Cách tạo mẫu ví dụ mô hình kinh doanh: Hướng dẫn từng bước

Bạn có biết rằng 70% doanh nghiệp ngừng hoạt động trong vòng 10 năm đầu tiên? Điều gây sốc hơn nữa là 67% những thất bại này là do lập kế hoạch kinh doanh và mô hình hóa kém.

Nhiều doanh nhân đang vật lộn để tạo ra các mẫu mẫu mô hình kinh doanh hiệu quả. Họ đã thêm quá nhiều chi tiết không cần thiết hoặc bỏ lỡ các yếu tố quan trọng có thể quyết định thành công của họ.

Một mô hình kinh doanh được đặt ra tốt là lộ trình thành công của bạn. Bạn sẽ hiểu rõ hơn về thị trường của mình, xác định đề xuất giá trị của bạn và phát triển các chiến lược tạo doanh thu.

Cho dù bạn đang bắt đầu khởi nghiệp hay mở rộng một doanh nghiệp hiện có, doanh nghiệp của bạn cần một mẫu rõ ràng và đầy đủ chức năng để hướng dẫn chuyến đi của bạn. Bài đăng này sẽ chỉ cho bạn cách tạo ra một mô hình kinh doanh để biến ý tưởng của bạn thành một doanh nghiệp khả thi.

Bạn muốn đặt một nền tảng vững chắc cho doanh nghiệp của bạn? Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn!

Tìm hiểu những điều cơ bản về mô hình kinh doanh

Các thành phần thiết yếu của một mô hình kinh doanh thành công xứng đáng được chúng tôi chú ý. Theo một cuộc khảo sát gần đây, 7 trong số 10 công ty đã tạo ra các mô hình kinh doanh sáng tạo, trong khi 98% đã sửa đổi các mô hình kinh doanh hiện có.

Mô hình kinh doanh là gì

Một mô hình kinh doanh có thể đóng vai trò như một kế hoạch chi tiết chiến lược cho thấy cách một tổ chức tạo ra, cung cấp và nắm bắt giá trị. Động cơ của bạn tiến về phía trước với mô hình này, điều này thể hiện cách các thành phần khác nhau hoạt động cùng nhau để đạt được thành công và lợi nhuận.

Các thành phần chính của một mô hình thành công

Mô hình kinh doanh chi tiết bao gồm chín thành phần hoạt động cùng nhau:

• đề xuất giá trị: Giải pháp độc đáo của bạn cho các vấn đề của khách hàng
• Nhóm khách hàng: đối tượng mục tiêu của bạn
• Nguồn thu nhập: Nguồn thu nhập của bạn
• Kênh: Cách tiếp cận của bạn đối với sự tham gia của khách hàng
• Mối quan hệ khách hàng: tương tác với khách hàng của bạn
• Các hoạt động chính: nhiệm vụ cần thiết để thành công
• Tài nguyên chính: Tài sản không thể tách rời của bạn
• Đối tác chính: Các liên minh quan tâm của bạn
• Cơ cấu chi phí: chi phí hoạt động của bạn

Các yếu tố này kết hợp để tạo ra một khung vẽ mô hình kinh doanh. Chủ doanh nghiệp và nhà quản lý sử dụng công cụ này để khám phá các thành phần quan trọng và kết hợp chúng vào chiến lược của họ.

Chọn định dạng mẫu của bạn

Chọn định dạng mẫu mô hình kinh doanh đòi hỏi chúng tôi phải xem xét cả phương pháp truyền thống và hiện đại để chọn công cụ phù hợp với nhu cầu cụ thể của chúng tôi.

Mẫu truyền thống so với mẫu hiện đại

Kế hoạch kinh doanh truyền thống Và các mẫu mô hình kinh doanh hiện đại đều có những công dụng độc đáo. Kế hoạch truyền thống thường bao gồm 30-40 trang chi tiết. Các mẫu hiện đại, chẳng hạn như tranh vẽ mô hình kinh doanh, cung cấp một cách tiếp cận trực quan, năng động hơn. Kinh nghiệm của chúng tôi cho thấy các định dạng truyền thống hoạt động tốt nhất cho tài liệu chi tiết, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp đã thành lập hoặc người cho vay truyền thống.

Cân nhắc kỹ thuật số và in ấn

Môi trường kinh doanh ngày nay đòi hỏi phải đánh giá cẩn thận các tùy chọn kỹ thuật số và in ấn. Các định dạng kỹ thuật số có một lợi thế rõ ràng - chúng có thể được tạo và chia sẻ nhanh chóng. Một số nền tảng cho phép bạn tạo một mẫu trong vòng chưa đầy một phút. Các định dạng in vẫn có giá trị, đặc biệt là khi sự tin tưởng là tối quan trọng. Nghiên cứu cho thấy mọi người tin tưởng các tài liệu in hơn nội dung kỹ thuật số.

