Di era digital kita, solusi SaaS merevolusi industri, merampingkan proses, dan menyediakan pengguna dengan nilai yang belum pernah terjadi sebelumnya.
Tetapi masalahnya adalah: sementara sektor SaaS penuh potensi, ia juga penuh persaingan. Jadi bagaimana Anda menonjol? Bagaimana Anda meyakinkan investor bahwa SaaS Anda adalah hal besar berikutnya?
Bayangkan berjalan ke ruangan yang penuh dengan calon investor. Lutut saya lemah dan telapak tangan saya berkeringat, tetapi saya bertekad. Anda hanya memiliki satu kesempatan untuk membuat kesan dan menenun narasi yang begitu menarik sehingga, pada akhirnya, para investor ini sudah membayangkan potensi besar produk Anda. Apakah Anda akan menangkapnya? Atau serahkan saja pada diri sendiri?
Mirip dengan cerita Eminem, menjual SaaS terdengar menakutkan.
Tetapi bagaimana jika saya memberi tahu Anda bahwa dengan pendekatan yang tepat, strategi yang tepat, dan sedikit keajaiban mendongeng, Anda tidak hanya dapat menarik perhatian mereka, tetapi juga mendapatkan kepercayaan mereka dan akhirnya investasi mereka?
Dalam posting ini, saya akan membagikan beberapa aspek pitching yang membantu saya dan klien saya meyakinkan investor untuk mendanai mereka.
Karena, jenis peluang ini hanya datang sekali seumur hidup.
Kenali audiens Anda: investor
Setiap investor unik dan memiliki serangkaian pengalaman, preferensi, dan strategi investasi mereka sendiri.
Namun, ketika datang ke SaaS, ada beberapa kebenaran umum yang beresonansi dengan kebanyakan orang. Memahami ini bisa menjadi senjata rahasia Anda.
pertamaInvestor tidak hanya mencari produk inovatif; mereka mencari model bisnis yang berkelanjutan.
Mereka ingin melihat Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda, Anda tahu pasar, dan Anda memiliki visi yang jelas untuk masa depan. Ingat, mereka tidak hanya berinvestasi dalam produk Anda; mereka berinvestasi pada Anda dan tim Anda.
Jadi apa gunanya? simpati. Tempatkan diri Anda pada posisi mereka. Jika Anda berencana untuk berinvestasi besar-besaran dalam startup SaaS, apa yang ingin Anda ketahui? Mungkin detail tentang ukuran pasar, persaingan, potensi risiko, dan yang paling penting pengembalian investasi.
Dengan mengantisipasi kekhawatiran mereka dan secara proaktif mengatasi masalah ini dalam kampanye Anda, Anda selangkah lebih maju.
Elemen inti dari keberhasilan memperkenalkan SaaS
a. Ikhtisar Produk
Pertama, investor perlu memahami apa produk Anda dan mengapa itu penting. Mulailah dengan pertanyaan.
Titik sakit apa yang dipecahkan SaaS Anda? Gambarkan dengan jelas masalah ini agar relevan. Kemudian, perkenalkan solusi Anda.
Sorot fitur dan fungsi unik yang membuat produk Anda unik. Namun perlu diingat bahwa ini bukan hanya fitur daftar^; ini juga tentang menunjukkan nilai yang mereka bawa kepada pengguna.
b. Analisis pasar
Sekarang mari kita bicara tentang angka. Seberapa besar potensi pasar untuk produk Anda? Siapa pesaing utama Anda dan apa bedanya Anda dari mereka?
Di sini Anda dapat memamerkan penelitian mendalam Anda.
Gunakan data untuk mendukung klaim Anda, atau menceritakan sebuah cerita. Misalnya, alih-alih hanya mengatakan “pasar bernilai $50 miliar,” gambarkan sebagai: “Di pasar senilai $50 miliar di mana orang biasa menghadapi 'masalah X' setiap hari, solusi kami memiliki potensi untuk sepenuhnya mengubah cara mereka bekerja/hidup/bermain.”
c. Model bisnis
Bagaimana Anda akan menghasilkan uang? Rencanakan aliran pendapatan Anda, apakah itu model berlangganan, strategi freemium, atau kemitraan afiliasi.
Juga, selami lebih dalam strategi akuisisi dan retensi pelanggan Anda. Investor ingin melihat Anda telah mempertimbangkan situasi jangka panjang, bukan hanya masa depan.
d. Proyeksi keuangan
Angka-angka berbicara lebih keras daripada kata-kata.
Jelaskan situasi keuangan Anda saat ini, metrik pertumbuhan, dan prediksi masa depan.
Ini menyoroti metrik utama yang dikhawatirkan investor, seperti pendapatan berulang bulanan (MRR), biaya akuisisi pelanggan (CAC), nilai seumur hidup (LTV), dan tingkat churn. Tapi jangan hanya melemparkan angka pada mereka; berikan konteks.
Misalnya, jika tingkat gesekan Anda rendah, jelaskan alasannya. Apakah itu karena layanan pelanggan yang sangat baik, produk lengket, atau kombinasi faktor?
Mendongeng: Jadikan promosi Anda berkesan
Apa yang membuat seseorang menonjol di stadion, dan lautan angka dan data?
