Cách sử dụng hiệu quả mẫu phân tích đối thủ cạnh tranh
Trong thế giới kinh doanh thay đổi nhanh chóng ngày nay, bạn cần phải đi trước đối thủ cạnh tranh để tồn tại. Mẫu phân tích đối thủ cạnh tranh giúp bạn làm điều đó. Bằng cách nhìn vào điểm mạnh, điểm yếu, kế hoạch của đối thủ cạnh tranh và cách họ đối phó với khách hàng, bạn có thể nhận được thông tin quan trọng để hướng doanh nghiệp của bạn đến thành công. Hiểu những gì các mẫu này cung cấp và cách sử dụng chúng tốt có thể khiến bạn trở nên khác biệt trong một thị trường bận rộn. Họ cung cấp cho bạn một cách rõ ràng để xem các trận đấu.
Những mẫu này rất hữu ích. Họ giúp bạn theo dõi các công ty khác trong lĩnh vực của bạn đang hoạt động như thế nào. Bạn có thể thấy những gì họ đang làm và nơi họ làm hỏng. Thông tin này là vàng khi bạn đang cố gắng tìm ra cách đánh bại họ.
Sử dụng một mẫu không khó, nhưng bạn phải làm đúng. Đầu tiên, hãy chọn các công ty bạn muốn tập trung vào. Sau đó, bắt đầu điền vào các khoảng trống. Kiểm tra sản phẩm của họ, giá cả, cách họ quảng cáo và khách hàng nghĩ gì về họ. Đừng quên kiểm tra trạng thái trực tuyến của họ.
Điều quan trọng là phải kỹ lưỡng, nhưng đừng sa lầy vào các chi tiết. Tập trung vào những gì quan trọng nhất đối với doanh nghiệp của bạn. Hãy nhớ rằng đây không phải là một điều duy nhất. Bạn nên cập nhật phân tích của mình để cập nhật những thay đổi của thị trường.
Khi bạn đã hoàn thành, hãy xem kỹ những gì bạn đã tìm thấy. Sử dụng thông tin này để cải thiện công việc kinh doanh của riêng bạn. Có thể bạn sẽ tìm thấy một khoảng trống trên thị trường có thể được lấp đầy hoặc tìm cách cải thiện sản phẩm.
Vào cuối ngày, mẫu phân tích đối thủ cạnh tranh là một công cụ. Bạn có thể tận dụng tốt nó và biến thông tin đó thành hành động. Nếu bạn làm đúng, bạn sẽ có thể đối mặt với đối thủ cạnh tranh tốt hơn.
Bài viết này khám phá mẫu phân tích cạnh tranh như một điểm khởi đầu chính. Chúng tôi sẽ chỉ cho bạn cách xây dựng hồ sơ đối thủ cạnh tranh hoàn chỉnh, điều này giải thích lý do tại sao thu thập thông tin chuyên sâu về đối thủ cạnh tranh của bạn là rất quan trọng. Sau đó, chúng tôi sẽ xem xét cách chia nhỏ và so sánh dữ liệu của đối thủ cạnh tranh để khám phá những hiểu biết hữu ích. Điều này giúp chúng tôi nắm bắt tốt hơn bối cảnh cạnh tranh. Sử dụng những hiểu biết này trong kế hoạch kinh doanh của bạn là rất quan trọng; bạn cần sử dụng những gì bạn đã học được để đưa ra lựa chọn thông minh hơn. Khi bạn đã đọc nó, bạn sẽ biết cách sử dụng mẫu phân tích cạnh tranh như một chuyên gia. Bạn sẽ có thể biến những hiểu biết sâu sắc thành các chiến lược thực tế để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn.
Quá trình bắt đầu bằng cách điền vào hồ sơ đối thủ cạnh tranh chi tiết. Bước này nhấn mạnh lý do tại sao việc thu thập các chi tiết cụ thể về những gì bạn đang phải đối mặt trên thị trường lại rất quan trọng. Sau đó, chúng tôi sẽ khám phá cách phân tích và so sánh dữ liệu đối thủ cạnh tranh mà bạn đã thu thập được. Phân tích này sẽ cung cấp cho bạn những hiểu biết có thể thực hiện được để giúp bạn hiểu động lực cạnh tranh.
