디지털 시대에 SaaS 솔루션은 산업을 혁신하고 프로세스를 간소화하며 사용자에게 전례 없는 가치를 제공하고 있습니다.
하지만 문제는 SaaS 부문은 잠재력이 넘쳐나지만 경쟁도 많다는 것입니다.그렇다면 어떻게 차별화될 수 있을까요?SaaS가 차세대 대기업이라는 것을 투자자들에게 어떻게 납득시킬 수 있을까요?
잠재적 투자자로 가득 찬 방에 들어간다고 상상해 보십시오.무릎이 약하고 손바닥에 땀이 많이 나지만 결심은 굳건합니다.인상을 남기고 매력적인 이야기를 엮을 수 있는 기회는 단 한 번뿐입니다. 하루가 끝날 무렵에는 투자자들이 이미 귀사 제품의 엄청난 잠재력을 상상하고 있을 것입니다.캡처해 주시겠어요?아니면 그냥 자신에게 맡기세요?
에미넴의 이야기와 마찬가지로 SaaS 판매는 겁나게 들립니다.
하지만 올바른 접근 방식, 올바른 전략, 약간의 스토리텔링 마법만 있으면 고객의 관심을 끌 수 있을 뿐만 아니라 신뢰를 얻고 궁극적으로 투자도 얻을 수 있다고 말씀드린다면 어떨까요?
이 글에서는 저와 제 고객이 투자자들에게 자금을 조달하도록 설득하는 데 도움이 된 피칭의 몇 가지 측면을 공유하겠습니다.
이러한 기회는 일생에 한 번만 오기 때문입니다.
대상 파악하기: 투자자
모든 투자자는 독특하며 고유한 경험, 선호도 및 투자 전략을 가지고 있습니다.
그러나 SaaS에 관해서는 대부분의 사람들이 공감하는 몇 가지 일반적인 진실이 있습니다.이러한 사실을 이해하는 것이 비밀 무기가 될 수 있습니다.
먼저투자자들은 획기적인 제품만 찾는 것이 아니라 지속 가능한 비즈니스 모델을 찾고 있습니다.
그들은 여러분이 숙제를 끝냈고, 시장을 알고, 미래에 대한 명확한 비전을 가지고 있는 것을 보고 싶어합니다.그들은 단지 제품에만 투자하는 것이 아니라 여러분과 팀에게 투자하고 있다는 것을 기억하세요.
그래서 요점이 뭐죠? 동정.그들의 입장이 되어보세요.SaaS 스타트업에 막대한 투자를 계획하고 있다면 어떤 점을 알고 싶으세요?아마도 시장 규모, 경쟁, 잠재적 위험, 그리고 가장 중요한 투자 수익률에 대한 세부 사항일 것입니다.
고객의 우려를 예측하고 캠페인에서 이러한 문제를 사전에 해결하면 한 발 앞서 나갈 수 있습니다.
SaaS를 성공적으로 도입하기 위한 핵심 요소
a. 제품 개요
먼저 투자자는 상품이 무엇이고 왜 중요한지 이해해야 합니다.질문부터 시작하세요.
SaaS로 어떤 문제점이 해결되었습니까?이 문제를 생생하게 묘사하여 관련성을 높이세요.그런 다음 해결책을 소개하세요.
제품을 특별하게 만드는 고유한 특징과 기능을 강조하십시오.하지만 이 기능은 단순한 목록 기능이 아니라 사용자에게 가져다주는 가치를 보여주는 역할도 한다는 점을 기억하세요^.
b. 시장 분석
이제 숫자에 대해 이야기해 봅시다.귀사 제품의 잠재적 시장 규모는 얼마나 되나요?주요 경쟁자는 누구이며 귀사와 어떻게 다른가요?
여기에서 심층적인 연구를 과시할 수 있습니다.
데이터를 사용하여 주장을 뒷받침하거나 이야기를 전달하세요.예를 들어 단순히 “시장 가치가 500억 달러”라고 말하는 대신 다음과 같이 설명하세요. “평범한 사람들이 매일 'X 문제'에 직면하는 500억 달러 규모의 시장에서 우리의 솔루션은 그들이 일하고 생활하고 즐기는 방식을 완전히 바꿀 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.”
c. 비즈니스 모델
어떻게 돈을 벌 건데?구독 모델, 프리미엄 전략, 제휴 파트너십 등 수익원을 계획하세요.
또한 고객 확보 및 유지 전략에 대해 자세히 알아보십시오.투자자들은 여러분이 가까운 미래뿐만 아니라 장기적인 상황을 고려했으면 합니다.
d. 재무 예측
숫자는 말보다 더 중요합니다.
현재 재무 상황, 성장 지표 및 미래 예측을 설명하세요.
월별 반복 수익 (MRR), 고객 확보 비용 (CAC), 평생 가치 (LTV), 이탈률과 같이 투자자들이 우려하는 주요 지표를 강조합니다.하지만 단순히 수치만 제시하지 말고 컨텍스트를 제공하세요.
예를 들어, 퇴사율이 낮다면 그 이유를 설명해 주세요.우수한 고객 서비스, 끈적거리는 제품, 아니면 여러 요인이 복합적으로 작용했기 때문인가요?
스토리텔링: 기억에 남는 피치 만들기
경기장에서, 그리고 숫자와 데이터의 바다에서 사람을 돋보이게 하는 이유는 무엇일까요?
