan oleh audiens target kami.

Untuk menjembatani kesenjangan ini, kita perlu siap untuk perubahan. Ini bisa berarti mengadaptasi produk atau layanan kami, menambahkan konten baru, atau bahkan meninjau kembali kepada siapa kami menjual produk kami. Hal utama adalah bersikap fleksibel dan menjaga pelanggan kami tetap di depan dan tengah saat kami melakukan ini.

Perlu diingat bahwa mencapai kecocokan sempurna antara produk yang kami tawarkan dan kebutuhan pelanggan kami adalah upaya berkelanjutan. Kami membutuhkan umpan balik konstan dari pelanggan kami dan bersiap untuk mengubah layanan yang kami berikan saat kebutuhan mereka berubah. Dengan menggunakan template model kanvas proposisi nilai sebagai alat transformatif, kami dapat memastikan bahwa bisnis kami sejalan dengan perubahan kebutuhan pelanggan kami dan mempertahankan keunggulannya dibandingkan pesaing di pasar.

kesimpulan

ini templat mockup kanvas proposisi nilai Ini memiliki dampak revolusioner pada bisnis yang ingin terhubung dengan audiens target. Dengan mengeksplorasi secara mendalam pekerjaan, rasa sakit, dan manfaat pelanggan, perusahaan dapat menciptakan produk yang beresonansi. Pendekatan ini memungkinkan kami untuk mendapatkan keunggulan di pasar dengan mencocokkan produk dan layanan kami dengan produk yang paling diperhatikan pelanggan kami.

Secara keseluruhan, menjadi mahir dalam template ini memberdayakan kita Menciptakan proposisi nilai Itu menghantam mata bullseye. Ini bukan hanya tentang membuat daftar fitur; ini tentang memasuki dunia pelanggan dan menunjukkan bagaimana kita dapat memperbaikinya. Ketika kami menggunakan alat ini dengan baik, kami berada dalam posisi untuk memenangkan pelanggan dan menonjol dari pesaing. Ingat, proposisi nilai yang baik sangat penting untuk kesuksesan bisnis di pasar yang sulit saat ini.

pertanyaan umum

Apa pertanyaan kunci yang perlu dipertimbangkan ketika mempertimbangkan proposisi nilai?
Ketika Anda melihat proposisi nilai, tanyakan apakah produk atau layanan Anda dapat menghemat banyak waktu, uang, atau pekerjaan orang. Pertimbangkan apakah itu membuat pelanggan merasa lebih baik dengan mengurangi stres atau gangguan. Juga, lihat apakah itu memperbaiki masalah dengan konten yang ada.

Bagaimana kanvas proposisi nilai membantu desain?
Kanvas proposisi nilai memainkan peran penting dalam menemukan kecocokan terbaik antara produk dan pasar. Ini membantu Anda memahami target pasar Anda dan menciptakan produk yang memenuhi kebutuhan aktual mereka. Ketika profil pelanggan Anda cocok dengan proposisi nilai Anda, itu pertanda baik bahwa Anda cenderung melakukannya dengan baik.

Apa batasan menggunakan kanvas proposisi nilai?
Salah satu kelemahan utama dari kanvas proposisi nilai adalah bahwa kanvas itu sangat menghargai produk atau layanan. Fokus sempit ini mungkin mengabaikan aspek-aspek kunci lain dari proposisi nilai, seperti penetapan harga, distribusi, dan branding. Komponen-komponen ini memainkan peran penting dalam mengembangkan proposisi nilai yang komprehensif.

Bagaimana cara menggunakan kanvas proposisi nilai untuk memahami kebutuhan pelanggan dan menciptakan nilai?
Kanvas proposisi nilai membantu mencocokkan produk atau layanan Anda dengan kebutuhan pelanggan untuk memecahkan masalah spesifik mereka dan meningkatkan laba mereka. Ini melibatkan tinjauan menyeluruh terhadap tugas, masalah, dan manfaat pelanggan, dan menyelaraskannya dengan apa yang dapat disederhanakan atau ditingkatkan produk Anda untuk memastikan bahwa produk tersebut memberikan nilai nyata.