ベンチャーキャピタルの嵐に関する質問の仕方をトレーニングし、回答を改善するお手伝いをします。— ケーススタディ ピッチボブの人工知能ベンチャーコーチ。
#6 投資投資 -7% 問題
このカテゴリでは、企業の出口戦略や見積もりなどに関する問い合わせを含め、スタートアップの投資面を探ります。
価格設定会社の現在の見積もりをどのように判断しますか？
創業者が単に「自分たちには大きな価値があると思う」と言うことは不可能です。コンピュータによる推定の方法はさまざまです。具体的には、決定を取り消したスタートアップが、上場前、上場後、受領前、または同僚推薦のいずれであったかということです。見積もりは、過去の投資、業界、および特定の時期における業界の重要性によっても異なります。2021年第3四半期までの市販前の平均見積もりは次のとおりです。プレシード評価額は1,110ドル、シード株は2,220ドル、ラウンドAは8,400ドルでした。回答の裏付けとして、入手可能なデータを使用してください。
見積もりは本当ですか？
明確な見積もり、特に事前ランク付けおよび事前受入企業の見積もりは、主観的な場合があります。創業者は、業界のベンチマークと競合他社の投資履歴を調べて、現実的な見積もりを確認する必要があります。CriscaFaneに関する支援を必要とする創業者は、スタートアップ企業の財務アドバイザーに助言を求めるべきです。答えをデータで裏付けましょう。
出口の目標は何か？(例:株式の新規株式公開、合併、買収など)
投資家は通常、スタートアップがカンファレンスに出席する前に出口目標を設定することを期待しています。投資家が会社の将来の発展の軌跡を理解するうえで、このような状況は有益である。主な出口戦略には、1）関係会社が株式市場に上場する新規株式公開（新規株式公開）、2）その企業を別の事業体に売却する買収が含まれます。入門的な回答をしてください。
次の支払いはいつ予定されていますか?
一般的に、企業の推定価値は、新しい投資ラウンドが行われるたびに増加します。このため、前回の株式ラウンドで投資家が保有していた株式の価値も上昇しています。500万ドルの企業の 20% の株式を所有しても、1億ドルの企業の 10% の株式を所有するだけの価値はありません。さらに、問題となるのは、企業が最新の投資ラウンドである「ランウェイ」をどれだけ早く活用できるかを理解することです。この投資ラウンドは、通常12〜24か月続きます。正直に答えてください。
資本を提供する以外に、投資家にどのような支援を期待できますか？
金融支援者に加えて、投資家やベンチャーキャピタルファンドは、多くの場合、人材、専門知識、またはリソースを通じて支援を提供します。投資会社がさまざまな専門家リソースを無料で提供してきたため、過去5〜10年の間にVenture Studioの人気が高まっています。この会社はスタートアップ企業にも投資家にも適しています。この質問に回答するときは、メイントピックに切り替えてください。
他に興味がある人はいますか？
これを修正すると便利かもしれません。同じ期間にインタレストの更新を受け付けることができる人もいれば、エキサイティングな最新情報を受け取り続けることができる人もいます。創業者は、他の企業（該当する場合）から関心を示そうとする企業とのバランスを取り、守秘義務の必要性を尊重すべきです。正直に答えてください。
どのくらいの資金をお探しですか？
一般的なルールは、創設者が必要とする金額です。しかし、スタートアップの金額やタイミングを左右する戦略はたくさんあります。例えば、上場前の企業が、開発を完了するためには少額の資金調達を求め、それを達成するためには多額の資金を求めるかもしれません。いずれにしても、創業者は単純明快な答えを出すべきです。メイントピックに切り替える。
現在の投資家は誰ですか？
前述のように、有名な投資家やベンチャーキャピタリストの支持者は社会的証書としての役割を果たすことができます。一般的に、投資家がある企業に投資する意思があるということは、その企業が他の企業の原動力を吸い込む可能性があることを示しています。入門的な回答をしてください。
この資金調達ラウンドには、これまでに何人の投資家が参加する予定ですか？
その後の投資家はその後の投資ラウンドに参加し、将来への信頼が高まったことが示されました。さらに、元投資家によるその後の投資は、通常、すべての権利の増加につながります。これは、現在の投資家の企業に対する信頼や、将来の成長の可能性を示すものです。率直に答えても意味がありません。