Bước quan trọng tiếp theo là áp dụng những hiểu biết này vào chiến lược kinh doanh của bạn. Tất cả là lấy những gì bạn đã học được và sử dụng nó để cải thiện các quyết định chiến lược của bạn. Vào cuối hướng dẫn này, bạn sẽ có chuyên môn để sử dụng các mẫu phân tích cạnh tranh. Kiến thức này sẽ cho phép bạn biến những hiểu biết sâu sắc thành các chiến lược có thể hành động mang lại lợi thế thực sự cho doanh nghiệp của bạn.
Bắt đầu với mẫu phân tích đối thủ cạnh tranh
Mẫu phân tích đối thủ cạnh tranh giúp chúng tôi lập kế hoạch tốt hơn. Nó cho chúng ta thấy các sản phẩm, dịch vụ và phương pháp bán hàng của đối thủ cạnh tranh với chúng ta như thế nào. Chúng ta hãy xem những gì họ giỏi nhất và những gì họ thiếu so với chúng ta. Nó không chỉ là để theo kịp những người khác trên thị trường. Đó cũng là việc tìm ra những điểm mạnh đặc biệt của chúng ta và tìm ra những thứ có thể làm chúng ta chậm lại. Làm như vậy có thể làm cho kế hoạch tiếp thị và kinh doanh của chúng tôi thậm chí còn mạnh mẽ hơn.
Tìm hiểu mẫu
Chúng tôi phải nhấn mạnh với nhóm của mình rằng mẫu phân tích đối thủ cạnh tranh của chúng tôi giúp chúng tôi đi trước và không chỉ đáp ứng với những thay đổi của thị trường. Công cụ này cho phép chúng tôi xem các đối thủ cạnh tranh của mình theo một số cách. Chúng tôi xem xét sản phẩm của họ có giá bao nhiêu, nơi họ bán và cách họ quảng cáo. Chúng tôi cũng sẽ xem xét cách họ định vị bản thân, danh tiếng của họ, nhân viên của họ và họ làm việc với ai. Bằng cách sử dụng phương pháp này, chúng tôi đảm bảo rằng chúng tôi có tất cả các thông tin quan trọng để hiểu thị trường của chúng tôi đang diễn ra như thế nào.
Nhận thông tin chúng tôi cần
Để bắt đầu điền vào mẫu phân tích đối thủ cạnh tranh, chúng tôi cần tìm các đối thủ cạnh tranh chính của mình, cũng như những đối thủ cạnh tranh với chúng tôi hoặc cung cấp các lựa chọn thay thế. Điều này cho chúng tôi hiểu rõ hơn về thị trường và cho phép chúng tôi dự đoán tất cả các loại hành vi cạnh tranh. Chúng ta cần một cách tiếp cận có phương pháp để thu thập thông tin này. Chúng tôi sẽ xếp hạng các đối thủ cạnh tranh của mình bằng cách sử dụng các tiêu chí mà chúng tôi đã thảo luận trước khi đưa tất cả vào một biểu đồ đơn giản. Điều này giúp bạn dễ dàng xem và so sánh dữ liệu và hợp lý hóa quy trình phân tích của chúng tôi.
Nghiên cứu thị trường rất quan trọng đối với mẫu phân tích đối thủ cạnh tranh của chúng tôi. Chúng tôi sử dụng các phương pháp chính và phụ để thu thập dữ liệu. Chúng tôi nói chuyện trực tiếp với khách hàng và xem xét các báo cáo ngành. Thông tin này giúp chúng tôi tạo ra cá tính khách hàng và điều chỉnh chiến lược của chúng tôi. Sau đó, chúng ta có thể đáp ứng nhu cầu thị trường và nắm bắt các cơ hội mới.
