Trong thời đại kỹ thuật số của chúng ta, các giải pháp SaaS đang cách mạng hóa các ngành công nghiệp, hợp lý hóa các quy trình và cung cấp cho người dùng giá trị chưa từng có.
Nhưng vấn đề là: trong khi lĩnh vực SaaS đầy tiềm năng, nó cũng đầy cạnh tranh. Vậy làm thế nào để bạn nổi bật? Làm thế nào để bạn thuyết phục các nhà đầu tư rằng SaaS của bạn là điều lớn tiếp theo?
Hãy tưởng tượng bước vào một căn phòng đầy các nhà đầu tư tiềm năng. Đầu gối của tôi yếu và lòng bàn tay tôi đổ mồ hôi, nhưng tôi quyết tâm. Bạn chỉ có một cơ hội để tạo ấn tượng và dệt nên một câu chuyện hấp dẫn đến mức, vào cuối ngày, các nhà đầu tư này đã tưởng tượng ra tiềm năng to lớn của sản phẩm của bạn. Bạn sẽ bắt nó chứ? Hay chỉ để nó cho chính mình?
Tương tự như câu chuyện của Eminem, bán SaaS nghe có vẻ đáng sợ.
Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu tôi nói với bạn rằng với cách tiếp cận đúng đắn, chiến lược đúng đắn và một chút phép thuật kể chuyện, bạn không chỉ có thể thu hút sự chú ý của họ mà còn có được sự tin tưởng của họ và cuối cùng là đầu tư của họ?
Trong bài đăng này, tôi sẽ chia sẻ một số khía cạnh của quảng cáo đã giúp tôi và khách hàng của tôi thuyết phục các nhà đầu tư tài trợ cho họ.
Bởi vì, những loại cơ hội này chỉ đến một lần trong đời.
Biết đối tượng của bạn: nhà đầu tư
Mỗi nhà đầu tư là duy nhất và có bộ kinh nghiệm, sở thích và chiến lược đầu tư riêng của họ.
Tuy nhiên, khi nói đến SaaS, có một số sự thật chung gây được tiếng vang với hầu hết mọi người. Hiểu những điều này có thể là vũ khí bí mật của bạn.
Thứ nhấtCác nhà đầu tư không chỉ tìm kiếm các sản phẩm đột phá; họ đang tìm kiếm các mô hình kinh doanh bền vững.
Họ muốn thấy bạn đã hoàn thành bài tập về nhà, bạn biết thị trường và bạn có tầm nhìn rõ ràng cho tương lai. Hãy nhớ rằng, họ không chỉ đầu tư vào sản phẩm của bạn; họ đang đầu tư vào bạn và nhóm của bạn.
Vậy vấn đề là gì? sự thông cảm. Đặt mình vào vị trí của họ. Nếu bạn đang có kế hoạch đầu tư mạnh vào một công ty khởi nghiệp SaaS, bạn muốn biết điều gì? Có lẽ chi tiết về quy mô thị trường, cạnh tranh, rủi ro tiềm ẩn và quan trọng nhất là lợi tức đầu tư.
Bằng cách dự đoán mối quan tâm của họ và chủ động giải quyết các vấn đề này trong các chiến dịch của bạn, bạn đang đi trước một bước.
Các yếu tố cốt lõi của việc giới thiệu thành công SaaS
a. Tổng quan về sản phẩm
Đầu tiên, các nhà đầu tư cần hiểu sản phẩm của bạn là gì và tại sao nó quan trọng. Bắt đầu với các câu hỏi.
SaaS của bạn đã giải quyết được những điểm khó khăn nào? Mô tả sinh động vấn đề này để làm cho nó có liên quan. Sau đó, giới thiệu giải pháp của bạn.
Làm nổi bật các tính năng và chức năng độc đáo làm cho sản phẩm của bạn trở nên độc đáo. Nhưng hãy nhớ rằng đây không chỉ là một tính năng danh sách^; nó còn về việc hiển thị giá trị mà chúng mang lại cho người dùng.
b. Phân tích thị trường
Bây giờ chúng ta hãy nói về những con số. Thị trường tiềm năng cho sản phẩm của bạn lớn đến mức nào? Ai là đối thủ cạnh tranh chính của bạn và bạn khác với họ như thế nào?
