Nắm vững mẫu kế hoạch kinh doanh 3 năm cho các công ty khởi nghiệp

Bắt đầu một doanh nghiệp mới có thể thú vị, nhưng nó cũng có thể gây choáng ngợp. Chúng tôi biết rằng một kế hoạch mạnh mẽ đóng một vai trò quan trọng trong sự thành công của vài năm đầu tiên. Vì lý do đó, chúng tôi đã tổng hợp hướng dẫn này để giúp bạn bắt kịp tốc độ Mẫu kế hoạch kinh doanh 3 năm Đối với khởi nghiệp của bạn. Một kế hoạch kinh doanh được thiết kế tốt sẽ không chỉ đường cho công ty của bạn; nó cũng giúp thu hút các nhà đầu tư và giữ cho nhóm của bạn liên kết.

Bài viết này hướng dẫn bạn qua các phần cơ bản của kế hoạch kinh doanh 3 năm và hướng dẫn bạn cách phát triển các chiến lược chiến thắng. Chúng tôi bao gồm kế hoạch tài chính trong ba năm tới và cung cấp các ví dụ để giúp bạn lập kế hoạch cho kế hoạch của mình. Bạn có thể tìm thấy các mẫu miễn phí và bản trình bày PowerPoint tại đây. Sau khi đọc hướng dẫn này, bạn sẽ có các công cụ và chuyên môn để viết một kế hoạch kinh doanh 3 năm hoàn chỉnh để đưa công ty khởi nghiệp của bạn đi đúng hướng dẫn đến thành công.

Các thành phần chính của kế hoạch kinh doanh 3 năm

Chúng tôi biết chúng tôi cần phải mạnh mẽ Kế hoạch kinh doanh 3 năm Nó đã có tác động rất lớn đến sự thành công của startup của chúng tôi. Hãy khám phá những phần quan trọng làm cho kế hoạch của chúng tôi tỏa sáng và chỉ đường cho tương lai của công ty chúng tôi.

Tóm tắt điều hành

Chúng tôi sẽ bắt đầu với một bản tóm tắt điều hành, đó là phần mở đầu trong kế hoạch kinh doanh của chúng tôi. Phần này cung cấp phần giới thiệu ngắn gọn về công ty của chúng tôi, giải thích những gì chúng tôi làm và tại sao các nhà đầu tư nên đầu tư vào chúng tôi. Chúng tôi sẽ trình bày ngắn gọn thông tin đã thu hút sự chú ý của người đọc ngay từ đầu. Tóm tắt điều hành của chúng tôi sẽ bao gồm tuyên bố sứ mệnh của chúng tôi, các chi tiết chính về đội ngũ lãnh đạo của chúng tôi và mô tả ngắn gọn về các sản phẩm chúng tôi bán hoặc dịch vụ chúng tôi cung cấp.

Mô tả công ty

Bây giờ chúng tôi sẽ viết ra mô tả công ty của chúng tôi. Ở đây, chúng tôi sẽ cung cấp thêm chi tiết về hoạt động kinh doanh của chúng tôi. Chúng tôi sẽ giải thích các vấn đề mà công ty chúng tôi đang giải quyết và xác định khách hàng hoặc tổ chức mà chúng tôi muốn giúp đỡ. Thể hiện lợi thế cạnh tranh của chúng tôi ở đây là chìa khóa - điều gì làm cho chúng tôi trở nên độc đáo trên thị trường? Chúng tôi cũng sẽ bổ sung thêm chi tiết về trụ sở chính của công ty chúng tôi, chúng tôi đã hoạt động bao lâu và kinh nghiệm của đội ngũ lãnh đạo của chúng tôi.

Phân tích thị trường

Sự hiểu biết sâu sắc về thị trường đóng một vai trò quan trọng trong kế hoạch 3 năm của chúng tôi. Mục tiêu của chúng tôi là thể hiện sự hiểu biết của chúng tôi về triển vọng của ngành và thị trường mục tiêu. Phần này sẽ bao gồm:

1. Phân khúc ngành: Chúng tôi dự định chia sẻ số liệu về quy mô của ngành và tốc độ phát triển của ngành trong những năm gần đây.
2. Phân khúc thị trường mục tiêu: Chúng tôi dự định xác định và đếm những khách hàng mà chúng tôi muốn bán.
3. Phân khúc đối thủ cạnh tranh: Chúng tôi muốn xem xét các đối thủ cạnh tranh của mình để xem họ vượt trội ở đâu và họ thiếu ở đâu.

Nghiên cứu chuyên sâu này sẽ giúp chúng tôi khám phá các xu hướng và cơ hội mới trong lĩnh vực này. Điều này, đến lượt nó, sẽ cho phép chúng tôi nổi bật so với các doanh nghiệp khác.

Dự báo tài chính

Nói chung, chúng tôi sẽ đưa ra dự đoán tài chính trong ba năm tới. Điều này sẽ bao gồm Ước tính dòng tiền và chi phí của chúng tôi, báo cáo thu nhập và bảng cân đối kế toán. Chúng tôi sẽ sử dụng những dự đoán này để:

1. Chứng minh cách chúng tôi sẽ trả nợ và phát triển kinh doanh của chúng tôi.
2. Khám phá nhu cầu tài chính và tinh chỉnh giá của chúng tôi.
3. Lên lịch sản xuất và theo dõi dòng tiền.

