벤처 캐피탈 폭풍에 대한 질문을 하고 답변을 개선하는 방법을 교육할 수 있도록 도와드립니다. — 사례 연구 피치밥의 인공 지능 벤처 코치.
#6 투자 투자 -7% 문제
이 카테고리는 회사의 출구 전략, 추정치 등에 대한 문의를 포함하여 스타트업의 투자 측면을 탐구합니다.
가격 책정 회사의 현재 추정치는 어떻게 결정하나요?
설립자가 단순히 “우리는 우리가 많은 가치가 있다고 생각합니다.” 라고 말하는 것은 불가능합니다.컴퓨터 추정 방법은 다양합니다. 특히 결정을 취소한 스타트업이 사전 상장, 상장 후, 사전 수혜자 또는 공동 추론자인지 여부와 같이 다양합니다.또한 추정치는 이전 투자액, 업종, 특정 시점의 산업 중요도에 따라 달라질 수 있습니다.다음은 2021년 3분기까지의 시판 전 평균 추정치 몇 가지입니다. 종자 사전 평가액은 1,110달러, 종자 재고는 2,220달러, 라운드 A는 8,400달러였습니다.이용 가능한 데이터를 활용하여 답을 뒷받침하세요.
추정치가 진짜인가요?
정의된 추정치, 특히 사전 순위 및 사전 수령 회사의 추정치는 주관적일 수 있습니다.창업자는 업계 벤치마크와 경쟁사의 투자 이력을 연구하여 현실적인 추정치를 확인해야 합니다.CriscaFane과 관련하여 도움이 필요한 창업자는 스타트업의 재무 고문에게 조언을 구해야 합니다.데이터로 답을 뒷받침하세요.
출구 목표는 무엇입니까?(예: 최초 주식 공모, 인수 합병 등)
투자자들은 일반적으로 스타트업이 컨퍼런스에 참석하기 전에 출구 목표를 정할 것으로 기대합니다.투자자들이 회사의 미래 발전 궤적을 이해하는 데 도움이 되는 상황입니다.주요 출구 전략에는 1) 관련 회사가 주식 시장에 상장되어 있는 기업공개 (Initial Public Offering), 2) 회사를 다른 기업에 매각하는 인수가 포함됩니다.입문용 답변을 제공하세요.
또 다른 지급 라운드는 언제쯤 예정되어 있나요?
일반적으로 회사의 예상 가치는 새로운 투자 라운드가 있을 때마다 증가합니다.이로 인해 이전 주식 라운드에서 투자자가 보유한 주식의 가치도 증가했습니다.5백만 달러 규모의 회사의 20% 지분을 소유하는 것은 1억 달러 규모의 회사의 10% 지분을 소유하는 것과 같은 가치가 있습니다.게다가 문제는 기업이 최근 투자 기간인 보통 12~24개월 동안 지속되는 “런웨이 (runway)" 를 얼마나 빨리 활용할 것인지를 이해하는 것입니다.정직하게 응답하세요.
자본을 제공하는 것 외에도 투자자가 제공할 수 있는 도움은 무엇입니까?
재정 지원 외에도 투자자 및 벤처 캐피탈 펀드는 종종 사람, 전문 지식 또는 자원을 통해 지원을 제공합니다.지난 5~10년 동안 Venture Studio는 투자 회사가 다양한 전문가 리소스를 무료로 제공했기 때문에 점점 인기를 얻고 있습니다.이 회사는 스타트업과 투자자 모두에게 좋은 곳입니다.이 질문에 답할 때는 주요 주제로 전환해 주세요.
관심이 있는 다른 사람이 있나요?
이 문제를 해결하는 것이 유용할 수 있습니다.어떤 사람들은 같은 기간 동안 관심 분야 업데이트를 계속 접할 수 있는 반면, 다른 사람들은 흥미진진한 업데이트를 계속 접할 수 있습니다.설립자는 (해당하는 경우) 다른 회사에 관심을 보이려는 사람들의 균형을 무너뜨리고 기밀 유지의 필요성을 존중해야 합니다.정직하게 대답하세요.