Các mẫu kỹ thuật số xuất sắc trong các lĩnh vực sau:

• Cộng tác và cập nhật trong thời gian thực
• Giao hàng giá cả phải chăng
• Theo dõi ngay bây giờ
• Khả năng tiếp cận toàn cầu

Các phương pháp hay nhất về thiết kế mẫu

Thiết kế mẫu phù hợp có thể cải thiện khả năng sử dụng và hiệu quả. Mẫu canvas mô hình kinh doanh đã trở thành sự lựa chọn đầu tiên của thế giới. Các nhóm sử dụng nó để mô tả, thiết kế, thách thức và điều chỉnh các mô hình kinh doanh của họ và đạt được kết quả tuyệt vời.

Những thực hành này cung cấp kết quả tốt nhất:

1. Mẫu của bạn nên được định dạng để phù hợp với nhu cầu của đối tượng chính của bạn
2. Thêm các phần tùy chỉnh để phù hợp với yêu cầu cụ thể của ngành
3. Mẫu phải cung cấp một cấu trúc rõ ràng để lập bản đồ các thành phần kinh doanh chính
4. Các nền tảng và công cụ khác nhau sẽ hỗ trợ phiên bản mẫu của bạn

Các tổ chức áp dụng các phương pháp này phát triển các mẫu để cải thiện sự rõ ràng về chiến lược và thúc đẩy sự phát triển. Lưu ý rằng mẫu bạn chọn phải phù hợp với nhu cầu kinh doanh của bạn trong khi vẫn giữ các yếu tố cốt lõi nhất quán.

Xây dựng các phần mẫu cốt lõi của bạn

Định dạng mẫu cung cấp nền tảng để xây dựng các phần cốt lõi, là nền tảng của mẫu mô hình kinh doanh của chúng tôi. Hãy khám phá mọi thành phần làm cho mẫu của bạn trở nên chi tiết và hữu ích.

Lập bản đồ phân khúc khách hàng

Phân khúc khách hàng đóng một vai trò quan trọng trong việc phát triển mẫu. Nghiên cứu cho thấy rằng mỗi trải nghiệm của khách hàng là khác nhau, làm cho một cách tiếp cận duy nhất trở nên không hiệu quả. Mẫu của chúng tôi có các khoảng trắng sau:

• định danh nhân khẩu học
• Các mô hình hành vi
• Yếu tố tâm lý
• Đề xuất giá trị cho các phân khúc thị trường cụ thể

Tài liệu nguồn doanh thu

của chúng tôi Bộ phận Nguồn Doanh thu Nắm bắt tất cả các luồng doanh thu tiềm năng. Nghiên cứu cho thấy các doanh nghiệp thành công thường sử dụng nhiều mô hình doanh thu. Phần này tài liệu:

1. Nguồn doanh thu chính
   • Doanh thu dựa trên giao dịch
   • Các luồng doanh thu định kỳ
   • Phí sử dụng
2. Dự báo tài chính
   • Dự báo doanh thu
   • chiến lược định giá
   • Tính toán quy mô thị trường

Mẫu ghi lại cả doanh thu dựa trên giao dịch từ các khoản thanh toán một lần và doanh thu định kỳ từ các dịch vụ đang diễn ra. Cách tiếp cận toàn diện này giúp tạo ra một mô hình kinh doanh mạnh mẽ thích ứng với những thay đổi của thị trường và cơ hội tăng trưởng.

Lưu ý rằng khi phản hồi thị trường đến, mẫu của bạn nên được điều chỉnh để phù hợp với các thay đổi. Nghiên cứu cho thấy các doanh nghiệp phải liên tục tinh chỉnh các đề xuất giá trị của họ để duy trì mức độ phù hợp với thị trường, vì vậy chúng tôi đã tăng thêm tính linh hoạt cho mọi phần cốt lõi của mẫu.

Tạo thành phần tài chính

Thành phần tài chính là nền tảng cho mẫu mẫu mô hình kinh doanh bền vững. Hãy để chúng tôi giúp bạn tạo một phần tài chính đáng tin cậy để theo dõi và tối ưu hóa hiệu suất của doanh nghiệp của bạn.

Mẫu cấu trúc chi phí

Tính bền vững của doanh nghiệp của bạn phụ thuộc vào mức độ bạn quản lý chi phí. Một mẫu cấu trúc chi phí tốt nên bao gồm chi phí cố định và chi phí biến đổi. Các công ty được tối ưu hóa chi phí có thể tăng tỷ suất lợi nhuận lên 25%. Các mẫu chi phí của chúng tôi bao gồm:

• Chi phí sản xuất và vận hành
• Chi phí nghiên cứu và phát triển
• Chi phí tiếp thị và phân phối
• Đầu tư cơ sở hạ tầng công nghệ
• chi tiêu vốn

Tính toán tỷ suất lợi nhuận

Ba chỉ số chính cung cấp cho bạn một bức tranh đầy đủ về hoạt động của doanh nghiệp của bạn:

1. tỷ suất lợi nhuận gộp
   • Doanh thu thuần chia cho lợi nhuận gộp cho con số này
   • Chỉ số ngành cho thấy 20% có lãi, trong khi 10% là mức trung bình
2. Biên lợi nhuận hoạt động
   • Hiển thị phần trăm còn lại sau khi trừ chi phí hoạt động
   • Giúp bạn đánh giá hiệu quả hoạt động
3. Biên lợi nhuận ròng
   • Khác nhau rất nhiều giữa các ngành (từ -29% đến 33%)
   • Cung cấp cái nhìn đầy đủ nhất về lợi nhuận

Các doanh nghiệp thành công thường xuyên theo dõi cả ba tỷ suất lợi nhuận để duy trì sức khỏe tài chính. Các công ty phần mềm thường có lợi nhuận gộp cao, nhưng tỷ suất lợi nhuận hoạt động có thể thấp hơn do chi phí tiếp thị. Các doanh nghiệp bán lẻ có tỷ suất lợi nhuận gộp thấp hơn, nhưng tỷ suất lợi nhuận ròng cao hơn có thể đạt được thông qua hoạt động hiệu quả.

