Kami membantu Anda melatih cara mengajukan pertanyaan tentang badai modal ventura dan meningkatkan jawaban Anda - studi kasus Pelatih Usaha Kecerdasan Buatan Pitchbob.
#6 investasi investasi -7% masalah
Kategori ini mengeksplorasi aspek investasi startup, termasuk pertanyaan tentang strategi keluar perusahaan, perkiraan, dll.
Bagaimana Anda menentukan perkiraan perusahaan penetapan harga saat ini?
Tidak mungkin bagi pendiri untuk hanya mengatakan, “Kami pikir kami sangat berharga.” Metode untuk estimasi komputer akan bervariasi; khususnya, apakah startup yang membatalkan keputusan adalah pre-listing, post-listing, pra-penerima, atau colleareinfer. Perkiraan juga akan bervariasi berdasarkan investasi sebelumnya, industri, dan pentingnya industri pada waktu tertentu. Berikut adalah beberapa perkiraan pra-pasar rata-rata hingga kuartal ketiga tahun 2021: Penilaian pra-benih adalah $1.110, stok benih = $2,220, dan putaran A = $8.400. Gunakan data yang tersedia untuk mendukung jawaban Anda.
Apakah perkiraan itu nyata?
Estimasi yang ditentukan, terutama yang dilakukan perusahaan pra-peringkat dan pra-penerima, mungkin subjektif. Pendiri harus mempelajari tolok ukur industri dan sejarah investasi pesaing untuk mengkonfirmasi perkiraan yang realistis. Pendiri yang membutuhkan bantuan dengan CrisCafane harus meminta nasihat penasihat keuangan startup. Dukung jawaban Anda dengan data.
Apa tujuan keluar Anda? (misalnya penawaran umum perdana saham, merger dan akuisisi, dll.)
Investor biasanya mengharapkan startup memiliki target keluar sebelum menghadiri konferensi. Bagi investor untuk memahami lintasan perkembangan masa depan perusahaan, situasi ini bermanfaat. Strategi keluar utama meliputi 1) penawaran umum perdana (penawaran umum perdana), di mana perusahaan yang terlibat terdaftar di pasar saham; 2) akuisisi, yang menjual perusahaan ke entitas lain. Berikan jawaban pengantar.
Kapan Anda mengharapkan putaran pembayaran lagi?
Umumnya, perkiraan nilai perusahaan meningkat dengan setiap putaran investasi baru. Karena itu, nilai saham yang dipegang oleh investor pada putaran ekuitas sebelumnya juga meningkat. Memiliki 20% saham perusahaan $5 juta bernilai sedikitnya dengan memiliki 10% saham perusahaan senilai $100 juta. Selanjutnya, pertanyaannya adalah memahami seberapa cepat perusahaan akan memanfaatkan putaran investasi terbarunya, “landasan pacu”, yang biasanya berlangsung 12-24 bulan. Tanggapi dengan jujur.
Selain menyediakan modal, bantuan apa yang dapat Anda harapkan dari investor untuk diberikan?
Selain pembantu keuangan, investor dan dana modal ventura sering memberikan dukungan melalui orang, keahlian, atau sumber daya. Selama 5 hingga 10 tahun terakhir, Venture Studio menjadi semakin populer karena perusahaan investasi telah menyediakan berbagai sumber daya ahli secara gratis. Perusahaan ini baik untuk startup dan investor. Silakan beralih ke topik utama saat menjawab pertanyaan ini.
Apakah ada orang lain yang tertarik?
Mungkin berguna untuk memperbaikinya. Beberapa orang dapat tetap terbuka untuk pembaruan minat mereka selama periode waktu yang sama, sementara yang lain dapat tetap terbuka untuk pembaruan menarik mereka. Pendiri harus tidak menyeimbangkan mereka yang ingin menunjukkan minat dari perusahaan lain (jika berlaku) dan menghormati kebutuhan akan kerahasiaan. Jawab dengan jujur.
Berapa banyak dana yang Anda cari?
Aturan umumnya adalah jumlah uang yang dibutuhkan pendiri. Namun, banyak strategi mempengaruhi jumlah dan waktu startup. Misalnya, perusahaan sebelum go public mungkin mencari putaran pendanaan yang lebih kecil untuk menyelesaikan pengembangan dan mencari pendanaan yang lebih besar untuk mencapainya: dalam hal apa pun, para pendiri harus memberikan jawaban yang sederhana dan jelas. Beralih ke topik utama.
Siapa investor Anda saat ini?
Seperti disebutkan sebelumnya, pendukung investor terkenal atau pemodal ventura dapat bertindak sebagai sertifikat sosial. Umumnya, jika seorang investor bersedia berinvestasi di sebuah perusahaan, itu menunjukkan bahwa perusahaan tersebut memiliki potensi untuk merokok mesin orang lain. Berikan tanggapan pengantar.
Berapa banyak investor sebelumnya yang akan berpartisipasi dalam putaran pendanaan ini?
