.jpeg)
出典：リチャード・ブランデルがクリス・トットマン、ポール・ワトソン、ハリー・トットマン、ウェンチャとポーズをとる。
ベンチャーキャピタルの調達は、スタートアップの創業者が直面する最も困難な課題の1つです。実際、ベンチャーキャピタルを受けているスタートアップは 1% に過ぎず、成功するスタートアップと失敗したスタートアップの違いは、1つの重要な要素であるピッチボードに帰着します。
販促資料は単なる文書ではなく、スタートアップのストーリーです。それはあなたの第一印象であり、投資家の注目を集めるチャンスであり、スタートアップに賭ける価値があると彼らに納得させる唯一のチャンスです。しかし、ほとんどの創設者はデッキを作るときに重大なミスを犯します。そのため、ピッチングデッキの大半は失敗します。
では、勝つデッキと無視されたデッキの違いは何でしょうか？それを分解してみよう。
プロモーションプラットフォームに対する投資家の期待
セコイア・キャピタルを含む大手ベンチャーキャピタル企業は、強力な宣伝への期待を表明しています。投資家にはそれぞれ好みがありますが、成功する売り込みはほとんどすべて同じような構造になっています。デッキに含める必要がある主な要素は次のとおりです。
1 ️ CY PURPOSE — あなたのスタートアップはなぜ存在しているのですか？
明確にすることから始めましょう。あなたの会社のミッションは何か？
最初のスライドでは、「なぜこのビジネスは存在しなければならないのか」という、シンプルながらも重要な質問に答えるはずです。
全体像を決めずに直接製品に取り掛かる創業者が多すぎます。投資家は、あなたが現実の問題を解決し、大きなチャンスをつかんでいること、そしてあなたの会社が明確で大胆なビジョンを持っていることを知りたがっています。
💡 例: 「[Startup Name] では、中小企業がAI主導のアンダーライティングを通じて資本にアクセスする方法を再定義し、承認時間を数週間から数分に短縮しています。」
2 ️ CYに関する質問 — どのような問題点を解決していますか？
問題なし = ビジネスなし。
あなたのスタートアップは、現実の、差し迫った、そして苦痛な問題を解決する場合にのみ意味があります。以下のことを明確に表現してください。
- 誰かがこの問題に遭遇したことがありますか？
- なぜこれが重要なのか?
- それでも解決されない場合はどうなりますか？
問題をただ述べるだけでなく、投資家に苦痛を感じさせてください。統計、実際の例、または顧客インサイトを活用して、関連性の高いものにしましょう。
💡 例: 「中小企業の 80% は、時代遅れのクレジットスコアリングシステムが原因で銀行融資を受けるのに苦労しています。その結果、年間1.5兆ドルの資金不足が生じています。」
3 ️ ESGソリューション — なぜあなたのアプローチがゲームのルールを変えているのですか？
問題は現実的で厄介なものであると投資家に納得させたので、あなたのソリューションがこの問題をどのように独自に解決するかを示してください。
ソリューションスライドでは、次のような回答が得られるはずです。
- 製品はどのように機能しますか？
- 既存の代替品とどう違うのですか？
- なぜこれがこの問題の最善の解決策なのでしょうか？
「すべてをより簡単にする」や「より効率的にする」などの曖昧な記述は避けてください。具体的に説明してください。
💡 例: 「当社のAI主導の引受プロセスでは、従来のクレジットスコアを超える500以上のデータポイントが分析され、3分未満で中小企業向け融資が承認され、精度が 40% 向上しました。」
4 ️ なぜ今？— なぜ今が適切なタイミングなのか？
良いアイディアの多くは、単にタイミングが合わなかったから失敗します。投資家は以下を知りたがっています。
- スタートアップ企業にとって今が絶好のタイミングと言えるマクロトレンドとは？
- 技術的なブレークスルーがあなたのソリューションを可能にしていますか？
- 消費者行動はあなたに有利ですか？
市場のタイミングは重要です。業界が転換期にあることを証明できれば、資金調達の機会が増えます。
💡 例: 「新しいオープンバンキング規制により、フィンテックの新興企業はリアルタイムの財務データにアクセスできるようになりました。これにより、融資決定を10倍速く行うことができます。」