Tại đây bạn có thể thể hiện nghiên cứu chuyên sâu của mình.
Sử dụng dữ liệu để hỗ trợ tuyên bố của bạn hoặc kể một câu chuyện. Ví dụ, thay vì chỉ nói “thị trường trị giá 50 tỷ đô la”, hãy mô tả nó như sau: “Trong một thị trường trị giá 50 tỷ đô la, nơi những người bình thường phải đối mặt với 'vấn đề X' mỗi ngày, giải pháp của chúng tôi có khả năng thay đổi hoàn toàn cách họ làm việc/cuộc sống/vui chơi.”
c. Mô hình kinh doanh
Bạn sẽ kiếm tiền như thế nào? Lập kế hoạch cho các luồng doanh thu của bạn, cho dù đó là mô hình đăng ký, chiến lược freemium hoặc quan hệ đối tác liên kết.
Ngoài ra, hãy đi sâu vào các chiến lược thu hút và giữ chân khách hàng của bạn. Các nhà đầu tư muốn thấy bạn đã xem xét tình hình dài hạn, không chỉ tương lai trước mắt.
d. Dự báo tài chính
Những con số nói to hơn lời nói.
Mô tả tình hình tài chính hiện tại của bạn, số liệu tăng trưởng và dự đoán trong tương lai.
Nó nêu bật các chỉ số chính mà các nhà đầu tư quan tâm, chẳng hạn như doanh thu định kỳ hàng tháng (MRR), chi phí mua lại khách hàng (CAC), giá trị trọn đời (LTV) và tỷ lệ thất thoát. Nhưng đừng chỉ ném số vào chúng; cung cấp bối cảnh.
Ví dụ: nếu tỷ lệ hao mòn của bạn thấp, vui lòng giải thích lý do tại sao. Đó là do dịch vụ khách hàng tuyệt vời, sản phẩm dính hay sự kết hợp của các yếu tố?
Kể chuyện: Làm cho bài thuyết trình của bạn trở nên đáng nhớ
Điều gì làm cho một người nổi bật trong sân vận động, và đại dương của những con số và dữ liệu?
Câu trả lời rất đơn giản: một câu chuyện. Con người được sinh ra để ghi nhớ những câu chuyện, và các nhà đầu tư cũng không ngoại lệ. SaaS của bạn có thể đang giải quyết một vấn đề phức tạp, nhưng về cốt lõi, đó là một câu chuyện về việc xác định nhu cầu và tạo ra các giải pháp.
Bắt đầu với nguồn gốc Ý tưởng của bạn về SaaS ra đời như thế nào? Có “Aha!” Khoảnh khắc? Có thể đó là một trải nghiệm cá nhân hoặc thách thức mà bạn đã quan sát được trong ngành. Kể lại hành trình này và biến nó thành cá nhân và cá nhân.
Bây giờ, đó là nơi phép thuật xảy ra. Sử dụng phép loại tương tự hoặc tương tự. Ví dụ: nếu SaaS của bạn tối ưu hóa các quy trình kinh doanh, bạn có thể nói, “Hãy nghĩ về phần mềm của chúng tôi như chỉ huy của một dàn nhạc, đảm bảo mọi phần được kết hợp hài hòa để tạo ra một bản giao hưởng hợp lý hóa hoạt động.”
Hiển thị lực kéo và động lượng
Các nhà đầu tư yêu thích tiềm năng, nhưng họ yêu bằng chứng. Thể hiện sự hấp dẫn là cách bạn thể hiện rằng SaaS của bạn không chỉ là một ý tưởng tốt; nó là một doanh nghiệp khả thi.
Bắt đầu bằng cách hiển thị lời chứng thực của người dùng và nghiên cứu trường hợp. Ví dụ thực tế về cách sản phẩm của bạn hoạt động có thể rất hấp dẫn.
Làm nổi bật các chỉ số tăng trưởng của bạn. Bạn có thấy sự gia tăng đăng ký người dùng không? Tăng số lượng người dùng hoạt động hàng tháng? Hoặc có thể là một quan hệ đối tác hoặc hợp tác đáng chú ý? Các số liệu này chỉ ra rằng SaaS của bạn đang có được đà trên thị trường.