Chúng tôi sẽ đưa ra dự báo hàng tháng cho 12 tháng đầu tiên và dự đoán hàng quý hoặc hàng năm trong 2 năm tới. Chúng ta nên bao gồm các kịch bản khác nhau - rất có thể là lạc quan và bi quan - để giúp chúng ta hiểu tác động tài chính của từng kịch bản.

Bằng cách kết hợp những phần quan trọng này vào kế hoạch kinh doanh 3 năm của chúng tôi, chúng tôi sẽ tạo ra một lộ trình hoàn chỉnh cho thành công khởi nghiệp. Kế hoạch sẽ hướng dẫn các lựa chọn của chúng tôi và giúp chúng tôi có được nguồn vốn và lãi suất từ các nhà đầu tư tiềm năng.

Phát triển chiến lược kinh doanh của bạn

Xác định mục tiêu và mục tiêu

Chúng tôi hiểu Đặt mục tiêu và mục tiêu kinh doanh rõ ràng Nó đã có một tác động quan trọng đến sự thành công của công ty khởi nghiệp của chúng tôi. Chúng là ánh sáng hướng dẫn của chúng tôi, hướng dẫn mọi quyết định và chiến lược mà chúng tôi đưa ra. Để đảm bảo thực hiện các mục tiêu của mình một cách suôn sẻ, chúng tôi sẽ áp dụng khung SMART: cụ thể, có thể đo lường được, có thể đạt được, phù hợp và có giới hạn thời gian. Ví dụ, mục tiêu của chúng tôi không phải là một mục tiêu rộng như “tăng lưu lượng truy cập trang web”, mà là”Tăng lưu lượng truy cập trang web tự nhiên lên 30% trong sáu tháng tới”.

Mục tiêu của chúng tôi sẽ bao gồm các phần khác nhau trong kinh doanh của chúng tôi, chẳng hạn như mục tiêu tài trợ, sự hài lòng của khách hàng, cách chúng tôi làm việc trong công ty và cách chúng tôi học hỏi và phát triển. Chúng tôi dự định sử dụng một cái gì đó giống như một bản đồ chiến lược thẻ điểm cân bằng Đảm bảo các mục tiêu của chúng tôi phù hợp với kế hoạch kinh doanh lớn hơn của chúng tôi và theo dõi hiệu suất của chúng tôi.

Phân tích cạnh tranh

Để nổi bật trên thị trường, chúng ta cần kiểm soát tốt đối thủ cạnh tranh. Đầu tiên, chúng tôi sẽ khám phá các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của chúng tôi (những người bán sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự), đối thủ cạnh tranh gián tiếp (đối thủ cạnh tranh cung cấp các giải pháp khác nhau) và các lựa chọn thay thế tiềm năng.

Sau đó, chúng tôi sẽ thu thập thông tin về từng đối thủ cạnh tranh, bao gồm:

1. Nội dung bạn bán hoặc cung cấp
2. Bạn đang bán cho ai
3. Cách đặt giá
4. Phương pháp tiếp thị và bán hàng
5. Nơi bạn đã làm tốt và nơi bạn cần cải thiện

Chúng tôi dự định thu thập thông tin này thông qua nghiên cứu trực tuyến, phỏng vấn khách hàng và báo cáo ngành. Phân tích dữ liệu này của chúng tôi sẽ giúp chúng tôi khám phá Một khoảng cách trên thị trường với Một cách để nổi bật.

Chiến lược tiếp thị và bán hàng

của chúng tôi Kế hoạch tiếp thị và bán hàng Nó sẽ mô tả cách chúng tôi thu hút khách hàng tiềm năng và quảng bá các sản phẩm chúng tôi cung cấp. Mục tiêu của chúng tôi là tạo ra các chiến dịch quảng cáo đáp ứng các tiêu chí sau Nó đã có tác động lớn đến các khoản đầu tư của chúng tôi trong khi vẫn nằm trong giới hạn tài chính của chúng tôi.

Để phát triển chiến lược của mình, chúng tôi sẽ:

1. Xác định của chúng tôi Một đề xuất giá trị độc đáo
2. xác định chính xác kênh tiếp thị Phù hợp nhất với đối tượng mục tiêu của chúng tôi
3. Phát triển lịch nội dung để lên kế hoạch cho các sự kiện của chúng tôi
4. thiết lập Mục tiêu định lượng rõ ràng Đối với mọi công việc tiếp thị

Chúng tôi cũng sẽ xem xét các mô hình theo mùa và điều chỉnh chiến thuật khi cần thiết. Kế hoạch này sẽ cho phép chúng tôi duy trì sự linh hoạt và phản ứng nhanh chóng với những thay đổi của thị trường.

