Dalam dunia startup dan inovasi yang serba cepat, menyediakan seni promosi yang menarik dapat menentukan lintasan perusahaan muda. Baru-baru ini saya senang menghadiri dua hari demo akselerator, masing-masing dengan format dan gaya uniknya sendiri.
Pengalaman-pengalaman ini memberi saya wawasan berharga tentang apa yang benar-benar membuat kampanye efektif. Dalam posting blog ini, saya akan membagikan pengamatan saya dan memberikan saran tentang cara melakukan kampanye yang menarik perhatian investor dan meninggalkan kesan abadi.
Port Akselerator Ashdod: Format Standar dan Demonstrasi Efektif
Hari demo pertama yang saya hadiri diselenggarakan oleh Ashdod Port Accelerator, yang berfokus pada sektor rantai pasokan dan dijalankan oleh 500 startup. Sementara startup mengusulkan solusi yang menjanjikan, format pitch mereka membuat beberapa poin penting.
Pengenalan tim dan pernyataan masalah:
Dalam sebagian besar presentasi, tuan rumah pertama-tama menekankan masalah utama dan kemudian memperkenalkan tim. Namun, perlu dicatat bahwa memimpin tim seringkali lebih efektif karena investor memprioritaskan orang-orang di belakang proyek.
Kerangka waktu singkat:
Waktu pitching di akselerator ini terbatas, biasanya hanya satu atau dua menit. Konten singkat ini hanya memberikan gambaran umum, sehingga sulit untuk memahami berbagai produk startup ini.
Interaksi audiens terbatas:
Pertanyaan audiens bukan bagian dari format, yang umum terjadi pada banyak hari demo. Namun, keterbatasan ini dapat menghambat peluang untuk menyelidiki lebih dalam presentasi startup dan mengklarifikasi aspek-aspek mendasar.
Metrik minimum:
Meskipun beberapa startup menyebutkan pendapatan atau metrik lain, metrik yang lebih rinci akan mengklarifikasi kemajuan mereka.
Kabinet display penarik:
Tidak ada startup yang menunjukkan daya tarik mereka selama program akselerator, yang merupakan aspek berharga dan menyoroti apa yang telah mereka capai selama ini.
Kemitraan perusahaan:
Tingkat keterlibatan dan komitmen dari mitra perusahaan atau pelanggan tidak jelas. Saat ini tidak pasti apakah pilot atau kolaborasi telah dilakukan dalam program akselerator.
Panggilan untuk bertindak:
Anehnya, tidak ada startup yang menyertakan ajakan bertindak di akhir pitch mereka, yang mungkin merupakan tambahan yang berharga, meskipun tidak selalu diperlukan.
Lanskap kompetitif:
Tak satu pun dari startup yang menyebutkan pesaing, memberikan perbandingan pasar atau menunjukkan posisi pasar mereka saat ini, semua aspek penting untuk memahami lanskap persaingan.
Hari Demo IAI + Starburst: Pendekatan Lain
Sangat kontras dengan ini, hari demo yang diselenggarakan oleh Israel Aerospace Industries (IAI) dan Starburst mengambil format yang sama sekali berbeda.
Startup ini memamerkan:
Analisis kompetitif terperinci: Startup ini mencakup analisis kompetitif yang komprehensif, yang memberikan posisi pasar yang akurat.
Analisis Pasar TAM-SAM-SOM:
Meskipun tidak memiliki rumus perhitungan khusus, startup ini menyediakan analisis TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Addressable Market), dan SOM (Serviceable Addressable Market), memberikan wawasan berharga tentang ukuran dan strategi pasar.
Keterlibatan Pemirsa:
Startup melakukan diskusi mendalam dengan audiens, menjawab pertanyaan-pertanyaan yang menantang, dan memperdalam pemahaman mereka tentang solusinya.
Indeks traksi:
Meskipun semua startup berada dalam tahap awal, mereka berbagi metrik traksi yang jelas dan spesifik daripada MVP (produk minimum yang layak).
Panjang jarak yang sesuai:
Lamanya promosi tepat untuk menyampaikan esensi dari setiap startup tanpa membebani audiens.
Panggilan untuk bertindak:
Ini termasuk ajakan bertindak khusus untuk membimbing calon investor dan kolaborator untuk mengambil langkah selanjutnya.
Minimalkan gangguan:
Presentasi tidak memiliki musik yang mengganggu, pengantar yang jelas, atau elemen yang tidak perlu, dan hanya berfokus pada konten inti.
Pilih metode yang efektif:
Sebagai konsultan, pemirsa, dan pengusaha, saya sarankan mengikuti model kedua, bahkan jika operator akselerator bersikeras pada format yang berbeda.
Analisis pasar terperinci, diskusi menarik, metrik yang jelas, dan presentasi yang terstruktur dengan baik dapat membuat semua perbedaan.
Sementara bentuk pertama mungkin memiliki kelebihan, transparansi dan substansi sering memiliki tempat di dunia pemasaran startup.
Bagaimanapun, investor menghargai kejelasan, keterlibatan, dan strategi yang bijaksana. Jadi, saat Anda mempersiapkan presentasi Anda, pertimbangkan pelajaran yang telah Anda pelajari dari dua hari demo ini dan tulis presentasi yang benar-benar menonjol di mata investor.
