सामान्य पिचिंग गलतियाँ (और सही पिचिंग डेक बनाने के लिए उनसे कैसे बचा जाए)

हे संस्थापकों,

स्टार्टअप इकोसिस्टम के पेचीदा पानी को नेविगेट करना कोई आसान उपलब्धि नहीं है, और जब आपको पिच के माध्यम से निवेशकों को अपनी दृष्टि दिखाने की आवश्यकता होती है, तो सुनिश्चित करें कि आप सबसे अच्छा प्रभाव छोड़ दें। मैंने पिछले कुछ वर्षों में कई पिचिंग डेक की समीक्षा की है, और दुर्भाग्य से मुझे कई सामान्य गलतियों का सामना करना पड़ा है। आज, मैं इनमें से कुछ को आपके साथ साझा करने जा रहा हूं और आपको इनसे बचने और यह सुनिश्चित करने में मदद करूंगा कि आपका पिचिंग डेक चमकता रहे।

1। सिर्फ लोगो कवर से शुरुआत करें

आपकी ओपनिंग स्लाइड पहली छाप है। हालांकि अपने लोगो को प्रदर्शित करना आकर्षक और गर्व की बात है, लेकिन निवेशकों को पृष्ठभूमि की अधिक जानकारी की आवश्यकता होती है।
आसान समाधान: अपने व्यवसाय को सारांशित करने के लिए एक स्लोगन या संक्षिप्त विवरण जोड़ें। इसने आगे जो हुआ उसके लिए मंच तैयार किया।

2। एक स्लाइड जिसमें केवल एक प्रश्न है

व्यक्तिगत मीटिंग में या फोन पर सवाल पूछने से उत्सुकता बढ़ सकती है, ईमेल में सवालों की स्लाइड केवल भ्रम पैदा करती है। निवेशक जवाब ढूंढ रहे हैं, सवाल नहीं। किसी एक प्रश्न के लिए स्लाइड शो बनाने के बजाय, उत्तर जोड़कर पूरा विषय दें।

3। अपनी टीम के लिए “Unicorn Maker” जैसे विचित्र टाइटल का उपयोग करें

रचनात्मक होना मजेदार है, लेकिन हो सकता है कि कुछ निवेशक इन अपरंपरागत खेलों से संतुष्ट न हों। आप नहीं चाहते कि वे यह अनुमान लगाएं कि इसके लिए कौन जिम्मेदार है। ज़्यादा सरल टाइटल पर टिके रहें। अगर आप अपना व्यक्तित्व दिखाना चाहते हैं, तो उसे टीम के विवरण या बैकग्राउंड में दिखाएं।

4। ठंडे ईमेल में वीडियो प्रस्तुतियों को एम्बेड करें

हां, हमें अपने डेमो पर गर्व है, लेकिन उन्हें ठंडे ईमेल में एम्बेड करना समस्याग्रस्त हो सकता है। कुछ ईमेल क्लाइंट उन्हें ब्लॉक करते हैं; अन्यथा, वे स्पैम में बदल सकते हैं। साथ ही, वेंचर कैपिटलिस्ट के पास इन डेमो को देखने का समय नहीं होगा। डेमो वीडियो भेजने के बजाय, अपने उत्पाद को अपनी पिच में थोड़ा सा समझाएं।

5। स्पष्ट मूल्य प्रस्ताव का अभाव

यह एक बहुत बड़ी समस्या है! अगर निवेशक कुछ ही सेकंड में यह समझ नहीं पाते हैं कि आप क्या ऑफ़र करते हैं या इसके बारे में क्या खास है, तो वे इस अवसर से चूक जाते हैं। एक संक्षिप्त मूल्य प्रस्ताव तैयार करें। इसे अपने पिचिंग डेक के लिए एक मार्गदर्शक प्रकाश के रूप में सोचें।

6। विशाल और अस्पष्ट बाज़ार को लक्षित करना

“हर कोई” लक्षित बाजार नहीं है। हालांकि बड़ी महत्वाकांक्षाएं रखना अच्छा होता है, लेकिन निवेशक सटीकता चाहते हैं। अपने लक्षित बाज़ार को सेगमेंट करें और पहचानें कि आपके प्राथमिक यूज़र या ग्राहक कौन हैं। बड़ी संख्याएं आपको वास्तविकता से दूर कर सकती हैं, और इससे निवेशक यह सोच सकते हैं कि आप अव्यवसायिक हैं। उस जोखिम को लेने के बजाय, विशिष्ट बाज़ार में अधिक यथार्थवादी योजनाएँ बनाने का प्रयास करें।

7। तकनीकी शब्द और फ़ीचर सूचियां ओवरलोड हो गई हैं

ध्यान रखें कि हर निवेशक तकनीकी विशेषज्ञ नहीं होता है। प्रौद्योगिकी-केंद्रित शब्दों के साथ उन पर बमबारी करने से वे आपकी कहानी से अलग हो सकते हैं। इसका समाधान सरल है: लाभ और हल की जा रही समस्या पर ध्यान दें। कार्य केवल अंत का साधन होता है।

8। डेमो बनाकर शुरू करें और कहानी को मिस करें

डेटा और स्लाइड आवश्यक हैं, लेकिन जिस बात ने मुझे वास्तव में प्रभावित किया वह थी आकर्षक कथा। निवेशक न केवल उत्पादों में निवेश कर रहे हैं, बल्कि विज़न और यात्रा में भी निवेश कर रहे हैं। अपनी उद्यमशीलता की यात्रा, समस्याओं और आपके समाधानों ने खेल के नियमों को कैसे बदल दिया, इसके बारे में एक कहानी बुनें।

यदि आप डेमो बनाकर शुरू करते हैं, तो आप कहानी खो सकते हैं। प्रेजेंटेशन फ़ाइलों और स्लाइड डिज़ाइन पर ध्यान देने के बजाय, कहानियों और प्रस्तुतियों पर ध्यान दें। कहानी और प्रस्तुति तैयार हो जाने के बाद, इसका समर्थन करने के लिए एक प्रस्तुति तैयार करें। क्योंकि पिचिंग डेक इसी के लिए हैं।

निष्कर्ष:

रेफरल बोर्ड बनाना एक मुश्किल काम है। यहां तक कि एक छोटी सी गलती से भी भारी नुकसान हो सकता है। कुछ बग ठीक करने के लिए, आपको यह जानना होगा कि क्या करना है। लेकिन इसके अलावा, कई अन्य गलतियाँ करने से बचना मुश्किल नहीं है।

हालांकि सही पिच कार्ड का मतलब अलग-अलग उद्योगों, परियोजनाओं और निवेशकों के लिए अलग-अलग चीजें हैं, लेकिन एक सिद्ध रेफरल प्लेटफॉर्म बनाना संभव है। इन टिप्स के साथ, आप एक कदम और करीब आ जाएंगे।

आपकी कहानी को सबसे अच्छे तरीके से बताया जाना चाहिए!