Ketika Anda masuk ke konferensi investor, kartu penjualan Anda adalah senjata Anda.
Investor hanya membelanjakan Kurang dari 4 menit Di lapangan, itu berarti Anda harus menghitung kurang dari 4 menit. Dalam lingkungan yang keras, materi promosi Anda harus jelas, menarik, dan luar biasa. Yang terpenting, itu harus memasarkan visi Anda dan menguraikan proyek Anda.
Komponen penting dari kartu pemasaran yang efektif
1. Tinjauan Perusahaan dan Misi
Suara keras sangat penting. Kesan pertama berlangsung. Oleh karena itu, Anda harus dapat dengan penuh semangat memperkenalkan perusahaan dan misi Anda, karena ini meletakkan dasar untuk sisa presentasi Anda. Ceritakan kisah singkat dan menarik tentang kelahiran ide Anda dan langsung libatkan audiens Anda.
Informasi untuk dimasukkan dalam ikhtisar perusahaan:
- Nama perusahaan Anda
- Dimana kantor pusatnya
- Tahun pendirian
- Jenis bisnis (e-commerce, SaaS, manufaktur, dll.)
- Produk atau layanan inti
- Tahap saat ini — startup, tahap pertumbuhan, atau perusahaan dewasa?
Pernyataan misi Anda harus menyatakan tujuan perusahaan Anda. Itu harus menginspirasi, sederhana, dan mudah diingat. Hal lain yang perlu diperhatikan adalah bahwa pernyataan misi harus konsisten dengan nilai-nilai inti dan budaya perusahaan.
2. Pernyataan masalah
Tidak ada pernyataan umum di sini. Gunakan contoh nyata untuk mendefinisikan masalah dan menggambarkan dengan jelas tantangan yang dihadapi oleh pelanggan target. Ini membantu investor Anda memahami peluang yang ditawarkan perusahaan Anda dalam masalah spesifik yang ingin Anda atasi.
Struktur yang baik untuk diikuti harus memiliki elemen-elemen ini
- Tetapkan pengantar ke tempat kejadian.
- Pertanyaan terperinci dan diartikulasikan dengan baik.
- Data untuk mendukung dan mendukung klaim Anda.
- Diskusikan implikasi yang lebih luas dari masalah ini.
3. Solusi yang Diusulkan
Di sinilah Anda bersinar. Jelaskan solusi Anda dengan berfokus pada keunikan solusi dan manfaat langsung yang diberikannya, mungkin dengan skenario kasus penggunaan singkat atau rekomendasi pelanggan. Di sini, Anda dapat menyoroti UVP atau proposisi nilai unik Anda. Apa yang membuat solusi Anda unik di antara pasar lain?
4. Analisis pasar
Tinggalkan statistik yang membosankan di belakang. Berikan gambaran pasar yang dinamis menggunakan infografis yang menunjukkan gambaran tren pertumbuhan, ukuran pasar, dan tren pesaing. Sorot niche Anda dengan presisi. Penting untuk menunjukkan kepada investor bahwa Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang lanskap operasi bisnis Anda.
Untuk membuat analisis pasar yang menarik, Anda perlu mencari tahu yang berikut:
- Ikhtisar Pasar
- Target pasar Anda
- Kebutuhan spesifik pasar
- Potensi pertumbuhan pasar
- Analisis kompetitif pemain kunci dan pesaing langsung atau tidak langsung
- Tren pasar
- Potensi hambatan untuk masuk
5. model bisnis
Perjelas bagaimana dana mengalir. Gunakan visual yang jelas untuk menjelaskan model penetapan harga, biaya akuisisi pelanggan, dan nilai seumur hidup untuk memastikan model bisnis Anda transparan dan kuat. Di sini, Anda dapat secara langsung menangani kelangsungan hidup dan keberlanjutan bisnis Anda. Bicarakan tentang aliran pendapatan Anda, struktur biaya, strategi penetapan harga, saluran distribusi, strategi akuisisi dan retensi pelanggan, margin keuntungan, dan skalabilitas. Dengan begitu, investor dapat memahami mekanisme bisnis Anda — bagaimana menghasilkan uang dan potensinya untuk pertumbuhan.
6. Penarik dan Verifikasi
Tidak ada yang lebih jelas daripada hasilnya. Bagikan tonggak sejarah, grafik pertumbuhan, dan umpan balik pelanggan nyata untuk membuktikan kemampuan beradaptasi dan potensi skala pasar Anda. Tunjukkan kepada investor Anda bahwa ide bisnis Anda tidak hanya berhasil. Hal ini juga sangat menarik bagi pasar. Bukti nyata termasuk data penjualan, pertumbuhan pelanggan, tonggak sejarah, dan kemitraan. Memasukkan reaksi pasar juga membantu, seperti liputan dalam publikasi utama, percakapan media sosial, dan diskusi dengan influencer industri.
7. Strategi pemasaran dan penjualan
Buat garis besar strategi atau kemitraan inovatif yang akan mendorong produk Anda ke pasar. Fokus pada acara mendatang atau studi kasus dari kisah sukses masa lalu. Ini menjelaskan bagaimana Anda berencana untuk menarik dan mempertahankan pelanggan untuk menghasilkan pendapatan.