Lưu ý rằng các thành phần tài chính này nên được sử dụng cùng với mẫu khung vẽ mô hình kinh doanh tổng thể của bạn. Theo dõi và phân tích tài chính chi tiết sẽ giúp bạn dự báo và tối ưu hóa hiệu suất kinh doanh theo thời gian.

Tùy chỉnh mẫu của bạn

Các mẫu mô hình kinh doanh thành công yêu cầu tùy chỉnh chu đáo để đáp ứng các nhu cầu cụ thể của ngành và duy trì khả năng mở rộng. Hãy khám phá các cách để điều chỉnh mẫu để hoạt động tốt nhất trong các tình huống khác nhau.

Cân nhắc mở rộng

Các công ty có thể sử dụng mô hình kinh doanh của họ để đạt được sự tăng trưởng có lãi mà không làm tăng chi phí một cách không cân xứng. Mẫu của bạn nên bao gồm các yếu tố tỷ lệ sau:

• Quy trình sản xuất linh hoạt và có thể được tùy chỉnh trên quy mô lớn
• Tối ưu hóa chuỗi cung ứng và cải thiện sự phối hợp
• Một hệ thống tự động tối ưu hóa hoạt động
• Khả năng kỹ thuật số đã sẵn sàng cho việc mở rộng trong tương lai

Các công ty cân bằng giá trị tùy biến với chi phí phức tạp tạo ra tăng trưởng doanh số tự nhiên cao hơn và tỷ suất lợi nhuận tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh của họ.

Chính sách kiểm soát phiên bản mẫu

Kiểm soát phiên bản là một phần quan trọng của quản lý mẫu và lặp lại. Cách tiếp cận kiểm soát phiên bản có cấu trúc nên có:

1. Tài liệu phát hành
   • Tên công ty và nhà thiết kế
   • Ngày tạo và số phiên bản
   • Thay đổi lịch sử
2. Gia hạn thỏa thuận
   • Tiến hành xem xét mẫu theo kế hoạch
   • Theo dõi hiệu suất
   • Tích hợp phản hồi nhóm

Nghiên cứu cho thấy 98% các công ty đã sửa đổi mô hình kinh doanh hiện có của họ. Một chiến lược kiểm soát phiên bản tốt có thể giúp giữ cho các mẫu hiện tại và đáng tin cậy trong suốt quá trình phát triển kinh doanh.

Các nhóm cần sử dụng nhiều chế độ xem trong thiết kế mẫu để xem mô hình kinh doanh từ các quan điểm khác nhau. Điều này giúp các bộ phận chuẩn bị trong khi thực hiện các thay đổi cần thiết cho sự phát triển.

Nhóm của bạn nên sử dụng các tính năng cộng tác và tất cả mọi người tham gia đều được hoan nghênh cung cấp thông tin đầu vào. Những yếu tố này tạo ra một mẫu năng động có thể phát triển khi doanh nghiệp của bạn phát triển trong khi vẫn duy trì trọng tâm chiến lược của nó.

kết luận

Mẫu mô hình kinh doanh của bạn là huyết mạch của thành công kinh doanh. Hướng dẫn đầy đủ của chúng tôi chỉ cho bạn cách xây dựng một mẫu bao gồm các đề xuất giá trị, nhóm khách hàng, luồng doanh thu và các thành phần tài chính chính quan trọng.

Thành công nằm ở chi tiết — từ việc chọn định dạng phù hợp đến tùy chỉnh các yếu tố cụ thể trong ngành. Mẫu mô hình kinh doanh của bạn nên phát triển cùng với công ty của bạn và bạn phải duy trì quyền kiểm soát cấu trúc cốt lõi của công ty. Mẫu vẫn có liên quan và hoạt động tốt hơn với các bản cập nhật thường xuyên và kiểm soát phiên bản thích hợp.

Lưu ý rằng mô hình hóa kinh doanh không phải là một nhiệm vụ một lần. Điều kiện thị trường và nhu cầu của khách hàng liên tục thay đổi và mẫu của bạn phải thích ứng. Bạn nên bắt đầu với các nguyên tắc cơ bản mà chúng tôi đã vạch ra, kiểm tra các giả định của bạn và tinh chỉnh mô hình dựa trên phản hồi cơ bản. Cam kết kiên định của bạn trong việc phát triển và duy trì một mô hình kinh doanh hợp lý sẽ cải thiện đáng kể cơ hội thành công lâu dài của bạn.