.jpeg)
Nguồn: Richard Blundell tạo dáng với Chris Totman, Paul Watson, Harry Totman và Wencha.
Tăng vốn mạo hiểm là một trong những thách thức khó khăn nhất mà các nhà sáng lập khởi nghiệp phải đối mặt. Trên thực tế, chỉ có 1% các công ty khởi nghiệp nhận được vốn mạo hiểm, và sự khác biệt giữa các startup thành công và không thành công nằm ở một yếu tố quan trọng - bảng quảng cáo.
Tài liệu quảng cáo không chỉ là một tài liệu; đó là câu chuyện về công ty khởi nghiệp của bạn. Đó là ấn tượng đầu tiên của bạn, cơ hội thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư và cơ hội duy nhất của bạn để thuyết phục họ rằng công ty khởi nghiệp của bạn đáng để đặt cược. Nhưng hầu hết những người sáng lập đều mắc sai lầm nghiêm trọng khi tạo bộ bài, đó là lý do tại sao phần lớn các sàn pitching thất bại.
Vậy sự khác biệt giữa bộ bài thắng và bộ bài bị bỏ qua là gì? Hãy phá vỡ nó.
Kỳ vọng của nhà đầu tư về các nền tảng khuyến mãi
Các công ty đầu tư mạo hiểm hàng đầu, bao gồm Sequoia Capital, đã bày tỏ kỳ vọng của họ về sự công khai mạnh mẽ. Mặc dù mỗi nhà đầu tư đều có sở thích riêng của họ, hầu như tất cả các quảng cáo thành công đều tuân theo một cấu trúc tương tự. Dưới đây là các yếu tố chính mà bộ bài của bạn phải bao gồm:
1 ️ MỤC ĐÍCH CY — Tại sao startup của bạn tồn tại?
Bắt đầu với sự rõ ràng. Nhiệm vụ của công ty bạn là gì?
Trang trình bày đầu tiên của bạn nên trả lời một câu hỏi đơn giản nhưng quan trọng: Tại sao doanh nghiệp này cần tồn tại?
Quá nhiều nhà sáng lập đi thẳng vào sản phẩm của họ mà không quyết định bức tranh lớn. Các nhà đầu tư muốn biết bạn đang giải quyết một vấn đề thực sự, nắm bắt một cơ hội lớn và công ty của bạn có một tầm nhìn rõ ràng, táo bạo.
💡 Ví dụ: “Tại [Startup Name], chúng tôi đang xác định lại cách các doanh nghiệp nhỏ có thể tiếp cận vốn thông qua bảo lãnh dựa trên AI, giảm thời gian phê duyệt từ vài tuần xuống còn vài phút.”
2 ️ CÂU HỎI CY - Bạn đang giải quyết những điểm khó khăn nào?
Không có vấn đề = không kinh doanh.
Khởi nghiệp của bạn chỉ có ý nghĩa nếu nó giải quyết được một vấn đề thực sự, cấp bách và đau đớn. Thể hiện rõ ràng:
- Có ai gặp phải vấn đề này không?
- Tại sao điều này quan trọng?
- Điều gì xảy ra nếu nó vẫn chưa được giải quyết?
Đừng chỉ nêu vấn đề; hãy để các nhà đầu tư cảm thấy đau đớn. Sử dụng số liệu thống kê, ví dụ thực tế hoặc thông tin chi tiết về khách hàng để làm cho nó có liên quan.
💡 Ví dụ: “80% các doanh nghiệp nhỏ gặp khó khăn trong việc vay ngân hàng do hệ thống tính điểm tín dụng lỗi thời. Điều này dẫn đến khoảng cách tài trợ hàng năm là 1,5 nghìn tỷ đô la.
3 ️ Giải pháp ESG - Tại sao cách tiếp cận của bạn thay đổi các quy tắc của trò chơi?
Bây giờ bạn đã thuyết phục các nhà đầu tư rằng vấn đề là có thật và đau đớn, hãy cho thấy giải pháp của bạn giải quyết vấn đề này một cách độc đáo như thế nào.
