デジタル時代において、SaaSソリューションは業界に革命をもたらし、プロセスを合理化し、ユーザーに前例のない価値を提供しています。
しかし問題は、SaaSセクターは可能性に満ちている一方で、競争も激しいということです。では、どうすれば目立つことができるのでしょうか？御社の SaaS が次の大企業であることを投資家に納得させるにはどうすればよいでしょうか?
潜在的な投資家でいっぱいの部屋に足を踏み入れることを想像してみてください。膝が弱く、手のひらが汗ばむけど、決心はしている。印象を与え、魅力的な物語を織り成すチャンスは一度しかないので、結局のところ、これらの投資家はすでにあなたの商品の大きな可能性を想像しています。それを捉えてもらえますか？それとも自分に任せる？
エミネムの話と同様に、SaaS の販売は恐ろしいように思えます。
しかし、適切なアプローチ、適切な戦略、そしてちょっとしたストーリーテリングの魔法があれば、彼らの注意を引くだけでなく、彼らの信頼を得て、最終的には投資を得ることができると言ったらどうでしょうか？
この投稿では、私と私のクライアントが投資家に資金を調達するよう説得するのに役立ったピッチングのいくつかの側面を紹介します。
なぜなら、この種の機会は一生に一度しか訪れないからです。
オーディエンスを知る:投資家
すべての投資家はユニークで、独自の経験、好み、投資戦略を持っています。
ただし、SaaSに関しては、ほとんどの人の共感を呼ぶ一般的な真実がいくつかあります。これらを理解することが秘密兵器になり得ます。
まず第一に投資家は画期的な製品だけでなく、持続可能なビジネスモデルを求めています。
彼らはあなたが宿題を終え、市場を知っていて、将来の明確なビジョンを持っていることを望んでいます。彼らは単にあなたの製品に投資しているのではなく、あなたとあなたのチームに投資していることを忘れないでください。
じゃあ何がポイントなの？ 同情。相手の立場になってください。SaaS スタートアップに多額の投資を計画しているなら、何を知りたいですか?おそらく、市場規模、競争、潜在的なリスク、そして最も重要な投資収益率に関する詳細でしょう。
顧客の懸念を予測し、キャンペーンでこれらの問題に積極的に対処することで、一歩先を行くことができます。
SaaS 導入を成功させるための中核要素
a. 製品概要
まず、投資家はあなたの商品とは何か、なぜそれが重要なのかを理解する必要があります。まずは質問から始めましょう。
SaaS によってどのような課題が解決されましたか?この問題をわかりやすいように鮮明に描写してください。次に、解決策を紹介してください。
製品をユニークにする独自の特徴と機能を強調してください。ただし、これは単なるリスト機能ではないことを覚えておいてください^。ユーザーにもたらす価値を示すことも重要です。
b. 市場分析
それでは数字について話しましょう。御社の製品の潜在的な市場規模はどのくらいですか？主な競合相手は誰ですか？また、競合他社とどう違うのですか？
ここでは、詳細な研究成果を披露できます。
データを活用して主張を裏付けたり、ストーリーを伝えたりしましょう。たとえば、単に「市場は500億ドルの価値がある」と言うのではなく、「一般の人々が毎日「Xの問題」に直面している500億ドル規模の市場において、私たちのソリューションは彼らの仕事/生活/遊び方を完全に変える可能性を秘めています。」
c. ビジネスモデル
どうやってお金を稼ぐつもりなの？サブスクリプションモデル、フリーミアム戦略、アフィリエイトパートナーシップなど、収益源を計画しましょう。
また、顧客獲得と顧客維持の戦略を深く掘り下げてください。投資家は、あなたが当面の将来だけでなく、長期的な状況も考慮していることを望んでいます。
d. 財務予測
数字は言葉よりも雄弁だ。
現在の財務状況、成長指標、および将来の予測を説明してください。
月次経常収益（MRR）、顧客獲得コスト（CAC）、生涯価値（LTV）、解約率など、投資家が懸念している主要な指標に焦点を当てています。しかし、単に数字を投げつけるのではなく、背景を説明してください。
たとえば、離職率が低い場合は、その理由を説明してください。優れたカスタマーサービス、こだわりの製品、あるいは複数の要因が組み合わさったことが原因でしょうか？
ストーリーテリング:ピッチを思い出深いものにする
スタジアムや、数字とデータの海の中で、人を際立たせるものは何でしょうか？
