हम आपको यह प्रशिक्षित करने में मदद करते हैं कि वेंचर कैपिटल स्टॉर्म के सवाल कैसे पूछें और अपने जवाबों को बेहतर बनाएं — केस स्टडी पिचबॉब का आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस वेंचर कोच।
#6 निवेश निवेश -7% समस्या
यह श्रेणी स्टार्टअप्स के निवेश पहलुओं की पड़ताल करती है, जिसमें कंपनी की निकास रणनीतियों, अनुमानों आदि के बारे में पूछताछ शामिल है।
आप मूल्य निर्धारण कंपनी के मौजूदा अनुमानों का निर्धारण कैसे करते हैं?
संस्थापक के लिए बस यह कहना असंभव है, “हमें लगता है कि हम बहुत लायक हैं।” कंप्यूटर अनुमान लगाने का तरीका अलग-अलग होगा; विशेष रूप से, क्या स्टार्टअप जिसने निर्णय रद्द किया था, वह प्री-लिस्टिंग, पोस्ट-लिस्टिंग, प्री-प्राप्तकर्ता, या कॉलेयरइन्फर था। पिछले निवेशों, उद्योग और एक निश्चित समय में उद्योग के महत्व के आधार पर अनुमान भी अलग-अलग होंगे। यहां 2021 की तीसरी तिमाही तक के कुछ औसत प्री-मार्केट अनुमान दिए गए हैं: प्री-सीड वैल्यूएशन $1,110, सीड स्टॉक = $2,220, और राउंड ए = $8,400 था। अपने उत्तरों का समर्थन करने के लिए उपलब्ध डेटा का उपयोग करें।
क्या अनुमान वास्तविक हैं?
परिभाषित अनुमान, विशेष रूप से पूर्व-रैंकिंग और पूर्व-प्राप्त करने वाली कंपनियों के, व्यक्तिपरक हो सकते हैं। यथार्थवादी अनुमानों की पुष्टि करने के लिए संस्थापकों को उद्योग के बेंचमार्क और प्रतियोगियों के निवेश इतिहास का अध्ययन करना चाहिए। जिन संस्थापकों को CriscaFane की मदद की ज़रूरत है, उन्हें स्टार्टअप के वित्तीय सलाहकार से सलाह लेनी चाहिए। डेटा के साथ अपने जवाबों का समर्थन करें।
आपके बाहर निकलने के लक्ष्य क्या हैं? (उदाहरण के लिए शेयर, विलय और अधिग्रहण आदि की आरंभिक सार्वजनिक पेशकश)
निवेशक आमतौर पर किसी सम्मेलन में भाग लेने से पहले स्टार्टअप्स से बाहर निकलने का लक्ष्य रखने की उम्मीद करते हैं। निवेशकों के लिए कंपनी के भविष्य के विकास पथ को समझने के लिए, यह स्थिति फायदेमंद है। मुख्य निकास रणनीतियों में शामिल हैं 1) आरंभिक सार्वजनिक पेशकश (आरंभिक सार्वजनिक पेशकश), जिसमें शामिल कंपनी शेयर बाजार में सूचीबद्ध होती है; 2) अधिग्रहण, जो कंपनी को किसी अन्य इकाई को बेचते हैं। परिचयात्मक उत्तर दें।
आप भुगतान के दूसरे दौर की उम्मीद कब करते हैं?
आम तौर पर, निवेश के प्रत्येक नए दौर के साथ कंपनी का अनुमानित मूल्य बढ़ता है। इस वजह से, इक्विटी के पिछले राउंड में निवेशकों द्वारा रखे गए शेयरों के मूल्य में भी वृद्धि हुई है। $5 मिलियन कंपनी के 20% शेयर के मालिक होने की कीमत $100 मिलियन कंपनी के 10% शेयर के मालिक होने के बराबर है। इसके अलावा, सवाल यह समझने का है कि एक कंपनी अपने निवेश के नवीनतम दौर, “रनवे” का कितनी जल्दी उपयोग करेगी, जो आमतौर पर 12-24 महीनों तक रहता है। ईमानदारी से जवाब दें।
पूंजी प्रदान करने के अलावा, आप निवेशकों से क्या मदद की उम्मीद कर सकते हैं?
