Buat template proposisi nilai bisnis yang sukses sekarang

Dalam lingkungan bisnis yang kompetitif saat ini, kita tahu ada Proposisi nilai yang kuat Menonjol dari kerumunan sangat penting. Itu sebabnya kami telah menyusun panduan ini untuk membantu Anda membuat Templat proposisi nilai bisnis yang sukses. Dengan memahami apa yang disebabkan Proposisi nilai yang menarik Dan bagaimana membuatnya, Anda akan lebih siap untuk mengkomunikasikan produk unik Anda kepada pelanggan potensial dan mengembangkan bisnis Anda.

Kami akan menunjukkan cara membuat proposisi nilai yang kuat. Kami akan menjelaskan bagian utamanya, membantu Anda menulis dan memperbaiki pesan, dan memberikannya kepada Anda Contoh proposisi nilai dan template kreatif. Kami juga akan memberi tahu Anda tentang cara menguji dan meningkatkan proposisi nilai Anda untuk menarik audiens target Anda. Setelah membaca artikel ini, Anda akan tahu bagaimana mengembangkan proposisi nilai untuk membuat bisnis Anda menonjol dan berhasil.

Memahami proposisi nilai

Apa proposisi nilai?

Proposisi nilai memberi tahu pelanggan mengapa mereka harus memilih produk atau layanan Anda daripada yang lain. Ini adalah komitmen terhadap nilai khusus yang dibawa bisnis Anda untuk memecahkan masalah pelanggan atau memenuhi kebutuhan mereka. Pesan singkat ini membagikan manfaat terbesar yang didapat pelanggan ketika mereka memilih Anda. Itu tidak hanya mencantumkan produk yang Anda tawarkan; itu adalah janji, dan itu menunjukkan fitur yang membuat Anda unik.

Pentingnya dalam strategi bisnis

Proposisi nilai yang solid sangat penting untuk kesuksesan perusahaan. Ini membantu menentukan arah bisnis Anda dan mendukung upaya penjualan dan pemasaran Anda. Proposisi nilai yang dirancang dengan baik dapat meningkatkan keterlibatan pelanggan dan berdampak pada menarik prospek yang relevan. Bahkan, bisnis dengan proposisi nilai yang kuat dapat meningkatkan retensi pelanggan hingga 20%. Ini seperti menginvestasikan uang ke fondasi rumah — semua yang Anda lakukan dibangun di atas titik awal yang solid ini.

Komponen kunci

Untuk membangun template proposisi nilai pemenang bisnis, kita perlu fokus pada beberapa bagian utama. Pertama, cari tahu siapa yang ingin Anda hubungi dan pahami apa yang mereka butuhkan dan apa yang salah dengan mereka. Kemudian, jelaskan secara rinci bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah mereka. Tampilkan fasilitas dan fitur khusus yang membuat Anda menonjol dari keramaian. Ini membantu mendukung klaim Anda dengan kisah nyata atau umpan balik dari pelanggan yang puas., pastikan pesan Anda sampai ke rumah Anda dengan tegas. Perlu diingat bahwa penelitian menunjukkan bahwa proposisi nilai langsung dapat meningkatkan tingkat konversi hingga 30%.

Bangun proposisi nilai Anda

Temukan milikmu target audiens

Bangun yang kuat Templat Proposisi Nilai BisnisKita harus mulai dengan memahami target pasar kita. Itu berarti mengenal profil dan pengalaman pelanggan kami secara mendalam. Ketika kami memeriksa situs media sosial dan membaca ulasan Google dan Yelp, kami bisa mendapatkan wawasan utama — apakah itu tentang bisnis kami atau lawan kami. Pendekatan ini memberi kami pemahaman nyata tentang pemikiran pasar target kami dan membantu kami mengungkap masalah, hambatan, dan masalah mereka.

