स्टार्टअप्स और इनोवेशन की तेज़-तर्रार दुनिया में, आकर्षक प्रचार कला प्रदान करना युवा कंपनियों की गति को निर्धारित कर सकता है। मुझे हाल ही में दो एक्सेलेरेटर डेमो डेज़ में भाग लेने का आनंद मिला, जिनमें से प्रत्येक का अपना अनूठा प्रारूप और शैली थी।
इन अनुभवों ने मुझे इस बारे में बहुमूल्य जानकारी प्रदान की कि वास्तव में एक प्रभावी अभियान क्या बनाता है। इस ब्लॉग पोस्ट में, मैं अपनी टिप्पणियों को साझा करूंगा और निवेशकों का ध्यान आकर्षित करने वाले और स्थायी प्रभाव छोड़ने वाले अभियानों को संचालित करने के तरीके के बारे में सलाह दूंगा।
अशदोद एक्सेलेरेटर पोर्ट: मानक प्रारूप और प्रभावी प्रदर्शन
जिस पहले डेमो डे में मैंने भाग लिया, उसकी मेजबानी अशदोद पोर्ट एक्सेलेरेटर ने की, जो सप्लाई चेन सेक्टर पर केंद्रित था और इसे 500 स्टार्टअप्स द्वारा चलाया जाता था। जबकि स्टार्टअप्स ने आशाजनक समाधान प्रस्तावित किए, लेकिन उनके पिच प्रारूप ने कुछ उल्लेखनीय बिंदु बनाए।
टीम का परिचय और समस्या का विवरण:
अधिकांश प्रस्तुतियों में, मेजबान ने पहले एक प्रमुख मुद्दे पर जोर दिया और फिर टीम का परिचय दिया। हालांकि, यह ध्यान देने योग्य है कि टीम का नेतृत्व करना अक्सर अधिक प्रभावी होता है क्योंकि निवेशक प्रोजेक्ट के पीछे के लोगों को प्राथमिकता देते हैं।
संक्षिप्त समय सीमा:
इस त्वरक में पिचिंग का समय सीमित होता है, आमतौर पर केवल एक या दो मिनट। यह संक्षिप्त सामग्री केवल एक अवलोकन प्रदान करती है, जिससे इस स्टार्टअप के उत्पादों की पूरी श्रृंखला को समझना मुश्किल हो जाता है।
सीमित ऑडियंस इंटरैक्शन:
दर्शकों के प्रश्न प्रारूप का हिस्सा नहीं हैं, जो कई डेमो दिनों में आम है। हालांकि, यह सीमा स्टार्टअप की प्रस्तुति को गहराई से समझने और मूलभूत पहलुओं को स्पष्ट करने के अवसरों में बाधा डाल सकती है।
न्यूनतम मेट्रिक्स:
हालांकि कुछ स्टार्टअप्स ने राजस्व या अन्य मेट्रिक्स का उल्लेख किया है, लेकिन अधिक विस्तृत मेट्रिक्स ने उनकी प्रगति को स्पष्ट किया होगा।
टॉइंग डिस्प्ले कैबिनेट:
एक्सेलेरेटर कार्यक्रम के दौरान किसी भी स्टार्टअप ने अपनी अपील नहीं दिखाई, जो एक महत्वपूर्ण पहलू है और इस दौरान उन्होंने जो हासिल किया है उस पर प्रकाश डालता है।
कॉर्पोरेट पार्टनरशिप:
कॉर्पोरेट भागीदारों या ग्राहकों से जुड़ाव और प्रतिबद्धता का स्तर स्पष्ट नहीं है। फ़िलहाल यह अनिश्चित है कि एक्सेलेरेटर प्रोग्राम के अंतर्गत पायलट या सहयोग किए गए हैं या नहीं।
कॉल टू एक्शन:
हैरानी की बात है कि किसी भी स्टार्टअप में अपनी पिच के अंत में कॉल टू एक्शन शामिल नहीं होता है, जो एक मूल्यवान अतिरिक्त हो सकता है, हालांकि हमेशा जरूरी नहीं होता है।
