导言
为A轮融资是初创公司发展的关键阶段。虽然种子前投资者和种子投资者主要关注团队和想法，但在A轮融资阶段，他们的重点转移到了财务指标、可扩展性和经过验证的产品市场契合度（PMF）上。
该文件介绍了一种新的方法来构建与当今风险投资家（VC）的需求相一致的宣传资料。本文将分解这种创新方法，解释投资者现在优先考虑的关键指标，并概述确保资金的最佳策略。
下载 “提升A轮融资的新推介框架” 文档。
1。2024 年 A 系列要求有何变化？
过去，初创公司提出一个有前途的想法、强大的团队和最初的客户吸引力就足够了。但是，风险投资家在评估A轮融资阶段的初创企业时变得更加有选择性。
发生了什么变化？
- 对财务业绩的更高期望
- 更加注重可扩展性和运营效率
- 证明资本效率的要求
- 更加重视竞争定位
- 这些变化意味着初创企业不仅必须表现出增长，还必须在管理资源和执行业务模式方面表现出效率。
1.1 A系列的关键指标
在申请资金之前，初创企业必须确保符合风险投资人现在期望的基准指标。
以前，年经常性收入（ARR）低于500万美元的初创公司很难筹集A轮融资。ARR 介于 500 万美元到 150 万美元之间的公司有相当大的机会，而那些超过 200 万美元的公司则处于强势地位。
同样，增长预期也有所提高。在2022年之前，初创企业以2倍的年增长率增长被认为是前景光明的，但现在，3倍至10倍的增长已成为常态。
留存率也变得越来越重要。以前，净美元留存率低于100％的初创公司是可以容忍的，但今天，竞争激烈的A轮融资预计留存率为120-130％。
另一个关键指标是消耗倍数，它显示了初创公司将投资转化为收入的效率。过去，销毁倍数高于3倍被认为是可以接受的，但现在，投资者青睐销毁倍数低于1.7倍的公司。
客户获取成本（CAC）的投资回收期也有所收紧。初创公司过去以9-18个月的CAC投资回收期为A轮融资，但如今，投资者更喜欢CAC投资回收期低于9个月的初创公司。
销售周期也缩短了。虽然12-18个月曾经被认为是正常的，但现在投资者青睐在6个月或更短时间内完成交易的公司。
这些转变反映了对能够快速扩张的高效、高增长的初创公司的需求不断增长。
2。Pitch Deck 的新标准
该文件引入了一种结构A系列推介的新方法，摆脱了传统的格式。
2.1 旧的 Pitch Deck 结构
旧的方法通常包括：
- 问题
- 解决方案
- 市场
- 牵引力
- 球队
- 提问（资金申请）
尽管这种结构适合早期创业公司，但它缺乏A轮投资者所需的深度和财务严谨性。
2.2 新的 Pitch Deck 结构
新方法没有遵循问题解决方案的说法，而是优先考虑指标、可扩展性和增长潜力。更新后的结构如下所示：
1。球队
在种子前和种子阶段，投资者将70-80％的决定权取决于创始团队。但是，在A轮融资中，这一权重降至30-40％，因为投资者希望看到的公司不仅仅是创始人。
要包括什么：
- 自种子轮以来招聘的主要员工
- 它们对公司增长的具体影响
- 知名顾问或董事会成员
如果初创公司引进了顶级人才或行业领导者，这将大大增强投资者的信心。
2。愿景
在种子前和种子阶段，公司的愿景通常是假设性的。但是，在A系列中，它必须基于真实的市场数据。
本节应涉及：
- 自种子轮以来，愿景是如何演变的
- 市场数据和客户反馈如何塑造策略
- 未来 12-24 个月的明确路线图
投资者希望看到一个基于现实并有数字支持的令人信服的愿景。
3.自种子轮以来的进展
投资者关心已取得的进展，而不仅仅是潜力。
要强调的要点：
- 团队规模和结构的增长
- 增加客户和收入
- 产品开发的进步
- 筹款历史和资本效率
本节的结尾处有一段强有力的宣传资料，比如：
“我们只用 X 美元就实现了所有这一切！”
这表明了资本效率，这在当今市场中至关重要。
4。产品市场契合度 (PMF)
证明PMF是A系列赛中最重要的部分。
如何演示 PMF：
- 增长趋势（每月和每年）
- 客户留存率
- CAC 与 LTV 的比率
- 销售周期改善
- 知名客户的感言
支持PMF主张的客观数据越多，你的宣传力就越强。
5。可扩展性
A轮投资者希望看到一家能够成倍增长的业务。
要包括什么：
- 可重复和可扩展的销售流程
- 允许增长的运营效率
- 向新市场扩张的明确战略
风险投资人更有可能投资已经制定出可扩展的市场进入战略的初创公司。
6。B系列之路
A轮融资不是最终目标，而是向B轮融资迈出的一步
要涵盖的要点：
- A系列资金将如何使用
- B 系列赛之前要达到的里程碑
- 预计的收入增长轨迹
强有力的B轮路线图向投资者保证，他们正在支持一家具有明确长期愿景的公司。
7。市场动态和竞争格局
本幻灯片结合了：
- 问题定义（问题是如何演变的）
- 市场规模（机会是如何增长的）
- 竞争分析（为什么初创公司有望获胜）
该叙述应说明公司的市场地位如何随着时间的推移而得到加强。
8。风险分析
投资者 需要知道这家初创公司正在积极管理风险。
要包括什么：
- 种子阶段的关键风险及其缓解方式
- 当前的风险和缓解策略
- 应对潜在挑战的应急计划
表现出风险意识和积极解决问题的方法可以增强投资者的信心。
结论
该文件介绍了一种向投资者介绍初创企业的截然不同的方式。
关键要点：
- A 系列不再只是增长，而是关于可扩展性和效率。
- 投资者期望明确的财务指标和PMF验证。
- 结构合理的推介文件应侧重于指标，而不仅仅是愿景。
- 尽早为B系列做准备可以显著提高A系列的成功率。
通过遵循这种新方法，初创企业可以增加获得投资和成功进入A轮融资阶段的机会。
你准备好根据这些新的期望调整你的推介平台了吗？🚀