답은 간단합니다. 바로 이야기입니다.인간은 이야기를 기억하기 위해 태어났으며 투자자도 예외는 아닙니다.SaaS는 복잡한 문제를 해결하고 있을 수 있지만, 그 핵심은 요구 사항을 파악하고 솔루션을 만드는 데 있습니다.
원산지부터 시작하세요.SaaS에 대한 아이디어는 어떻게 탄생했나요?“아하!” 라는 말이 있습니다.잠시만요?아마도 업계에서 경험한 개인적인 경험이나 도전일 수도 있습니다.이 여정을 자세히 설명하고 개인적이고 개인적인 것으로 만드세요.
자, 거기서 마법이 일어납니다.유추나 비유를 사용하세요.예를 들어 SaaS가 비즈니스 프로세스를 최적화하는 경우 “우리 소프트웨어를 오케스트라의 명령으로 생각하면 모든 부분이 조화롭게 결합되어 운영을 간소화하는 교향곡을 만들 수 있습니다.” 라고 말할 수 있습니다.
견인력과 추진력 보여주기
투자자들은 잠재력을 좋아하지만 증거도 좋아합니다.SaaS가 단순히 좋은 아이디어가 아니라 실행 가능한 비즈니스라는 것을 보여주는 방법이 바로 호소력을 발휘하는 것입니다.
먼저 사용자 추천사와 사례 연구를 보여주세요.제품이 어떻게 작동하는지 보여주는 실제 사례는 매우 매력적일 수 있습니다.
성장 지표를 강조하세요.사용자 등록이 급증하고 있나요?월간 활성 사용자 수가 증가했나요?아니면 주목할 만한 파트너십이나 협업일까요?이러한 지표는 SaaS가 시장에서 탄력을 받고 있음을 나타냅니다.
이것은 단순히 숫자를 보여주는 것이 아니라 그 뒤에 숨겨진 이야기를 보여주는 것임을 기억하세요.지난 한 달 동안 20% 의 사용자 성장을 달성했다면 그 이유를 설명해 주세요.이 기능은 새로운 기능인가요, 성공적인 마케팅 캠페인인가요, 아니면 업계 유명 인사들의 호평인가요?
질의응답 세션의 예술
경기장은 끝났지만 경기는 아직 진행 중입니다.Q&A 세션에서 투자자는 더 깊이 탐구하고 명확성을 추구하며 지식을 테스트할 수 있습니다.준비가 핵심입니다.잠재적인 질문을 예상하고 답을 연습해 보세요.
일반적인 문제는 시장 규모, 경쟁, 확장성 및 잠재적 위험과 관련될 수 있습니다.
하지만 질문에 답하는 것뿐만 아니라 질문에 답하는 방법도 중요합니다.침착하고, 자신감, 침착함을 유지하세요.답을 모른다면 인정하세요. 하지만 찾을 수 있을 거라고 약속하세요.
투자자들은 단지 제품에만 투자하는 것이 아니라 팀에 투자한다는 것을 기억하십시오.이의 제기를 처리하고, 명확성을 제공하고, 자신감을 발산하는 능력이 전부입니다.
큰 소리로 닫기
연설의 끝은 오래 남을 인상을 남길 수 있는 마지막 기회입니다.
먼저 여러분이 다룬 요점을 요약하되, 열정과 확신을 가지고 시작하세요.SaaS만의 고유한 가치 제안, 시장 기회, 상당한 투자 수익 (ROI) 의 잠재력을 다시 한 번 강조하세요.
설득력 있는 행동 촉구로 막을 내렸습니다.투자자들이 다음에 무엇을 하기를 바라시나요?후속 회의 일정을 잡든, 제품 시연을 시도하든, 투자 조건에 대해 논의하든, 명확하고 솔직하게 말하세요.
팁을 드리자면, 생각을 자극하는 말이나 반대 질문을 남기세요.예를 들어, “기술이 계속 발전하는 세상에서, 다음 주요 SaaS 혁명에 참여하고 싶으신가요?”
보상 팁
제 호언장담을 마치기 위해 투자자들에게 프레젠테이션에 포함시켜야 할 몇 가지 추가 팁이 있습니다.
- 단순성이 핵심입니다. 철저하지만 투자자에게 너무 많은 정보를 제공하지 마십시오.단순하고 명확하며 영향력 있는 내용으로 작성하세요.
- 비전은 중요합니다. 사진은 천 마디 말보다 가치가 있습니다.프레젠테이션에 차트, 차트, 인포그래픽 등 시각적 효과를 사용하여 관점을 완전히 반영하세요.
- 투자자 참여: 프로모션 프로세스 전반에 걸쳐 질문을 하거나 인터랙티브 요소를 사용하여 투자자의 참여를 유도하고 스토리에 투자할 수 있습니다.
- 연습이 완벽을 만듭니다. 피치를 여러 번 연습하세요.피드백을 받고, 다듬고, 다시 연습하세요.준비를 많이 할수록 자신감이 더 커집니다.
마지막으로 중요한 것은 그 과정에서 자신을 잃는 것입니다.헌신적이고 영감을 주는 창립자만이 끝까지 나아갈 수 있고 결국에는 자금을 받을 수 있습니다.
건배.