얼마나 많은 자금을 찾고 계신가요?
일반적인 규칙은 설립자에게 필요한 금액입니다.그러나 많은 전략이 스타트업의 규모와 시기에 영향을 미칩니다.예를 들어, 회사가 상장되기 전에 개발을 완료하기 위해 적은 금액의 자금을 찾고 이를 달성하기 위해 더 많은 자금을 모색할 수 있습니다. 어떤 경우이든 설립자는 간단하고 명확한 답을 제시해야 합니다.주요 주제로 전환하세요.
현재 투자자는 누구인가요?
앞서 언급했듯이 잘 알려진 투자자 또는 벤처 캐피탈리스트의 지지자는 사회적 증명서 역할을 할 수 있습니다.일반적으로 투자자가 어떤 기업에 투자할 의향이 있다는 것은 그 회사가 다른 기업의 동력을 모방할 가능성이 있다는 것을 나타냅니다.입문용 답변을 제공하세요.
이번 펀딩 라운드에 참여할 이전 투자자는 몇 명입니까?
후속 투자자들은 후속 투자 라운드에 참여하여 미래에 대한 신뢰가 높아졌습니다.또한 이전 투자자의 후속 투자는 일반적으로 모든 권리의 증가로 이어지며, 이는 회사에 대한 현재의 신뢰도 또는 향후 성장 잠재력을 나타냅니다.무뚝뚝하게 대답하는 것은 좋지 않습니다.
#7 평균 — 질문의 6%
이 범주에는 광범위하고 포괄적인 비즈니스 문의가 포함됩니다.투자자들은 스타트업이 제공하는 기회를 더 잘 이해하기 위해 스타트업에 대한 세부 정보를 자세히 살펴봅니다.
비즈니스 패널의 위험은 무엇이며 캐시 잠금 해제 계획은 무엇입니까?
시드 라운드 스타트업의 높은 실패율을 감안할 때 투자자들은 위험을 최소화하는 것을 목표로 합니다.설립자는 모든 위험 위험에 대해 정직해야 하기 때문에 일반적으로 실사 중에 중요한 문제가 발견됩니다.제재를 통해 명확히 확인된 행동 계획은 모든 상황에서 중요한 역할을 해야 합니다.
귀사를 특별하게 만드는 것은 무엇입니까?
매년 수많은 신규 비즈니스가 등장하고 있으며 투자자들은 많은 주요 스타트업 홍보 자료를 받을 것으로 기대하고 있습니다.일부 스타트업은 비슷한 고객층의 문제를 해결할 수도 있습니다.개성 있는 사람은 전문성, 팀 전문성, 초기 기대 지수, 독점 기술 등 다양한 형태를 취할 수 있습니다.
과거에 무엇이 잘못되었고 무슨 일이 있었는지 알게 되었습니까?
이 질문을 통해 투자자는 원래의 리더십 스타일과 전쟁 극복 능력을 평가할 수 있습니다.실수를 공개적으로 인정하고 그 실수를 교회에서 이끌어 내면 현실적인 회복력과 성장을 보여줄 수 있습니다.실수가 없었다는 진술은 투자자들의 회의적인 시각을 낳을 것입니다.실수를 인정하고, 실수로부터 배우고, 실수로부터 교훈을 얻는 것이 최선입니다.
왜 지금이 사업을 시작하기에 적절한시기인가?
투자자들은 이 질문에 대한 답을 제때 찾고 있습니다.신생 기업에 대한 자금 지원 증가, 소비자 행동 변화, 법률 변경 또는 기술 혁신과 같은 요인이 투자에 도움이 될 수 있습니다.사실과 신뢰할 수 있는 메시지로 대응을 뒷받침하는 것은 매우 중요합니다.
본사는 어디입니까?