Để sử dụng tốt mẫu phân tích đối thủ cạnh tranh, chúng ta cần biết lý do tại sao chúng ta sử dụng nó. Chúng ta cũng cần thu thập dữ liệu phù hợp. Bằng cách này, chúng tôi đảm bảo rằng những hiểu biết của chúng tôi là chính xác và hữu ích. Điều này giúp chúng tôi đưa ra lựa chọn thông minh và mang lại lợi thế hơn đối thủ cạnh tranh.
Điền thông tin đối thủ cạnh tranh
Giới thiệu về công ty
Khi chúng tôi bắt đầu tạo một hồ sơ đối thủ cạnh tranh hoàn chỉnh, trước tiên chúng tôi thu thập thông tin cơ bản về từng đối thủ cạnh tranh. Chúng tôi sẽ tìm hiểu khi nào công ty được thành lập, ai điều hành nó và văn phòng của họ ở đâu. Chúng tôi cũng sẽ xem xét có bao nhiêu người làm việc ở đó và bạn thường có thể thấy thông tin này trên trang LinkedIn của họ. Ngoài ra, những nơi như CrunchBase cung cấp cho chúng tôi thông tin chi tiết về nơi những người quan trọng đang ở và thời điểm công ty được thành lập. Những yếu tố cơ bản này là điểm khởi đầu của phân tích cạnh tranh của chúng tôi và giúp chúng tôi hiểu quy mô và ảnh hưởng của các đối thủ cạnh tranh.
Tiền tệ và thông tin thị trường
Khi bạn muốn thực sự hiểu tình hình của đối thủ cạnh tranh, bạn phải đào sâu vào các con số và thông tin thị trường. Chỉ cần biết những điều cơ bản của một công ty là không đủ. Bạn cần xem báo cáo tài chính và dữ liệu thị trường của họ để hiểu được sức khỏe của doanh nghiệp của họ và vị trí của họ trên thị trường. Những báo cáo tài chính công khai này, chẳng hạn như báo cáo hàng năm và hồ sơ 10-K, là một mỏ vàng thông tin. Họ đang thổi phồng các đối thủ cạnh tranh của họ đang làm như thế nào về mặt tiền bạc và nơi họ đang tiến về phía trước một cách chiến lược. Những tài liệu này cho phép chúng tôi tổng hợp các tỷ lệ tài chính quan trọng và số liệu hiệu suất.
Nhưng đó không phải là tất cả. Bạn phải hiểu thị phần và khách hàng của họ là ai. Điều này rất quan trọng. Chúng tôi sử dụng nhiều nơi khác nhau để tính toán những con số này, chẳng hạn như báo cáo ngành và báo cáo tài chính mà tôi đã đề cập trước đó. Ví dụ, Owler có thể cung cấp cho bạn một cái nhìn tổng quan về số tiền mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang kiếm được và họ có bao nhiêu khách hàng. Ngoài ra, nếu bạn đang tìm kiếm chi tiết cụ thể, bạn có thể nhận được huy chương vàng thông qua thông cáo báo chí hoặc phỏng vấn. Chỉ cần thực hiện một số tìm kiếm thông minh trên Google và xem những gì bật lên.
Chúng tôi thiết lập báo thức để theo dõi các cuộc phỏng vấn đối thủ cạnh tranh và các cuộc trò chuyện hội nghị. Điều này cho chúng tôi một ý tưởng về kế hoạch và hiểu biết của họ. Đó là một cách thông minh để hiểu thị trường đang thay đổi như thế nào và các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi đang thay đổi kế hoạch trò chơi của họ như thế nào.
Chúng tôi đã đi sâu vào các nguyên tắc cơ bản của công ty và các vấn đề tài chính. Điều này giúp chúng tôi phát triển các kế hoạch tốt hoặc thậm chí tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh về hiệu quả và đổi mới. Chúng tôi đảm bảo rằng chúng tôi biết đối thủ cạnh tranh của mình từ trong ra ngoài. Đó là cách chúng tôi đi trước thị trường đang thay đổi.
