निवेशकों के सामने अपने SaaS की मार्केटिंग कैसे करें

हमारे डिजिटल युग में, SaaS समाधान उद्योगों में क्रांति ला रहे हैं, प्रक्रियाओं को सुव्यवस्थित कर रहे हैं और उपयोगकर्ताओं को अभूतपूर्व मूल्य प्रदान कर रहे हैं।

लेकिन समस्या यह है: जबकि SaaS क्षेत्र संभावनाओं से भरा है, यह प्रतिस्पर्धा से भी भरा है। तो आप सबसे अलग कैसे हैं? आप निवेशकों को कैसे विश्वास दिला सकते हैं कि आपका SaaS अगली बड़ी चीज़ है?

संभावित निवेशकों से भरे कमरे में घूमने की कल्पना करें। मेरे घुटने कमज़ोर हैं और मेरी हथेलियों से पसीना आ रहा है, लेकिन मैं दृढ़ निश्चयी हूँ। आपके पास अपनी छाप छोड़ने और ऐसी आकर्षक कहानी बुनने का केवल एक ही मौका है कि, दिन के अंत तक, ये निवेशक पहले से ही आपके उत्पाद की विशाल संभावनाओं की कल्पना कर रहे हैं। क्या आप इस पर कब्जा कर लेंगे? या बस इसे अपने आप पर छोड़ दें?

एमिनेम की कहानी के समान, SaaS बेचना डराने वाला लगता है।

लेकिन क्या होगा अगर मैं आपसे कहूँ कि सही दृष्टिकोण, सही रणनीति और कहानी कहने के थोड़े से जादू के साथ, आप न केवल उनका ध्यान आकर्षित कर सकते हैं, बल्कि उनका विश्वास और अंततः उनका निवेश भी हासिल कर सकते हैं?

इस पोस्ट में, मैं पिचिंग के कुछ पहलुओं को साझा करूंगा, जिससे मुझे और मेरे ग्राहकों को निवेशकों को फंड करने के लिए मनाने में मदद मिली।

क्योंकि, इस प्रकार के अवसर जीवन में केवल एक बार आते हैं।

अपने दर्शकों को जानें: निवेशक

हर निवेशक अद्वितीय होता है और उसके पास अपने अनुभव, प्राथमिकताएं और निवेश रणनीतियां होती हैं।

हालाँकि, जब SaaS की बात आती है, तो कुछ सामान्य सत्य होते हैं जो ज्यादातर लोगों को पसंद आते हैं। इन्हें समझना आपका गुप्त हथियार हो सकता है।

पहले तोनिवेशक केवल अभूतपूर्व उत्पादों की तलाश नहीं कर रहे हैं; वे स्थायी व्यापार मॉडल की तलाश कर रहे हैं।

वे देखना चाहते हैं कि आपने अपना होमवर्क कर लिया है, आप बाजार को जानते हैं, और आपके पास भविष्य के लिए एक स्पष्ट दृष्टिकोण है। याद रखें, वे सिर्फ़ आपके उत्पाद में निवेश नहीं कर रहे हैं; वे आपके और आपकी टीम में निवेश कर रहे हैं।

तो बात क्या है? सहानुभूति। अपने आप को उनके जूतों में रखो। यदि आप SaaS स्टार्टअप में भारी निवेश करने की योजना बना रहे हैं, तो आप क्या जानना चाहेंगे? संभवतः बाज़ार के आकार, प्रतिस्पर्धा, संभावित जोखिमों और निवेश पर सबसे महत्वपूर्ण रिटर्न के बारे में जानकारी।

उनकी चिंताओं का अनुमान लगाकर और अपने अभियानों में इन मुद्दों को सक्रिय रूप से संबोधित करके, आप एक कदम आगे हैं।

SaaS को सफलतापूर्वक पेश करने के मूल तत्व

a. उत्पाद अवलोकन

सबसे पहले, निवेशकों को यह समझने की ज़रूरत है कि आपका उत्पाद क्या है और यह क्यों मायने रखता है। प्रश्नों से शुरुआत करें।

आपके SaaS ने किन दर्द बिंदुओं को हल किया? इसे प्रासंगिक बनाने के लिए इस मुद्दे को स्पष्ट रूप से चित्रित करें। फिर, अपना समाधान पेश करें।

उन विशिष्ट विशेषताओं और कार्यों को हाइलाइट करें जो आपके उत्पाद को विशिष्ट बनाती हैं। लेकिन ध्यान रखें कि यह सिर्फ़ सूची की सुविधा नहीं है^; यह यूज़र के लिए उनके द्वारा लाई जाने वाली वैल्यू दिखाने के बारे में भी है।

b. बाजार का विश्लेषण

अब बात करते हैं नंबरों की। आपके उत्पादों का संभावित बाज़ार कितना बड़ा है? आपके मुख्य प्रतियोगी कौन हैं और आप उनसे कैसे अलग हैं?

