Trong một thế giới khởi nghiệp và đổi mới có nhịp độ nhanh, việc cung cấp nghệ thuật quảng cáo hấp dẫn có thể xác định quỹ đạo của các công ty trẻ. Gần đây tôi đã có niềm vui được tham dự hai ngày demo tăng tốc, mỗi ngày có định dạng và phong cách độc đáo riêng.
Những kinh nghiệm này đã cung cấp cho tôi cái nhìn sâu sắc có giá trị về những gì thực sự tạo nên một chiến dịch hiệu quả. Trong bài đăng trên blog này, tôi sẽ chia sẻ những quan sát của mình và cung cấp lời khuyên về cách thực hiện các chiến dịch thu hút sự chú ý của nhà đầu tư và để lại ấn tượng lâu dài.
Cổng tăng tốc Ashdod: Định dạng tiêu chuẩn và Trình diễn hiệu quả
Ngày demo đầu tiên tôi tham dự được tổ chức bởi Ashdod Port Accelerator, tập trung vào lĩnh vực chuỗi cung ứng và được điều hành bởi 500 công ty khởi nghiệp. Trong khi các công ty khởi nghiệp đề xuất các giải pháp đầy hứa hẹn, định dạng pitch của họ đã đưa ra một số điểm đáng chú ý.
Giới thiệu nhóm và tuyên bố vấn đề:
Trong hầu hết các bài thuyết trình, người dẫn chương trình đầu tiên nhấn mạnh một vấn đề lớn và sau đó giới thiệu nhóm. Tuy nhiên, điều đáng chú ý là việc lãnh đạo một nhóm thường hiệu quả hơn vì các nhà đầu tư ưu tiên những người đứng sau dự án.
Khung thời gian ngắn gọn:
Thời gian ném bóng trong máy gia tốc này bị hạn chế, thường chỉ một hoặc hai phút. Nội dung ngắn gọn này chỉ cung cấp một cái nhìn tổng quan, gây khó khăn cho việc nắm bắt đầy đủ các sản phẩm của startup này.
Tương tác với khán giả hạn chế:
Câu hỏi của khán giả không phải là một phần của định dạng, điều này phổ biến trong nhiều ngày demo. Tuy nhiên, hạn chế này có thể cản trở cơ hội để đi sâu hơn vào bài thuyết trình của startup và làm rõ các khía cạnh cơ bản.
Số liệu tối thiểu:
Mặc dù một số công ty khởi nghiệp đã đề cập đến doanh thu hoặc các số liệu khác, các số liệu chi tiết hơn sẽ làm rõ tiến trình của họ.
Tủ trưng bày kéo:
Không có công ty khởi nghiệp nào thể hiện sự hấp dẫn của họ trong chương trình tăng tốc, đó là một khía cạnh có giá trị và làm nổi bật những gì họ đã đạt được trong thời gian này.
Quan hệ đối tác doanh nghiệp:
Mức độ tham gia và cam kết từ các đối tác doanh nghiệp hoặc khách hàng là không rõ ràng. Hiện tại vẫn chưa chắc liệu các phi công hoặc hợp tác đã được thực hiện trong chương trình tăng tốc hay không.
Lời kêu gọi hành động:
Đáng ngạc nhiên, không có công ty khởi nghiệp nào đưa ra lời kêu gọi hành động vào cuối buổi thuyết trình của họ, đây có thể là một bổ sung có giá trị, mặc dù không phải lúc nào cũng cần thiết.
Bối cảnh cạnh tranh:
Không có công ty khởi nghiệp nào đề cập đến đối thủ cạnh tranh, cung cấp so sánh thị trường hoặc chứng minh vị thế thị trường hiện tại của họ, tất cả các khía cạnh quan trọng của việc hiểu bối cảnh cạnh tranh.
Ngày demo IAI + Starburst: Một cách tiếp cận khác
Trái ngược hoàn toàn với điều này, ngày demo do Israel Aerospace Industries (IAI) và Starburst tổ chức có một định dạng hoàn toàn khác.
Startup đã giới thiệu:
Phân tích cạnh tranh chi tiết: Các công ty khởi nghiệp này bao gồm phân tích cạnh tranh toàn diện, cung cấp định vị thị trường chính xác.
Phân tích thị trường TAM-SAM-SOM:
Mặc dù thiếu một công thức tính toán cụ thể, các công ty khởi nghiệp này đã cung cấp các phân tích TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Addressable Market) và SOM (Serviceable Addressable Market), cung cấp những hiểu biết có giá trị về quy mô và chiến lược thị trường.
Sự tham gia của khán giả:
Công ty khởi nghiệp đã thảo luận chuyên sâu với khán giả, trả lời các câu hỏi đầy thách thức và nâng cao hiểu biết của họ về giải pháp.
Chỉ số lực kéo:
Mặc dù tất cả các công ty khởi nghiệp đều đang ở giai đoạn đầu, nhưng họ chia sẻ các chỉ số sức hút rõ ràng và cụ thể hơn là MVP (sản phẩm khả thi tối thiểu).
Chiều dài khoảng cách thích hợp:
Thời gian quảng bá vừa phải để truyền tải bản chất của từng startup mà không làm choáng ngợp khán giả.
Lời kêu gọi hành động:
Nó bao gồm những lời kêu gọi hành động cụ thể để hướng dẫn các nhà đầu tư và cộng tác viên tiềm năng thực hiện các bước tiếp theo.
Giảm thiểu phiền nhiễu:
Bài thuyết trình thiếu âm nhạc gây mất tập trung, giới thiệu sống động hoặc các yếu tố không cần thiết và chỉ tập trung vào nội dung cốt lõi.
Chọn một phương pháp hiệu quả:
Là một nhà tư vấn, người xem và doanh nhân, tôi khuyên bạn nên tuân theo mô hình thứ hai, ngay cả khi các nhà khai thác máy gia tốc nhấn mạnh vào một định dạng khác.
Phân tích thị trường chi tiết, các cuộc thảo luận hấp dẫn, số liệu rõ ràng và các bài thuyết trình có cấu trúc tốt có thể tạo ra tất cả sự khác biệt.
Mặc dù hình thức đầu tiên có những ưu điểm của nó, tính minh bạch và nội dung thường có một vị trí trong thế giới tiếp thị khởi nghiệp.
Rốt cuộc, các nhà đầu tư coi trọng sự rõ ràng, gắn kết và các chiến lược chu đáo. Vì vậy, khi bạn chuẩn bị bài thuyết trình của mình, hãy xem xét những bài học bạn đã học được từ hai ngày demo này và viết một bài thuyết trình thực sự nổi bật trong mắt các nhà đầu tư.