Xem và so sánh những gì đối thủ cạnh tranh của chúng tôi đang làm
Xem tính năng sản phẩm
Chúng tôi bắt đầu phân tích của mình với các sản phẩm và sản phẩm chính của đối thủ cạnh tranh. Chúng tôi so sánh dòng sản phẩm của họ với chúng tôi để xem liệu họ có phạm vi rộng hơn hay hẹp hơn của chúng tôi. Một sự hiểu biết sâu sắc về bản chất của các tính năng của sản phẩm của họ là rất quan trọng. Chúng tôi kiểm tra công nghệ họ đang sử dụng, nếu họ có một số gia vị đặc biệt mà chúng tôi không có, và bất kỳ bằng sáng chế hoặc bản quyền nào họ có thể có trong túi sau. Điều này giúp chúng tôi hiểu vị trí của chúng tôi trên thị trường và những vấn đề chúng tôi phải đối mặt.
Chúng ta cũng hãy xem công cụ của họ tốt như thế nào. Mọi người có nghĩ rằng sản phẩm của họ tồn tại trong một thời gian dài hay chúng hoạt động tốt? Điều này giúp chúng tôi tìm ra liệu các sản phẩm của riêng chúng tôi có đáp ứng nhu cầu của chúng tôi hay chúng tôi có cần làm cho chúng tốt hơn hay không. Chúng tôi cũng sẽ xem cách họ định giá nó. Giá của họ có giống như của chúng tôi không? Họ có cho phép khách hàng thanh toán theo một cách khác, hoặc thanh toán sau đó, và chúng tôi có thể không?
Kiểm tra cách họ bán và quảng cáo
Bây giờ chúng ta hãy xem cách các đối thủ cạnh tranh bán và quảng bá sản phẩm của họ. Chúng tôi sẽ đi sâu vào các kế hoạch đưa ra thị trường của họ, bao gồm cả cách họ bán trực tiếp, thông qua người bán lại hoặc cả hai. Chúng tôi xem xét các kênh tiếp thị, chiến dịch và ngân sách của họ và so sánh chúng với chúng tôi để tìm cách cải thiện cách tiếp cận của chúng tôi.
Chúng tôi cũng sẽ kiểm tra trạng thái trực tuyến của họ. Điều này bao gồm cách họ thể hiện bản thân trên trang web, phong cách email của họ và việc sử dụng quảng cáo trả phí. Chúng tôi sẽ theo dõi những nỗ lực lãnh đạo tư tưởng của họ như podcast, hội thảo trên web và quan hệ đối tác. Điều này cho chúng ta thấy họ đang xây dựng lòng tin và thẩm quyền trên thị trường như thế nào.
Bằng cách nhìn vào các sản phẩm của chúng tôi và cách chúng tôi bán so với các công ty khác, chúng tôi có thể tìm ra điều gì làm cho chúng tôi trở nên độc đáo và nơi chúng tôi có thể làm tốt hơn. Điều này giúp chúng tôi cải thiện sản phẩm của mình và tìm ra những cách thông minh hơn để tiếp thị và bán hàng trong lĩnh vực của chúng tôi.
Sử dụng những gì chúng tôi đã học được để cải thiện kế hoạch kinh doanh của chúng tôi
Kiểm tra điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của chúng tôi
Hãy bắt đầu bằng cách thực hiện phân tích SWOT. Điều này giúp chúng ta lập kế hoạch và kiểm tra những điều tốt, điều xấu, cơ hội và rủi ro trong một dự án hoặc doanh nghiệp. Đầu tiên, chúng ta hãy xem những gì đối thủ cạnh tranh của chúng ta giỏi. Có thể họ có một lượng lớn người theo dõi trên phương tiện truyền thông xã hội hoặc một số công nghệ thú vị. Chúng tôi cũng sẽ cố gắng tìm ra nơi chúng không nóng như vậy. Ví dụ, nhóm bán hàng của họ có thể không biết nội dung của họ hoặc trang web của họ có thể bị lộn xộn trên điện thoại của họ.
