Tạo mẫu đề xuất giá trị kinh doanh thành công ngay bây giờ

Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh ngày nay, chúng ta biết rằng có một Đề xuất giá trị mạnh mẽ Đứng ra khỏi đám đông là rất quan trọng. Đó là lý do tại sao chúng tôi đã tổng hợp hướng dẫn này để giúp bạn thực hiện Mẫu đề xuất giá trị kinh doanh thành công. Bằng cách hiểu những gì được gây ra Một đề xuất giá trị hấp dẫn Và làm thế nào để tạo ra một sản phẩm, bạn sẽ được chuẩn bị tốt hơn để truyền đạt các sản phẩm độc đáo của mình cho khách hàng tiềm năng và phát triển doanh nghiệp của bạn.

Chúng tôi sẽ chỉ cho bạn cách tạo ra một đề xuất giá trị mạnh mẽ. Chúng tôi sẽ giải thích các phần chính của nó, giúp bạn viết và tinh chỉnh thông điệp và đưa nó cho bạn Ví dụ về mệnh đề giá trị và các mẫu sáng tạo. Chúng tôi cũng sẽ tư vấn cho bạn cách kiểm tra và cải thiện đề xuất giá trị của bạn để thu hút đối tượng mục tiêu của bạn. Sau khi đọc bài viết này, bạn sẽ biết cách phát triển một đề xuất giá trị để làm cho doanh nghiệp của bạn nổi bật và thành công.

Hiểu đề xuất giá trị

Cái gì đề xuất giá trị?

Một đề xuất giá trị cho khách hàng biết lý do tại sao họ nên chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hơn những người khác. Đó là một cam kết về giá trị đặc biệt mà doanh nghiệp của bạn mang lại để giải quyết các vấn đề của khách hàng hoặc đáp ứng nhu cầu của họ. Thông điệp ngắn này chia sẻ những lợi ích lớn nhất mà khách hàng nhận được khi họ chọn bạn. Nó không chỉ liệt kê các sản phẩm bạn cung cấp; đó là một lời hứa và nó chỉ ra các tính năng làm cho bạn trở nên độc đáo.

Tầm quan trọng trong chiến lược kinh doanh

Một đề xuất giá trị vững chắc là rất quan trọng đối với sự thành công của một công ty. Nó giúp xác định hướng kinh doanh của bạn và hỗ trợ các nỗ lực bán hàng và tiếp thị của bạn. Một đề xuất giá trị được thiết kế tốt có thể làm tăng sự tham gia của khách hàng và có tác động đến việc thu hút khách hàng tiềm năng có liên quan. Trên thực tế, các doanh nghiệp có đề xuất giá trị mạnh mẽ có thể tăng khả năng giữ chân khách hàng lên đến 20%. Nó giống như đầu tư tiền vào nền tảng của một ngôi nhà - mọi thứ bạn làm đều được xây dựng trên điểm khởi đầu vững chắc này.

Các thành phần chính

Để xây dựng một mẫu đề xuất giá trị mang lại lợi ích cho doanh nghiệp, chúng ta cần tập trung vào một vài phần chính. Đầu tiên, hãy tìm ra những người bạn muốn tiếp cận và hiểu những gì họ cần và điều gì sai với họ. Sau đó, giải thích chi tiết cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết vấn đề của họ. Giới thiệu các đặc quyền và tính năng đặc biệt khiến bạn nổi bật giữa đám đông. Nó giúp hỗ trợ tuyên bố của bạn bằng những câu chuyện có thật hoặc phản hồi từ khách hàng hài lòng., đảm bảo thông điệp của bạn đến nhà bạn một cách dứt khoát. Hãy nhớ rằng nghiên cứu cho thấy một đề xuất giá trị đơn giản có thể làm tăng tỷ lệ chuyển đổi lên đến 30%.

Xây dựng đề xuất giá trị của bạn

Tìm của bạn đối tượng mục tiêu

Xây dựng một thế mạnh mẫu đề xuất giá trị kinh doanhChúng ta nên bắt đầu bằng cách hiểu thị trường mục tiêu của chúng ta. Điều đó có nghĩa là tìm hiểu sâu về hồ sơ khách hàng và kinh nghiệm của chúng tôi. Khi chúng tôi kiểm tra các trang mạng xã hội và đọc các bài đánh giá của Google và Yelp, chúng tôi có thể nhận được những thông tin chi tiết quan trọng - cho dù đó là về doanh nghiệp của chúng tôi hay đối thủ của chúng tôi. Cách tiếp cận này cho chúng tôi sự hiểu biết thực sự về suy nghĩ của thị trường mục tiêu của chúng tôi và giúp chúng tôi khám phá các vấn đề, rào cản và vấn đề của họ.

