निवेशकों को ऑनलाइन तैयार करना: अल्टीमेट रेफरल डेक चेकलिस्ट

जब आप एक निवेशक सम्मेलन में शामिल होते हैं, तो आपका बिक्री कार्ड आपका हथियार होता है।

निवेशक केवल खर्च करते हैं 4 मिनट से कम कोर्ट पर, इसका मतलब है कि आपको 4 मिनट से कम की गिनती करनी होगी। कठोर वातावरण में, आपकी प्रचार सामग्री स्पष्ट, आकर्षक और उत्कृष्ट होनी चाहिए। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इसे आपके विज़न की मार्केटिंग करनी चाहिए और आपके प्रोजेक्ट की रूपरेखा तैयार करनी चाहिए।

एक प्रभावी मार्केटिंग कार्ड के आवश्यक घटक

1। कंपनी का अवलोकन और मिशन

तेज आवाज महत्वपूर्ण है। पहली छाप बनी रहती है। इसलिए, आपको अपनी कंपनी और मिशन को ऊर्जावान रूप से पेश करने में सक्षम होना चाहिए, क्योंकि यह आपकी शेष प्रस्तुति की नींव रखता है। अपने विचार के जन्म के बारे में एक छोटी, आकर्षक कहानी सुनाएँ और तुरंत अपने दर्शकों को शामिल करें।
कंपनी अवलोकन में शामिल करने के लिए जानकारी:

• आपकी कंपनी का नाम
• इसका मुख्यालय कहाँ है
• स्थापना का वर्ष
• व्यवसाय का प्रकार (ई-कॉमर्स, SaaS, विनिर्माण, आदि)
• मुख्य उत्पाद या सेवाएँ
• वर्तमान चरण - स्टार्टअप, ग्रोथ स्टेज, या परिपक्व उद्यम?

आपके मिशन स्टेटमेंट में आपकी कंपनी का उद्देश्य बताया जाना चाहिए। यह प्रेरणादायक, सरल और यादगार होना चाहिए। एक और ध्यान देने वाली बात यह है कि मिशन स्टेटमेंट कंपनी के मूल मूल्यों और संस्कृति के अनुरूप होना चाहिए।

2। प्रॉब्लम स्टेटमेंट

यहां कोई सामान्य कथन नहीं है। समस्या को परिभाषित करने और लक्षित ग्राहक द्वारा सामना की जाने वाली चुनौतियों को स्पष्ट रूप से चित्रित करने के लिए एक वास्तविक उदाहरण का उपयोग करें। इससे आपके निवेशकों को उन विशिष्ट मुद्दों में आपकी कंपनी द्वारा प्रदान किए जाने वाले अवसरों को समझने में मदद मिलती है, जिनका आप समाधान करना चाहते हैं।

अनुसरण करने के लिए एक अच्छी संरचना में ये तत्व होने चाहिए

• दृश्य के लिए एक परिचय सेट करें।
• एक विस्तृत, अच्छी तरह से व्यक्त किया गया प्रश्न।
• आपके दावे का समर्थन और समर्थन करने के लिए डेटा।
• समस्या के व्यापक प्रभावों पर चर्चा करें।

3। प्रस्तावित समाधान

यह वह जगह है जहाँ आप चमकते हैं। समाधान की विशिष्टता और इससे मिलने वाले तत्काल लाभों पर ध्यान केंद्रित करके अपने समाधान का वर्णन करें, शायद संक्षिप्त उपयोग के मामले या ग्राहक की सिफारिश के साथ। यहां, आप अपने UVP या अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव को हाइलाइट कर सकते हैं। अन्य बाज़ारों के बीच आपके समाधान को क्या खास बनाता है?

4। बाज़ार का विश्लेषण

उबाऊ आँकड़ों को पीछे छोड़ दें। विकास के रुझान, बाज़ार के आकार और प्रतिस्पर्धी रुझानों का स्नैपशॉट दिखाते हुए इन्फ़ोग्राफ़िक्स का उपयोग करके एक गतिशील बाज़ार अवलोकन प्रदान करें। अपनी जगह को सटीकता के साथ हाईलाइट करें। निवेशकों को यह दिखाना महत्वपूर्ण है कि आपको अपने व्यवसाय के परिचालन परिदृश्य की स्पष्ट समझ है।

एक आकर्षक बाजार विश्लेषण बनाने के लिए, आपको निम्नलिखित का पता लगाना होगा:

• मार्केट अवलोकन
• आपका लक्षित बाज़ार
• बाजार की विशिष्ट ज़रूरतें
• बाजार में वृद्धि की संभावना
• प्रमुख खिलाड़ियों और प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष प्रतियोगियों का प्रतिस्पर्धात्मक विश्लेषण
• बाजार के रुझान
• प्रवेश के लिए संभावित बाधाएं