答えは簡単です。ストーリーです。人間はストーリーを覚えるために生まれてきます。投資家も例外ではありません。SaaS は複雑な問題を解決しているかもしれませんが、その核となるのは、ニーズを判断してソリューションを生み出すというストーリーです。
起源から始めましょう。SaaS のアイデアはどのようにして生まれたのですか?「なるほど！」というものがあります。モーメント？たぶん、それは個人的な経験だったり、業界で見た課題だったりするかもしれません。この道のりを語り、個人的で個人的なものにしましょう。
さて、ここで魔法が起こります。アナロジーまたはアナロジーを使用してください。たとえば、お使いの SaaS がビジネスプロセスを最適化する場合、「当社のソフトウェアはオーケストラの指揮であり、すべての部分が調和して組み合わされて、業務を合理化するシンフォニーを作り出すようなものです」と言うことができます。
トラクションとモメンタムを表示
投資家はポテンシャルが大好きですが、エビデンスも大好きです。魅力を示すことは、SaaS が単なる良いアイデアではなく、実行可能なビジネスであることを示す方法です。
まず、ユーザーの声とケーススタディを見せてください。製品がどのように機能するかを示す実際の例は非常に説得力があります。
成長指標を強調しましょう。ユーザー登録数は急増していますか?月間アクティブユーザー数は増加していますか？それとも、注目すべきパートナーシップやコラボレーションでしょうか？これらの指標は、御社の SaaS が市場で勢いを増していることを示しています。
これは数字だけを見せることではなく、数字の裏にあるストーリーを示すことだということを忘れないでください。過去 1 か月でユーザー数が 20% 増加した場合は、その理由を説明してください。これは新機能なのか、成功したマーケティングキャンペーンなのか、それとも業界の有名企業からの絶賛なのか？
質疑応答の技術
スタジアムは終わったかもしれないが、試合はまだ続いている。Q&Aセッションでは、投資家はより深く探求し、明確さを求め、あなたの知識をテストすることができます。準備が重要です。潜在的な質問を予測し、その答えをリハーサルしましょう。
一般的な問題は、市場規模、競争、スケーラビリティ、潜在的なリスクに関するものです。
しかし、重要なのは質問に答えることだけではありません。どのように答えるかも重要です。落ち着いて、自信を持って、落ち着いてください。答えがわからない場合は認めてください。ただし、必ず見つかると約束してください。
投資家は単に商品に投資しているのではなく、チームに投資していることを忘れないでください。反対意見に対処し、明確に説明し、自信を醸し出す能力がすべてです。
大きな音で締めくくる
スピーチの最後は、印象に残る最後のチャンスです。
まず、取り上げた主なポイントを、情熱と確信を持って要約することから始めます。SaaS 独自の価値提案、市場機会、および大きな投資収益率が得られる可能性を改めて説明してください。
最後には説得力のある行動を促すフレーズがありました。投資家に次に何をしてほしいですか？フォローアップミーティングをスケジュールする場合でも、製品のデモンストレーションを試す場合でも、投資条件について話し合う場合でも、明確でわかりやすいものにしてください。
ヒントとしては、考えさせられるような発言や反論を残すことです。たとえば、「テクノロジーが進化し続ける世界で、次の大きな SaaS 革命の一部になりたいと思いますか?」
リワードのヒント
私の怒りを終わらせるために、投資家への売り込みに含めるべきその他のヒントをいくつか紹介します。
- シンプルさが鍵です。徹底しながら、投資家にあまり多くの情報を提供することは避けてください。シンプルで、明確で、インパクトのあるものにしてください。
- ビジョンは重要です。百聞は一見にしかずです。プレゼンテーションでは、チャート、チャート、インフォグラフィックなどの視覚効果を使用して、自分の視点を完全に反映させてください。
- 投資家の関心を引き付ける:プロモーションプロセス全体を通して、質問をしたり、インタラクティブな要素を使用したりすることで、投資家の関心を維持し、ストーリーに投資してもらうことができます。
- 練習すれば完璧：ピッチを何度もリハーサルしてください。フィードバックをもらい、磨きをかけて、もう一度練習しましょう。準備をすればするほど、自信がつきます。
最後になりましたが、その過程に没頭してください。最後までやり遂げ、最終的に資金を得ることができるのは、献身的でインスピレーションを受けた創設者だけです。
乾杯。