Sau đó, chúng tôi tìm ra cách sử dụng điểm yếu của họ để có lợi cho chúng tôi. Nếu trang web của họ không hiển thị nhiều lần trong các tìm kiếm, chúng tôi có thể làm việc để làm cho trang web của chúng tôi bật lên nhiều hơn. Chúng tôi cũng sẽ theo dõi chặt chẽ những điều có thể làm hỏng chúng, chẳng hạn như tin xấu hoặc các quy tắc mới sắp tới. Những điều này cũng có thể làm rung chuyển tình hình của chúng ta.
Cách nhìn mọi thứ này cho chúng ta một ý tưởng rõ ràng về vị trí của chúng ta và chúng ta sẽ đi đâu. Nó không chỉ là tìm kiếm vấn đề; nó là tìm kiếm cơ hội để thành công. Bằng cách hiểu những gì đối thủ cạnh tranh của chúng tôi đang làm, chúng tôi có thể đưa ra những lựa chọn thông minh về cách tiến về phía trước và đi trước.
Tạo chiến lược hành động
Khi chúng tôi đã hoàn thành phân tích SWOT của mình, chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển các chiến lược thực tế mà chúng tôi có thể sử dụng. Chúng tôi hành động bằng cách điều chỉnh các kế hoạch tiếp thị của mình, suy nghĩ về các sản phẩm mới hoặc phương pháp định giá. Điều này có thể có nghĩa là cải thiện nội dung của chúng tôi hoặc thay đổi cách chúng tôi bán hàng để tận dụng lợi thế của những gì đối thủ cạnh tranh của chúng tôi không giỏi.
Chúng tôi cũng sử dụng những gì chúng tôi đã học được để đoán xem đối thủ cạnh tranh của chúng tôi sẽ làm gì tiếp theo. Điều này giúp chúng tôi hiểu những gì đang xảy ra trên thị trường trước khi nó xảy ra và thay đổi kế hoạch của chúng tôi. Bằng cách chuẩn bị như thế này, chúng ta không chỉ theo kịp mà còn đi trước đường cong.
Khi chúng ta cẩn thận sử dụng những gì phân tích SWOT của chúng ta cho chúng ta biết, chúng ta có thể đưa ra những lựa chọn thông minh giúp chúng ta có lợi thế hơn những người khác và thúc đẩy doanh nghiệp của chúng ta tiến lên.
kết luận
Bài viết này đưa chúng ta qua thế giới quan trọng của phân tích đối thủ cạnh tranh và cho thấy các đối thủ cạnh tranh định hình chiến lược của công ty như thế nào. Chúng tôi đã xem xét các điều kiện tiên quyết để sử dụng mẫu phân tích đối thủ cạnh tranh, từ việc bắt đầu hồ sơ đối thủ cạnh tranh chi tiết đến phân khúc và sử dụng dữ liệu chúng tôi thu thập. Hành trình của chúng tôi giải thích lý do tại sao cách tiếp cận phân tích có cấu trúc lại quan trọng. Nó giúp các doanh nghiệp có được những hiểu biết hữu ích từ các đánh giá kỹ lưỡng về thị trường và đối thủ cạnh tranh. Động thái thông minh này, dựa trên phân tích vững chắc, làm cho các doanh nghiệp cạnh tranh hơn. Nó giúp họ thích nghi và phát triển trong một thị trường luôn thay đổi.
Chúng tôi đã học cách tạo hồ sơ đối thủ cạnh tranh và sử dụng dữ liệu chúng tôi thu thập. Quá trình này rất quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào muốn đi trước. Bằng cách sử dụng các mẫu, các công ty có thể tổ chức các ý tưởng và khám phá các xu hướng quan trọng. Phân tích này không chỉ là hiểu những gì người khác đang làm. Đó là về việc sử dụng thông tin đó để đưa ra lựa chọn thông minh.
Bài báo chỉ ra rằng phân tích tốt có tác động lớn đến thành công của một công ty. Chỉ cần thu thập dữ liệu là không đủ. Doanh nghiệp cần biết phải làm gì Đây là nơi một cách tiếp cận có cấu trúc có ích. Nó biến đổi thông tin thô thành thông tin hữu ích cho việc ra quyết định.