Investor berikutnya berpartisipasi dalam putaran investasi berikutnya, yang menunjukkan peningkatan kepercayaan mereka di masa depan. Selanjutnya, investasi berikutnya dari mantan investor biasanya mengarah pada peningkatan semua hak, yang menunjukkan kepercayaan mereka saat ini pada perusahaan atau potensinya untuk pertumbuhan di masa depan. Tidak ada gunanya terus terang dalam jawabannya.
#7 Rata-rata - 6% pertanyaan
Kategori ini mencakup serangkaian pertanyaan bisnis yang luas dan komprehensif. Investor menyelami detail startup untuk lebih memahami peluang yang dihadirkannya.
Apa risiko panel bisnis Anda, dan apa rencana buka kunci cache Anda?
Mengingat tingginya tingkat kegagalan startup putaran awal, investor bertujuan untuk meminimalkan risiko. Masalah signifikan biasanya ditemukan selama uji tuntas karena pendiri ini harus jujur tentang risiko risiko apa pun. Rencana tindakan yang jelas dikonfirmasi oleh sanksi harus memainkan peran penting dalam setiap situasi.
Apa yang membuat perusahaan Anda unik?
Setiap tahun, sejumlah besar bisnis baru muncul, dan investor berharap untuk menerima sejumlah besar materi promosi startup utama. Beberapa startup dapat memecahkan masalah basis pelanggan yang serupa. Orang yang unik dapat mengambil berbagai bentuk, seperti keahlian, keahlian tim, indeks harapan awal, teknologi eksklusif, dll.
Apa yang salah di masa lalu dan mengetahui apa yang terjadi?
Pertanyaan ini memungkinkan investor untuk mengevaluasi gaya kepemimpinan asli dan kemampuan untuk mengatasi peperangan. Mengakui kesalahan secara terbuka dan memanfaatkan gereja darinya dapat menunjukkan ketahanan dan pertumbuhan yang realistis. Pernyataan bahwa tidak ada kesalahan yang dibuat akan mengutip skeptisisme investor. Yang terbaik adalah mengakui kesalahan, belajar darinya, dan belajar pelajaran darinya.
Mengapa sekarang waktu yang tepat untuk memulai bisnis?
Investor mencari jawaban tepat waktu untuk menjawab pertanyaan ini. Faktor-faktor seperti peningkatan pendanaan untuk industri startup, perubahan perilaku konsumen, perubahan legislatif, atau inovasi teknologi dapat menguntungkan waktu. Mendukung tanggapan Anda dengan fakta dan pesan yang dapat diandalkan sangat penting.
Dimana kantor pusatmu?
Perusahaan memiliki makna penting dalam real estat karena undang-undang di berbagai wilayah tidak serupa dan dapat mempengaruhi perusahaan dan investornya. Ini juga dapat memberikan izin untuk pelanggan, karyawan, transportasi, dan sumber daya penting. Tetapi memang benar bahwa untuk perusahaan dengan tenaga kerja yang tersebar, ini mungkin kurang penting.
Mengapa Anda memilih metode mengintegrasikan paduan ini?
Ketika investor mencari kepentingan ekuitas bertanya, pendiri harus tahu mengapa mereka memilih aset tertentu dan bukan sebaliknya. Pemodal ventura menyediakan lebih dari sekedar kualifikasi, tetapi juga sumber daya ahli dan panduan untuk mendukung pertumbuhan perusahaan.
Apakah saya bangga dan bersemangat untuk berinvestasi di startup ini?
Pendiri harus mempertimbangkan apakah bisnis mereka menciptakan merek yang dapat dibanggakan investor. Bagi investor, pertanyaan ini mungkin lebih benar untuk direnungkan, tetapi para pendiri harus mengingat hal ini. Kebanggaan dapat berasal dari aspek lain dari misi, desain, inovasi, bisnis, dll.
Apakah startup ini berhasil mengubah saya menjadi penggemar langsung?
Meskipun pertanyaan ini terutama ditujukan untuk investor, ini juga penting bagi para pendiri. Promosi tersebut mengubah investor menjadi penggemar yang antusias, yang memberi kesan bahwa poin bisa dibatasi. Kegembiraan dan gairah dapat dihasilkan melalui elemen seperti tim tim, misi, atau ide-ide khusus yang unik.
Koalisi atau kemitraan apa yang langsung Anda bangun?
Kemitraan dan hubungan strategis membantu membangun perusahaan besar. Aliansi adalah bentuk sertifikasi sosial, di mana kualitas diutamakan. Membangun kemitraan satu atap dengan individu atau struktur organisasi yang memiliki reputasi baik dapat memiliki dampak yang lebih besar daripada yang diketahui beberapa orang.
Apa hal terburuk yang telah terjadi sejak Anda memulai proyek ini?
Meskipun agak dramatis, pertanyaan ini sangat penting. Para pendiri seharusnya menikmati kegagalan besar atau kompromi dan menunjukkan ketahanan dan kemampuan mereka untuk bertahan.
Siapa yang akan bergabung dengan YouSfanCiclin atau template spesifikasi?
