Hai pendiri,
Menavigasi perairan rumit dari ekosistem startup bukanlah hal yang mudah, dan ketika Anda perlu menunjukkan visi Anda kepada investor melalui promosi, pastikan Anda meninggalkan kesan terbaik. Saya telah meninjau banyak pitching deck selama bertahun-tahun, dan sayangnya saya telah menemukan sejumlah kesalahan umum. Hari ini, saya akan membagikan beberapa di antaranya dengan Anda dan membantu Anda menghindarinya dan memastikan dek pitching Anda bersinar.
1. Mulailah dengan hanya sampul logo
Slide pembuka Anda adalah kesan pertama. Meskipun menggoda dan bangga untuk menampilkan logo Anda, investor membutuhkan lebih banyak informasi latar belakang.
Solusi Mudah: Tambahkan slogan atau penjelasan singkat untuk meringkas bisnis Anda. Ini mengatur panggung untuk apa yang terjadi selanjutnya.
2. Slide dengan hanya satu pertanyaan
Meskipun mengajukan pertanyaan dalam rapat langsung atau di telepon dapat memicu rasa ingin tahu, slide pertanyaan dalam email hanya menciptakan kebingungan. Investor mencari jawaban, bukan pertanyaan. Alih-alih membuat tayangan slide untuk satu pertanyaan, berikan keseluruhan topik dengan menambahkan jawaban.
3. Gunakan judul unik seperti “Unicorn Maker” untuk tim Anda
Menjadi kreatif itu menyenangkan, tetapi beberapa investor mungkin tidak beresonansi dengan permainan yang tidak konvensional ini. Anda tidak ingin mereka menebak siapa yang bertanggung jawab atas apa. Tetap berpegang pada judul yang lebih sederhana. Jika Anda ingin memamerkan kepribadian Anda, tunjukkan dalam deskripsi atau latar belakang tim.
4. Sematkan presentasi video di email dingin
Ya, kami bangga dengan demo kami, tetapi menyematkannya dalam email dingin bisa menjadi masalah. Beberapa klien email memblokirnya, jika tidak mereka dapat berubah menjadi spam. Juga, pemodal ventura tidak akan punya waktu untuk memeriksa demo ini. Alih-alih mengirim video demo, jelaskan produk Anda sedikit di pitch Anda.
5. Kurangnya proposisi nilai yang jelas
Ini masalah besar! Jika investor tidak dapat menafsirkan apa yang Anda tawarkan atau apa yang unik tentang itu dalam hitungan detik, mereka kehilangan kesempatan. Kembangkan proposisi nilai yang ringkas. Anggap saja sebagai lampu penuntun untuk dek pitching Anda.
6. Menargetkan pasar yang besar dan tidak jelas
“Semua orang” bukanlah target pasar. Meskipun bagus untuk memiliki ambisi besar, investor menginginkan akurasi. Segmentasikan target pasar Anda dan identifikasi siapa pengguna atau pelanggan utama Anda. Jumlah besar dapat membuat Anda kehilangan kontak dengan kenyataan, dan itu dapat membuat investor berpikir Anda tidak profesional. Alih-alih mengambil risiko itu, cobalah membuat rencana yang lebih realistis di ceruk pasar.
7. Istilah teknis dan daftar fitur kelebihan beban
Perlu diingat bahwa tidak setiap investor adalah teknisi. Membombardir mereka dengan istilah intensif teknologi dapat memisahkan mereka dari cerita Anda. Solusinya sederhana: fokus pada manfaat dan masalah yang dipecahkan. Fungsi hanyalah sarana untuk mencapai tujuan.
8. Mulailah dengan membuat demo dan lewatkan ceritanya
Data dan slide sangat penting, tetapi yang benar-benar mengesankan saya adalah narasi yang menarik. Investor tidak hanya berinvestasi dalam produk, tetapi juga dalam visi dan perjalanan. Menjalin cerita seputar perjalanan kewirausahaan Anda, masalah, dan bagaimana solusi Anda mengubah aturan permainan.
Jika Anda mulai dengan membuat demo, Anda mungkin kehilangan cerita. Alih-alih berfokus pada file presentasi dan desain slide, fokuslah pada cerita dan presentasi. Setelah cerita dan presentasi siap, siapkan presentasi untuk mendukungnya. Karena itulah gunanya pitching deck.
Kesimpulan:
Membuat papan rujukan adalah tugas yang sulit. Bahkan kesalahan kecil dapat menyebabkan kerugian besar. Untuk memperbaiki beberapa bug, Anda perlu tahu apa yang harus dilakukan. Tapi di luar itu, tidak sulit untuk menghindari membuat banyak kesalahan lain.
Meskipun kartu pitch yang sempurna berarti hal yang berbeda untuk industri, proyek, dan investor yang berbeda, dimungkinkan untuk membuat platform rujukan yang terbukti. Dengan tips ini, Anda akan selangkah lebih dekat.
Kisah Anda layak diceritakan dengan cara terbaik!