वित्तीय सहायकों के अलावा, निवेशक और वेंचर कैपिटल फंड अक्सर लोगों, विशेषज्ञता या संसाधनों के माध्यम से सहायता प्रदान करते हैं। पिछले 5 से 10 वर्षों में, वेंचर स्टूडियो तेजी से लोकप्रिय हो गया है क्योंकि निवेश कंपनियों ने मुफ्त में कई विशेषज्ञ संसाधन उपलब्ध कराए हैं। यह कंपनी स्टार्टअप्स और निवेशकों के लिए समान रूप से अच्छी है। इस प्रश्न का उत्तर देते समय कृपया मुख्य विषय पर स्विच करें।
क्या किसी और की दिलचस्पी है?
इसे ठीक करना उपयोगी हो सकता है। कुछ लोग एक ही समयावधि के दौरान अपनी रुचि के अपडेट के लिए खुले रह सकते हैं, जबकि अन्य अपने रोमांचक अपडेट के लिए खुले रह सकते हैं। संस्थापकों को उन लोगों को असंतुलित करना चाहिए जो अन्य कंपनियों से दिलचस्पी दिखाना चाहते हैं (यदि लागू हो) और गोपनीयता की आवश्यकता का सम्मान करना चाहते हैं। ईमानदारी से जवाब दें।
आप कितनी फंडिंग की तलाश कर रहे हैं?
सामान्य नियम यह है कि संस्थापकों को कितनी धनराशि चाहिए। हालांकि, कई रणनीतियां स्टार्टअप्स की मात्रा और समय को प्रभावित करती हैं। उदाहरण के लिए, सार्वजनिक होने से पहले एक कंपनी विकास को पूरा करने के लिए धन के एक छोटे दौर की तलाश कर सकती है और इसे हासिल करने के लिए बड़ी फंडिंग की तलाश कर सकती है: किसी भी स्थिति में, संस्थापकों को एक सरल और स्पष्ट जवाब देना चाहिए। मुख्य विषय पर स्विच करें।
आपके मौजूदा निवेशक कौन हैं?
जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, प्रसिद्ध निवेशकों या उद्यम पूंजीपतियों के समर्थक सामाजिक प्रमाणपत्र के रूप में कार्य कर सकते हैं। आम तौर पर, यदि कोई निवेशक किसी कंपनी में निवेश करने को तैयार है, तो यह इंगित करता है कि कंपनी में दूसरों के इंजन को धूमिल करने की क्षमता है। परिचयात्मक प्रतिक्रिया प्रदान करें।
इस फंडिंग राउंड में पिछले कितने निवेशक भाग लेंगे?
बाद के निवेशकों ने बाद के निवेश राउंड में भाग लिया, जिससे भविष्य में उनका बढ़ता आत्मविश्वास दिखा। इसके अलावा, पूर्व निवेशकों के बाद के निवेशों से आम तौर पर सभी अधिकारों में वृद्धि होती है, जो कंपनी में उनके मौजूदा विश्वास या भविष्य के विकास की संभावना को दर्शाता है। जवाब में कुंद होना अच्छा नहीं है।
#7 औसत — 6% प्रश्न
इस श्रेणी में व्यावसायिक पूछताछ का एक व्यापक और व्यापक समूह शामिल है। निवेशक स्टार्टअप के द्वारा पेश किए जाने वाले अवसरों को बेहतर ढंग से समझने के लिए उसके विवरण में गहराई से गोता लगाते हैं।
आपके व्यवसाय पैनल के जोखिम क्या हैं, और आपकी कैश अनलॉक योजना क्या है?
सीड राउंड स्टार्टअप्स की उच्च विफलता दर को देखते हुए, निवेशकों का लक्ष्य जोखिम को कम करना है। आमतौर पर उचित परिश्रम के दौरान महत्वपूर्ण मुद्दों का पता चलता है क्योंकि इस संस्थापक को किसी भी जोखिम जोखिम के बारे में ईमानदार होना चाहिए। प्रतिबंधों द्वारा स्पष्ट रूप से पुष्टि की गई कार्ययोजना हर स्थिति में महत्वपूर्ण भूमिका निभानी चाहिए।
आपकी कंपनी को क्या खास बनाता है?
