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출처: 리처드 브런들은 크리스 토트먼, 폴 워치, 해리 토트먼, 웬자와 같은 위치에 있습니다.
벤처 캐피탈 성장은 신생 기업가가 직면할 수 있는 가장 어려운 문제 중 하나입니다.실제로 벤처 캐피탈을 받는 기업은 1% 에 불과하며, 성공과 실패의 차이는 결국 주요 요인인 피치 보드 (Pitch Board) 로 귀결됩니다.
PR 문서는 단순한 문서가 아니라 시작에 관한 것입니다.처음 보는 것이자 개인의 관심을 끌 수 있는 기회이기도 합니다. 그리고 스타트업이 좋은 기회라는 것을 다시 확인할 수 있는 유일한 방법은 스타트업이 좋은 기회라는 것을 다시 한 번 확인할 수 있는 유일한 방법입니다.하지만 대부분의 파이팅 덱은 효과가 없을 것입니다. 펀더 대부분이 덱을 만들 때 심각한 실수를 저지르기 때문입니다.
그렇다면 구타하는 것과 무시하는 것의 차이점은 무엇일까요?좀 더 시간을 두고 살펴보세요.
어떻게 말할지, 어떻게 말할지, 웹사이트가 웹사이트를 어떻게 운영하는지
세쿼이아 시티를 포함한 최고의 벤처 마켓 기업들은 대중의 많은 인지도를 얻길 바란다는 의사를 표명했습니다.모든 개인은 저마다의 관심사를 가지고 있지만, 이사회에 포함해야 할 가장 중요한 사항은 대부분 다음과 같습니다.
1 ️ CY의 목적 — 스타트업이 존재하는 이유
좀 더 명확하게 설명해 주세요. 귀사의 이름은 무엇입니까?
첫 번째 질문에서는 매우 중요하면서도 동시에 매우 중요한 질문에 답해야 합니다.바로 이런 비즈니스가 존재해야 하는 이유는 무엇일까요?
큰 그림에 대해 결정을 내리지 않는 자금 제공자가 너무 많습니다. 그들은 기업이 실제 문제를 해결하고 큰 기회를 포착하고 있으며 비즈니스에 분명하고 무모한 의도가 있다는 것을 알고 싶어합니다.
💡 예시: “[Startup Name] 은 AI 기반 인수를 통해 중소기업과 대기업이 자본을 사용하는 방법을 재창조하여 신청서를 받는 데 필요한 시간을 몇 단계에서 몇 분으로 단축하고 있습니다.”
2 ️ CY 질문 — 어떤 문제를 해결하고 계신가요?
문제 없음= 감히 모자를 쓰지 마세요
스타트업은 현실적이고 긴급하며 어려운 문제만을 의미합니다.명확하게 시작했어요:
- 이 문제를 겪은 사람이 있습니까?
- 이것이 왜 중요할까요?
- 아직 완료되지 않은 경우 어떻게 해야 하나요?
단순한 문제 이상으로 소득자들이 고통을 느끼도록 내버려 두세요.숫자, 실제 사례 또는 동종 최고의 사례를 사용하여 관련성을 더하세요.
💡 예시: “중소기업의 80% 가 오래된 등급 시스템으로 인해 은행 대출을 받는 데 어려움을 겪고 있습니다.그 결과 연간 자본 격차가 15억 달러에 달합니다.”
3 ️ ESG 솔루션 — 접근 방식이 게임의 규칙을 바꾸는 이유는 무엇입니까?
이제 문제를 현실적이고 구불구불하게 만들었으니, 자신의 접근 방식이 어떻게 이 문제를 해결할 수 있는지 보여주세요.
하루 중 다음 질문에 다음과 같은 답변을 제공해야 합니다.
- 어떻게 작동합니까?
- 옛날 것 말고 다른 건 어때?
- 왜 이것이 이 문제를 해결하는 가장 좋은 방법일까요?
“우리는 모든 것을 더 효율적으로 만듭니다” 또는 “더 효율적으로 만듭니다”와 같은 모음 문구는 사용하지 마십시오.아주 구체적으로 말하세요.
💡 예시: “AI 기반 인수 프로세스는 3분 이내에 500개 이상의 데이터 포인트를 조사하여 SB에 부여된 기존 점수와 데이터 포인트 수를 초과하여 어획량을 40% 개선했습니다.”
4 ️ 왜 지금이야?— 왜 지금이 적기인가요?
좋은 이상은 시간이 정해져 있지 않으므로 모두 그렇습니다. 실제로 알아야 할 중요한 사항은 다음과 같습니다.
- 지금이 스타트업을 하기에 가장 좋은 시기가 되는 가장 큰 이유는 무엇일까요?
- 자신만의 비즈니스를 하나 이상의 것으로 만들 수 있습니까?
- 하루의 마지막을 경험하는 것이 여러분만의 경험인가요?
시장 타이밍은 매우 중요합니다. 해당 부문이 침체기에 있는 것으로 나타날 수 있다면 이를 최대한 활용할 수 있는 더 좋은 방법이 있을 것입니다.
💡 예시: “새로운 공개 통화 규칙을 통해 핀테크 스타트업은 이제 실시간 현금 데이터를 생성하여 대출 시간을 10배 더 많이 벌 수 있습니다.”
5 ️ CY 시장 — 가능성은 얼마나 클까요?