Masalah ini memecahkan rintangan yang perlu diatasi perusahaan untuk meningkatkan dan mendapatkan pangsa pasar. Kemungkinan hambatan masuk termasuk perusahaan aktual di industri, biaya manajemen yang tinggi, dan waktu lintas produk yang lama. Masalah penskalaan berfokus pada peningkatan pendapatan tanpa meningkatkan biaya secara proporsional, seperti orang atau proses non-digital.
Bagian mana dari bisnis saat ini yang paling kompetitif?
Selain pendukung keuangan, investor sering menjamin penasihat tim asli. Mereka tertarik untuk mencari kemungkinan resistensi, peningkatan penghalang stres berat badan. Para pendiri harus transparan tentang pertempuran dan memutuskan atau mengarahkan tindakan untuk menghadapi perang.
Bisakah Anda meningkatkan produksi tanpa meningkatkan jumlah karyawan sebanding dengan pijat?
Banyak investor lebih memilih bisnis teknologi CostickTypeins yang meningkatkan pendapatan tanpa meningkatkan biaya secara proporsional. Spesifikasi personel dan tim dapat menyebabkan beberapa perusahaan mendapat untung dari peningkatan aktivasi penghalang. Bahkan bisnis jasa harus menggunakan teknologi untuk meningkatkan produktivitas, mengurangi bahan, atau meningkatkan pendapatan.
#8 6% masalah pasar
Bagian ini mencakup peluang untuk menyelami target pasar skala dan startup. Dari perspektif investor, survei ini telah menentukan potensi tambahan untuk menargetkan industri, industri, atau pasar geografis tertentu.
Di mana orang luar bertahan hidup di wilayah Anda?
Investor dapat mengajukan pertanyaan ini untuk mengomentari pemahaman estimator tentang industri tempat mereka beroperasi. Atau, ini memberi startup kesempatan untuk mempelajari lebih lanjut tentang pasar dan industri mereka, yang berpotensi mengesankan investor dengan informasi yang sebelumnya tidak diketahui.
Kebutuhan pasar apa yang Anda tangani?
Bisnis adalah tujuan pemecahan masalah, tidak peduli ukuran spesifikasinya. Pertanyaan ini dapat membantu investor memperkirakan relevansi solusi startup di pasar. Pendiri harus membandingkan startup mereka dengan pemimpin industri dan alternatif yang realistis.
Segmen pasar apa yang Anda targetkan?
Investor mencari spesialis, audiens target, dan startup bermasalah untuk pasar tertentu. Contohnya termasuk perusahaan besar, tim milik perusahaan akuntansi kecil hingga menengah, atau generasi milenial berpenghasilan menengah yang bepergian ke luar negeri lebih dari dua kali setahun, dan banyak segmen pasar lainnya. Jawaban sederhana direkomendasikan.
Domain apa yang saat ini pelanggan Anda membelanjakan uang?
Seperti disebutkan sebelumnya, sebelum mobil diperkenalkan, orang masih menghabiskan uang untuk transportasi kereta kuda dan SUV. Pelajari tentang solusi startup ini, yang sebagian besar menutupi biaya pasar siap pakai, dan sangat berharga. Misalnya, berapa banyak yang dihabiskan rata-rata bisnis setiap tahun untuk mengelola karyawan jarak jauh? Apakah dokter gigi menghabiskan uang untuk perangkat lunak akuntansi setiap tahun? Jika data semacam ini tidak tersedia untuk saya secara online, para pendiri harus mempertimbangkan untuk mensurvei ulang audiens penandaan target.
Apa itu TAM/SAM/SOM?
TAM/SAM/SOM adalah singkatan yang biasa digunakan dalam pitch deck. Ini mendukung Pasar Alamat Selalu Ditelusuri (TAM), Pasar Alamat Telusuri yang Dapat Dilayani (SAM), dan Pasar yang Dapat Diakses yang Dapat Diservis (SAM), dan Serviceable to Obtain MARKETS (SOM). TAM DIGU'S adalah ukuran pasar secara keseluruhan, biasanya diukur dalam miliaran dolar. Saya adalah “subset” dari TAM dan mengkhususkan diri di wilayah tertentu, seperti pasar Amerika Utara. Akhirnya, beberapa mewakili pendapatan yang sebenarnya dapat diharapkan oleh startup, dan akhir awal adalah yang terkecil dari ketiganya.
Berapa tingkat pertumbuhan di pasar?
Pendiri biasanya menjawab pertanyaan ini dengan memberikan tingkat pertumbuhan tahun ke tahun (CAGR) industri mereka. Tingkat pertumbuhan tahun-ke-tahun menunjukkan tingkat pertumbuhan internal industri selama periode tertentu (biasanya mencakup bertahun-tahun). Industri dengan pertumbuhan tinggi umumnya memiliki tingkat pertumbuhan tahun-ke-tahun sebesar 30% atau lebih tinggi, sedangkan industri yang mengalami penurunan pertumbuhan pada tahun-tahun sebelumnya berada dalam satu digit. Hampir dapat dikatakan bahwa data tingkat pertumbuhan tahun-ke-tahun dari setiap industri dapat diperoleh secara online.
