지금 성공적인 비즈니스 가치 제안 템플릿을 만드세요
오늘날의 경쟁적인 비즈니스 환경에서는 강력한 가치 제안 군중 속에서 돋보이는 것은 매우 중요합니다.이것이 바로 여러분이 할 수 있는 일을 돕기 위해 이 가이드를 마련한 이유입니다. 성공적인 비즈니스 가치 제안 템플릿.원인을 이해함으로써 설득력 있는 가치 제안 제품을 만드는 방법도 알아두면 귀사의 고유한 제품을 잠재 고객에게 알리고 비즈니스를 성장시킬 준비가 더 잘 되어 있을 것입니다.
강력한 가치 제안을 만드는 방법을 보여 드리겠습니다.주요 부분을 설명하고, 메시지를 작성 및 구체화하는 데 도움을 주고, 전달해 드리겠습니다. 가치 제안의 예 및 창의적인 템플릿.또한 대상 고객의 관심을 끌 수 있도록 가치 제안을 테스트하고 개선하는 방법에 대해서도 조언해 드립니다.이 기사를 읽고 나면 비즈니스를 돋보이게 하고 성공할 수 있는 가치 제안을 개발하는 방법을 알게 될 것입니다.
가치 제안 이해하기
무엇을 가치 제안?
가치 제안은 고객에게 다른 제품이나 서비스보다 귀사의 제품이나 서비스를 선택해야 하는 이유를 알려줍니다.이는 고객 문제를 해결하거나 고객의 요구를 충족하는 데 있어 비즈니스가 가져다주는 특별한 가치에 대한 약속입니다.이 짧은 메시지는 고객이 귀사를 선택할 때 얻을 수 있는 가장 큰 이점을 설명합니다.단순히 제공하는 제품만 나열하는 것이 아니라 약속일 뿐만 아니라 귀사를 특별하게 만드는 기능을 강조해 줍니다.
비즈니스 전략의 중요성
탄탄한 가치 제안은 회사의 성공에 매우 중요합니다.비즈니스 방향을 정의하고 영업 및 마케팅 활동을 지원하는 데 도움이 됩니다.잘 설계된 가치 제안은 고객 참여도를 높이고 관련 잠재 고객을 유치하는 데 영향을 미칠 수 있습니다.실제로 가치 제안이 탄탄한 기업은 고객 유지율을 최대 20% 까지 높일 수 있습니다.이는 마치 집의 기초에 돈을 투자하는 것과 같습니다. 여러분이 하는 모든 일은 이 탄탄한 출발점을 기반으로 이루어집니다.
주요 구성 요소
비즈니스 성공을 위한 가치 제안 템플릿을 구축하려면 몇 가지 핵심 요소에 집중해야 합니다.먼저, 누구에게 연락하고 싶은지 알아보고 그들에게 무엇이 필요하고 무엇이 문제인지 이해하세요.그런 다음 제품 또는 서비스가 어떻게 문제를 해결했는지 자세히 설명하세요.차별화된 입지를 다질 수 있는 특별한 혜택과 기능을 선보이세요.실제 사례나 만족한 고객의 피드백으로 클레임을 뒷받침할 수 있으므로 메시지가 명확하게 전달되도록 하세요.연구에 따르면 간단한 가치 제안이 전환율을 최대 30% 까지 높일 수 있다는 사실을 기억하세요.
가치 제안 작성
내 제품 찾기 대상 고객
강력한 제품을 만드세요 비즈니스 가치 제안 템플릿먼저 목표 시장을 이해해야 합니다.즉, 고객 프로필과 경험을 심층적으로 파악해야 합니다.소셜 미디어 사이트를 확인하고 Google 및 Yelp 리뷰를 읽으면 비즈니스에 관한 것이든 상대방에 관한 것이든 중요한 통찰력을 얻을 수 있습니다.이러한 접근 방식을 통해 목표 시장의 생각을 제대로 이해할 수 있었고 목표 시장의 문제, 장벽, 문제를 파악하는 데 도움이 되었습니다.