5. बिजनेस मॉडल

स्पष्ट करें कि धन कैसे प्रवाहित हो रहा है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपका व्यवसाय मॉडल पारदर्शी और शक्तिशाली हो, अपने मूल्य निर्धारण मॉडल, ग्राहक अधिग्रहण लागत और आजीवन मूल्य की व्याख्या करने के लिए स्पष्ट दृश्यों का उपयोग करें। यहां, आप सीधे अपने व्यवसाय की व्यवहार्यता और स्थिरता का पता लगा सकते हैं। अपनी राजस्व धाराओं, लागत संरचनाओं, मूल्य निर्धारण रणनीतियों, वितरण चैनलों, ग्राहक अधिग्रहण और प्रतिधारण रणनीतियों, प्रॉफिट मार्जिन और स्केलेबिलिटी के बारे में बात करें। इस तरह, निवेशक आपके बिज़नेस मैकेनिज़्म को समझ सकते हैं—यह कैसे पैसा बनाता है और इसमें वृद्धि की संभावना क्या है।

6। टोइंग और वेरिफ़िकेशन

नतीजों से ज्यादा कुछ नहीं बता रहा है। अपने बाज़ार की अनुकूलनशीलता और व्यापक संभावनाओं को साबित करने के लिए मील के पत्थर, ग्रोथ चार्ट और वास्तविक ग्राहक फ़ीडबैक शेयर करें। अपने निवेशकों को दिखाएं कि आपका बिज़नेस आइडिया सिर्फ़ काम नहीं करता है। यह बाज़ार के लिए भी बहुत आकर्षक है। वास्तविक साक्ष्य में बिक्री डेटा, ग्राहक वृद्धि, मील के पत्थर और साझेदारी शामिल हैं। बाज़ार की प्रतिक्रियाओं को शामिल करना भी मददगार होता है, जैसे कि प्रमुख प्रकाशनों में कोई कवरेज, सोशल मीडिया पर बातचीत, और उद्योग प्रभावित करने वालों के साथ चर्चा।

7। मार्केटिंग और सेल्स रणनीतियाँ

उन नवीन रणनीतियों या साझेदारियों की रूपरेखा तैयार करें जो आपके उत्पाद को बाज़ार तक ले जाएँगी। आने वाली घटनाओं या पिछली सफलता की कहानियों के केस स्टडी पर ध्यान दें। यह बताता है कि आप राजस्व उत्पन्न करने के लिए ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने की योजना कैसे बनाते हैं।

क्या शामिल करना है:

• आप बाजार में कैसे प्रवेश करते हैं
• वर्णन करें कि आप अपने ग्राहकों को कैसे विभाजित करते हैं - आयु, स्थान, आय स्तर, विशिष्ट व्यवहार, उद्योग, जनसांख्यिकी, आदि।
• आपके मार्केटिंग मिक्स का 4P (उत्पाद, मूल्य, स्थान और प्रचार)
• आपकी बिक्री की रणनीति
• प्रमुख चैनल — पारंपरिक मीडिया, कोल्ड कॉल, ईमेल मार्केटिंग, प्रदर्शनियां आदि।
• ग्राहक अधिग्रहण लागत (CAC) और ग्राहक लाइफटाइम वैल्यू (CLV) विश्लेषण
• ग्राहकों को बनाए रखने के लिए दीर्घकालिक प्रतिधारण रणनीतियाँ

8। वित्तीय पूर्वानुमान

यह केवल संख्याओं के बारे में नहीं है; यह आपकी भविष्य की सफलता की कहानी बताने के बारे में भी है। अगले 3-5 वर्षों में वित्तीय वृद्धि और स्थिरता को दर्शाने के लिए डेटा द्वारा समर्थित स्पष्ट, आशावादी, लेकिन प्राप्य भविष्यवाणियों का उपयोग करें। इस सेक्शन में राजस्व पूर्वानुमान, व्यय पूर्वानुमान, लाभ पूर्वानुमान, ब्रेक-ईवन विश्लेषण, कैश फ्लो पूर्वानुमान, प्रमुख वित्तीय संकेतक (जैसे CLV, CAC, प्रॉफिट मार्जिन, और निवेश पर रिटर्न), और पूंजी आवश्यकताएं शामिल होनी चाहिए।

9. टीमें

अपनी ड्रीम टीम को पेश करने के लिए अपनी प्रतिभा का उपयोग करें। यह सेक्शन आपके लिए कंपनी के पीछे के लोगों को पेश करने का मौका है। उनकी प्रमुख उपलब्धियों, प्रासंगिक अनुभवों और व्यक्तिगत उपाख्यानों को उजागर करें, इन सभी ने आपकी टीम को भरोसेमंद और प्रभावशाली बनाया है। सबसे पहले, आप अपनी टीम की शैक्षिक उपलब्धियों को इस तरह उजागर कर सकते हैं Research.com ऑनलाइन एमबीए।