Jawabannya sederhana: sebuah cerita. Manusia dilahirkan untuk mengingat cerita, dan investor tidak terkecuali. SaaS Anda mungkin memecahkan masalah yang kompleks, tetapi pada intinya, ini adalah kisah menentukan kebutuhan dan menciptakan solusi.
Mulailah dengan asal-usulnya. Bagaimana ide Anda untuk SaaS muncul? Ada “Aha!” Momen? Mungkin itu pengalaman pribadi atau tantangan yang Anda amati di industri ini. Ceritakan perjalanan ini dan jadikan itu pribadi dan pribadi.
Sekarang, di situlah keajaiban terjadi. Gunakan analogi atau analogi. Misalnya, jika SaaS Anda mengoptimalkan proses bisnis, Anda dapat mengatakan, “Pikirkan perangkat lunak kami sebagai perintah orkestra, pastikan setiap bagian digabungkan secara harmonis untuk membuat simfoni yang merampingkan operasi.”
Tunjukkan traksi dan momentum
Investor menyukai potensi, tetapi mereka menyukai bukti. Menampilkan daya tarik adalah bagaimana Anda menunjukkan bahwa SaaS Anda bukan hanya ide yang bagus; itu adalah bisnis yang layak.
Mulailah dengan menunjukkan testimonial pengguna dan studi kasus. Contoh nyata tentang cara kerja produk Anda bisa sangat menarik.
Sorot metrik pertumbuhan Anda. Apakah Anda melihat lonjakan pendaftaran pengguna? Peningkatan pengguna aktif bulanan? Atau mungkin kemitraan atau kolaborasi yang terkenal? Metrik ini menunjukkan bahwa SaaS Anda mendapatkan momentum di pasar.
Ingat, ini bukan hanya tentang menunjukkan angka, ini tentang menunjukkan cerita di balik mereka. Jika Anda telah mencapai pertumbuhan pengguna 20% dalam sebulan terakhir, tolong jelaskan alasannya. Apakah ini fitur baru, kampanye pemasaran yang sukses, atau sambutan hangat dari beberapa nama terbesar di industri ini?
Seni sesi tanya jawab
Stadion mungkin sudah berakhir, tetapi pertandingan masih berlangsung. Selama sesi Tanya Jawab, investor dapat mengeksplorasi lebih dalam, mencari kejelasan, dan menguji pengetahuan Anda. Persiapan adalah kuncinya. Antisipasi pertanyaan potensial dan latih jawaban.
Masalah umum mungkin berkisar pada ukuran pasar, persaingan, skalabilitas, dan potensi risiko.
Tapi ini bukan hanya tentang menjawab pertanyaan; ini juga tentang bagaimana Anda menjawabnya. Tetap tenang, percaya diri, dan tenang. Jika Anda tidak tahu jawabannya, akui saja, tetapi berjanjilah pada mereka bahwa Anda akan menemukannya.
Ingat, investor tidak hanya berinvestasi dalam produk; mereka berinvestasi dalam tim. Kemampuan Anda untuk menangani keberatan, memberikan kejelasan, dan memancarkan kepercayaan diri adalah segalanya.
Menutup dengan suara keras
Akhir pidato adalah kesempatan terakhir Anda untuk membuat kesan abadi.
Mulailah dengan merangkum poin-poin utama yang Anda bahas, tetapi dengan semangat dan keyakinan. Ulangi kembali proposisi nilai unik SaaS Anda, peluang pasar, dan potensi pengembalian investasi yang signifikan.
Itu berakhir dengan ajakan bertindak yang menarik. Apa yang Anda ingin investor lakukan selanjutnya? Baik itu menjadwalkan pertemuan tindak lanjut, mencoba demonstrasi produk, atau mendiskusikan persyaratan investasi, jadilah jelas dan lugas.
Inilah tipnya: tinggalkan mereka pernyataan yang menggugah pikiran atau pertanyaan balasan. Misalnya, “Di dunia di mana teknologi terus berkembang, apakah Anda ingin menjadi bagian dari revolusi SaaS besar berikutnya?”
Kiat hadiah
Untuk mengakhiri kata-kata kasar saya, berikut adalah beberapa tips tambahan untuk Anda sertakan dalam promosi Anda kepada investor.
- Kesederhanaan adalah kuncinya: meskipun menyeluruh, hindari memberikan terlalu banyak informasi kepada investor. Jaga agar tetap sederhana, jelas, dan berdampak.
- Visi penting: sebuah gambar bernilai seribu kata. Gunakan efek visual dalam presentasi Anda, baik itu bagan, bagan, atau infografis, untuk sepenuhnya mencerminkan sudut pandang Anda.
- Libatkan investor: Sepanjang proses promosi, ajukan pertanyaan atau gunakan elemen interaktif untuk membuat investor tetap terlibat dan berinvestasi dalam cerita Anda.
- Latihan membuat sempurna: Latih pitch Anda beberapa kali. Dapatkan umpan balik, perbaiki, dan praktikkan lagi. Semakin siap Anda, semakin percaya diri Anda.
Terakhir tetapi tidak kalah pentingnya, kehilangan diri Anda dalam prosesnya. Hanya pendiri yang berdedikasi dan terinspirasi yang dapat pergi jauh-jauh dan akhirnya mendapatkan dana.
sorak-sorai.