Cuối cùng, phân tích đối thủ cạnh tranh không chỉ là một nhiệm vụ. Đó là một công cụ quan trọng cho bất kỳ doanh nghiệp nào muốn làm tốt. Nó giúp các công ty hiểu được vị trí của họ và nơi họ đang tiến về phía trước. Được trang bị kiến thức này, họ có thể lập kế hoạch tốt hơn và chuẩn bị cho bất cứ điều gì thị trường phải đối mặt.
Các công ty không chỉ hiểu đối thủ cạnh tranh của họ mà còn đánh bại họ bằng cách đưa ra lựa chọn thông minh dựa trên dữ liệu. Các mẫu phân tích đối thủ cạnh tranh giúp các doanh nghiệp tìm cách đổi mới và nổi bật. Chúng tôi đã nghiên cứu những phương pháp này và chúng là chìa khóa cho bất kỳ công ty nào muốn đi trước trong một thời gian dài. Cuộc nói chuyện này chỉ là khởi đầu. Khi thị trường thay đổi, nó thúc đẩy các công ty liên tục cải thiện kế hoạch của họ.
Cuộc thảo luận về phân tích đối thủ cạnh tranh không dừng lại ở đó. Nó mở ra những cách mới để khám phá và sử dụng những ý tưởng này. Các công ty cần liên tục điều chỉnh chiến lược của họ để thích ứng với những gì đang xảy ra trên thị trường.
Câu hỏi thường gặp
- Làm thế nào để bạn tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh?
Để tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh tốt, hãy bắt đầu bằng cách liệt kê tất cả các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp của bạn. Sau đó, hãy đi sâu vào các đối thủ cạnh tranh này. Nếu bạn có thể, hãy thử sản phẩm hoặc dịch vụ của họ cho chính mình. Viết ra cảm giác của bạn về việc sử dụng chúng, tìm ra kế hoạch tổng thể của chúng là gì và tìm ra điều gì làm cho chúng trở nên độc đáo. Đặt tất cả thông tin này vào một báo cáo chi tiết và đừng quên tiếp tục cập nhật nó.
- Cách tốt nhất để sử dụng phân tích đối thủ cạnh tranh là gì?
Bắt đầu bằng cách tìm ra đối thủ cạnh tranh của bạn là ai. Kiểm tra cách họ điều hành doanh nghiệp của mình, những sản phẩm có giá trị mà họ cung cấp và cách họ tự tiếp thị. Hãy xem xét kỹ bản sắc thương hiệu của họ và xác định cách khách hàng của họ tương tác với họ. Việc kiểm tra kỹ lưỡng này sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc về cách họ hoạt động và thâm nhập thị trường.
- Làm thế nào để bạn kiểm tra đối thủ cạnh tranh của bạn?
Đầu tiên, bạn cần tìm ra đối thủ cạnh tranh của bạn là ai. Sau đó, hãy xem những gì họ đăng ở đó và xem trang web của họ hoạt động như thế nào. Ngoài ra, hãy kiểm tra trò chơi SEO của họ. Đừng quên theo dõi phương tiện truyền thông xã hội của họ để xem họ đã tiếp cận và nói chuyện với bao nhiêu người. Khi bạn có tất cả thông tin này, bạn có thể bắt đầu lập kế hoạch của riêng mình để đi trước.
- Một cách tốt để trình bày phân tích đối thủ cạnh tranh là gì?
Biểu đồ so sánh là hoàn hảo để hiển thị cách bạn so sánh với đối thủ cạnh tranh của mình. Bạn có thể sử dụng biểu đồ này để xem cách bạn so sánh với những người khác trong các lĩnh vực khác nhau. Thật tuyệt vì bạn có thể sử dụng các biểu tượng, màu sắc hoặc số để cho thấy mọi người đang làm tốt như thế nào hoặc mức độ hài lòng của mọi người với những thứ khác nhau.