Apa yang harus disertakan:
- Bagaimana Anda memasuki pasar
- Jelaskan bagaimana Anda mengelompokkan pelanggan Anda — usia, lokasi, tingkat pendapatan, perilaku spesifik, industri, demografi, dll.
- 4P bauran pemasaran Anda (produk, harga, lokasi, dan promosi)
- Strategi penjualan Anda
- Saluran utama - media tradisional, panggilan dingin, pemasaran email, pameran, dll.
- Analisis Biaya Akuisisi Pelanggan (CAC) dan Nilai Seumur Hidup Pelanggan (CLV)
- Strategi retensi jangka panjang untuk mempertahankan pelanggan
8. Peramalan keuangan
Ini bukan hanya tentang angka; ini juga tentang menceritakan kisah sukses masa depan Anda. Gunakan prediksi yang jelas, optimis, namun dapat dicapai yang didukung oleh data untuk menggambarkan pertumbuhan dan stabilitas keuangan selama 3-5 tahun ke depan. Bagian ini harus mencakup prakiraan pendapatan, prakiraan pengeluaran, prakiraan laba, analisis impas, prakiraan arus kas, indikator keuangan utama (seperti CLV, CAC, margin laba, dan laba atas investasi), dan persyaratan modal.
9. tim
Gunakan bakat Anda untuk memperkenalkan tim impian Anda. Bagian ini adalah kesempatan Anda untuk memperkenalkan orang-orang di belakang perusahaan. Sorot pencapaian utama mereka, pengalaman yang relevan, dan anekdot pribadi, yang semuanya membuat tim Anda mudah dipahami dan mengesankan. Pertama, Anda dapat menyoroti prestasi pendidikan tim Anda seperti ini Research.com MBA Online.
Menambahkan efek visual seperti foto profesional anggota tim dapat membuat bagian ini lebih pribadi dan menarik.
10. Persyaratan pendanaan
Akhirnya, dan mungkin yang paling penting, jelaskan kebutuhan keuangan Anda. Ajukan pertanyaan dengan berani dan langsung. Tentukan jumlah, rencana penggunaan, dan bagaimana hubungannya dengan tonggak strategis. Termasuk strategi keluar potensial yang bisa menguntungkan bagi investor.
Jawab pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Berapa banyak uang yang Anda butuhkan?
- Untuk apa Anda menggunakannya?
- Bagaimana hal itu selaras dengan tujuan dan prakiraan pertumbuhan perusahaan Anda?
Rancang dek lapangan Anda untuk dampak maksimal
Efek visual dan keterbacaan
Kurangi berpikir tentang kata-kata dan tingkatkan dampak Anda. Setiap slide harus melengkapi narasi Anda dengan visual berkualitas tinggi. Konsistensi merek di semua slide meningkatkan citra profesional Anda.
Bagaimana cara menceritakan sebuah cerita
Buat cerita yang menarik seperti novel terlaris. Menjalin data dan fakta Anda ke dalam cerita yang menunjukkan jalan dari perjuangan menuju kesuksesan, dan mengapa bisnis Anda tidak hanya berhasil tetapi menonjol.
Kesalahan umum yang harus dihindari
Informasi yang berlebihan
Dibandingkan dengan alur cerita yang membosankan, slide yang kacau dapat membunuh minat orang lebih cepat. Fokuskan setiap slide pada ide, dan buang data apa pun yang tidak mendukung pesan inti Anda.
Abaikan pertanyaan
Aplikasi Anda untuk pendanaan harus dipersiapkan seperti saat pasar dibuka. Anda tidak hanya perlu merinci angka-angkanya, tetapi juga mengapa investasi ini masuk akal sekarang dan bagaimana hal itu demi kepentingan investor. Strategi yang baik adalah menunjukkan potensi Anda dan memasukkan “persyaratan” Anda ke dalam keseluruhan pitch. Akhirnya, jika investor Anda ingin menawarkan jumlah atau persyaratan yang berbeda, bersiaplah untuk bernegosiasi.
Lupakan tindakan tindak lanjut
Siapkan lembar referensi singkat dengan pertanyaan potensial dan jawaban informatif dan ringkas untuk memastikan Anda berkomunikasi dengan investor yang menginginkan lebih banyak, bukan lebih sedikit waktu.
Anda juga dapat menggunakan tindak lanjut untuk menyarankan langkah selanjutnya, seperti tenggat waktu untuk menjadwalkan rapat berikutnya dan membuat keputusan. Harapan yang jelas harus dipenuhi dengan memajukan proses untuk mencegah kampanye Anda dilupakan atau dikecualikan.
Pitch Deck adalah titik awal
Pitch Anda bukan hanya pidato; itu adalah baris pembuka dari kisah sukses perusahaan. Dengan menggunakan daftar periksa utama ini, Anda dapat mengubah publisitas rutin menjadi bukti kuat potensi bisnis Anda. Jadikan setiap slide penting, setiap kata memiliki tempat, dan buat setiap visual menawan. Fokus tidak hanya untuk mendapatkan modal, tetapi yang lebih penting, meletakkan dasar bagi kesuksesan jangka panjang bisnis Anda.