Hãy nhớ rằng, đây không chỉ là về việc hiển thị các con số, mà là về việc thể hiện câu chuyện đằng sau chúng. Nếu bạn đã đạt được 20% tăng trưởng người dùng trong tháng qua, vui lòng giải thích lý do tại sao. Đây có phải là một tính năng mới, một chiến dịch tiếp thị thành công hay những đánh giá tích cực từ những tên tuổi lớn nhất trong ngành?
Nghệ thuật của các buổi hỏi và trả lời
Sân vận động có thể đã kết thúc, nhưng trận đấu vẫn đang diễn ra. Trong phiên Hỏi & Đáp, các nhà đầu tư có thể khám phá sâu hơn, tìm kiếm sự rõ ràng và kiểm tra kiến thức của bạn. Chuẩn bị là chìa khóa. Dự đoán các câu hỏi tiềm năng và luyện tập câu trả lời.
Các vấn đề phổ biến có thể xoay quanh quy mô thị trường, cạnh tranh, khả năng mở rộng và rủi ro tiềm ẩn.
Nhưng nó không chỉ là về việc trả lời các câu hỏi; nó còn về cách bạn trả lời chúng. Giữ bình tĩnh, tự tin và bình tĩnh. Nếu bạn không biết câu trả lời, hãy thừa nhận nó, nhưng hãy hứa với họ rằng bạn sẽ tìm thấy nó.
Hãy nhớ rằng, các nhà đầu tư không chỉ đầu tư vào sản phẩm; họ đang đầu tư vào một nhóm. Khả năng xử lý sự phản đối, cung cấp sự rõ ràng và toát lên sự tự tin của bạn là tất cả.
Đóng với tiếng ồn lớn
Kết thúc bài phát biểu là cơ hội cuối cùng của bạn để tạo ấn tượng lâu dài.
Bắt đầu bằng cách tóm tắt những điểm chính mà bạn đã đề cập, nhưng với niềm đam mê và niềm tin. Nhắc lại đề xuất giá trị độc đáo của SaaS, cơ hội thị trường và tiềm năng thu được lợi tức đầu tư đáng kể.
Nó kết thúc bằng một lời kêu gọi hành động hấp dẫn. Bạn muốn các nhà đầu tư làm gì tiếp theo? Cho dù đó là lên lịch các cuộc họp tiếp theo, thử trình diễn sản phẩm hoặc thảo luận về các điều khoản đầu tư, hãy rõ ràng và thẳng thắn.
Đây là một mẹo: để lại cho họ một tuyên bố kích thích suy nghĩ hoặc câu hỏi phản đối. Ví dụ: “Trong một thế giới mà công nghệ tiếp tục phát triển, bạn có muốn trở thành một phần của cuộc cách mạng SaaS lớn tiếp theo không?”
Mẹo thưởng
Để kết thúc câu nói của tôi, đây là một số mẹo bổ sung để bạn đưa vào quảng cáo của mình cho các nhà đầu tư.
- Sự đơn giản là chìa khóa: trong khi kỹ lưỡng, tránh cung cấp quá nhiều thông tin cho các nhà đầu tư. Giữ nó đơn giản, rõ ràng và có tác động.
- Tầm nhìn quan trọng: một bức tranh đáng giá một nghìn từ. Sử dụng hiệu ứng hình ảnh trong bản trình bày của bạn, cho dù đó là biểu đồ, biểu đồ hoặc đồ họa thông tin, để phản ánh đầy đủ quan điểm của bạn.
- Thu hút các nhà đầu tư: Trong suốt quá trình khuyến mãi, hãy đặt câu hỏi hoặc sử dụng các yếu tố tương tác để giữ cho các nhà đầu tư tham gia và đầu tư vào câu chuyện của bạn.
- Thực hành tạo nên sự hoàn hảo: Luyện tập bài thuyết trình của bạn nhiều lần. Nhận phản hồi, tinh chỉnh và thực hành lại. Bạn càng chuẩn bị, bạn sẽ càng tự tin hơn.
Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, hãy đánh mất chính mình trong quá trình này. Chỉ những người sáng lập tận tâm, đầy cảm hứng mới có thể đi hết con đường và cuối cùng nhận được tài trợ.
chúc mừng.