정확한 위치에 맞출 수 있습니다. 독특한 셀링 포인트
우리가 도달하고 싶은 사람들을 잘 알게 되면 무엇이 우리를 특별하게 만드는지 연구하는 데 집중해야 합니다.우리 제품이나 서비스를 돋보이게 하는 핵심에는 고유한 판매 포인트 (USP) 가 있습니다.특정 문제를 해결하는 방법에 대한 자세한 지침이 필요합니다. 고객 문제 또한 경쟁 업체와 차별화되는 고유한 특전과 기능을 보여줍니다.우리가 제공하는 제품이 경쟁사의 제품과 일치한다면 문제가 있다는 점을 명심하십시오.우리의 목표는 일어서서 다른 사람들이 건드리지 못한 특정 요구 사항을 충족시키는 것이어야 합니다.
의역 고객 혜택
가치 제안 구축의 마지막 부분은 고객이 얻을 수 있는 혜택을 명확히 설명하는 것입니다.우리는 제품 또는 서비스가 특정 문제를 해결하고 목표 시장에 실질적인 이점을 제공하는 방법에 노력을 집중해야 합니다.청정기술과 같은 분야에서 일하면서 장기적인 환경 및 경제적 이점과 즉각적인 가치를 입증해야 하는 경우 단기 수당과 장기 수당의 균형을 맞추는 것이 중요합니다.이러한 혜택을 나열함으로써 우리는 청중의 참여를 유도하고 다른 기업들 사이에서 우리를 돋보이게 하는 강력한 상업적 가치 제안을 설계할 수 있습니다.
가치 제안 템플릿 및 예제
클래식 복지 중심 템플릿
제품 또는 서비스의 이점을 강조하여 성공적인 비즈니스 가치 제안 템플릿을 만드는 방법은 다음과 같습니다.간단하고 유용한 공식은 다음과 같습니다. “[필요/원하는] [대상 고객] 의 경우 [제품/서비스] 는 [혜택 명세서] 의 [제품 범주] 입니다.”이 템플릿은 가전 제품 또는 가전 제품과 같이 구체적인 이점을 명시하는 것이 중요한 분야에서 사용할 수 있습니다.
문제점 해결 템플릿
이 문제를 해결하는 또 다른 방법은 다음과 같습니다. 특정 문제점.다음과 같은 템플릿을 사용할 수 있습니다. “[제품 기능 또는 이점] 을 통해 [대상 고객] [특정 불만 사항 해결] 을 돕습니다.”이 형식은 제품이 특정 문제를 해결하도록 설계되는 경우가 많은 의료 또는 IT 서비스와 같은 산업에 적합합니다.
결과 기반 템플릿
하나 결과 기반 가치 제안 템플릿 고객이 원하는 최종 결과에 집중하세요.다음과 같이 구성할 수 있습니다. “우리는 [독특한 접근 방식] 을 통해 [대상 고객이] [의도한 결과] 를 달성하도록 돕습니다.”이 템플릿은 특정 결과가 주요 판매 포인트인 교육, 전문 교육 또는 피트니스 산업에 적합합니다.
실제 사례
한 번 살펴보죠 실제 가치 제안의 예:
- Slack: “Slack은 팀과 소통하는 새로운 방법입니다.이메일보다 빠르고 체계적이며 안전합니다.”
- Dropbox: “안전한 클라우드 스토리지 솔루션인 Dropbox를 사용하여 여러 장치에 파일을 저장하고 공유하세요.”
- Zapier: “모두를 위한 워크플로를 자동화하세요.Zapier는 6,000개 이상의 앱 통합을 통해 작업을 자동화하므로 중요한 일에 집중할 수 있습니다.”
이 예시는 회사가 이를 어떻게 요약했는지 보여줍니다. 고유 가치 타겟 고객에게 경쟁사보다 그들을 선택해야 할 분명한 이유를 제시할 것입니다.강력한 상업적 가치 제안 템플릿을 만들면 시장에서 두각을 나타내고 브랜드 충성도와 성공을 위한 기반을 마련할 수 있습니다.
