अपने पूरे करियर के दौरान, मैंने सैकड़ों पिचों को सुना और देखा है, प्रतिक्रिया और विशेषज्ञ मूल्यांकन प्रदान किए हैं, और हाल ही में खुद को पिच करना शुरू किया है।
पिच पर फ़ीडबैक देने वालों के लिए 5 सुझावों की मेरी अपडेट की गई सूची यहां दी गई है:
- सम्मान दिखाएं, धन्यवाद कहें, और धन्यवाद कहें। आपने अभी जो सुना है, उसे प्रस्तुत करने के लिए न केवल प्रयास की आवश्यकता है, बल्कि इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि उसे अवधारणा और क्रियान्वित किया जाए। अगर आप उनकी जगह पर खड़े होते हैं, तो आपके प्रदर्शन के और खराब होने की संभावना है।
- इससे पहले कि आप कुछ भी कहें, अपनी मुख्य भूमिका को याद रखें — अपने सामने वाले व्यक्ति की मदद करना। आपका काम न्याय करना, आलोचना करना या सिखाना नहीं है। आपने जो सुना है, उसके आधार पर आपका मिशन जितना हो सके, उनकी मदद करना है। आपको खुद को उनसे ऊपर रखने के लिए कोई खास जगह नहीं दी गई है; आपको उन लोगों की मदद करने के लिए एक नए विचार में योगदान करने का एक अनूठा अवसर दिया गया है, जिनकी सफलता आंशिक रूप से आपकी बातों पर निर्भर करती है।
- सतही निर्णय लेने के बजाय समझने पर ध्यान दें। एक संक्षिप्त परिचय आमतौर पर किसी विचार की पूरी गहराई, हल की जा रही समस्या की जटिलता या समाधान की तकनीकी चुनौती को व्यक्त नहीं करता है। यदि आप केवल स्पष्ट बातों के आधार पर निर्णय लेते हैं और व्यवसाय की प्रकृति के बारे में गहराई से जानने की कोशिश नहीं करते हैं, तो आपके फ़ीडबैक का कोई महत्व नहीं होगा।
- यूअपने प्रश्नकाल का उपयोग उद्यमियों को यह कहने में मदद करने के लिए करें कि वे अपने प्रचार में क्या शामिल नहीं कर सकते। मैंने हमेशा कहा है कि इनोवेशन इकोसिस्टम में शॉर्ट-टर्म पिचें सबसे खराब चीज हैं, लेकिन हम जल्द ही इस त्रुटिपूर्ण मानक से छुटकारा नहीं पा रहे हैं। इसलिए उद्यमियों को अपने समय का सदुपयोग करने में मदद करने के लिए व्यावहारिक, स्पष्ट प्रश्न पूछें।
- फ़ीडबैक प्रदान करते समय, समय, प्रस्तुति प्रारूप, डिज़ाइन आदि आपकी राय के सबसे कम महत्वपूर्ण पहलू हैं। संस्थापक समय सीमा के भीतर है या स्लाइड्स पर बहुत सारे शब्द हैं या नहीं, इस पर फ़ीडबैक देना लगभग बेकार है—जिससे आपका समय बचता है। खराब डिज़ाइन, क्लिच स्लाइड, या अत्यधिक लंबे प्रचार से प्रोजेक्ट की क्षमता पर कोई सार्थक नकारात्मक प्रभाव नहीं पड़ेगा। उपभोग में आसानी के लिए डिज़ाइन किए गए विनिर्देशों और नियमों के अलावा (जो अक्सर अर्थ खो देते हैं), स्वाभाविक रूप से कुछ भी गलत नहीं है।