Định vị chính xác của bạn Một điểm bán hàng độc đáo

Một khi chúng ta có một ý tưởng tốt về những người mà chúng ta muốn tiếp cận, chúng ta nên tập trung vào việc nghiên cứu những gì làm cho chúng ta trở nên độc đáo. Cốt lõi của những gì làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi nổi bật là điểm bán hàng độc đáo của chúng tôi (USP). Chúng tôi cần hướng dẫn chi tiết về cách giải quyết các vấn đề cụ thể Các vấn đề của khách hàng Nó cũng giới thiệu các đặc quyền và tính năng độc đáo khiến chúng tôi khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Hãy nhớ rằng nếu sản phẩm chúng tôi cung cấp phù hợp với đối thủ cạnh tranh, thì chúng tôi có vấn đề. Mục tiêu của chúng ta là đứng lên và đáp ứng những nhu cầu cụ thể mà người khác chưa chạm đến.

diễn giải Lợi ích của khách hàng

Phần cuối cùng trong việc xây dựng đề xuất giá trị của chúng tôi là nêu rõ những gì khách hàng của chúng tôi sẽ nhận được. Chúng ta nên tập trung nỗ lực vào cách các sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng ta giải quyết các vấn đề cụ thể và cung cấp lợi thế thực sự cho thị trường mục tiêu của chúng ta. Nếu chúng ta làm việc trong các lĩnh vực như công nghệ sạch và cần chứng minh lợi ích kinh tế và môi trường lâu dài cũng như giá trị tức thời, thì việc cân bằng các khoản trợ cấp ngắn hạn và dài hạn là chìa khóa. Bằng cách liệt kê những lợi ích này, chúng tôi có thể thiết kế một đề xuất giá trị thương mại mạnh mẽ thu hút khán giả của chúng tôi và khiến chúng tôi nổi bật giữa đám đông.

Các mẫu và ví dụ về đề xuất giá trị

Mẫu định hướng phúc lợi cổ điển

Đây là cách chúng ta có thể tạo một mẫu đề xuất giá trị kinh doanh thành công bằng cách làm nổi bật những lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ. Một công thức đơn giản và hữu ích là: “Đối với [khách hàng mục tiêu] những người [cầu/muốn], [sản phẩm/dịch vụ] của chúng tôi là [danh mục sản phẩm] của [báo cáo lợi ích].” Mẫu này hoạt động trong các lĩnh vực như điện tử tiêu dùng hoặc thiết bị gia dụng, trong đó điều quan trọng là phải nêu các lợi ích cụ thể.

Mẫu độ phân giải điểm đau

Một cách khác để giải quyết vấn đề này là giải quyết điểm đau cụ thể. Chúng tôi có thể sử dụng mẫu này: “Chúng tôi giúp [đối tượng mục tiêu] [giải quyết các điểm khó khăn cụ thể] thông qua [tính năng hoặc lợi ích của sản phẩm].” Định dạng này hoạt động tốt trong các ngành như chăm sóc sức khỏe hoặc dịch vụ CNTT, nơi các sản phẩm thường được thiết kế để giải quyết các vấn đề cụ thể.

Mẫu dựa trên kết quả

một Mẫu đề xuất giá trị dựa trên kết quả Tập trung vào kết quả cuối cùng mà khách hàng muốn. Chúng tôi có thể cấu trúc nó theo cách này: “Chúng tôi giúp [đối tượng mục tiêu] đạt được [kết quả dự định] thông qua [một cách tiếp cận độc đáo].” Mẫu này phù hợp cho giáo dục, đào tạo chuyên nghiệp hoặc ngành thể dục nơi kết quả cụ thể là điểm bán hàng chính.

Ví dụ thế giới thực

Chúng ta hãy xem Ví dụ về mệnh đề giá trị trong thế giới thực:

1. Slack: “Slack là một cách mới để giao tiếp với các nhóm. Nó nhanh hơn, có tổ chức hơn và an toàn hơn email.
2. Dropbox: “Lưu trữ và chia sẻ tệp từ nhiều thiết bị bằng Dropbox, một giải pháp lưu trữ đám mây an toàn.”
3. Zapier: “Tự động hóa quy trình làm việc cho mọi người. Zapier tự động hóa công việc của bạn thông qua hơn 6.000 tích hợp ứng dụng, vì vậy bạn có thể tập trung vào những gì quan trọng.”

Những ví dụ này cho thấy công ty đã tóm tắt chúng như thế nào Giá trị duy nhất Chúng tôi sẽ cung cấp cho đối tượng mục tiêu của chúng tôi một lý do rõ ràng để chọn họ hơn đối thủ cạnh tranh của chúng tôi. Bằng cách tạo ra các mẫu đề xuất giá trị thương mại mạnh mẽ, chúng tôi có thể nổi bật trên thị trường và mở đường cho lòng trung thành và thành công với thương hiệu.

Kiểm tra và tinh chỉnh đề xuất giá trị của bạn

Phương pháp thử nghiệm A/B

Chúng tôi biết chúng tôi muốn thành công mẫu đề xuất giá trị kinh doanh Đó là bước đầu tiên. Để kiểm tra xem nó có hoạt động tốt không, chúng tôi phải kiểm tra và cải thiện nó mọi lúc. Chúng tôi thường sử dụng thử nghiệm A/B như một công cụ mạnh mẽ. Điều đó có nghĩa là chúng tôi thử các phiên bản khác nhau của đề xuất giá trị để xem đối tượng của chúng tôi thích cái nào nhất. Chúng tôi sẽ hiển thị những thay đổi nhỏ cho các đối tượng khác nhau và sau đó đo lường hiệu suất của từng phiên bản dựa trên những gì chúng tôi quyết định theo dõi (chẳng hạn như số người nhấp hoặc mua).

