Chúng tôi giúp bạn đào tạo cách đặt câu hỏi về cơn bão đầu tư mạo hiểm và cải thiện câu trả lời của bạn - nghiên cứu điển hình Huấn luyện viên liên doanh trí tuệ nhân tạo của Pitchbob.
#6 vấn đề đầu tư đầu tư -7%
Danh mục này khám phá các khía cạnh đầu tư của các công ty khởi nghiệp, bao gồm các câu hỏi về chiến lược rút lui của công ty, ước tính, v.v.
Làm thế nào để bạn xác định ước tính hiện tại của công ty định giá?
Người sáng lập không thể nói đơn giản, “Chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi đáng giá rất nhiều.” Phương pháp ước tính máy tính sẽ khác nhau; cụ thể, liệu startup hủy quyết định là niêm yết trước, sau khi niêm yết, trước người nhận hay colleareinfer. Các ước tính cũng sẽ thay đổi dựa trên các khoản đầu tư trước đó, ngành công nghiệp và tầm quan trọng của ngành tại một thời điểm nhất định. Dưới đây là một vài ước tính trung bình trước khi đưa ra thị trường cho đến quý thứ ba của năm 2021: Định giá trước khi gieo hạt là 1,110 đô la, cổ phiếu hạt giống = 2,220 đô la và vòng A = 8,400 đô la. Sử dụng dữ liệu có sẵn để hỗ trợ câu trả lời của bạn.
Các ước tính có thật không?
Các ước tính xác định, đặc biệt là các ước tính của các công ty được xếp hạng trước và nhận trước, có thể mang tính chủ quan. Những người sáng lập nên nghiên cứu các tiêu chuẩn ngành và lịch sử đầu tư của đối thủ cạnh tranh để xác nhận các ước tính thực tế. Những người sáng lập cần giúp đỡ với CrisCafane nên hỏi cố vấn tài chính của startup để được tư vấn. Hỗ trợ câu trả lời của bạn với dữ liệu.
Mục tiêu thoát của bạn là gì? (ví dụ: chào bán cổ phiếu công khai lần đầu, sáp nhập và mua lại, v.v.)
Các nhà đầu tư thường mong đợi các công ty khởi nghiệp có mục tiêu thoát trước khi tham dự một hội nghị. Để các nhà đầu tư hiểu được quỹ đạo phát triển trong tương lai của công ty, tình hình này là có lợi. Các chiến lược thoát chính bao gồm 1) chào bán công khai ban đầu (chào bán công khai lần đầu), trong đó công ty liên quan được niêm yết trên thị trường chứng khoán; 2) mua lại, bán công ty cho một thực thể khác. Cung cấp một câu trả lời giới thiệu.
Khi nào bạn mong đợi một vòng thanh toán khác?
Nói chung, giá trị ước tính của công ty tăng theo mỗi vòng đầu tư mới. Do đó, giá trị cổ phiếu do các nhà đầu tư nắm giữ trong các vòng vốn chủ sở hữu trước đó cũng tăng lên. Sở hữu 20% cổ phần của một công ty trị giá 5 triệu đô la chỉ có giá trị bằng việc sở hữu 10% cổ phần của một công ty 100 triệu đô la. Hơn nữa, câu hỏi đặt ra là hiểu xem một công ty sẽ sử dụng vòng đầu tư mới nhất của mình, “đường băng”, thường kéo dài 12-24 tháng nhanh như thế nào. Trả lời trung thực.
Ngoài việc cung cấp vốn, bạn có thể mong đợi các nhà đầu tư cung cấp trợ giúp gì?
Ngoài những người trợ giúp tài chính, các nhà đầu tư và quỹ đầu tư mạo hiểm thường cung cấp hỗ trợ thông qua con người, chuyên môn hoặc nguồn lực. Trong 5 đến 10 năm qua, Venture Studio ngày càng trở nên phổ biến vì các công ty đầu tư đã cung cấp một loạt các tài nguyên chuyên gia miễn phí. Công ty này tốt cho các công ty khởi nghiệp và nhà đầu tư. Vui lòng chuyển sang chủ đề chính khi trả lời câu hỏi này.
Có ai khác quan tâm không?
Nó có thể hữu ích để khắc phục điều này. Một số người có thể mở cửa cho các cập nhật quan tâm của họ trong cùng khoảng thời gian, trong khi những người khác có thể mở cửa với các bản cập nhật thú vị của họ. Những người sáng lập nên làm mất cân bằng những người tìm cách thể hiện sự quan tâm từ các công ty khác (nếu có) và tôn trọng nhu cầu bảo mật. Trả lời trung thực.
