투자자 컨퍼런스에 참석할 때는 영업 카드가 무기입니다.
투자자는 지출만 합니다 4분 미만 코트에서는 4분 미만으로 계산해야 한다는 뜻입니다.열악한 환경에서는 홍보 자료가 명확하고 매력적이며 돋보여야 합니다.가장 중요한 것은 비전을 마케팅하고 프로젝트의 개요를 설명해야 한다는 것입니다.
효과적인 마케팅 카드의 필수 구성 요소
1.회사 개요 및 사명
시끄러운 소음이 중요합니다.첫인상은 오래갑니다.따라서 회사와 사명을 활기차게 소개할 수 있어야 합니다. 이렇게 하면 프레젠테이션의 나머지 부분을 위한 토대가 되기 때문입니다.아이디어의 탄생에 대한 짧고 흥미로운 이야기를 들려주고 청중의 관심을 즉시 사로잡으세요.
회사 개요에 포함시킬 정보:
- 회사 이름
- 본사는 어디에 있습니까?
- 설립 연도
- 비즈니스 유형 (전자 상거래, SaaS, 제조 등)
- 핵심 제품 또는 서비스
- 현재 단계 — 신생 기업, 성장 단계 또는 성숙한 기업?
사명 선언문에는 회사의 목적이 명시되어 있어야 합니다.영감을 주고 단순하며 기억에 남는 것이어야 합니다.주목해야 할 또 다른 사항은 사명 선언문이 회사의 핵심 가치 및 문화와 일치해야 한다는 것입니다.
2.문제 설명
여기에는 일반적인 설명이 없습니다.실제 사례를 사용하여 문제를 정의하고 대상 고객이 직면한 문제를 생생하게 묘사하십시오.이를 통해 투자자는 해결하고자 하는 특정 문제에 대해 회사가 제공하는 기회를 이해할 수 있습니다.
따라야 할 좋은 구조에는 다음과 같은 요소가 있어야 합니다.
- 씬에 대한 소개를 설정합니다.
- 상세하고 잘 표현된 질문입니다.
- 클레임을 뒷받침하고 뒷받침하는 데이터.
- 이 문제의 광범위한 의미를 논의하십시오.
3.제안된 솔루션
여기가 바로 당신이 빛나는 곳입니다.솔루션의 고유성과 솔루션이 제공하는 즉각적인 이점에 초점을 맞춰 솔루션을 설명하세요. 간략한 사용 사례 시나리오 또는 고객 권장 사항이 있을 수도 있습니다.여기에서 UVP 또는 고유한 가치 제안을 강조할 수 있습니다.귀사의 솔루션이 다른 시장과 차별화되는 이유는 무엇입니까?
4.시장 분석
지루한 통계는 뒤로 하세요.성장 추세, 시장 규모 및 경쟁사 동향을 보여주는 인포그래픽을 사용하여 역동적인 시장 개요를 제공합니다.틈새 시장을 정확하게 강조하세요.투자자에게 비즈니스 운영 환경을 명확하게 이해하고 있다는 것을 보여주는 것이 중요합니다.
매력적인 시장 분석을 만들려면 다음 사항을 파악해야 합니다.
- 시장 개요
- 목표 시장
- 시장의 특정 요구 사항
- 시장 성장 잠재력
- 주요 업체 및 직접 또는 간접 경쟁자에 대한 경쟁 분석
- 시장 트렌드
- 잠재적 진입 장벽
5. 비즈니스 모델
자금이 어떻게 흐르고 있는지 명확히 설명하세요.명확한 시각 자료를 사용하여 가격 책정 모델, 고객 확보 비용, 평생 가치를 설명하여 비즈니스 모델이 투명하고 강력한지 확인하세요.여기에서 비즈니스의 생존 가능성과 지속 가능성을 직접 살펴볼 수 있습니다.수익원, 비용 구조, 가격 전략, 유통 채널, 고객 확보 및 유지 전략, 수익 마진, 확장성에 대해 이야기하세요.이를 통해 투자자는 귀사의 비즈니스 메커니즘, 즉 수익을 창출하는 방식과 성장 잠재력을 이해할 수 있습니다.
6.견인 및 검증
결과보다 더 중요한 것은 없습니다.마일스톤, 성장 차트, 실제 고객 피드백을 공유하여 시장의 적응성과 확장 잠재력을 입증하세요.비즈니스 아이디어가 그냥 효과가 있는 것이 아니라는 것을 투자자에게 보여주세요.또한 시장에서도 매우 매력적입니다.실제 증거에는 판매 데이터, 고객 성장, 마일스톤 및 파트너십이 포함됩니다.주요 간행물, 소셜 미디어 대화, 업계 영향력 있는 사람들과의 토론 등 시장 반응을 포함하는 것도 도움이 됩니다.
7.마케팅 및 영업 전략
제품을 시장에 출시할 수 있는 혁신적인 전략 또는 파트너십에 대해 설명하십시오.예정된 이벤트나 과거 성공 사례에 대한 사례 연구에 집중하세요.이를 통해 수익을 창출하기 위해 어떻게 고객을 유치하고 유지할 계획인지 알 수 있습니다.