Posisikan posisi Anda dengan tepat Nilai jual yang unik

Setelah kita memiliki ide bagus tentang orang-orang yang ingin kita jangkau, kita harus fokus mempelajari apa yang membuat kita unik. Inti dari apa yang membuat produk atau layanan kami menonjol adalah titik penjualan unik kami (USP). Kami membutuhkan instruksi terperinci tentang cara menyelesaikan masalah tertentu Masalah pelanggan Ini juga menampilkan fasilitas dan fitur unik yang membedakan kami dari pesaing kami. Perlu diingat bahwa jika produk yang kami tawarkan cocok dengan pesaing, maka kami memiliki masalah. Tujuan kami adalah untuk berdiri dan memenuhi kebutuhan spesifik yang belum disentuh orang lain.

memparafrase Manfaat pelanggan

Bagian terakhir dari membangun proposisi nilai kami adalah mengartikulasikan apa yang akan diperoleh pelanggan kami. Kita harus memfokuskan upaya kita pada bagaimana produk atau layanan kita memecahkan masalah tertentu dan memberikan keuntungan nyata bagi target pasar kita. Jika kita bekerja di bidang-bidang seperti cleantech dan perlu menunjukkan manfaat lingkungan dan ekonomi jangka panjang serta nilai langsung, maka menyeimbangkan tunjangan jangka pendek dan jangka panjang adalah kuncinya. Dengan mencantumkan manfaat ini, kami dapat merancang proposisi nilai komersial yang kuat yang melibatkan audiens kami dan membuat kami menonjol dari keramaian.

Templat dan contoh proposisi nilai

Template klasik berorientasi kesejahteraan

Berikut adalah bagaimana kita dapat membuat template proposisi nilai bisnis yang sukses dengan menyoroti manfaat dari suatu produk atau layanan. Rumus sederhana dan berguna adalah ini: “Untuk [pelanggan target] yang [membutuhkan/ingin], [produk/layanan] kami adalah [kategori produk] dari [pernyataan manfaat].” Template ini berfungsi di bidang-bidang seperti elektronik konsumen atau peralatan rumah tangga, di mana penting untuk menyatakan manfaat spesifik.

Templat resolusi titik nyeri

Cara lain untuk mengatasi masalah ini adalah dengan memecahkan titik nyeri tertentu. Kita dapat menggunakan template ini: “Kami membantu [audiens target] [mengatasi masalah tertentu] melalui [fitur atau manfaat produk].” Format ini bekerja dengan baik di industri seperti layanan kesehatan atau TI, di mana produk sering dirancang untuk memecahkan masalah tertentu.

Template berbasis hasil

satu Templat proposisi nilai berbasis hasil Fokus pada hasil akhir yang diinginkan pelanggan. Kami dapat menyusunnya dengan cara ini: “Kami membantu [audiens target] mencapai [hasil yang diinginkan] melalui [pendekatan unik].” Template ini cocok untuk pendidikan, pelatihan profesional, atau industri kebugaran di mana hasil spesifik adalah nilai jual utama.

Contoh dunia nyata

Mari kita lihat Contoh proposisi nilai dunia nyata:

1. Slack: “Slack adalah cara baru untuk berkomunikasi dengan tim. Ini lebih cepat, lebih terorganisir, dan lebih aman daripada email.
2. Dropbox: “Simpan dan bagikan file dari beberapa perangkat menggunakan Dropbox, solusi penyimpanan cloud yang aman.”
3. Zapier: “Otomatiskan alur kerja untuk semua orang. Zapier mengotomatiskan pekerjaan Anda melalui lebih dari 6.000 integrasi aplikasi, sehingga Anda dapat fokus pada hal yang penting.

Contoh-contoh ini menunjukkan bagaimana perusahaan menyimpulkannya Nilai unik Kami akan memberi target audiens kami alasan yang jelas untuk memilih mereka daripada pesaing kami. Dengan menciptakan template proposisi nilai komersial yang kuat, kami dapat menonjol di pasar dan membuka jalan bagi loyalitas dan kesuksesan merek.

Uji dan perbaiki proposisi nilai Anda

Metode pengujian A/B

Kami tahu kami ingin sukses Templat Proposisi Nilai Bisnis Ini langkah pertama. Untuk memeriksa apakah itu berfungsi dengan baik, kami harus menguji dan memperbaikinya setiap saat. Kami sering menggunakan pengujian A/B sebagai alat yang ampuh. Itu berarti kami mencoba berbagai versi proposisi nilai untuk melihat mana yang paling disukai audiens kami. Kami akan menampilkan perubahan kecil ke audiens yang berbeda dan kemudian mengukur kinerja setiap versi berdasarkan apa yang kami putuskan untuk dilacak (seperti berapa banyak orang yang mengklik atau membeli).