Bạn đang tìm kiếm bao nhiêu tài trợ?
Nguyên tắc chung là số tiền mà những người sáng lập cần. Tuy nhiên, nhiều chiến lược ảnh hưởng đến số lượng và thời gian khởi nghiệp. Ví dụ, một công ty trước khi ra mắt công chúng có thể tìm kiếm một vòng tài trợ nhỏ hơn để hoàn thành sự phát triển và tìm kiếm nguồn vốn lớn hơn để đạt được nó: trong mọi trường hợp, những người sáng lập nên cung cấp một câu trả lời đơn giản và rõ ràng. Chuyển sang chủ đề chính.
Các nhà đầu tư hiện tại của bạn là ai?
Như đã đề cập trước đây, những người ủng hộ các nhà đầu tư nổi tiếng hoặc nhà đầu tư mạo hiểm có thể đóng vai trò là chứng chỉ xã hội. Nói chung, nếu một nhà đầu tư sẵn sàng đầu tư vào một công ty, điều đó chỉ ra rằng công ty có tiềm năng hút thuốc của những người khác. Cung cấp một câu trả lời giới thiệu.
Có bao nhiêu nhà đầu tư trước đây sẽ tham gia vòng tài trợ này?
Các nhà đầu tư tiếp theo đã tham gia vào các vòng đầu tư tiếp theo, điều này cho thấy niềm tin ngày càng tăng của họ trong tương lai. Hơn nữa, các khoản đầu tư tiếp theo của các nhà đầu tư cũ thường dẫn đến sự gia tăng tất cả các quyền, điều này cho thấy niềm tin hiện tại của họ vào công ty hoặc tiềm năng tăng trưởng trong tương lai của nó. Thật không tốt khi thẳng thắn trong câu trả lời.
#7 Trung bình - 6% câu hỏi
Danh mục này bao gồm một tập hợp các yêu cầu kinh doanh rộng và toàn diện. Các nhà đầu tư đi sâu vào chi tiết của startup để hiểu rõ hơn về các cơ hội mà nó mang lại.
Những rủi ro của bảng điều khiển doanh nghiệp của bạn là gì và kế hoạch mở khóa bộ nhớ cache của bạn là gì?
Với tỷ lệ thất bại cao của các công ty khởi nghiệp vòng hạt giống, các nhà đầu tư đặt mục tiêu giảm thiểu rủi ro. Các vấn đề quan trọng thường được phát hiện trong quá trình thẩm định bởi vì người sáng lập này nên trung thực về bất kỳ rủi ro rủi ro nào. Một kế hoạch hành động được xác nhận rõ ràng bằng các biện pháp trừng phạt sẽ đóng một vai trò quan trọng trong mọi tình huống.
Điều gì làm cho công ty của bạn trở nên độc đáo?
Hàng năm, một số lượng lớn các doanh nghiệp mới đang nổi lên và các nhà đầu tư mong đợi sẽ nhận được một số lượng lớn các tài liệu quảng bá khởi nghiệp quan trọng. Một số công ty khởi nghiệp có thể giải quyết các vấn đề của một cơ sở khách hàng tương tự. Một người duy nhất có thể có nhiều hình thức, chẳng hạn như chuyên môn, chuyên môn nhóm, chỉ số kỳ vọng ban đầu, công nghệ độc quyền, v.v.
Điều gì đã xảy ra trong quá khứ và học được những gì đã xảy ra?
Câu hỏi này cho phép các nhà đầu tư đánh giá phong cách lãnh đạo ban đầu và khả năng vượt qua chiến tranh. Thừa nhận những sai lầm một cách công khai và rút ra từ giáo hội có thể cho thấy sự kiên cường và tăng trưởng thực tế. Tuyên bố rằng không có sai lầm nào được thực hiện sẽ dẫn đến sự hoài nghi của các nhà đầu tư. Tốt nhất là thừa nhận sai lầm, học hỏi từ chúng và rút ra bài học từ chúng.
Tại sao bây giờ là thời điểm thích hợp để bắt đầu kinh doanh?
Các nhà đầu tư đang tìm kiếm câu trả lời kịp thời để trả lời câu hỏi này. Các yếu tố như tăng tài trợ cho các công ty khởi nghiệp, thay đổi hành vi của người tiêu dùng, thay đổi luật pháp hoặc đổi mới công nghệ có thể mang lại lợi ích cho thời gian. Hỗ trợ phản hồi của bạn với sự thật và thông điệp đáng tin cậy là rất quan trọng.