다른 지역의 법률이 유사하지 않고 회사와 투자자에게 영향을 미칠 수 있기 때문에 회사는 부동산에서 중요한 의미를 갖습니다.또한 고객, 직원, 운송 및 필수 자원에 대한 권한을 제공할 수 있습니다.하지만 인력이 분산되어 있는 회사의 경우 이것이 덜 중요할 수 있는 것은 사실입니다.
이 합금 통합 방법을 선택한 이유는 무엇입니까?
주식 지분을 찾는 투자자가 물어볼 때 창업자는 특정 자산을 선택한 이유와 그 반대가 아닌 이유를 알아야 합니다.벤처 캐피탈리스트는 자격증뿐만 아니라 회사의 성장을 지원하기 위한 전문 리소스와 지침도 제공합니다.
이 스타트업에 투자하게 되어 자랑스럽고 설레나요?
창업자는 자신의 비즈니스가 투자자가 자랑스러워할 수 있는 브랜드를 만들고 있는지 고려해야 합니다.투자자 입장에서는 이 질문을 숙고하기에 좀 더 독선적일 수 있지만, 창업자는 이 점을 염두에 두어야 합니다.자부심은 사명, 디자인, 혁신, 비즈니스 등의 다른 측면에서 비롯될 수 있습니다.
이 스타트업이 저를 열렬한 팬으로 만드는 데 성공했나요?
이 질문은 주로 투자자를 대상으로 하지만 설립자에게도 중요합니다.이 프로모션은 투자자들을 열광적인 팬으로 만들었고, 이로 인해 포인트가 제한될 수 있다는 인상을 받았습니다.팀 팀, 임무 또는 독특하고 특별한 아이디어와 같은 요소를 통해 흥분과 열정을 불러일으킬 수 있습니다.
어떤 연합이나 파트너십을 즉시 구축하셨나요?
파트너십과 전략적 관계는 대기업을 구축하는 데 도움이 됩니다.제휴는 품질이 최우선인 사회적 인증의 한 형태입니다.평판이 좋은 개인 또는 조직 구조와 원스톱 파트너십을 구축하면 소수의 사람들이 알고 있는 것보다 더 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
이 프로젝트를 시작한 이후 일어난 최악의 상황은 무엇이었나요?
다소 극적인 질문임에도 불구하고 이 질문은 매우 중요합니다.창립자들은 중대한 실패나 타협을 맛보고 자신의 회복력과 끈기 있는 능력을 보여줬어야 했습니다.
Fanciclin 또는 사양 템플릿에는 누가 참여할까요?
이 문제는 회사가 시장 점유율을 높이고 확보하기 위해 극복해야 하는 장애물을 해결했습니다.가능한 진입 장벽으로는 업계의 실제 기업, 높은 관리 비용, 긴 제품 교차 생산 시간 등이 있습니다.규모 조정 문제는 인력이나 비디지털 프로세스와 같은 비용을 비례적으로 증가시키지 않으면서 수익을 높이는 데 초점을 맞춥니다.
현재 비즈니스의 어떤 부분이 가장 경쟁력이 있습니까?
투자자들은 재정 후원자 외에도 원래 팀의 고문을 보장하는 경우가 많습니다.투자자들은 가능한 저항선, 체중 스트레스 장벽 증가 등을 찾는 데 관심이 있습니다.창립자들은 전투에 대해 투명해야 하며 전쟁에 대처하기 위한 조치를 결정하거나 지시하고 있어야 합니다.
마사지에 비례하여 직원 수를 늘리지 않고도 생산량을 늘릴 수 있습니까?
많은 투자자들은 비용을 비례적으로 증가시키지 않으면서 수익을 높이는 CostickTypeins의 기술 비즈니스를 선호합니다.인력 및 팀 사양으로 인해 일부 회사는 장벽 활성화 증가로 이익을 얻을 수 있습니다.서비스 기업도 기술을 활용하여 생산성을 높이고, 재료를 줄이거나, 수익을 늘려야 합니다.