Bằng cách phát triển một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh chuyên sâu, nhắm mục tiêu tốt, và kế hoạch tiếp thị và bán hàng được nhắm mục tiêu, chúng tôi sẽ xây dựng các công ty khởi nghiệp của mình để vượt trội trong các thị trường khó khăn.

Lập kế hoạch tài chính trong ba năm tới

Chúng tôi biết rằng một kế hoạch tài trợ hợp lý là chìa khóa cho sự thành công của công ty khởi nghiệp của chúng tôi. Chúng ta hãy xem các phần chính của chúng tôi Dự báo tài trợ 3 năm.

Dự báo doanh thu

Để đưa ra dự đoán doanh thu chính xác, trước tiên chúng tôi sẽ xác định đòn bẩy doanh thu và trình điều khiển. Chúng tôi sẽ xem xét các vấn đề như quy mô thị trường, chiến lược giá cả và cơ sở khách hàng có thể xảy ra. Ước tính của chúng tôi cần phải chắc chắn nhưng đầy hy vọng. Chúng tôi sẽ hợp nhất Dự đoán hàng tháng Dự báo cho năm đầu tiên và dự báo hàng quý hoặc hàng năm cho hai năm tới.

Chúng tôi sẽ sử dụng một công thức cơ bản để ước tính doanh số bán hàng của chúng tôi: Số lượng khách hàng x giá trị bán hàng trung bình x số lượng đơn vị. So với phân tích thị trường từ trên xuống, cách tiếp cận cơ bản này mang lại kết quả thực tế hơn. Chúng tôi cũng sẽ xem xét khả năng mất khách hàng để tránh đánh giá quá cao doanh thu của chúng tôi.

Dự báo chi phí

Bây giờ hãy chuyển sự chú ý của chúng ta sang dự báo chi tiêu. Chúng tôi sẽ nhóm các chi phí thành chi phí cố định (chẳng hạn như tiền thuê nhà và tiền lương) và chi phí biến đổi (chẳng hạn như thuế)... chúng ta phải xem xét các chi phí này sẽ tăng như thế nào khi doanh nghiệp mở rộng. Chúng tôi sẽ xem xét dữ liệu trước đây hoặc các tiêu chuẩn ngành để đoán tốc độ tăng trưởng hàng năm trong năm thứ hai và thứ ba.

Chúng tôi cũng sẽ lập kế hoạch đầu tư vốn Chúng ta cần hỗ trợ sự phát triển của mình, chẳng hạn như các thiết bị hoặc phần mềm mới. Dự báo chi tiêu của chúng tôi phải phù hợp với tăng trưởng doanh thu của chúng tôi và cho thấy lợi nhuận trên tài sản.

Quản lý dòng tiền

Các công ty khởi nghiệp của chúng tôi cần quản lý dòng tiền của họ tốt khi họ phát triển. Chúng tôi sẽ đưa ra dự báo dòng tiền hàng tháng cho năm đầu tiên, sau đó ba tháng một lần cho năm thứ hai và thứ ba. Điều này sẽ cho phép chúng tôi xác định tình trạng thiếu tiền mặt có thể xảy ra và lên kế hoạch cho chúng.

Chúng tôi xem xét các tình huống khác nhau - điều gì có thể xảy ra nhất, điều gì là tốt nhất và điều gì là tồi tệ nhất - để chuẩn bị cho bất cứ điều gì xảy ra. Sử dụng tiền mặt một cách thận trọng cũng là một động thái thông minh, tập trung vào việc giữ cho tiền của chúng tôi an toàn và dễ sử dụng.

Bằng cách đưa ra dự đoán tài chính chi tiết, chúng tôi sẽ có thể đưa ra lựa chọn thông minh tốt hơn và thu hút sự quan tâm của các nhà đầu tư tiềm năng. Hãy nhớ rằng những dự đoán này là tài liệu sống động và chúng tôi cần cập nhật chúng thường xuyên khi hiệu suất của chúng tôi và thị trường thay đổi.

kết luận

Tạo một thực thể Kế hoạch kinh doanh 3 năm Nó có tác động lớn đến Con đường dẫn đến thành công của một startup. Kế hoạch giúp hướng dẫn các lựa chọn và đóng một vai trò quan trọng trong: Thu hút nhà đầu tư Đồng thời, giữ cho đội đi đúng hướng. Thông qua bao gồm Các bộ phận chính Nó giống như Tóm tắt điều hành, chi tiết công ty, nghiên cứu thị trường, và Dự đoán tiềnChủ doanh nghiệp có thể vạch ra một kế hoạch hoàn chỉnh để hướng dẫn công ty trong suốt quá trình thành lập.

Cuối cùng, một kế hoạch kinh doanh 3 năm mạnh mẽ có thể là một hướng dẫn hữu ích để hướng các công ty khởi nghiệp đi đúng hướng. Nó giúp đặt ra các mục tiêu rõ ràng, nắm bắt tình hình cạnh tranh và quản lý tiền bạc đúng cách. Với lộ trình này, những người sáng lập được chuẩn bị tốt hơn để giải quyết vấn đề, nắm bắt cơ hội và biến ước mơ của họ thực sự phát triển.