Khi bạn bước vào một hội nghị nhà đầu tư, thẻ bán hàng của bạn là vũ khí của bạn.
Nhà đầu tư chỉ chi tiêu Ít hơn 4 phút Trên sân, điều đó có nghĩa là bạn phải đếm ít hơn 4 phút. Trong môi trường khắc nghiệt, tài liệu quảng cáo của bạn phải rõ ràng, hấp dẫn và nổi bật. Quan trọng nhất, nó phải tiếp thị tầm nhìn của bạn và phác thảo dự án của bạn.
Các thành phần thiết yếu của một thẻ tiếp thị hiệu quả
1. Tổng quan về công ty và sứ mệnh
Một tiếng ồn lớn là rất quan trọng. Ấn tượng đầu tiên kéo dài. Do đó, bạn phải có khả năng giới thiệu một cách năng động về công ty và sứ mệnh của mình, vì điều này đặt nền tảng cho phần còn lại của bài thuyết trình của bạn. Kể một câu chuyện ngắn, hấp dẫn về sự ra đời của ý tưởng của bạn và ngay lập tức thu hút khán giả của bạn.
Thông tin cần đưa vào tổng quan về công ty:
- Tên công ty của bạn
- Trụ sở chính của nó ở đâu
- Năm thành lập
- Loại hình kinh doanh (thương mại điện tử, SaaS, sản xuất, v.v.)
- Sản phẩm hoặc dịch vụ cốt lõi
- Giai đoạn hiện tại — khởi nghiệp, giai đoạn tăng trưởng hay doanh nghiệp trưởng thành?
Tuyên bố sứ mệnh của bạn phải nêu rõ mục đích của công ty bạn. Nó phải truyền cảm hứng, đơn giản và đáng nhớ. Một điều cần lưu ý là tuyên bố sứ mệnh phải phù hợp với các giá trị cốt lõi và văn hóa của công ty.
2. Tuyên bố vấn đề
Không có tuyên bố chung ở đây. Sử dụng một ví dụ thực tế để xác định vấn đề và mô tả sinh động những thách thức mà khách hàng mục tiêu phải đối mặt. Điều này giúp các nhà đầu tư của bạn hiểu được các cơ hội mà công ty của bạn cung cấp trong các vấn đề cụ thể mà bạn muốn giải quyết.
Một cấu trúc tốt để tuân theo phải có các yếu tố này
- Đặt giới thiệu về cảnh.
- Một câu hỏi chi tiết, được trình bày rõ ràng.
- Dữ liệu để hỗ trợ và hỗ trợ yêu cầu của bạn.
- Thảo luận về những tác động rộng lớn hơn của vấn đề.
3. Giải pháp đề xuất
Đây là nơi bạn tỏa sáng. Mô tả giải pháp của bạn bằng cách tập trung vào tính độc đáo của giải pháp và những lợi ích tức thì mà nó mang lại, có thể với một kịch bản trường hợp sử dụng ngắn gọn hoặc đề xuất của khách hàng. Tại đây, bạn có thể làm nổi bật UVP hoặc đề xuất giá trị duy nhất của mình. Điều gì làm cho giải pháp của bạn trở nên độc đáo giữa các thị trường khác?
4. Phân tích thị trường
Bỏ lại những số liệu thống kê nhàm chán phía sau. Cung cấp tổng quan thị trường năng động bằng cách sử dụng đồ họa thông tin hiển thị ảnh chụp nhanh về xu hướng tăng trưởng, quy mô thị trường và xu hướng đối thủ cạnh tranh. Làm nổi bật thị trường ngách của bạn với độ chính xác. Điều quan trọng là phải cho các nhà đầu tư thấy rằng bạn có hiểu biết rõ ràng về bối cảnh hoạt động của doanh nghiệp của bạn.
