— お客様の専任の、自動化されていない手作りの技術調査、リードジェネレーション、事業開発、サービスとしての営業チーム
すべてのPitchBob製品は人工知能に基づいて構築されていますが、ほとんどのビジネス関係は人間の相互作用、関係、ネットワークに基づいていることを私たちは知っています。
スタートアップそのものとして、私たちは販売促進と探求のメカニズムを積極的に活用しています。何がスタートアップにとって有効で、何がそうでないかを理解しています。LinkedInでの手動アウトリーチがどのように機能するのか、またいつ追加のツールやチャネルが必要なのかを知っています。
手動での販売とスケーラブルなチャネルへの移行後、私たちはアウトリーチチームを引き継ぎましたが、これは独立したビジネスユニットであるPitchBobアウトリーチチームになりました。このチームは、ユーザーの what-if テスト、市場参入、初期販売、拡大を支援します。
1。 初期の段階では、 将来のリスクに関する仮説と仮定の検証が必要です。顧客の発見と開発段階では、潜在的な顧客の関連するターゲットオーディエンスとの広範なコミュニケーションが必要です。検索ソースが限られている場合は、LinkedInのキャンペーンが役立ちます。私たちのチームは、アンケート、セグメンテーション、メッセージシーケンシング、フィードバックトラッキング、会議管理、フィードバック作成を支援できます。
2。 初回販売時には、 製品が不明な場合、競合他社はたくさん存在します。信頼がほとんどなければ、製品パッケージの方がおそらく優れており、創業者の販売段階にあります。いったん市場に出て、すべての顧客を手作業で獲得し、他の顧客獲得チャネルにアクセスできなかったり、費用がかかったり、必要なコンバージョン率を達成できなかったりすると、創設者自身が初期販売を行い、LinkedIn Outreachは非常にうまく機能します。
3。オフラインアクティビティ中。 この段階を経て、クライアントのプロジェクトを処理するチームを維持してきたスタートアップ企業として、私たちは何をすべきかを知っています。私たちのチームは、関連するイベントやミーティングの開催、リードの開催、オフラインミーティングやZoomコールの手配、商談成立までの商談の追跡、創業者チームのサポートなどを行うためのコンタクトチェーンを支援します。
4。 初期の拡張フェーズでは、 主要な前提条件が確認されると、市場は肯定的なフィードバックを受け、最初の数十件の契約が締結され、最初の数百件の取引が完了し、製品の価値が高まりました。現在、製品に注力するコアチーム、事業開発および販売能力の欠如、社内のセールス支援チーム設立のためのリソースが限られている、散在するアウトリーチフリーランサーを管理できない、または管理したくないなどの理由で、社内リソースが限られている可能性があります。
5。 募金活動中。 資金調達の手間がかからず、技術重視のチームに最適です。
プロモーションの重要な方向性の1つは、投資家への募金活動とLinkedInアウトリーチです。PitchBobで作成されたツールキットと私たちのアウトリーチ活動により、関連する潜在的な投資家の基盤を拡大し、彼らとの接触数を増やし、フィードバックを得ることができます。投資を最大限に活用することはできますが、正直であることを保証することはできません。投資家との取引では、さまざまなチャネルから集まった10,000人の直接連絡先のデータベースを活用し、手紙の準備からフォローアップ情報まで、高度にパーソナライズされたアプローチを採用しています。
PitchBobアウトリーチチームは、アウトバウンド販売に関するすべての問題を処理し、社内で解決する準備ができるまで管理できるように支援します。
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