प्रतिस्पर्धात्मक परिदृश्य:
किसी भी स्टार्टअप ने प्रतिस्पर्धियों का उल्लेख नहीं किया, बाजार की तुलना की या अपनी वर्तमान बाजार स्थिति का प्रदर्शन नहीं किया, प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को समझने के सभी महत्वपूर्ण पहलू।
IAI + स्टारबर्स्ट डेमो डे: एक और दृष्टिकोण
इसके विपरीत, इज़राइल एयरोस्पेस इंडस्ट्रीज (IAI) और स्टारबर्स्ट द्वारा आयोजित डेमो डे ने पूरी तरह से अलग प्रारूप लिया।
स्टार्टअप ने दिखाया:
विस्तृत प्रतिस्पर्धी विश्लेषण: इन स्टार्टअप्स में एक व्यापक प्रतिस्पर्धी विश्लेषण शामिल है, जो सटीक बाजार स्थिति प्रदान करता है।
TAM-SAM-SOM बाजार विश्लेषण:
एक विशिष्ट गणना सूत्र की कमी के बावजूद, इन स्टार्टअप्स ने TAM (टोटल एड्रेसेबल मार्केट), SAM (सर्विसेबल एड्रेसेबल मार्केट), और SOM (सर्विसेबल एड्रेसेबल मार्केट) विश्लेषण प्रदान किए, जो बाजार के आकार और रणनीति में मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान करते हैं।
दर्शकों की सहभागिता:
स्टार्टअप ने दर्शकों के साथ गहन विचार-विमर्श किया, चुनौतीपूर्ण सवालों के जवाब दिए और समाधान के बारे में उनकी समझ को गहरा किया।
ट्रैक्शन इंडेक्स:
हालांकि सभी स्टार्टअप अपने शुरुआती चरण में हैं, लेकिन वे एमवीपी (न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद) के बजाय स्पष्ट और विशिष्ट ट्रैक्शन मेट्रिक्स साझा करते हैं।
उपयुक्त रिक्ति की लंबाई:
प्रचार की अवधि दर्शकों को परेशान किए बिना प्रत्येक स्टार्टअप के सार को व्यक्त करने के लिए बिल्कुल सही है।
कॉल टू एक्शन:
इसमें संभावित निवेशकों और सहयोगियों को अगले कदम उठाने के लिए मार्गदर्शन करने के लिए विशिष्ट कॉल टू एक्शन शामिल हैं।
विकर्षणों को कम करें:
प्रस्तुति में विचलित करने वाले संगीत, विशद परिचय, या अनावश्यक तत्वों का अभाव है, और यह केवल मूल सामग्री पर केंद्रित है।
एक प्रभावी तरीका चुनें:
एक सलाहकार, दर्शक और उद्यमी के रूप में, मैं दूसरे मॉडल का अनुसरण करने की सलाह देता हूं, भले ही एक्सेलेरेटर ऑपरेटर एक अलग प्रारूप पर जोर दें।
विस्तृत बाजार विश्लेषण, आकर्षक चर्चाएं, स्पष्ट मैट्रिक्स और अच्छी तरह से संरचित प्रस्तुतियां सभी अंतर ला सकती हैं।
हालांकि पहले फॉर्म की अपनी खूबियां हो सकती हैं, लेकिन स्टार्टअप मार्केटिंग की दुनिया में पारदर्शिता और सार का अक्सर स्थान होता है।
आखिरकार, निवेशक स्पष्टता, सहभागिता और विचारशील रणनीतियों को महत्व देते हैं। इसलिए, जब आप अपना प्रेजेंटेशन तैयार करते हैं, तो उन सबकों पर विचार करें जो आपने इन दो डेमो दिनों से सीखे हैं और एक ऐसा प्रेजेंटेशन लिखें, जो वास्तव में निवेशकों की नज़र में सबसे अलग हो।