Thu thập phản hồi của khách hàng

Phản hồi của khách hàng đóng một vai trò quan trọng trong việc định hình đề xuất giá trị của chúng tôi. Chúng tôi kết nối với khán giả của mình thông qua các cuộc khảo sát, phỏng vấn và các nhóm tập trung để hiểu ý tưởng, nhu cầu và thách thức của họ. Chúng tôi cũng theo dõi chặt chẽ các nền tảng truyền thông xã hội và các trang web đánh giá để thu thập thông tin chi tiết theo thời gian thực. Bằng cách nghiên cứu dữ liệu định tính này, chúng tôi có thể khám phá các xu hướng phổ biến và những hiểu biết hữu ích để giúp chúng tôi lấp đầy khoảng trống và làm nổi bật các lĩnh vực thu hút khán giả của chúng tôi nhất.

Quá trình cải tiến lặp đi lặp lại

Cải thiện đề xuất giá trị của chúng tôi là một nỗ lực không ngừng. Chúng tôi coi đó là một lý thuyết đòi hỏi sự xem xét hoặc bác bỏ liên tục. Đầu tiên, chúng ta sẽ xem xét các phỏng đoán quan trọng nhất và trước tiên xem xét tất cả các yếu tố có thể ảnh hưởng đến phát hiện của chúng tôi. Đối với mỗi thử nghiệm, chúng tôi tạo ra một sản phẩm làm việc cơ bản với các bước rõ ràng và ghi lại những gì chúng tôi thấy so với lý thuyết đầu tiên. Cách tiếp cận từng bước này cho phép chúng tôi đưa ra lựa chọn dựa trên dữ liệu và liên tục cải thiện đề xuất giá trị của mình để đáp ứng nhu cầu thay đổi của khách hàng và điều kiện thị trường.

kết luận

Làm một Một đề xuất giá trị kinh doanh thành công Giúp bạn vượt trội trong thị trường khó khăn hiện nay. Bài viết này khám phá các phần chính của một đề xuất giá trị mạnh mẽ, từ việc hiểu đối tượng mục tiêu của bạn đến trình bày đối tượng mục tiêu của bạn Một điểm bán hàng độc đáo. Chúng tôi cũng đã xem xét các mẫu khác nhau và ví dụ thực tế để truyền cảm hứng cho ý tưởng của riêng bạn.

Nói chung, hãy nhớ rằng tạo ra một đề xuất giá trị mạnh mẽ là một công việc liên tục. Bạn sẽ cần tiếp tục thử nghiệm nó, nhận phản hồi và cải thiện nó để đảm bảo nó thu hút lượt nhấp từ khán giả của bạn. Khi bạn đưa những ý tưởng này vào hành động và liên tục làm việc để cải thiện đề xuất giá trị của mình, bạn sẽ ở một nơi tuyệt vời để cho khách hàng tiềm năng thấy giá trị độc đáo của bạn và giúp phát triển doanh nghiệp của bạn.

Câu hỏi thường gặp

Làm thế nào để tạo ra một đề xuất giá trị tốt cho doanh nghiệp?
Một đề xuất giá trị tốt nên giải thích cách sản phẩm của bạn đáp ứng những lợi ích độc đáo trong danh sách nhu cầu của bạn và giải thích lý do tại sao nó tốt hơn những sản phẩm khác. Nó phải ngắn gọn và có liên quan đến nội dung chính ảnh hưởng đến lựa chọn mua hàng của khách hàng.

Các loại mệnh đề giá trị thành công chính là gì?
Năm loại chính của mệnh đề giá trị thành công bao gồm:

• năng suất
• lợi nhuận
• những bức ảnh
• kinh nghiệm
• tạo điều kiện

Bạn có thể đưa ra một ví dụ về tuyên bố đề xuất giá trị của công ty không?
Dưới đây là một ví dụ về đề xuất giá trị của một quán cà phê lân cận: “Chúng tôi thúc đẩy và truyền cảm hứng cho cộng đồng địa phương bằng cách cung cấp cà phê thủ công nơi các mối quan hệ được khuyến khích.”

Bạn đã thực hiện những bước nào để tạo ra một đề xuất giá trị độc đáo?
Để đưa ra một đề xuất giá trị duy nhất, hãy làm theo bốn bước sau:

1. Xác định khách hàng mục tiêu của bạn bằng cách tạo ra các nhân vật người mua chi tiết.
2. Liệt kê các điểm mạnh và giá trị độc đáo của sản phẩm của bạn và chỉ ra nó khác với những sản phẩm khác như thế nào.
3. Hãy chắc chắn rằng đề xuất giá trị của bạn dễ hiểu và cụ thể.
4. Tiếp tục kiểm tra và tinh chỉnh đề xuất giá trị của bạn để có kết quả tốt hơn.