포함해야 할 내용:
- 시장 진입 방법
- 연령, 위치, 소득 수준, 특정 행동, 산업, 인구 통계 등 고객을 분류하는 방법을 설명하세요.
- 마케팅 믹스의 4P (제품, 가격, 위치, 프로모션)
- 귀사의 판매 전략
- 주요 채널 — 기존 미디어, 콜드 콜, 이메일 마케팅, 전시회 등
- 고객 확보 비용 (CAC) 및 고객 평생 가치 (CLV) 분석
- 고객 유지를 위한 장기 보존 전략
8.재무 예측
단순히 숫자에 관한 것이 아니라 미래의 성공 스토리를 전달하는 것도 중요합니다.데이터를 기반으로 하는 명확하고 낙관적이면서도 달성 가능한 예측을 사용하여 향후 3~5년간의 재무 성장과 안정성을 묘사하세요.이 섹션에는 수익 예측, 지출 예측, 이익 예측, 손익분기 분석, 현금 흐름 예측, 주요 재무 지표 (예: CLV, CAC, 이익 마진, 투자 수익률) 및 자본 요구 사항이 포함되어야 합니다.
9. 팀
재능을 발휘하여 드림 팀을 소개하세요.이 섹션에서는 회사의 이면에 있는 사람들을 소개할 수 있는 기회입니다.팀을 공감하고 인상적으로 만든 주요 성과, 관련 경험, 개인적인 일화 등을 강조하세요.먼저 팀의 교육 성과를 다음과 같이 강조할 수 있습니다. 리서치닷컴 온라인 MBA.
팀 구성원의 전문적인 사진과 같은 시각 효과를 추가하면 이 섹션을 더욱 개인적이고 매력적으로 만들 수 있습니다.
10.자금 요건
마지막으로, 아마도 가장 중요한 것은 재정적 필요를 설명하는 것입니다.대담하고 직접 질문하세요.금액, 사용 계획, 전략적 마일스톤과의 연관성을 명시하세요.투자자에게 이익을 줄 수 있는 잠재적 출구 전략을 포함합니다.
다음 질문에 답하십시오.
- 얼마나 많은 돈이 필요한가요?
- 어떤 용도로 사용하겠습니까?
- 회사의 목표 및 성장 예측과 어떻게 일치합니까?
최대한의 효과를 낼 수 있는 코트 덱을 디자인하세요
시각 효과 및 가독성
단어에 대해 덜 생각하고 영향력을 높이세요.각 슬라이드는 고품질 비주얼로 이야기를 보완해야 합니다.모든 슬라이드에서 브랜드 일관성을 유지하면 전문적인 이미지가 향상됩니다.
이야기를 들려주는 방법
베스트셀러 소설만큼 매력적인 스토리를 만드세요.데이터와 사실을 스토리로 엮어 투쟁에서 성공으로 가는 길과 비즈니스가 성공만 하는 것이 아니라 눈에 띄는 이유를 설명하세요.
피해야 할 일반적인 실수
정보 과부하
지루한 스토리라인에 비해 혼란스러운 슬라이드는 사람들의 관심을 더 빨리 떨어뜨릴 수 있습니다.각 슬라이드는 아이디어에 초점을 맞추고 핵심 메시지를 뒷받침하지 않는 데이터는 버리세요.
질문 무시
자금 지원 신청서는 시장이 열렸을 때와 마찬가지로 준비되어야 합니다.숫자뿐만 아니라 이 투자가 현재 왜 타당한지, 투자자의 이익에 어떻게 부합하는지도 자세히 설명해야 합니다.좋은 전략은 잠재력을 보여주고 자신의 “요구 사항”을 전체 피치에 반영하는 것입니다.마지막으로, 투자자가 다른 금액이나 조건을 제시하고 싶다면 협상할 준비를 하세요.
후속 조치는 잊어버리세요
잠재적 질문과 유익하고 간결한 답변이 포함된 짧은 레퍼런스 시트를 준비하여 짧은 시간이 아닌 더 많은 시간을 원하는 투자자와 소통할 수 있도록 하세요.
또한 후속 조치를 사용하여 다음 회의 일정 수립 및 의사 결정 마감일과 같은 다음 단계를 제안할 수 있습니다.캠페인이 잊혀지거나 제외되지 않도록 프로세스를 발전시켜 명확한 기대치를 충족해야 합니다.
피치덱이 출발점입니다.
프레젠테이션은 단순한 연설이 아니라 회사 성공 스토리의 첫 줄이기도 합니다.이 궁극적인 체크리스트를 사용하면 일상적인 홍보를 비즈니스 잠재력을 보여주는 강력한 증거로 전환할 수 있습니다.모든 슬라이드를 중요하게 만들고, 모든 단어에 의미를 두고, 모든 시각적 요소를 매력적으로 만드세요.자본 확보뿐만 아니라 더 중요한 것은 비즈니스의 장기적 성공을 위한 토대를 마련하는 데에도 집중하세요.