Trang trình bày giải pháp của bạn sẽ trả lời:
- Sản phẩm của bạn hoạt động như thế nào?
- Nó khác với các lựa chọn thay thế hiện có như thế nào?
- Tại sao đây là giải pháp tốt nhất cho vấn đề này?
Tránh những tuyên bố mơ hồ như “chúng tôi làm cho mọi thứ dễ dàng hơn” hoặc “chúng tôi làm cho nó hiệu quả hơn”. Hãy cụ thể.
💡 Ví dụ: “Quy trình bảo lãnh do AI của chúng tôi đã phân tích hơn 500 điểm dữ liệu vượt quá điểm tín dụng truyền thống và phê duyệt các khoản vay doanh nghiệp nhỏ trong vòng chưa đầy 3 phút, cải thiện độ chính xác lên 40%.”
4 ️ CY TẠI SAO BÂY GIỜ? Tại sao bây giờ là thời điểm thích hợp?
Nhiều ý tưởng tốt thất bại đơn giản vì thời điểm không đúng. Các nhà đầu tư muốn biết:
- Xu hướng vĩ mô nào làm cho thời điểm này trở thành thời điểm hoàn hảo cho khởi nghiệp của bạn?
- Những đột phá công nghệ có làm cho giải pháp của bạn trở nên khả thi không?
- Hành vi của người tiêu dùng có ủng hộ bạn không?
Thời gian thị trường là rất quan trọng. Nếu bạn có thể chứng minh rằng ngành công nghiệp của bạn đang ở một bước ngoặt, cơ hội nhận được tài trợ của bạn sẽ tăng lên.
💡 Ví dụ: “Với các quy định ngân hàng mở mới, các công ty khởi nghiệp fintech hiện có quyền truy cập vào dữ liệu tài chính thời gian thực, cho phép chúng tôi đưa ra quyết định cho vay nhanh hơn gấp 10 lần.”
5 ️ CY MARKETS - Cơ hội lớn đến mức nào?
Không có nhà đầu tư nào sẽ hỗ trợ một doanh nghiệp có thị trường rất nhỏ. Bạn phải chứng minh rằng Total Addressable Market (TAM) của bạn đủ lớn để duy trì một công ty tỷ đô la.
Hãy chia nhỏ nó:
- TAM (Total Potential Market) - Nhu cầu thị trường tổng thể đối với một sản phẩm.
- SAM (Thị trường có thể sử dụng) - một phân khúc thị trường bạn thực sự có thể nhắm mục tiêu ngay hôm nay.
- SOM (Serviceable Availability Market) - thị phần bạn mong đợi sẽ chiếm trong ngắn hạn.
💡 Ví dụ: “Thị trường cho vay doanh nghiệp nhỏ toàn cầu trị giá 3,7 nghìn tỷ đô la. Mục tiêu ban đầu của chúng tôi là một doanh nghiệp 400 tỷ đô la với tài khoản ngân hàng không đủ.
6 ️ Lợi thế cạnh tranh EK - Làm thế nào để bạn giành chiến thắng?
Các nhà đầu tư muốn biết lý do tại sao bạn đánh bại đối thủ cạnh tranh của mình. Điểm nổi bật:
- Điều gì làm cho bạn trở nên độc đáo?
- Tại sao đối thủ cạnh tranh của bạn không thể dễ dàng bắt chước bạn?
- Điểm mạnh độc đáo của bạn là gì? Công nghệ, hiệu ứng mạng, cấu trúc chi phí, v.v.?
💡 Ví dụ: “Không giống như các nhà cho vay truyền thống, hệ thống bảo lãnh do AI của chúng tôi tiếp tục học hỏi, làm cho nó chính xác hơn theo thời gian. Lợi thế dữ liệu ngày càng tăng của chúng tôi đã tạo ra một con hào có thể bảo vệ được”.
7 ️ SẢN PHẨM ESG - NÓ CÓ PHẢI CÓ KHÔNG?
Tài liệu quảng cáo của bạn nên bao gồm ảnh chụp màn hình, bản demo hoặc giải thích ngắn gọn về cách sản phẩm hoạt động. Giữ cho nó đơn giản - hiển thị chức năng cốt lõi và cách nó mang lại lợi ích cho người dùng.