5 ️ CY MARKETS — 投資機会はどのくらいですか？
市場が非常に小さい事業を支援する投資家はいません。貴社のトータル・アドレッサブル・マーケット（TAM）が、10億ドル規模の企業を支えるのに十分な規模であることを証明しなければなりません。
分解してみましょう:
- TAM（潜在市場合計）—製品に対する市場全体の需要。
- SAM（使用可能な市場）—今日実際にターゲットにできる市場セグメント。
- SOM（サービスアベイラビリティマーケット）— 短期的に占めると予想されるシェア。
💡 例: 「世界の中小企業向け融資市場は3.7兆ドルの価値があります。当初の目標は、銀行口座が不足している4,000億ドルの事業でした。」
6 ️ EK競争上の優位性 — どうやって勝てるの？
投資家は、なぜあなたが競合他社に勝っているのかを知りたがっています。ハイライト:
- 何があなたをユニークにしているのですか？
- なぜ競合他社は簡単にあなたを真似できないのですか？
- あなたのユニークな強みは何ですか？テクノロジー、ネットワーク効果、コスト構造などは？
💡 例: 「従来の貸し手とは異なり、当社のAI主導の引受システムは学習を続け、時間が経つにつれて精度が高まります。データ優位性の高まりにより、正当化できる堀ができました。」
7 ️ ESG製品—必需品ですか？
販促資料には、スクリーンショット、デモ、または製品の仕組みに関する簡単な説明を含める必要があります。中核となる機能と、それがユーザーにどのようなメリットをもたらすかを、シンプルに説明しましょう。
可能であれば、アピールに関する実際の指標（ユーザーの成長、エンゲージメント、収益）を含めてください。投資家は単に製品を見たいのではなく、人々がその製品を楽しんで使用することを望んでいるのです。
8 ️ CYビジネスモデル — どうやってお金を稼ぐの？
スタートアップは、大規模な収益を生み出すことができる場合にのみ投資できます。説明:
- どうやってお金を稼ぐの？(購読料、取引手数料、マーケットプレイスなど)
- 価格戦略はどのようなものですか？
- 顧客獲得コスト (CAC) と生涯価値 (LTV) はどのくらいですか?
投資家はユニットエコノミーに関心を持っています。収益モデルがいかに持続可能でスケーラブルであるかを示してください。
💡 例: 「私たちはすべてのローンに2％を請求し、各中小企業は年間1,200ドルの収益を生み出し、粗利益は70％です。」
9 ️ CYチーム—なぜあなたはこれを作るのにふさわしい人物なのですか？
ベンチャーキャピタリストは、アイデアだけでなく創業者に投資します。彼らは次のことを知りたがっていました。
- あなたのチームには誰がいますか？
- 関連する経験はどのようなものですか？
- なぜあなたはこの問題を解決するのに一番適した人物なのですか？
主な資格、過去の成功、チームが競争力を持っている理由などを強調しましょう。
💡 例: 「当社の創設チームには、ゴールドマン・サックスの元リスクアナリストと元Stripeのエンジニアが含まれ、財務と技術の専門知識を独自に融合させてくれました。」
ほとんどのPitchデッキが失敗する理由
💡 ピッチカードは単なるスライドの集まりではなく、物語です。
創設者が犯した最大の過ちは、まとまりのある物語を語るのではなく、一貫性のない一連の事実を述べることでした。デッキは論理的な順序に従うべきだ。
✅ 目標から始める。
✅ 問題、解決策、機会を探る。
✅ 実行とビジョンで終わります。
投資家が「何」だけでなく「なぜ」も信じることができるように、すべてのスライドが勢いを増すはずです。
結論：ビジネスだけでなく、ビジョンを売り込んでください
結局のところ、ベンチャーキャピタリストはスタートアップだけでなく、ビジョンを売り込める創業者を支援します。
売り込みは、投資家に機会を理解させるだけでなく、それを感じさせるものでなければなりません。
🚀 彼らにあなたの使命を信じさせてください。
📈 彼らに機会の規模を見てもらいましょう。
🎯 投資に興味を持ってもらえるようにしましょう。
なぜなら、そうするとき、つまりセールスカードが力強いストーリーを伝えているとき、あなたはただ1％を占めるだけではないからです。あなたは資金調達を試みるスタートアップ投資家になるでしょう。