यहां आप अपने गहन शोध को दिखा सकते हैं।

अपने दावों का समर्थन करने या कहानी बताने के लिए डेटा का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, केवल यह कहने के बजाय कि “बाज़ार 50 बिलियन डॉलर का है”, इसका वर्णन इस प्रकार करें: “$50 बिलियन के बाज़ार में जहाँ आम लोग हर दिन 'X समस्याओं' का सामना करते हैं, हमारे समाधान में उनके काम/जीवन/खेलने के तरीके को पूरी तरह से बदलने की क्षमता है.”

c. बिजनेस मॉडल

आप पैसा कैसे बनाने जा रहे हैं? अपनी आय स्ट्रीम की योजना बनाएं, चाहे वह सब्सक्रिप्शन मॉडल हो, फ्रीमियम रणनीति हो, या एफिलिएट पार्टनरशिप हो।

इसके अलावा, अपने ग्राहक अधिग्रहण और प्रतिधारण रणनीतियों में गहराई से गोता लगाएँ। निवेशक यह देखना चाहते हैं कि आपने दीर्घकालिक स्थिति पर विचार किया है, न कि केवल तात्कालिक भविष्य के बारे में।

d. वित्तीय अनुमान

संख्याएं शब्दों की तुलना में जोर से बोलती हैं।

अपनी मौजूदा वित्तीय स्थिति, ग्रोथ मेट्रिक्स और भविष्य की भविष्यवाणियों का वर्णन करें।

यह उन प्रमुख मैट्रिक्स पर प्रकाश डालता है जिनके बारे में निवेशक चिंतित हैं, जैसे मासिक आवर्ती राजस्व (MRR), ग्राहक अधिग्रहण लागत (CAC), आजीवन मूल्य (LTV), और मंथन दर। लेकिन उन पर सिर्फ़ नंबर न फेंकें; संदर्भ प्रदान करें।

उदाहरण के लिए, यदि आपकी संघर्षण दर कम है, तो कृपया बताएं कि क्यों। क्या यह उत्कृष्ट ग्राहक सेवा, स्टिकी उत्पादों या कारकों के संयोजन के कारण है?

कहानी सुनाना: अपनी पिच को यादगार बनाएं

एक व्यक्ति स्टेडियम में, और संख्याओं और आंकड़ों के महासागर में सबसे अलग क्या बनाता है?

इसका उत्तर सरल है: एक कहानी। मनुष्य कहानियों को याद करने के लिए पैदा हुए हैं, और निवेशक कोई अपवाद नहीं हैं। हो सकता है कि आपका SaaS एक जटिल समस्या को हल कर रहा हो, लेकिन इसके मूल में, यह ज़रूरतों को निर्धारित करने और समाधान तैयार करने की कहानी है।

मूल से शुरू करें। SaaS के लिए आपका विचार कैसे आया? “आह!” है पल? हो सकता है कि यह एक व्यक्तिगत अनुभव या चुनौती हो जिसे आपने इंडस्ट्री में देखा हो। इस यात्रा का वर्णन करें और इसे व्यक्तिगत और व्यक्तिगत बनाएं।

अब, यही वह जगह है जहाँ जादू होता है। उपमाएँ या उपमाएँ इस्तेमाल करें। उदाहरण के लिए, यदि आपका SaaS व्यावसायिक प्रक्रियाओं का अनुकूलन करता है, तो आप कह सकते हैं, “हमारे सॉफ़्टवेयर को ऑर्केस्ट्रा का कमांड समझें, यह सुनिश्चित करें कि संचालन को सुव्यवस्थित करने वाली सिम्फनी बनाने के लिए हर हिस्से को सुसंगत रूप से जोड़ा जाए.”

ट्रैक्शन और मोमेंटम दिखाएं

निवेशकों को संभावनाएं पसंद हैं, लेकिन उन्हें सबूत पसंद हैं। आकर्षक दिखाने से आप यह दिखाते हैं कि आपका SaaS सिर्फ़ एक अच्छा विचार नहीं है; यह एक व्यवहार्य व्यवसाय है।

उपयोगकर्ता प्रशंसापत्र और केस स्टडी दिखाकर शुरू करें। आपका उत्पाद कैसे काम करता है, इसके वास्तविक उदाहरण बहुत आकर्षक हो सकते हैं।

अपने ग्रोथ मेट्रिक्स को हाइलाइट करें। क्या आप यूज़र रजिस्ट्रेशन में बढ़ोत्तरी देख रहे हैं? मासिक सक्रिय यूज़र में बढ़ोत्तरी करें? या हो सकता है कि कोई उल्लेखनीय साझेदारी या सहयोग हो? इन मेट्रिक्स से संकेत मिलता है कि आपका SaaS बाज़ार में गति पकड़ रहा है।

याद रखें, यह केवल नंबर दिखाने के बारे में नहीं है, यह उनके पीछे की कहानी दिखाने के बारे में है। यदि आपने पिछले महीने में 20% उपयोगकर्ता वृद्धि हासिल की है, तो कृपया बताएं कि क्यों। क्या यह एक नई सुविधा है, एक सफल मार्केटिंग अभियान है, या उद्योग के सबसे बड़े नामों की समीक्षाओं की प्रशंसा है?