Kumpulkan umpan balik pelanggan

Umpan balik pelanggan memainkan peran kunci dalam membentuk proposisi nilai kami. Kami terhubung dengan audiens kami melalui survei, wawancara, dan kelompok fokus untuk memahami ide, kebutuhan, dan tantangan mereka. Kami juga mengawasi platform media sosial dan situs ulasan untuk mengumpulkan wawasan real-time. Dengan mempelajari data kualitatif ini, kami dapat mengungkap tren umum dan wawasan yang berguna untuk membantu kami mengisi kekosongan dan menyoroti area yang paling menarik bagi audiens kami.

Proses perbaikan berulang

Meningkatkan proposisi nilai kami adalah upaya berkelanjutan. Kami melihatnya sebagai teori yang membutuhkan pengawasan atau sanggahan terus-menerus. Pertama, kita akan melihat tebakan paling kritis dan pertama-tama melihat semua faktor yang dapat mempengaruhi temuan kita. Untuk setiap tes, kami membuat produk kerja dasar dengan langkah-langkah yang jelas dan mencatat apa yang kami lihat dibandingkan dengan teori pertama. Pendekatan langkah demi langkah ini memungkinkan kami untuk membuat pilihan berdasarkan data dan terus meningkatkan proposisi nilai kami untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dan kondisi pasar yang berubah.

kesimpulan

Buat satu Proposisi nilai bisnis yang sukses Membantu Anda unggul di pasar yang sulit saat ini. Artikel ini mengeksplorasi bagian-bagian penting dari proposisi nilai yang kuat, mulai dari memahami audiens target Anda hingga mempresentasikan audiens target Anda Nilai jual yang unik. Kami juga telah melihat berbagai template dan contoh kehidupan nyata untuk menginspirasi ide-ide Anda sendiri.

Secara keseluruhan, perlu diingat bahwa menciptakan proposisi nilai yang kuat adalah pekerjaan yang berkelanjutan. Anda harus terus mengujinya, mendapatkan umpan balik, dan meningkatkannya untuk memastikannya menarik klik dari audiens Anda. Saat Anda menerapkan ide-ide ini dan terus bekerja untuk meningkatkan proposisi nilai Anda, Anda akan berada di tempat yang tepat untuk menunjukkan kepada pelanggan potensial nilai unik Anda dan membantu mengembangkan bisnis Anda.

pertanyaan umum

Bagaimana cara membuat proposisi nilai yang baik untuk perusahaan?
Proposisi nilai yang baik harus menjelaskan bagaimana produk Anda memenuhi manfaat unik dari daftar kebutuhan Anda dan menjelaskan mengapa itu lebih baik daripada yang lain. Itu harus singkat dan relevan dengan konten utama yang memengaruhi pilihan pembelian pelanggan.

Apa jenis utama proposisi nilai yang berhasil?
Lima jenis utama proposisi nilai yang berhasil meliputi:

• produktivitas
• profitabilitas
• foto-foto
• pengalaman
• fasilitasi

Bisakah Anda memberikan contoh pernyataan proposisi nilai perusahaan?
Berikut adalah contoh proposisi nilai kedai kopi lingkungan: “Kami mempromosikan dan menginspirasi komunitas lokal dengan menyediakan kopi kerajinan di mana hubungan didorong.”

Langkah apa yang telah Anda ambil untuk membuat proposisi nilai yang unik?
Untuk membuat proposisi nilai yang unik, ikuti empat langkah berikut:

1. Identifikasi target pelanggan Anda dengan menyusun persona pembeli terperinci.
2. Buat daftar kekuatan dan nilai unik produk Anda, dan tunjukkan bagaimana hal itu berbeda dari yang lain.
3. Pastikan proposisi nilai Anda mudah dipahami dan spesifik.
4. Teruslah menguji dan menyempurnakan proposisi nilai Anda untuk hasil yang lebih baik.