Này những người sáng lập,
Điều hướng trong môi trường khó khăn của hệ sinh thái khởi nghiệp không phải là điều dễ dàng, và khi bạn cần thể hiện tầm nhìn của mình với các nhà đầu tư thông qua một buổi thuyết trình, hãy đảm bảo rằng bạn để lại ấn tượng tốt nhất. Tôi đã xem xét nhiều sàn đấu trong những năm qua, và thật không may, tôi đã vấp phải một số sai lầm phổ biến. Hôm nay, tôi sẽ chia sẻ một số điều này với bạn và giúp bạn tránh chúng và đảm bảo bộ bài của bạn tỏa sáng.
1. Bắt đầu chỉ với một bìa logo
Slide mở đầu của bạn là ấn tượng đầu tiên. Mặc dù việc hiển thị logo của bạn rất hấp dẫn và tự hào, các nhà đầu tư cần thêm thông tin cơ bản.
Giải pháp dễ dàng: Thêm một khẩu hiệu hoặc lời giải thích ngắn để tóm tắt doanh nghiệp của bạn. Nó tạo tiền đề cho những gì xảy ra tiếp theo.
2. Một slide chỉ với một câu hỏi
Trong khi đặt câu hỏi trong một cuộc họp trực tiếp hoặc trên điện thoại có thể khơi dậy sự tò mò, các trang trình bày câu hỏi trong email chỉ tạo ra sự nhầm lẫn. Các nhà đầu tư đang tìm kiếm câu trả lời, không phải câu hỏi. Thay vì tạo trình chiếu cho một câu hỏi duy nhất, hãy đưa ra toàn bộ chủ đề bằng cách thêm câu trả lời.
3. Sử dụng các tựa game kỳ quặc như “Unicorn Maker” cho nhóm của bạn
Sáng tạo là niềm vui, nhưng một số nhà đầu tư có thể không gây được tiếng vang với những trò chơi độc đáo này. Bạn không muốn họ đoán ai chịu trách nhiệm về cái gì. Hãy gắn bó với một tiêu đề đơn giản hơn. Nếu bạn muốn thể hiện tính cách của mình, hãy thể hiện nó trong mô tả hoặc nền tảng của nhóm.
4. Nhúng các bài thuyết trình video trong email lạnh
Vâng, chúng tôi tự hào về bản demo của mình, nhưng việc nhúng chúng vào email lạnh có thể gây ra vấn đề. Một số ứng dụng email chặn chúng; nếu không, chúng có thể biến thành spam. Ngoài ra, các nhà đầu tư mạo hiểm sẽ không có thời gian để kiểm tra các bản demo này. Thay vì gửi một video demo, hãy giải thích sản phẩm của bạn một chút trong bài thuyết trình của bạn.
5. Thiếu một đề xuất giá trị rõ ràng
Đây là một vấn đề rất lớn! Nếu các nhà đầu tư không thể giải thích những gì bạn cung cấp hoặc những gì độc đáo về nó trong vài giây, họ đang bỏ lỡ cơ hội. Phát triển một đề xuất giá trị ngắn gọn. Hãy nghĩ về nó như một ánh sáng hướng dẫn cho sàn đấu của bạn.
6. Nhắm mục tiêu một thị trường lớn và mơ hồ
“Tất cả mọi người” không phải là thị trường mục tiêu. Mặc dù có tham vọng lớn là tốt, nhưng các nhà đầu tư muốn có sự chính xác. Phân khúc thị trường mục tiêu của bạn và xác định người dùng hoặc khách hàng chính của bạn là ai. Số lượng lớn có thể khiến bạn mất liên lạc với thực tế và nó có thể khiến các nhà đầu tư nghĩ rằng bạn không chuyên nghiệp. Thay vì chấp nhận rủi ro đó, hãy thử lập kế hoạch thực tế hơn trong một thị trường ngách.
7. Các thuật ngữ kỹ thuật và danh sách tính năng bị quá tải
Hãy nhớ rằng không phải mọi nhà đầu tư đều là một công nghệ. Bắn phá chúng bằng các thuật ngữ chuyên sâu về công nghệ có thể tách chúng ra khỏi câu chuyện của bạn. Giải pháp rất đơn giản: tập trung vào lợi ích và vấn đề đang được giải quyết. Một hàm chỉ là một phương tiện để đạt được mục đích.
8. Bắt đầu bằng cách làm một bản demo và bỏ lỡ câu chuyện
Dữ liệu và trang trình bày rất cần thiết, nhưng điều thực sự gây ấn tượng với tôi là câu chuyện hấp dẫn. Các nhà đầu tư không chỉ đầu tư vào sản phẩm, mà còn vào tầm nhìn và hành trình. Tạo nên một câu chuyện xung quanh hành trình kinh doanh của bạn, các vấn đề và cách các giải pháp của bạn thay đổi các quy tắc của trò chơi.
Nếu bạn bắt đầu bằng cách làm một bản demo, bạn có thể mất câu chuyện. Thay vì tập trung vào các tệp bản trình bày và thiết kế slide, hãy tập trung vào các câu chuyện và bài thuyết trình. Khi câu chuyện và bài thuyết trình đã sẵn sàng, hãy chuẩn bị một bài thuyết trình để hỗ trợ nó. Bởi vì đó là mục đích của sàn pitching.
Kết luận:
Tạo một bảng giới thiệu là một nhiệm vụ khó khăn. Ngay cả một sai lầm nhỏ cũng có thể gây ra tổn thất lớn. Để sửa một số lỗi, bạn cần biết phải làm gì. Nhưng ngoài ra, không khó để tránh mắc nhiều sai lầm khác.
Mặc dù thẻ quảng cáo hoàn hảo có ý nghĩa khác nhau đối với các ngành, dự án và nhà đầu tư khác nhau, nhưng có thể tạo ra một nền tảng giới thiệu đã được chứng minh. Với những lời khuyên này, bạn sẽ tiến gần hơn một bước.
Câu chuyện của bạn xứng đáng được kể theo cách tốt nhất có thể!