हर साल, बड़ी संख्या में नए व्यवसाय उभर रहे हैं, और निवेशकों को बड़ी संख्या में प्रमुख स्टार्टअप प्रचार सामग्री प्राप्त होने की उम्मीद है। कुछ स्टार्टअप समान ग्राहक आधार की समस्याओं को हल कर सकते हैं। एक अद्वितीय व्यक्ति कई रूप ले सकता है, जैसे कि विशेषज्ञता, टीम विशेषज्ञता, शुरुआती उम्मीदों का सूचकांक, मालिकाना तकनीक, आदि।
अतीत में क्या गलत हुआ और पता चला कि क्या हुआ था?
यह प्रश्न निवेशकों को मूल नेतृत्व शैली और युद्ध पर काबू पाने की क्षमता का मूल्यांकन करने की अनुमति देता है। गलतियों को खुले तौर पर स्वीकार करना और उनसे चर्च को आकर्षित करना वास्तविक लचीलापन और विकास दिखा सकता है। यह कथन कि कोई गलती नहीं हुई है, निवेशकों के संदेह का हवाला देगा। गलतियों को स्वीकार करना, उनसे सीखना और उनसे सबक सीखना सबसे अच्छा है।
अब व्यवसाय शुरू करने का सही समय क्यों है?
निवेशक इस सवाल का जवाब देने के लिए समय पर जवाब ढूंढ रहे हैं। स्टार्ट-अप के लिए बढ़ी हुई फंडिंग, उपभोक्ता व्यवहार में बदलाव, कानून में बदलाव या तकनीकी नवाचार जैसे कारक समय को फायदा पहुंचा सकते हैं। तथ्यों और विश्वसनीय संदेशों के साथ आपकी प्रतिक्रिया का समर्थन करना महत्वपूर्ण है।
आपका मुख्यालय कहाँ है?
रियल एस्टेट में कंपनी का एक महत्वपूर्ण अर्थ है क्योंकि विभिन्न क्षेत्रों में कानून समान नहीं हैं और कंपनी और उसके निवेशकों को प्रभावित कर सकते हैं। यह ग्राहकों, कर्मचारियों, परिवहन और आवश्यक संसाधनों के लिए अनुमतियां भी प्रदान कर सकता है। लेकिन यह सच है कि बिखरे हुए कर्मचारियों वाली कंपनियों के लिए, यह कम महत्वपूर्ण हो सकता है।
आपने मिश्र धातुओं को एकीकृत करने का यह तरीका क्यों चुना?
जब इक्विटी हितों की खोज करने वाले निवेशक पूछते हैं, तो संस्थापकों को पता होना चाहिए कि उन्होंने किसी विशेष संपत्ति को क्यों चुना, न कि इसके विपरीत। वेंचर कैपिटलिस्ट केवल योग्यताएं ही नहीं, बल्कि कंपनी के विकास में सहायता करने के लिए विशेषज्ञ संसाधन और मार्गदर्शन भी प्रदान करते हैं।
क्या मुझे इस स्टार्टअप में निवेश करने पर गर्व और खुशी है?
संस्थापकों को यह विचार करना चाहिए कि क्या उनका व्यवसाय एक ऐसा ब्रांड बना रहा है जिस पर निवेशक गर्व महसूस कर सकें। निवेशकों के लिए, इस सवाल पर विचार करना अधिक आत्म-तुच्छ हो सकता है, लेकिन संस्थापकों को इसे ध्यान में रखना चाहिए। गौरव मिशन, डिजाइन, नवाचार, व्यवसाय आदि के अन्य पहलुओं से उत्पन्न हो सकता है।
क्या यह स्टार्टअप मुझे इसके लाइव फैन में बदलने में सफल रहा है?