#7 平均 — 6% の質問
このカテゴリには、幅広く包括的なビジネスに関する問い合わせが含まれます。投資家は、スタートアップがもたらす機会をよりよく理解するために、スタートアップの詳細を深く掘り下げます。
ビジネスパネルにはどのようなリスクがありますか？また、キャッシュロック解除プランはどのようなものですか？
シードラウンドのスタートアップは失敗率が高いため、投資家はリスクを最小限に抑えることを目指しています。この創設者はリスクリスクについて正直でなければならないため、通常、デューデリジェンスの際に重大な問題が発見されます。制裁措置によって明確に確認された行動計画は、あらゆる状況において重要な役割を果たすべきである。
あなたの会社は何がユニークですか？
毎年、多数の新規事業が出現しており、投資家は主要なスタートアッププロモーション資料を多数受け取ることを期待しています。スタートアップ企業の中には、似たような顧客基盤の問題を解決できる企業もあります。ユニークな人材には、専門知識、チームの専門知識、早期期待指数、独自の技術など、さまざまな形があります。
過去に何が悪かったのか、何が起こったのかを知ったことはありますか？
この質問により、投資家は本来のリーダーシップスタイルと戦争を克服する能力を評価することができます。間違いを率直に認め、そこから教会を引き出すことで、現実的な回復力と成長を示すことができます。間違いはなかったという声明は、投資家の懐疑論を呼ぶでしょう。間違いを認め、そこから学び、そこから教訓を学ぶのが一番です。
なぜ今が事業を始めるのに適切な時期なのか?
投資家は、この質問に答えるのに間に合うように答えを探しています。新興企業への資金提供の増加、消費者行動の変化、法律の変更、技術革新などの要因がタイムリーにメリットをもたらす可能性があります。事実と信頼できるメッセージで対応を裏付けることが重要です。
本社はどこですか？
さまざまな地域の法律は類似しておらず、会社とその投資家に影響を与える可能性があるため、同社は不動産において重要な意味を持っています。また、顧客、従業員、交通機関、および必要不可欠なリソースに許可を与えることもできます。しかし、従業員が分散している企業にとっては、これはそれほど重要ではないかもしれません。
なぜこの合金の統合方法を選んだのですか？
株式の持分を探している投資家が尋ねるとき、創業者はなぜ特定の資産を選んだのかを知るべきであり、その逆であってはなりません。ベンチャーキャピタリストは、資格だけでなく、企業の成長をサポートするための専門的なリソースやガイダンスも提供します。
このスタートアップに投資できることを誇りに思い、ワクワクしていますか？
創業者は、自分のビジネスが投資家が誇りに思うブランドを作っているかどうかを考えるべきです。投資家にとって、この質問は熟考するほうが独善的かもしれませんが、創業者はこのことを心に留めておく必要があります。プライドは、ミッション、デザイン、イノベーション、ビジネスなどの別の側面から生まれることもあります。
このスタートアップは、私をそのライブファンに変えることに成功しましたか？
この質問は主に投資家を対象としていますが、創設者にとっても重要です。このプロモーションは投資家を熱狂的なファンに変え、ポイントが限られている可能性があるという印象を与えました。興奮と情熱は、チームチーム、ミッション、またはユニークな特別なアイデアなどの要素を通じて生み出されます。
すぐにどのような連合やパートナーシップを築きましたか？
パートナーシップと戦略的関係は、大企業の構築に役立ちます。アライアンスは品質が最優先される社会的認証の一形態です。評判の良い個人または組織構造とワンストップパートナーシップを確立することは、少数の人々が知っているよりも大きな影響を与える可能性があります。
このプロジェクトを始めてから一番大変だったことは何ですか？
少し劇的ですが、この質問は重要です。創設者は大きな失敗や妥協を味わい、その回復力と忍耐力を示すべきだったはずです。
YousFanciclinまたはスペックテンプレートには誰が参加しますか？
この問題は、同社が市場シェアを拡大して獲得するために克服する必要のあるハードルを解決しました。参入障壁として考えられるのは、業界に実在する企業、高い管理コスト、製品間の長期化などです。スケーリングの問題は、人員や非デジタルプロセスなど、それに比例してコストを増やさずに収益を増やすことに重点を置いています。
現在、ビジネスのどの部分が最も競争力があるか?