टीम के सदस्यों की पेशेवर तस्वीरों जैसे दृश्य प्रभावों को जोड़ना इस अनुभाग को अधिक व्यक्तिगत और आकर्षक बना सकता है।

10। धन की आवश्यकताएँ

अंत में, और शायद सबसे महत्वपूर्ण बात, अपनी वित्तीय ज़रूरतों को रेखांकित करें। साहसपूर्वक और सीधे सवाल पूछें। राशियाँ, उपयोग योजनाएँ, और वे रणनीतिक मील के पत्थर से कैसे संबंधित हैं, निर्दिष्ट करें। इसमें संभावित निकास रणनीतियां शामिल हैं जो निवेशकों के लिए लाभदायक हो सकती हैं।

निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर दें:

• आपको कितने पैसे चाहिए?
• आप इसका उपयोग किस लिए करेंगे?
• यह आपकी कंपनी के लक्ष्यों और विकास के पूर्वानुमानों के साथ कैसे मेल खाता है?

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दृश्य प्रभाव और पठनीयता

शब्दों के बारे में कम सोचें और अपना प्रभाव बढ़ाएँ। प्रत्येक स्लाइड में उच्च गुणवत्ता वाले दृश्यों के साथ आपकी कहानी का पूरक होना चाहिए। सभी स्लाइड्स में ब्रांड की स्थिरता आपकी पेशेवर छवि को बेहतर बनाती है।

कहानी कैसे सुनाते हैं

सबसे ज्यादा बिकने वाले उपन्यास के रूप में आकर्षक कहानी बनाएं। अपने डेटा और तथ्यों को एक ऐसी कहानी में ढालें, जो संघर्ष से सफलता की ओर जाने का रास्ता दिखाती है, और यह भी कि क्यों आपका व्यवसाय न केवल सफल होता है बल्कि सबसे अलग भी दिखता है।

बचने के लिए सामान्य गलतियाँ

सूचना अधिभार

एक नीरस कहानी की तुलना में, अराजक स्लाइड्स लोगों की रुचि को तेजी से मार सकती हैं। प्रत्येक स्लाइड को एक विचार पर फ़ोकस करें, और ऐसे किसी भी डेटा को हटा दें जो आपके मूल संदेश का समर्थन नहीं करता है।

प्रश्नों पर ध्यान न दें

फंडिंग के लिए आपका आवेदन उतना ही तैयार होना चाहिए जितना कि बाजार खुलने के समय था। न केवल आपको संख्याओं के बारे में विस्तार से बताना होगा, बल्कि यह भी बताना होगा कि यह निवेश अब समझ में क्यों आता है और यह निवेशकों के हित में कैसा है। एक अच्छी रणनीति यह है कि आप अपनी क्षमता दिखाएं और अपनी “आवश्यकताओं” को समग्र पिच में शामिल करें। अंत में, यदि आपके निवेशक अलग-अलग राशियों या शर्तों की पेशकश करना चाहते हैं, तो बातचीत करने के लिए तैयार रहें।

फ़ॉलो-अप क्रियाओं को भूल जाइए

संभावित प्रश्नों और सूचनात्मक और संक्षिप्त उत्तरों के साथ एक छोटी संदर्भ पत्रक तैयार करें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आप उन निवेशकों के साथ संवाद कर रहे हैं जो कम समय नहीं, बल्कि अधिक चाहते हैं।

आप अगले चरणों का सुझाव देने के लिए फ़ॉलो-अप का भी उपयोग कर सकते हैं, जैसे कि अगली मीटिंग शेड्यूल करने और निर्णय लेने की समय सीमा। अपने अभियानों को भूलने या बाहर किए जाने से रोकने के लिए प्रक्रियाओं को आगे बढ़ाकर स्पष्ट अपेक्षाएं पूरी की जानी चाहिए।

पिच डेक शुरुआती बिंदु है

आपकी पिच सिर्फ एक भाषण नहीं है; यह कंपनी की सफलता की कहानी की शुरुआती पंक्ति है। इस बेहतरीन चेकलिस्ट का उपयोग करके, आप नियमित प्रचार को अपने व्यवसाय की क्षमता के पुख्ता सबूत में बदल सकते हैं। हर स्लाइड को महत्वपूर्ण बनाएं, हर शब्द का एक स्थान होता है, और हर विज़ुअल को आकर्षक बनाएं। न केवल पूंजी प्राप्त करने पर ध्यान दें, बल्कि इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि अपने व्यवसाय की दीर्घकालिक सफलता की नींव रखने पर ध्यान दें।