हालांकि यह सवाल मुख्य रूप से निवेशकों के लिए है, लेकिन यह संस्थापकों के लिए भी महत्वपूर्ण है। प्रचार ने निवेशकों को उत्साही प्रशंसकों में बदल दिया, जिससे यह आभास हुआ कि अंक सीमित हो सकते हैं। टीम टीम, मिशन या अद्वितीय विशेष विचारों जैसे तत्वों के माध्यम से उत्साह और जुनून उत्पन्न किया जा सकता है।
आपने तुरंत कौन से गठबंधन या साझेदारियां बनाईं?
साझेदारी और रणनीतिक संबंध बड़ी कंपनियों के निर्माण में मदद करते हैं। गठबंधन सामाजिक प्रमाणन का एक रूप है, जहाँ गुणवत्ता सबसे पहले आती है। एक प्रतिष्ठित व्यक्ति या संगठनात्मक ढांचे के साथ वन-स्टॉप साझेदारी स्थापित करने से कम लोगों की जानकारी से कहीं अधिक प्रभाव हो सकता है।
इस प्रोजेक्ट को शुरू करने के बाद से सबसे बुरी बात क्या हुई है?
थोड़ा नाटकीय होने के बावजूद, यह सवाल आलोचनात्मक है। संस्थापकों को एक बड़ी असफलता या समझौते का आनंद लेना चाहिए था और अपने लचीलेपन और दृढ़ रहने की क्षमता का प्रदर्शन करना चाहिए था।
YousFanciclin या विशेष टेम्पलेट में कौन शामिल होगा?
इस समस्या ने बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने और हासिल करने के लिए कंपनी को जिन बाधाओं को दूर करने की जरूरत थी, उन्हें हल किया। प्रवेश की संभावित बाधाओं में उद्योग की वास्तविक कंपनियां, उच्च प्रबंधन लागत और लंबे क्रॉस-प्रोडक्ट समय शामिल हैं। स्केलिंग समस्याएं आनुपातिक रूप से लागत में वृद्धि किए बिना राजस्व बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करती हैं, जैसे कि लोग या गैर-डिजिटल प्रक्रियाएं।
वर्तमान में व्यवसाय का कौन सा हिस्सा सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी है?
वित्तीय समर्थकों के अलावा, निवेशक अक्सर मूल टीम के सलाहकारों की गारंटी देते हैं। वे किसी भी संभावित प्रतिरोध, बढ़े हुए वज़न तनाव अवरोध की तलाश में रुचि रखते हैं। संस्थापकों को लड़ाई के बारे में पारदर्शी होना चाहिए और युद्ध से निपटने के लिए निर्णय लेना चाहिए या कार्रवाई का निर्देशन करना चाहिए।
क्या आप मालिश के अनुपात में कर्मचारियों की संख्या बढ़ाए बिना उत्पादन बढ़ा सकते हैं?
कई निवेशक CostickTypein के तकनीकी व्यवसायों को पसंद करते हैं जो आनुपातिक रूप से लागत में वृद्धि किए बिना राजस्व बढ़ाते हैं। कार्मिक और टीम विनिर्देशों के कारण कुछ कंपनियों को बढ़े हुए बैरियर एक्टिवेशन से लाभ हो सकता है। यहां तक कि सेवा व्यवसायों को भी उत्पादकता बढ़ाने, सामग्री कम करने या राजस्व बढ़ाने के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग करना चाहिए।
#8 बाजार के 6% मुद्दे
इस सेक्शन में बड़े पैमाने के लक्षित बाजारों और स्टार्टअप्स में गोता लगाने के अवसर शामिल हैं। निवेशक के दृष्टिकोण से, इन सर्वेक्षणों ने विशिष्ट उद्योगों, उद्योगों, या भौगोलिक बाजारों को लक्षित करने की वृद्धिशील क्षमता का निर्धारण किया है।
आपके क्षेत्र में बाहरी लोग कहाँ बचे थे?
निवेशक यह सवाल पूछ सकते हैं कि वे जिस उद्योग में काम करते हैं, उसके बारे में अनुमानक की समझ पर टिप्पणी करें। वैकल्पिक रूप से, यह स्टार्टअप्स को उनके बाजार और उद्योग के बारे में अधिक जानने का अवसर प्रदान करता है, जो संभावित रूप से निवेशकों को पहले से अज्ञात जानकारी से प्रभावित करता है।
आप बाजार की किन जरूरतों को पूरा कर रहे हैं?