Nếu có thể, hãy bao gồm các chỉ số thực tế về sự hấp dẫn (tăng trưởng người dùng, tương tác, doanh thu). Các nhà đầu tư không chỉ muốn nhìn thấy một sản phẩm; họ muốn thấy mọi người thích sử dụng nó.
8 ️ MÔ HÌNH KINH DOANH CY - LÀM THẾ NÀO ĐỂ BẠN KIẾM TIỀN?
Các công ty khởi nghiệp chỉ có thể đầu tư nếu họ có thể tạo ra doanh thu trên quy mô lớn. Giải thích:
- Làm thế nào để bạn kiếm tiền? (phí đăng ký, phí giao dịch, thị trường, v.v.)
- Chiến lược định giá của bạn là gì?
- Chi phí mua lại khách hàng (CAC) và giá trị trọn đời (LTV) của bạn là bao nhiêu?
Các nhà đầu tư quan tâm đến nền kinh tế đơn vị - cho họ thấy mô hình doanh thu của bạn bền vững và có thể mở rộng như thế nào.
💡 Ví dụ: “Chúng tôi tính phí 2% cho mỗi khoản vay và mỗi doanh nghiệp vừa và nhỏ tạo ra 1.200 đô la doanh thu mỗi năm, với tỷ suất lợi nhuận gộp là 70%.”
9 ️ CY TEAM — TẠI SAO BẠN LÀ NGƯỜI PHÙ HỢP ĐỂ XÂY DỰNG CÁI NÀY?
Các nhà đầu tư mạo hiểm đầu tư vào những người sáng lập, không chỉ là ý tưởng. Họ muốn biết:
- Ai trong đội của bạn?
- Kinh nghiệm liên quan của bạn là gì?
- Tại sao bạn là người tốt nhất để giải quyết vấn đề này?
Làm nổi bật các trình độ chính, thành công trong quá khứ và lý do tại sao nhóm của bạn có lợi thế cạnh tranh.
💡 Ví dụ: “Đội ngũ sáng lập của chúng tôi bao gồm các cựu nhà phân tích rủi ro của Goldman Sachs và cựu kỹ sư Stripe, cung cấp cho chúng tôi sự pha trộn độc đáo giữa chuyên môn tài chính và kỹ thuật.”
Tại sao hầu hết các sàn Pitch đều thất bại
💡 Một lá bài cao điểm không chỉ là một bộ sưu tập các slide; nó là một câu chuyện.
Sai lầm lớn nhất mà những người sáng lập mắc phải là nêu ra một loạt các sự kiện không mạch lạc hơn là kể một câu chuyện gắn kết. Bộ bài của bạn nên tuân theo một trình tự logic:
✅ Bắt đầu với một mục tiêu.
✅ Khám phá các vấn đề, giải pháp và cơ hội.
✅ Kết thúc bằng việc thực hiện và tầm nhìn.
Mỗi lần trượt giá nên tạo động lực để các nhà đầu tư có thể tin tưởng không chỉ vào “cái gì” mà còn vào “tại sao”.
Kết luận: Tiếp thị tầm nhìn của bạn, không chỉ doanh nghiệp của bạn
Cuối cùng, các nhà đầu tư mạo hiểm không chỉ hỗ trợ các công ty khởi nghiệp, mà cả những người sáng lập có thể tiếp thị tầm nhìn của họ.
Lời quảng cáo của bạn nên làm cho các nhà đầu tư cảm nhận được cơ hội chứ không chỉ hiểu nó.
🚀 Làm cho họ tin vào sứ mệnh của bạn.
📈 Hãy để họ nhìn thấy quy mô của cơ hội.
🎯 Làm cho họ hào hứng đầu tư vào bạn.
Bởi vì khi bạn làm điều này - khi thẻ bán hàng của bạn kể một câu chuyện mạnh mẽ - bạn không chỉ chiếm 1%. Bạn sẽ là một nhà đầu tư khởi nghiệp đang cố gắng huy động vốn.