Trụ sở chính của bạn ở đâu?
Công ty có một ý nghĩa quan trọng trong bất động sản vì luật pháp ở các khu vực khác nhau không giống nhau và có thể ảnh hưởng đến công ty và các nhà đầu tư của nó. Nó cũng có thể cung cấp quyền cho khách hàng, nhân viên, phương tiện giao thông và các nguồn lực thiết yếu. Nhưng đúng là đối với các công ty có lực lượng lao động rải rác, điều này có thể ít quan trọng hơn.
Tại sao bạn chọn phương pháp tích hợp hợp kim này?
Khi các nhà đầu tư tìm kiếm lợi ích cổ phần hỏi, những người sáng lập nên biết lý do tại sao họ chọn một tài sản cụ thể chứ không phải ngược lại. Các nhà đầu tư mạo hiểm không chỉ cung cấp bằng cấp mà còn cung cấp các nguồn lực chuyên môn và hướng dẫn để hỗ trợ sự phát triển của công ty.
Tôi có tự hào và hào hứng khi đầu tư vào công ty khởi nghiệp này không?
Những người sáng lập nên xem xét liệu doanh nghiệp của họ có đang tạo ra một thương hiệu mà các nhà đầu tư có thể cảm thấy tự hào hay không. Đối với các nhà đầu tư, câu hỏi này có thể tự chính đáng hơn để suy ngẫm, nhưng những người sáng lập phải ghi nhớ điều này. Niềm tự hào có thể xuất phát từ các khía cạnh khác của sứ mệnh, thiết kế, đổi mới, kinh doanh, v.v.
Công ty khởi nghiệp này có thành công trong việc biến tôi thành một fan hâm mộ trực tiếp của nó không?
Mặc dù câu hỏi này chủ yếu nhắm vào các nhà đầu tư, nhưng nó cũng rất quan trọng đối với những người sáng lập. Chương trình khuyến mãi đã biến các nhà đầu tư thành những người hâm mộ nhiệt tình, điều này tạo ấn tượng rằng điểm có thể bị hạn chế. Sự phấn khích và đam mê có thể được tạo ra thông qua các yếu tố như đội nhóm, nhiệm vụ hoặc ý tưởng đặc biệt độc đáo.
Những liên minh hoặc quan hệ đối tác nào bạn đã xây dựng ngay lập tức?
Quan hệ đối tác và các mối quan hệ chiến lược giúp xây dựng các công ty lớn. Liên minh là một hình thức chứng nhận xã hội, nơi chất lượng là ưu tiên hàng đầu. Thiết lập quan hệ đối tác một cửa với một cá nhân hoặc cơ cấu tổ chức có uy tín có thể có tác động nhiều hơn một số người biết.
Điều tồi tệ nhất đã xảy ra kể từ khi bạn bắt đầu dự án này là gì?
Mặc dù hơi kịch tính, câu hỏi này rất quan trọng. Những người sáng lập nên phải trải qua một thất bại lớn hoặc thỏa hiệp và thể hiện khả năng kiên trì và khả năng kiên trì của họ.
Ai sẽ tham gia YouSfanCiclin hoặc mẫu thông số kỹ thuật?
Vấn đề này đã giải quyết được những rào cản mà công ty cần vượt qua để tăng và giành được thị phần. Các rào cản gia nhập có thể bao gồm các công ty thực tế trong ngành, chi phí quản lý cao và thời gian sản phẩm chÉO dài. Các vấn đề mở rộng tập trung vào việc tăng doanh thu mà không tăng chi phí một cách tương xứng, chẳng hạn như con người hoặc các quy trình phi kỹ thuật số.
Phần nào của doanh nghiệp hiện đang cạnh tranh nhất?
Ngoài những người hỗ trợ tài chính, các nhà đầu tư thường đảm bảo các cố vấn của nhóm ban đầu. Họ quan tâm đến việc tìm kiếm bất kỳ sức đề kháng nào có thể xảy ra, tăng rào cản căng thẳng trọng lượng. Những người sáng lập nên minh bạch về trận chiến và quyết định hoặc đang chỉ đạo các hành động để đối phó với cuộc chiến.
Bạn có thể tăng sản lượng mà không tăng số lượng nhân viên tương ứng với massage không?
Nhiều nhà đầu tư thích các doanh nghiệp công nghệ của CostickTypeins tăng doanh thu mà không tăng chi phí một cách tương xứng. Thông số kỹ thuật nhân sự và nhóm có thể khiến một số công ty thu lợi từ việc tăng kích hoạt rào cản. Ngay cả các doanh nghiệp dịch vụ cũng nên sử dụng công nghệ để tăng năng suất, giảm nguyên liệu hoặc tăng doanh thu.
