スタートアップやイノベーションが目まぐるしく変化する世界では、魅力的なプロモーションアートを提供することが若手企業の進路を決定づけることができます。私は最近、それぞれ独自の形式とスタイルを持つ2つのアクセラレータ・デモデーに参加する機会に恵まれました。
これらの経験から、効果的なキャンペーンに本当に必要なものは何かについて、貴重な洞察を得ることができました。このブログ記事では、私の観察結果を共有し、投資家の注目を集め、永続的な印象を残すようなキャンペーンを実施する方法についてアドバイスを提供します。
Ashdod アクセラレータポート:標準フォーマットと効果的なデモンストレーション
私が初めて参加したデモデーは、サプライチェーン分野に焦点を当てた500社のスタートアップが運営するAshdod Port Acceleratorが主催したものでした。スタートアップは有望なソリューションを提案しましたが、そのピッチ形式には注目すべき点がいくつかありました。
チーム紹介と問題説明:
ほとんどのプレゼンテーションでは、主催者は最初に大きな問題を強調し、次にチームを紹介しました。ただし、投資家はプロジェクトの背後にいる人々を優先するため、チームを率いる方が効果的な場合が多いことは注目に値します。
短い時間枠:
このアクセルでのピッチング時間は限られており、通常は1〜2分です。この短い内容は概要しか提供していないため、このスタートアップの製品の全範囲を把握することは困難です。
限られた視聴者とのやり取り:
オーディエンスからの質問は、多くのデモデーでよく見られる形式には含まれていません。ただし、この制限により、スタートアップのプレゼンテーションを深く掘り下げて基本的な側面を明確にする機会が妨げられる可能性があります。
最小指標:
一部のスタートアップは収益やその他の指標について言及していますが、より詳細な指標があれば進捗状況が明らかになります。
けん引ディスプレイキャビネット：
アクセラレータプログラムでは、どのスタートアップも魅力を示しませんでした。これは貴重な側面であり、この間に達成したことを浮き彫りにする貴重な側面です。
企業パートナーシップ:
企業パートナーまたは顧客からのエンゲージメントとコミットメントのレベルは不明です。アクセラレータプログラム内でパイロットまたはコラボレーションが実施されたかどうかは現在のところ不明です。
行動を促すフレーズ:
驚いたことに、どのスタートアップもピッチの最後に行動を促すフレーズを含めていません。これは必ずしも必要ではありませんが、貴重な追加事項かもしれません。
競争環境:
どのスタートアップも、競合他社について言及したり、市場比較を行ったり、現在の市場での地位を示したりしていませんでした。これらはすべて、競争環境を理解する上で重要な側面です。
IAI + スターバーストデモデー：もう一つのアプローチ
これとはまったく対照的に、イスラエル航空宇宙産業（IAI）とスターバーストが主催したデモデーはまったく異なる形式を取りました。
スタートアップは次のことを紹介しました。
詳細な競合分析：これらの新興企業には、正確な市場ポジショニングを提供する包括的な競合分析が含まれています。
タム・サムソム市場分析：
具体的な計算式がないにもかかわらず、これらの新興企業はTAM（トータル・アドレッサブル・マーケット）、SAM（サービス可能なアドレッサブル・マーケット）、SOM（サービス可能なアドレッサブル・マーケット）の分析を行い、市場規模と戦略に関する貴重な洞察を提供しました。
オーディエンス・エンゲージメント:
スタートアップは聴衆と深く話し合い、難しい質問に答え、ソリューションについての理解を深めました。
トラクションインデックス:
すべてのスタートアップはまだ初期段階ですが、MVP（最低限の存続可能な製品）ではなく、明確で具体的なトラクション指標を共有しています。
適切な間隔の長さ:
プロモーションの長さは、オーディエンスを圧倒することなく、各スタートアップの本質を伝えるのにちょうどいいです。
行動を促すフレーズ:
潜在的な投資家や協力者が次のステップを踏むための具体的な行動を促すフレーズが含まれています。
気を散らすものを最小限に抑える:
プレゼンテーションには、気を散らす音楽、鮮明な紹介、または不要な要素がなく、コアコンテンツのみに焦点を当てています。
効果的な方法を選択してください。
コンサルタント、視聴者、起業家として、アクセラレータオペレーターが別の形式を主張する場合でも、2番目のモデルに従うことをお勧めします。
詳細な市場分析、魅力的なディスカッション、明確な指標、よく構成されたプレゼンテーションが大きな違いを生む可能性があります。
最初の形態にはメリットがあるかもしれませんが、スタートアップのマーケティングの世界では透明性と内容が重要視されることがよくあります。
結局のところ、投資家は明確さ、エンゲージメント、そして思慮深い戦略を重視しています。ですから、プレゼンテーションを準備する際には、この2日間のデモデーから学んだ教訓を考え、投資家の目から本当に目立つプレゼンテーションを書いてください。