व्यवसाय सभी समस्याओं को हल करने वाले गंतव्य हैं, चाहे विनिर्देशों का आकार कोई भी हो। यह पूछताछ निवेशकों को बाजार में स्टार्टअप के समाधानों की प्रासंगिकता का अनुमान लगाने में मदद कर सकती है। संस्थापकों को अपने स्टार्टअप की तुलना उद्योग के नेताओं और यथार्थवादी विकल्पों से करनी चाहिए।
आप किस मार्केट सेगमेंट को टारगेट कर रहे हैं?
निवेशक विशिष्ट बाजारों के लिए विशेषज्ञों, लक्षित दर्शकों और समस्याग्रस्त स्टार्टअप की तलाश कर रहे हैं। उदाहरणों में बड़े उद्यम, छोटी से मध्यम अकाउंटिंग फर्मों से संबंधित टीमें, या मध्यम आय वर्ग के मिलेनियल्स, जो साल में दो बार से अधिक बार विदेश यात्रा करते हैं, और कई अन्य मार्केट सेगमेंट शामिल हैं। सरल उत्तर सुझाए गए हैं।
आपके ग्राहक फ़िलहाल किस डोमेन पर पैसा खर्च कर रहे हैं?
जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, कारों को पेश किए जाने से पहले, लोग अभी भी घोड़ों द्वारा खींची जाने वाली गाड़ियों और एसयूवी के परिवहन पर पैसा खर्च करते थे। इस स्टार्टअप के समाधान के बारे में जानें, जो बड़े पैमाने पर बाजार के तैयार खर्चों को कवर करता है, और यह बहुत मूल्यवान है। उदाहरण के लिए, दूरस्थ कर्मचारियों को प्रबंधित करने में औसत व्यवसाय हर साल कितना खर्च करता है? क्या दंत चिकित्सक हर साल अकाउंटिंग सॉफ्टवेयर पर पैसा खर्च करते हैं? यदि इस तरह का डेटा मेरे लिए ऑनलाइन उपलब्ध नहीं है, तो संस्थापकों को लक्षित टैगिंग ऑडियंस का फिर से सर्वेक्षण करने पर विचार करना चाहिए।
TAM/SAM/SOM क्या है?
TAM/SAM/SOM एक संक्षिप्त नाम है जिसका उपयोग आमतौर पर पिच डेक में किया जाता है। यह ऑलवेज सर्चेबल एड्रेस मार्केट (TAM), सर्विसेबल सर्चेबल एड्रेस मार्केट (SAM), और सर्विसेबल एक्सेसिबल मार्केट्स (SAM), और सर्विसेबल टू रिसीव मार्केट्स (SOM) का समर्थन करता है। TAM DIGU का समग्र बाज़ार आकार है, जिसे आमतौर पर अरबों डॉलर में मापा जाता है। मैं TAM का “सबसेट” हूं और विशिष्ट क्षेत्रों में विशेषज्ञ हूं, जैसे कि उत्तरी अमेरिकी बाजार। अंत में, कुछ उस राजस्व का प्रतिनिधित्व करते हैं जिसकी एक स्टार्टअप वास्तव में उम्मीद कर सकता है, और शुरुआती अंत तीनों में से सबसे छोटा था।
बाजार में विकास दर क्या है?
संस्थापक आमतौर पर अपने उद्योग की साल-दर-साल वृद्धि दर (CAGR) प्रदान करके इस प्रश्न का उत्तर देते हैं। वर्ष-दर-वर्ष वृद्धि दर एक विशिष्ट अवधि (आमतौर पर कई वर्षों तक) में उद्योग की आंतरिक वृद्धि दर को दर्शाती है। उच्च विकास वाले उद्योगों में आम तौर पर साल-दर-साल वृद्धि दर 30% या उससे अधिक होती है, जबकि जिन उद्योगों में पिछले वर्षों में वृद्धि कम हुई है, वे एकल अंकों में होते हैं। यह लगभग कहा जा सकता है कि हर उद्योग की साल-दर-साल वृद्धि दर के आंकड़े ऑनलाइन प्राप्त किए जा सकते हैं।