#8 6% các vấn đề thị trường
Phần này bao gồm các cơ hội để đi sâu vào các thị trường mục tiêu về quy mô và các công ty khởi nghiệp. Từ quan điểm của nhà đầu tư, các cuộc khảo sát này đã xác định tiềm năng gia tăng để nhắm mục tiêu vào các ngành, ngành hoặc thị trường địa lý cụ thể.
Người ngoài đã sống sót ở đâu trong lãnh thổ của bạn?
Các nhà đầu tư có thể đặt câu hỏi này để nhận xét về sự hiểu biết của nhà ước tính về ngành mà họ hoạt động. Ngoài ra, nó cung cấp cho các công ty khởi nghiệp cơ hội tìm hiểu thêm về thị trường và ngành của họ, có khả năng gây ấn tượng với các nhà đầu tư với những thông tin chưa được biết đến trước đây.
Những nhu cầu thị trường nào bạn đang giải quyết?
Các doanh nghiệp đều là điểm đến giải quyết vấn đề, bất kể quy mô của thông số kỹ thuật. Điều tra này có thể giúp các nhà đầu tư ước tính mức độ liên quan của các giải pháp khởi nghiệp trên thị trường. Người sáng lập nên so sánh các công ty khởi nghiệp của họ với các nhà lãnh đạo trong ngành và các lựa chọn thay thế thực
Phân khúc thị trường nào bạn đang nhắm mục tiêu?
Các nhà đầu tư đang tìm kiếm các chuyên gia, đối tượng mục tiêu và các công ty khởi nghiệp có vấn đề cho các thị trường cụ thể. Ví dụ bao gồm các doanh nghiệp lớn, các nhóm thuộc các công ty kế toán vừa và nhỏ, hoặc thế hệ millennials thu nhập trung bình đi du lịch nước ngoài hơn hai lần một năm và nhiều phân khúc thị trường khác. Câu trả lời đơn giản được khuyến nghị.
Khách hàng của bạn hiện đang chi tiền vào tên miền nào?
Như đã đề cập trước đây, trước khi xe hơi được giới thiệu, mọi người vẫn chi tiền cho việc vận chuyển xe ngựa và SUV. Tìm hiểu về giải pháp của công ty khởi nghiệp này, phần lớn bao gồm chi phí thị trường sẵn sàng và rất có giá trị. Ví dụ, doanh nghiệp trung bình chi bao nhiêu mỗi năm để quản lý nhân viên từ xa? Các nha sĩ có chi tiền cho phần mềm kế toán hàng năm không? Nếu loại dữ liệu này không có sẵn cho tôi trực tuyến, những người sáng lập nên xem xét khảo sát lại đối tượng gắn thẻ mục tiêu.
TAM/SAM/SOM là gì?
TAM/SAM/SOM là một từ viết tắt thường được sử dụng trong pitch deck. Nó xác nhận Thị trường địa chỉ luôn có thể tìm kiếm (TAM), Thị trường địa chỉ có thể tìm kiếm có thể phục vụ (SAM) và thị trường có thể truy cập có thể phục vụ (SAM) và dịch vụ để có được THỊ TRƯỜNG (SOM). TAM DIGU'S là quy mô thị trường tổng thể, thường được đo bằng tỷ đô la. Tôi là “một tập hợp con” của TAM và chuyên về các khu vực cụ thể, chẳng hạn như thị trường Bắc Mỹ. Cuối cùng, một số đại diện cho doanh thu mà một công ty khởi nghiệp thực sự có thể mong đợi, và kết thúc ban đầu là nhỏ nhất trong ba doanh thu.
Tốc độ tăng trưởng trên thị trường là gì?
Các nhà sáng lập thường trả lời câu hỏi này bằng cách cung cấp tốc độ tăng trưởng hàng năm (CAGR) của ngành của họ. Tốc độ tăng trưởng hàng năm cho thấy tốc độ tăng trưởng nội bộ của ngành trong một khoảng thời gian cụ thể (thường kéo dài nhiều năm). Các ngành tăng trưởng cao thường có tốc độ tăng trưởng hàng năm từ 30% trở lên, trong khi những ngành đã giảm tăng trưởng trong những năm trước chỉ bằng một con số. Gần như có thể nói rằng dữ liệu về tốc độ tăng trưởng hàng năm của mọi ngành công nghiệp có thể được lấy trực tuyến.