Để tạo ra một phân tích thị trường hấp dẫn, bạn cần tìm ra những điều sau:
- Tổng quan thị trường
- Thị trường mục tiêu của bạn
- Nhu cầu cụ thể của thị trường
- Tiềm năng tăng trưởng thị trường
- Phân tích cạnh tranh của những người chơi chủ chốt và các đối thủ cạnh tranh trực tiếp hoặc gián tiếp
- Xu hướng thị trường
- Rào cản tiềm ẩn để gia nhập
5. mô hình kinh doanh
Làm rõ các khoản tiền đang chảy như thế nào. Sử dụng hình ảnh rõ ràng để giải thích mô hình định giá, chi phí thu hút khách hàng và giá trị trọn đời để đảm bảo mô hình kinh doanh của bạn vừa minh bạch vừa mạnh mẽ. Tại đây, bạn có thể trực tiếp giải quyết khả năng tồn tại và tính bền vững của doanh nghiệp của bạn. Nói về các luồng doanh thu, cấu trúc chi phí, chiến lược định giá, kênh phân phối, chiến lược thu hút và duy trì khách hàng, tỷ suất lợi nhuận và khả năng mở rộng. Bằng cách đó, các nhà đầu tư có thể hiểu cơ chế kinh doanh của bạn — cách nó kiếm tiền và tiềm năng tăng trưởng của nó.
6. Kèo kéo và xác minh
Không có gì đáng nói hơn kết quả. Chia sẻ các mốc quan trọng, biểu đồ tăng trưởng và phản hồi thực tế của khách hàng để chứng minh khả năng thích ứng và tiềm năng quy mô của thị trường của bạn. Hãy cho các nhà đầu tư thấy rằng ý tưởng kinh doanh của bạn không chỉ hiệu quả. Nó cũng rất hấp dẫn đối với thị trường. Bằng chứng thực sự bao gồm dữ liệu bán hàng, tăng trưởng khách hàng, cột mốc quan trọng và quan hệ đối tác. Bao gồm các phản ứng của thị trường cũng hữu ích, chẳng hạn như bất kỳ sự đưa tin nào trong các ấn phẩm lớn, các cuộc trò chuyện trên phương tiện truyền thông xã hội và thảo luận với những người có ảnh hưởng trong ngành.
7. Chiến lược tiếp thị và bán hàng
Phác thảo các chiến lược sáng tạo hoặc quan hệ đối tác sẽ thúc đẩy sản phẩm của bạn ra thị trường. Tập trung vào các sự kiện sắp tới hoặc nghiên cứu điển hình về những câu chuyện thành công trong quá khứ. Điều này giải thích cách bạn có kế hoạch thu hút và giữ chân khách hàng để tạo doanh thu.
Những gì cần bao gồm:
- Cách bạn tham gia thị trường
- Mô tả cách bạn phân khúc khách hàng của mình - tuổi tác, vị trí, mức thu nhập, hành vi cụ thể, ngành công nghiệp, nhân khẩu học, v.v.
- 4P của hỗn hợp tiếp thị của bạn (sản phẩm, giá cả, vị trí và khuyến mãi)
- Chiến lược bán hàng của bạn
- Các kênh chính - phương tiện truyền thông truyền thống, cuộc gọi lạnh, tiếp thị qua email, triển lãm, v.v.
- Phân tích chi phí mua lại khách hàng (CAC) và giá trị trọn đời của khách hàng (CLV)
- Chiến lược giữ chân dài hạn để giữ chân khách hàng
8. Dự báo tài chính
Nó không chỉ là về những con số; nó còn là về việc kể câu chuyện thành công trong tương lai của bạn. Sử dụng các dự đoán rõ ràng, lạc quan nhưng có thể đạt được được hỗ trợ bởi dữ liệu để mô tả sự tăng trưởng và ổn định tài chính trong 3-5 năm tới. Phần này phải bao gồm dự báo doanh thu, dự báo chi tiêu, dự báo lợi nhuận, phân tích hòa vốn, dự báo dòng tiền, các chỉ số tài chính chính (chẳng hạn như CLV, CAC, tỷ suất lợi nhuận và lợi tức đầu tư) và yêu cầu vốn.
9. đội
Sử dụng tài năng của bạn để giới thiệu đội ngũ mơ ước của bạn. Phần này là cơ hội để bạn giới thiệu những người đứng sau công ty. Làm nổi bật những thành tựu chính của họ, kinh nghiệm có liên quan và giai thoại cá nhân, tất cả đều làm cho nhóm của bạn trở nên đáng chú ý và ấn tượng. Đầu tiên, bạn có thể làm nổi bật thành tích giáo dục của nhóm mình như thế này Research.com MBA trực tuyến.