시장이 매우 작은 비즈니스를 지원할 수 있는 사람은 아무도 없습니다.총거래시장 (TAM) 이 10억 달러 규모의 회사를 지원할 수 있을 만큼 충분히 크다는 것을 보여주어야 합니다.
자세한 정보를 알려 드리겠습니다.
- TAM (전체 시장 가능성 시장) — 품목에 대한 총 시장 수요입니다.
- SAM (가용 시장) — 이것은 오늘날 실제로 다루어질 수 있는 시장 부문입니다.
- 서비스 사용성 시장 (SOM) — 단기적으로 성장할 것으로 보이는 시장은?
💡 예시: “글로벌 중소기업 대출 시장 규모는 3조 7천억 달러입니다.첫 번째 목적은 은행 계좌가 없는 4천억 달러 규모의 사업이었습니다.”
6 ️ EK의 경쟁전 어드밴스드 — 어떻게 이길 수 있을까요?
투자자는 계약을 알고 싶어합니다.
- 당신을 사람 이상으로 만드는 것은 무엇입니까?
- 왜 네 리프가 너랑 그렇게 어울리지 않니?
- 자신의 장점 영역은 무엇입니까?문제의 특성, 연결의 영향, 비용 등은?
💡 예시: “AI 기반 보험 시스템으로서 점점 더 많은 것을 배우면서 실제로 시간이 지남에 따라 관련성이 점점 더 높아지고 있습니다. 데이터 전문가들이 해결할 수 있는 루프백을 개발했기 때문입니다.”
7 ️ ESG 제품 — 꼭 있어야 하는 제품인가요?
PR에는 제품 작동 방식에 대한 샷, 예제 또는 몇 가지 세부 정보가 포함되어야 합니다.아주 명확해야 합니다.필수 기능을 설명하고 시스템에서 이 기능을 어떻게 사용할 수 있는지 설명하십시오.
가능하면 실제 매력 (사용자 수, 참여 수, ROI) 을 포함하세요.발명가들은 단순히 아이템을 보고 싶어하는 것이 아니라 사람들이 어떻게 사용하는지도 보고 싶어합니다.
8 ️ CY 비즈니스 모델 — 어떻게 수익을 창출합니까?
스타트업은 쇼핑몰을 만들 수 있는 경우에만 만들 수 있습니다. 설명:
- 어떻게 돈을 벌 수 있나요?(서브스크립션, 트랙션 비용, 모템플 등)
- 가격대는 얼마입니까?
- 서비스 이용 비용 (CAC) 과 평생 가치 (LTV) 는 얼마입니까?
해당 부문의 이익은 해당 부문과 관련이 있습니다.더 인내심 있고 미래 지향적인 접근 방식이 어떻게 자신의 수준을 한 단계 더 끌어올릴 수 있는지 보여주세요.
💡 예시: “우리는 모든 대출에 2% 의 수수료를 부과하고 각 중소기업은 연간 1,200 달러의 수익을 올리고 총 마진은 70% 입니다.”
9 ️ CY 팀 — 왜 당신이 이 일을 하기에 적합한 사람인가요?
VENT CITALIST는 아이디어에만 투자하는 것이 아니라 다음 사항도 알고 싶어합니다.
- 팀원들은 누구인가요?
- 관련 헤피싱이란 무엇입니까?
- 왜 당신이 이 문제를 해결하기에 가장 좋은 사람인가요?
주요 요구 사항, 과거의 모범 사례, 팀이 게임에서 앞서 나가는 방식을 강조하십시오.
💡 예시: “이전에 Hackman Sock의 현재 사업과 Stripe 엔지니어로 구성된 우리 창립자들은 재무와 기술 측면에서 모두 최고를 자랑하는 독특한 팀을 구성했습니다.”
프치 덴의 대시를 찾는 방법
💡 피치 카드는 이야기이고, 스토리이며, 대본입니다.
Fondors가 저지른 가장 중요한 주장은 냉정한 이야기를 전달하기 보다는 부정확한 사실을 진술하는 것이었습니다. 덱은 논리화된 순서를 따라야 합니다.
✅ 목적을 가지고 시작하세요.
✅ 이슈, 이슈, 이슈를 살펴보세요.
✅ 행동과 견해로 끝납니다.
모든 슬라이드는 순간적인 느낌을 주어야 합니다. 그래야 “무엇”과 “이유”가 “무엇”에 대한 “어떻게”에 의해 결정될 수 있습니다.
결론: 당신은 당신에 관한 사람이 될 수 있습니다, 당신은 할 수 없습니다, 당신은 할 수 없습니다
결국 스타트업은 스타트업에 도움이 될 뿐만 아니라 자신의 비즈니스를 지원할 수 있는 사람을 지원하는 역할도 합니다.
현재는 그 사람이 단순히 그 순간을 볼 수 있는 것이 아니라 느낄 수 있도록 해야 합니다.
🚀 그들이 당신의 사명을 믿게 만드세요.
📈 그들에게 행사의 양을 보여주세요.
🎯 그들이 당신에게 투자하도록 하세요
판매 계정의 기록이 훌륭하다고 해서 단순히 1% 의 수익을 올리는 것이 아니기 때문입니다.여러분은 자본을 늘리기 위한 노력의 일환으로 초기 투자자가 될 것입니다.