가치 제안을 테스트하고 수정하세요
A/B 테스트 방법
우리는 성공하고 싶다는 것을 알고 있습니다. 비즈니스 가치 제안 템플릿 첫 번째 단계입니다.제대로 작동하는지 확인하려면 항상 테스트하고 개선해야 합니다.우리는 종종 A/B 테스트를 강력한 도구로 사용합니다.즉, 다양한 버전의 가치 제안을 시험해 보고 시청자가 어떤 것을 가장 좋아하는지 알아보는 거죠.다양한 시청자층에게 작은 변화를 보여준 다음 추적하기로 결정한 대상 (예: 클릭 또는 구매 사용자 수) 을 기반으로 각 버전의 성과를 측정할 예정입니다.
고객 피드백 수집
고객 피드백은 우리의 가치 제안을 형성하는 데 중요한 역할을 합니다.설문조사, 인터뷰, 포커스 그룹을 통해 청중과 소통하여 청중의 아이디어, 요구 사항, 당면 과제를 이해합니다.또한 소셜 미디어 플랫폼과 리뷰 사이트를 면밀히 주시하여 실시간 통찰력을 수집합니다.이러한 질적 데이터를 연구하면 공통적인 트렌드와 유용한 통찰력을 발견하여 격차를 메우고 청중에게 가장 매력적인 영역을 강조할 수 있습니다.
반복적 개선 프로세스
우리의 가치 제안을 개선하는 것은 지속적인 노력입니다.우리는 이를 지속적인 조사나 논박이 필요한 이론이라고 생각합니다.먼저 가장 중요한 추측을 살펴보고 연구 결과에 영향을 미칠 수 있는 모든 요인을 먼저 살펴보겠습니다.각 테스트마다 명확한 단계가 포함된 기본 작동 제품을 만들고 첫 번째 이론과 비교한 내용을 기록합니다.이러한 단계별 접근 방식을 통해 데이터를 기반으로 선택을 내리고 변화하는 고객 요구와 시장 상황에 맞게 가치 제안을 지속적으로 개선할 수 있습니다.
결론
하나 만드세요 성공적인 비즈니스 가치 제안 오늘날의 어려운 시장에서 성공을 거둘 수 있도록 지원합니다.이 기사에서는 대상 고객을 이해하는 것부터 대상 고객을 제시하는 것까지 강력한 가치 제안의 주요 부분을 살펴봅니다. 독특한 셀링 포인트.또한 아이디어에 영감을 줄 수 있는 다양한 템플릿과 실제 사례를 살펴보았습니다.
대체로 강력한 가치 제안을 만드는 것은 지속적인 작업이라는 점을 명심하십시오.시청자의 클릭을 유도할 수 있도록 계속 테스트하고, 피드백을 받고, 개선해야 합니다.이러한 아이디어를 실행에 옮기고 가치 제안을 개선하기 위해 지속적으로 노력한다면 잠재 고객에게 고유한 가치를 보여주고 비즈니스 성장을 도울 수 있는 좋은 위치에 서게 될 것입니다.
자주 묻는 질문
기업을 위한 좋은 가치 제안을 만드는 방법은 무엇입니까?
좋은 가치 제안은 귀사 제품이 귀사 요구 사항의 고유한 이점을 어떻게 충족하는지 설명하고 다른 제품보다 나은 이유를 설명해야 합니다.짧고 고객의 구매 선택에 영향을 미치는 주요 내용과 관련이 있어야 합니다.
성공적인 가치 제안의 주요 유형은 무엇입니까?
성공적인 가치 제안의 다섯 가지 주요 유형은 다음과 같습니다.
- 생산력
- 수익성
- 영화
- 경험담
- 간편하게 함
기업 가치 제안 진술의 예를 들어 주실 수 있습니까?
동네 커피숍의 가치 제안의 예는 다음과 같습니다. “우리는 관계를 장려하는 곳에서 수제 커피를 제공함으로써 지역 사회를 홍보하고 영감을 줍니다.”
고유한 가치 제안을 만들기 위해 어떤 단계를 밟았습니까?
고유한 가치 제안을 하려면 다음 네 단계를 따르십시오.
- 상세한 구매자 페르소나를 만들어 대상 고객을 식별하세요.
- 제품의 강점과 고유한 가치를 나열하고 다른 제품과 어떻게 다른지 설명하세요.
- 가치 제안은 이해하기 쉽고 구체적이어야 합니다.
- 더 나은 결과를 위해 가치 제안을 계속 테스트하고 개선하세요.