#8 시장 이슈의 6%
이 섹션에서는 대상 시장 규모 및 스타트업에 대해 자세히 알아볼 수 있는 기회를 다룹니다.투자자의 관점에서 볼 때 이러한 설문 조사는 특정 산업, 산업 또는 지리적 시장을 대상으로 삼을 수 있는 점진적인 잠재력을 확인했습니다.
당신의 영토에서 외부인이 살아남은 곳은 어디입니까?
투자자는 자신이 사업을 운영하는 산업에 대한 평가자의 이해에 대해 의견을 제시하기 위해 이 질문을 할 수 있습니다.또는 스타트업에게 해당 시장과 산업에 대해 자세히 알아볼 수 있는 기회를 제공하여 이전에 알려지지 않은 정보로 투자자들에게 깊은 인상을 남길 수 있습니다.
어떤 시장 요구 사항을 해결하고 있습니까?
사양의 규모에 관계없이 기업은 모두 문제 해결 대상입니다.이 문의를 통해 투자자는 해당 스타트업 솔루션이 시장에서 얼마나 중요한지 추정할 수 있습니다.창업자는 자신의 스타트업을 업계 리더 및 현실적인 대안과 비교해야 합니다.
어떤 시장 부문을 목표로 하고 계신가요?
투자자들은 특정 시장의 전문가, 대상 고객 및 문제가 있는 스타트업을 찾고 있습니다.대기업, 중소 회계 법인에 속한 팀, 연 2회 이상 해외 여행을 떠나는 중산층 밀레니얼 세대 및 기타 여러 시장 부문을 예로 들 수 있습니다.간단한 답을 제시하는 것이 좋습니다.
고객이 현재 어떤 도메인에 돈을 쓰고 있나요?
앞서 언급했듯이 자동차가 출시되기 전에는 사람들이 여전히 마차와 SUV 운송에 돈을 썼습니다.이 스타트업의 솔루션에 대해 알아보십시오. 이 솔루션은 기성품 시장 비용을 대부분 충당했으며 매우 가치가 있습니다.예를 들어, 기업은 원격 근무자를 관리하는 데 매년 평균 얼마를 지출할까요?치과 의사들은 매년 회계 소프트웨어에 돈을 쓰나요?온라인에서 이런 종류의 데이터를 이용할 수 없다면 설립자는 대상 태깅 대상을 다시 설문조사하는 것을 고려해야 합니다.
TAM/SAM/SOM은 무엇인가요?
TAM/SAM/SOM은 피치 덱에서 일반적으로 사용되는 약자입니다.상시 검색 가능 주소 시장 (TAM), 서비스 가능한 검색 가능 주소 시장 (SAM), 서비스 가능 시장 (SAM) 및 서비스 가능 시장 (SOM) 및 서비스 가능 시장 (SOM) 을 지지합니다.TAM DIGU'S는 전체 시장 규모이며 일반적으로 수십억 달러로 측정됩니다.저는 TAM의 “하위 집합”이며 북미 시장과 같은 특정 지역을 전문으로 합니다.마지막으로, 일부는 스타트업이 실제로 기대할 수 있는 수익을 나타내는데, 초기 수익은 세 가지 중 가장 작았습니다.
시장의 성장률은 얼마입니까?
창업자들은 일반적으로 업계의 전년 대비 성장률 (CAGR) 을 제공하여 이 질문에 답합니다.전년 대비 성장률은 특정 기간 (보통 수년에 걸친) 동안의 업계 내부 성장률을 나타냅니다.고성장 산업은 일반적으로 전년 대비 성장률이 30% 이상인 반면, 지난 몇 년간 성장률이 낮아진 산업은 한 자릿수입니다.거의 모든 산업의 전년 대비 성장률에 대한 데이터를 온라인으로 얻을 수 있다고 할 수 있습니다.