財務支援者に加えて、投資家は元のチームのアドバイザーを保証することがよくあります。彼らは、どのような抵抗力、つまり体重ストレスバリアの向上にも関心を持っています。創設者は戦闘について透明性を保ち、戦争に対処するための行動を決定するか、指示すべきである。
マッサージに比例して従業員数を増やすことなく生産量を増やすことはできますか？
多くの投資家は、それに比例してコストを増やすことなく収益を増やすCostickTypeinsのテクノロジービジネスを好んでいます。人員やチームの仕様によっては、バリア活性化の増大から利益を得る企業もあるかもしれない。サービス業であっても、生産性を高めたり、材料を減らしたり、収益を増やしたりするには、テクノロジーを活用すべきです。
#8 市場問題の 6%
このセクションでは、規模の大きいターゲット市場やスタートアップ企業に飛び込む機会について説明します。投資家の視点から見ると、これらの調査により、特定の業界、業界、または地域市場をターゲットとする可能性が高まっていることがわかります。
お住まいの地域のどこで部外者が生き残ったのですか？
投資家は、この質問をして、自分が事業を行っている業界についての見積もり担当者の理解についてコメントすることができます。また、スタートアップ企業が自社の市場や業界についてさらに学ぶ機会となり、これまで知られていなかった情報で投資家を感動させる可能性もあります。
どのような市場ニーズに対応していますか？
仕様の規模にかかわらず、企業はすべて問題解決の目的地です。この調査は、投資家がスタートアップのソリューションの市場における関連性を推定するのに役立ちます。創業者は、自社のスタートアップを業界のリーダーや現実的な代替案と比較すべきです。
どの市場セグメントをターゲットにしていますか？
投資家は、特定の市場向けのスペシャリスト、ターゲットオーディエンス、問題のあるスタートアップを探しています。例としては、大企業、中小会計事務所に所属するチーム、年に2回以上海外旅行をする中所得層のミレニアル世代、その他多くの市場セグメントがあります。シンプルな回答が推奨されます。
顧客は現在どのドメインにお金を使っていますか？
前述のように、車が導入される前は、人々は馬車やSUVの輸送にお金を使っていました。このスタートアップ企業のソリューションについて学んでください。このソリューションは主に既製の市場費用をカバーしており、非常に貴重です。たとえば、リモート従業員の管理には、平均的な企業が毎年どれくらいの費用を費やしているのでしょうか。歯科医は毎年、会計ソフトウェアにお金をかけていますか？この種のデータがオンラインで入手できない場合、創設者はタグ付け対象者を対象に再調査することを検討すべきです。
タム/サム/ソムとは何ですか?
TAM/SAM/SOMはピッチデッキでよく使われる略語です。常時検索可能なアドレスマーケット (TAM)、サービス可能な検索可能なアドレスマーケット (SAM)、およびサービス可能なアクセス可能なマーケット (SAM)、およびサービス可能で入手可能なマーケット (SOM) を支持しています。TAM DIGU'Sは市場全体の規模であり、通常は数十億ドル単位です。私はTAMの「サブセット」であり、北米市場などの特定の地域を専門としています。最後に、スタートアップ企業が実際に期待できる収益を示すものもあり、最初の収益は3つのうちで最小のものでした。
市場の成長率はどれくらいですか？
創業者は通常、業界の前年比成長率（CAGR）を提供することでこの質問に答えます。前年比成長率は、特定の期間（通常は長年にわたる）における業界の内部成長率を示します。高成長産業は一般的に前年比成長率が 30% 以上であるのに対し、過去数年間に成長率が低下した産業は一桁台です。各産業の前年比成長率に関するデータはオンラインで入手できるとほぼ言えます。