Thêm các hiệu ứng hình ảnh như ảnh chuyên nghiệp của các thành viên trong nhóm có thể làm cho phần này trở nên cá nhân và hấp dẫn hơn.
10. Yêu cầu tài trợ
Cuối cùng, và có lẽ quan trọng nhất, hãy phác thảo nhu cầu tài chính của bạn. Đặt câu hỏi một cách mạnh dạn và trực tiếp. Chỉ định số tiền, kế hoạch sử dụng và cách chúng liên quan đến các mốc chiến lược. Bao gồm các chiến lược rút lui tiềm năng có thể mang lại lợi nhuận cho các nhà đầu tư.
Trả lời các câu hỏi sau:
- Bạn cần bao nhiêu tiền?
- Bạn sẽ sử dụng nó để làm gì?
- Nó phù hợp với mục tiêu và dự báo tăng trưởng của công ty bạn như thế nào?
Thiết kế sàn sân của bạn để có tác động tối đa
Hiệu ứng hình ảnh và khả năng đọc
Hãy suy nghĩ ít hơn về các từ ngữ và tăng tác động của bạn. Mỗi slide nên bổ sung cho câu chuyện của bạn với hình ảnh chất lượng cao. Tính nhất quán thương hiệu trên tất cả các trang trình bày nâng cao hình ảnh chuyên nghiệp của bạn.
Làm thế nào để kể một câu chuyện
Tạo ra một câu chuyện hấp dẫn như một cuốn tiểu thuyết bán chạy nhất. Kết hợp dữ liệu và sự thật của bạn thành một câu chuyện cho thấy con đường từ đấu tranh đến thành công và lý do tại sao doanh nghiệp của bạn không chỉ thành công mà còn nổi bật.
Những sai lầm phổ biến cần tránh
Quá tải thông tin
So với một cốt truyện buồn tẻ, các slide hỗn loạn có thể giết chết sự quan tâm của mọi người nhanh hơn. Tập trung mỗi slide vào một ý tưởng và loại bỏ bất kỳ dữ liệu nào không hỗ trợ thông điệp cốt lõi của bạn.
Bỏ qua các câu hỏi
Đơn đăng ký tài trợ của bạn nên được chuẩn bị như khi thị trường mở cửa. Bạn không chỉ cần nêu chi tiết các con số, mà còn lý do tại sao khoản đầu tư này có ý nghĩa ngay bây giờ và nó phù hợp với lợi ích của các nhà đầu tư như thế nào. Một chiến lược tốt là thể hiện tiềm năng của bạn và kết hợp “yêu cầu” của bạn vào tổng thể bài thuyết trình. Cuối cùng, nếu các nhà đầu tư của bạn muốn đưa ra số tiền hoặc điều khoản khác nhau, hãy chuẩn bị để đàm phán.
Quên các hành động tiếp theo
Chuẩn bị một bảng tham khảo ngắn với các câu hỏi tiềm năng và câu trả lời đầy đủ thông tin và ngắn gọn để đảm bảo bạn đang giao tiếp với các nhà đầu tư muốn nhiều hơn, không ít thời gian hơn.
Bạn cũng có thể sử dụng tính năng theo dõi để đề xuất các bước tiếp theo, chẳng hạn như thời hạn để lên lịch cho cuộc họp tiếp theo và đưa ra quyết định. Những kỳ vọng rõ ràng phải được đáp ứng bằng cách thúc đẩy các quy trình để ngăn các chiến dịch của bạn bị lãng quên hoặc loại trừ.
Pitch Deck là điểm khởi đầu
Bài thuyết trình của bạn không chỉ là một bài phát biểu; nó là dòng mở đầu cho câu chuyện thành công của một công ty. Bằng cách sử dụng danh sách kiểm tra cuối cùng này, bạn có thể biến công khai thông thường thành bằng chứng mạnh mẽ về tiềm năng của doanh nghiệp của bạn. Làm cho mỗi slide trở nên quan trọng, mỗi từ đều có một vị trí và làm cho mọi hình ảnh trở nên quyến rũ. Tập trung không chỉ vào việc lấy vốn, mà quan trọng hơn là đặt nền tảng cho sự thành công lâu dài của doanh nghiệp của bạn.
