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内容来源：理查德·布伦德尔与克里斯·托特曼、保罗·沃森、哈里·托特曼和文查合影。
筹集风险资本是初创企业创始人面临的最艰巨挑战之一。实际上，只有1％的初创公司获得了风险投资，成功者与不成功的初创公司之间的区别归结为一个关键要素——推介板。
一份宣传资料不只是一份文件；它是你的创业公司的故事。这是你的第一印象，是你吸引投资者注意力的机会，也是说服他们相信你的创业公司值得押注的唯一机会。但是大多数创始人在制作套牌时都会犯严重错误，这就是绝大多数投球套牌失败的原因。
那么，获胜的套牌和被忽略的套牌有什么区别呢？让我们分解一下。
投资者在推介平台上的期望
包括红杉资本在内的顶级风险投资公司都表达了他们对强劲宣传的期望。尽管每个投资者都有自己的偏好，但几乎所有成功的推介都遵循类似的结构。以下是你的套牌必须包含的关键元素：
1 ️ ⃣ 目的 — 为什么你的创业公司存在？
从清晰度开始。贵公司的使命是什么？
您的第一张幻灯片应该回答一个简单但关键的问题：为什么这个业务需要存在？
太多的创始人没有确定大局就直接进入他们的产品。投资者想知道你正在解决一个真正的问题，抓住一个巨大的机会，而且你的公司有一个清晰、大胆的愿景。
💡 示例： “在 [Startup Name]，我们正在重新定义小型企业如何通过使用人工智能驱动的承保来获得资金，将批准时间从几周缩短到几分钟。”
2 ️ ⃣ 问题 — 你在解决什么痛点？
没问题 = 没生意。
只有当你的创业公司解决一个真实、紧迫和痛苦的问题时，它才有意义。清楚地表达：
- 谁遇到过这个问题？
- 为什么这很重要？
- 如果仍未解决会发生什么？
不要只陈述问题，要让投资者感受到痛苦。使用统计数据、真实示例或客户见解来使其具有相关性。
💡 示例： “由于过时的信用评分系统，80％的小企业难以获得银行贷款。这导致每年1.5万亿美元的资金缺口。”
3 ️ ⃣ 解决方案 — 为什么你的方法能改变游戏规则？
既然你已经说服了投资者，这个问题是真实而痛苦的，那就展示一下你的解决方案是如何独特地解决这个问题的。
您的解决方案幻灯片应回答：
- 你的产品是如何工作的？
- 它与现有替代品有什么不同？
- 为什么这是解决这个问题的最佳方法？
避免使用诸如 “我们让一切变得更容易” 或 “我们提高效率” 之类的模糊陈述。具体一点。
💡 示例： “我们人工智能驱动的承保流程分析了传统信用评分之外的500多个数据点，在不到3分钟的时间内批准了小企业贷款，准确性提高了40％。”
4 ️ ⃣ 为什么是现在？— 为什么现在是正确的时机？
许多好主意之所以失败，仅仅是因为时机不合适。投资者想知道：
- 哪些宏观趋势使这成为您的创业公司的最佳时机？
- 技术突破是否使您的解决方案成为可能？
- 消费者行为是否向你倾斜？
市场时机至关重要。如果你能证明你的行业正处于转折点，那么获得资金的机会就会增加。
💡 示例： “有了新的开放银行法规，金融科技初创公司现在可以访问实时财务数据，这使我们能够将贷款决策的速度提高10倍。”
5 ️ ⃣ 市场 — 机会有多大？
没有投资者会支持市场很小的企业。您必须证明您的总可寻址市场（TAM）足够大，足以维持一家价值十亿美元的公司。
分解一下：
- TAM（总潜在市场）—产品的整个市场需求。
- SAM（可用市场）——您今天可以实际瞄准的细分市场。
- SOM（可服务可获得市场）——您预计在短期内占据的份额。
💡 示例： “全球小企业贷款市场价值3.7万亿美元。我们最初的目标是银行账户不足的4000亿美元业务。”
6 ️ ⃣ 竞争优势 — 你如何获胜？
投资者想知道你为什么要击败竞争对手。亮点：
- 是什么让你与众不同？
- 为什么竞争对手不能轻易模仿你？
- 您的独特优势是什么？技术、网络效应、成本结构等？
💡 示例： “与传统贷款机构不同，我们的人工智能驱动的承保系统不断学习，使其随着时间的推移变得更加准确。我们不断增长的数据优势创造了一条可防御的护城河。”
7 ️ ⃣ 产品 — 它是必备品吗？
您的宣传资料应包括屏幕截图、演示或对产品工作原理的简要说明。保持简单——展示核心功能及其对用户有何好处。
如果可能，包括实际的吸引力指标（用户增长、参与度、收入）。投资者不只是想看到一种产品，他们希望看到人们喜欢使用它。
8 ️ ⃣ 商业模式 — 你如何赚钱？
创业公司只有在能够大规模创造收入的情况下才能进行投资。解释：
- 你是怎么赚钱的？（订阅费、交易费、市场等）
- 你的定价策略是什么？
- 您的客户获取成本 (CAC) 与终身价值 (LTV) 是多少？
投资者关心单位经济——向他们展示你的收入模式如何可持续和可扩展。
💡 示例： “我们对每笔贷款收取2％的费用，每家中小企业每年产生1200美元的收入，毛利率为70％。”
9 ️ ⃣ 团队 — 为什么你是建造这个的合适人选？
风险投资人投资创始人，而不仅仅是创意。他们想知道：
- 谁在你的队伍里？
- 你有什么相关经验？
- 为什么你是解决这个问题的最佳人选？
重点介绍关键资格、过去的成功以及您的团队为何具有竞争优势。
💡 示例： “我们的创始团队包括前高盛风险分析师和前Stripe工程师，为我们提供了独特的金融和技术专业知识融合。”
为什么大多数 Pitch 套牌都失败了
💡 推介卡片不仅仅是幻灯片的集合，它是一种叙事。
创始人犯的最大错误是陈述一系列不连贯的事实，而不是讲一个有凝聚力的故事。你的牌组应该遵循逻辑顺序：
✅ 从目标开始。
✅ 探讨问题、解决方案和机会。
✅ 以执行力和愿景结束。
每张幻灯片都应该增强势头，让投资者不仅相信 “什么”，还要相信 “为什么”。
结论：推销愿景，而不仅仅是业务
归根结底，风险投资人不仅支持初创企业，还支持能够推销愿景的创始人。
你的推介应该让投资者感受到机会，而不仅仅是理解机会。
🚀 让他们相信你的使命。
📈 让他们看到机会的规模。
🎯 让他们兴奋地投资你。
因为当你这样做时 —— 当你的推销牌讲述一个有力的故事时 —— 你不会只占1％。你将成为正在努力筹集资金的创业投资者。