प्रश्न-और-उत्तर सत्रों की कला

स्टेडियम भले ही खत्म हो गया हो, लेकिन खेल अभी भी जारी है। प्रश्नोत्तर सत्र के दौरान, निवेशक अधिक गहराई से खोज कर सकते हैं, स्पष्टता की तलाश कर सकते हैं और आपके ज्ञान का परीक्षण कर सकते हैं। तैयारी करना महत्वपूर्ण है। संभावित प्रश्नों का पूर्वानुमान लगाएं और जवाबों का पूर्वाभ्यास करें।

सामान्य मुद्दे बाजार के आकार, प्रतिस्पर्धा, मापनीयता और संभावित जोखिम के इर्द-गिर्द घूम सकते हैं।

लेकिन यह सिर्फ सवालों के जवाब देने के बारे में नहीं है; यह इस बारे में भी है कि आप उनका जवाब कैसे देते हैं। शांत, आत्मविश्वासी और शांत रहें। अगर आपको इसका जवाब नहीं पता है, तो इसे स्वीकार करें, लेकिन उनसे वादा करें कि आपको यह मिल जाएगा।

याद रखें, निवेशक सिर्फ उत्पादों में निवेश नहीं कर रहे हैं; वे एक टीम में निवेश कर रहे हैं। आपत्तियों से निपटने, स्पष्टता प्रदान करने और आत्मविश्वास जगाने की आपकी क्षमता ही सब कुछ है।

तेज आवाज के साथ बंद होना

भाषण का अंत स्थायी प्रभाव बनाने का आपका आखिरी मौका है।

आपके द्वारा कवर किए गए मुख्य बिंदुओं को संक्षेप में प्रस्तुत करके शुरू करें, लेकिन जोश और दृढ़ विश्वास के साथ। अपने SaaS के अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव, बाज़ार के अवसर और निवेश पर महत्वपूर्ण रिटर्न की संभावना को दोहराएँ।

यह एक सम्मोहक कॉल टू एक्शन के साथ समाप्त हुआ। आप निवेशकों से आगे क्या करना चाहते हैं? चाहे वह फॉलो-अप मीटिंग्स शेड्यूल करना हो, उत्पाद प्रदर्शनों को आज़माना हो, या निवेश की शर्तों पर चर्चा करना हो, स्पष्ट और सरल रहें।

यहां एक टिप दी गई है: उन्हें एक विचारोत्तेजक बयान दें या सवाल का जवाब दें। उदाहरण के लिए, “ऐसी दुनिया में जहां तकनीक का विकास जारी है, क्या आप अगली बड़ी SaaS क्रांति का हिस्सा बनना चाहेंगे?”

रिवॉर्ड टिप्स

मेरे शेख़ी को समाप्त करने के लिए, निवेशकों को अपनी पिच में शामिल करने के लिए यहां कुछ अतिरिक्त सुझाव दिए गए हैं।

• सरलता महत्वपूर्ण है: संपूर्ण होते हुए भी, निवेशकों को बहुत अधिक जानकारी देने से बचें। इसे सरल, स्पष्ट और प्रभावशाली बनाए रखें।
• दृष्टि मायने रखती है: एक तस्वीर एक हजार शब्दों के बराबर होती है। अपनी बात को पूरी तरह से दर्शाने के लिए अपनी प्रस्तुति में दृश्य प्रभावों का उपयोग करें, चाहे वह चार्ट, चार्ट या इंफ़ोग्राफ़िक हो।
• निवेशकों को शामिल करें: प्रचार प्रक्रिया के दौरान, निवेशकों को अपनी कहानी में व्यस्त रखने और निवेश करने के लिए प्रश्न पूछें या इंटरैक्टिव तत्वों का उपयोग करें।
• अभ्यास परिपूर्ण बनाता है: अपनी पिच को कई बार रिहर्सल करें। फ़ीडबैक प्राप्त करें, परिशोधित करें और फिर से अभ्यास करें। आप जितने अधिक तैयार होंगे, आप उतने ही अधिक आश्वस्त होंगे।

अंतिम लेकिन कम से कम नहीं, इस प्रक्रिया में खुद को खो दें। केवल समर्पित, प्रेरित संस्थापक ही हर तरह से काम कर सकते हैं और अंततः धन प्राप्त कर सकते हैं।

चीयर्स।